房地產(chǎn)推廣
1、房地產(chǎn)推廣是開發(fā)商公開發(fā)售市場的全面展開
2、房地產(chǎn)推廣的一般步驟：
前期信息公布——一般新項(xiàng)目推出之前，以新聞報導(dǎo)形式作介紹
內(nèi)部認(rèn)購期——可以參觀現(xiàn)場、有意向的客戶可以落誠意預(yù)訂，而此時一般未有預(yù)售證。
首次公開發(fā)售——大范圍廣告宣傳，公開向社會銷售，如較好得樓盤還會采取抽簽或排隊(duì)認(rèn)購的方式。
階段性展銷會——根據(jù)不同的組團(tuán)推廣或不同的時段進(jìn)行銷售，此時已辦好預(yù)售證。
尾盤銷售階段——將剩余單位以特殊策略作掃貨尾行動，如大降價或極優(yōu)惠首期付款即入住策略。
3、房地產(chǎn)推廣的包裝
（一）現(xiàn)場包裝
售樓部、樣板房、沿途、建筑工地、周邊環(huán)境
（二）服務(wù)包裝
免費(fèi)看樓車、免費(fèi)停車、抽獎活動等。
（三）宣傳包裝
廣告包裝、派發(fā)宣傳單張、現(xiàn)場大屏幕介紹等。
房地產(chǎn)推廣途徑
4、廣告宣傳的途徑
報紙廣告——平面廣告、系列報導(dǎo)、新聞報導(dǎo)、夾報。
電視廣告——黃金時段、廣告雜志、公益廣告、新聞采訪。
電臺廣告——黃金時段、新聞消息。
戶外廣告——廣告牌、燈箱、汽車。
網(wǎng)上廣告——網(wǎng)站。
郵寄廣告——小禮品、宣傳單張。
贊助活動——公益廣告、社會性活動，有的會以冠名方式進(jìn)行。
5、房地產(chǎn)推廣形式
展銷會——一般選每周四至下周一舉行，有現(xiàn)場展銷及異地展銷兩種，通常會配合廣告宣傳。
聯(lián)合展銷——一般由政府部門主辦，由多個房地產(chǎn)項(xiàng)目聯(lián)合展示，每年大約2-3次。
推廣活動——一般會配合展銷會，有的大型項(xiàng)目會請明星出席。
社區(qū)活動——通常為已購業(yè)主聯(lián)歡，目的是向業(yè)主的親戚朋友作宣傳。
巡展活動——配合項(xiàng)目營銷計(jì)劃，到周邊地區(qū)進(jìn)行巡回地展示活動。
直銷活動——指直接上門向客戶推介，一般有家訪形式及推銷形式。
房地產(chǎn)廣告的大概內(nèi)容
6、長期廣告內(nèi)容
主要反映整個項(xiàng)目的勢方面，通常以一個主題語作主要內(nèi)容，如碧桂園“給你一個五的家”，光大花園的“大榕樹下，健康人家”等。新聞載體多為廣告牌、燈箱、汽車等。
7、短期廣告
主要根據(jù)各個展銷會的主題而定，新聞載體為報紙廣告、電視廣告、電臺廣告等。其中以報紙廣告為主導(dǎo)，其他廣告為輔助。
報紙廣告分為形象廣告及促銷廣告兩種，一般情況下新項(xiàng)目會先以形象廣告開頭，之后再根據(jù)每期推廣內(nèi)容制作促銷廣告。
8、促銷廣告一般會有以下內(nèi)容：
促銷主題：如“某區(qū)新推出”，“慶祝封頂”，“慶祝交樓”，“現(xiàn)樓發(fā)售”等。
促銷時間：如“某月19—22日”，“最后兩日”等。
促銷對象：如“全湖景單位特惠推售”，“十套保留單位一口價銷售”等。
地理位置：多以公園、山水、一級馬路等作為標(biāo)志物。
限制銷售：如“頭十名送全屋家私電器”，“展銷會期間額外98折”等。
固定資料：如發(fā)展商，代理商，電話等。
1、房地產(chǎn)推廣是開發(fā)商公開發(fā)售市場的全面展開
2、房地產(chǎn)推廣的一般步驟：
前期信息公布——一般新項(xiàng)目推出之前，以新聞報導(dǎo)形式作介紹
內(nèi)部認(rèn)購期——可以參觀現(xiàn)場、有意向的客戶可以落誠意預(yù)訂，而此時一般未有預(yù)售證。
首次公開發(fā)售——大范圍廣告宣傳，公開向社會銷售，如較好得樓盤還會采取抽簽或排隊(duì)認(rèn)購的方式。
階段性展銷會——根據(jù)不同的組團(tuán)推廣或不同的時段進(jìn)行銷售，此時已辦好預(yù)售證。
尾盤銷售階段——將剩余單位以特殊策略作掃貨尾行動，如大降價或極優(yōu)惠首期付款即入住策略。
3、房地產(chǎn)推廣的包裝
（一）現(xiàn)場包裝
售樓部、樣板房、沿途、建筑工地、周邊環(huán)境
（二）服務(wù)包裝
免費(fèi)看樓車、免費(fèi)停車、抽獎活動等。
（三）宣傳包裝
廣告包裝、派發(fā)宣傳單張、現(xiàn)場大屏幕介紹等。
房地產(chǎn)推廣途徑
4、廣告宣傳的途徑
報紙廣告——平面廣告、系列報導(dǎo)、新聞報導(dǎo)、夾報。
電視廣告——黃金時段、廣告雜志、公益廣告、新聞采訪。
電臺廣告——黃金時段、新聞消息。
戶外廣告——廣告牌、燈箱、汽車。
網(wǎng)上廣告——網(wǎng)站。
郵寄廣告——小禮品、宣傳單張。
贊助活動——公益廣告、社會性活動，有的會以冠名方式進(jìn)行。
5、房地產(chǎn)推廣形式
展銷會——一般選每周四至下周一舉行，有現(xiàn)場展銷及異地展銷兩種，通常會配合廣告宣傳。
聯(lián)合展銷——一般由政府部門主辦，由多個房地產(chǎn)項(xiàng)目聯(lián)合展示，每年大約2-3次。
推廣活動——一般會配合展銷會，有的大型項(xiàng)目會請明星出席。
社區(qū)活動——通常為已購業(yè)主聯(lián)歡，目的是向業(yè)主的親戚朋友作宣傳。
巡展活動——配合項(xiàng)目營銷計(jì)劃，到周邊地區(qū)進(jìn)行巡回地展示活動。
直銷活動——指直接上門向客戶推介，一般有家訪形式及推銷形式。
房地產(chǎn)廣告的大概內(nèi)容
6、長期廣告內(nèi)容
主要反映整個項(xiàng)目的勢方面，通常以一個主題語作主要內(nèi)容，如碧桂園“給你一個五的家”，光大花園的“大榕樹下，健康人家”等。新聞載體多為廣告牌、燈箱、汽車等。
7、短期廣告
主要根據(jù)各個展銷會的主題而定，新聞載體為報紙廣告、電視廣告、電臺廣告等。其中以報紙廣告為主導(dǎo)，其他廣告為輔助。
報紙廣告分為形象廣告及促銷廣告兩種，一般情況下新項(xiàng)目會先以形象廣告開頭，之后再根據(jù)每期推廣內(nèi)容制作促銷廣告。
8、促銷廣告一般會有以下內(nèi)容：
促銷主題：如“某區(qū)新推出”，“慶祝封頂”，“慶祝交樓”，“現(xiàn)樓發(fā)售”等。
促銷時間：如“某月19—22日”，“最后兩日”等。
促銷對象：如“全湖景單位特惠推售”，“十套保留單位一口價銷售”等。
地理位置：多以公園、山水、一級馬路等作為標(biāo)志物。
限制銷售：如“頭十名送全屋家私電器”，“展銷會期間額外98折”等。
固定資料：如發(fā)展商，代理商，電話等。