在中國(guó)做營(yíng)銷同樣如此。如果我們僅用營(yíng)銷的眼光去看市場(chǎng)，也許只能看到營(yíng)銷；如果換一個(gè)角度，從中國(guó)文化的角度、從中國(guó)人性格的角度、從中國(guó)歷史的角度來(lái)看營(yíng)銷，也許我們會(huì)看到另一個(gè)不同的營(yíng)銷世界，會(huì)找到不同的營(yíng)銷方法，甚至?xí)?chuàng)造不同的營(yíng)銷奇跡。
此乃“跳出營(yíng)銷做營(yíng)銷”的方法，也是發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷潛規(guī)則的方法。
要做營(yíng)銷，首先要研究消費(fèi)者；在中國(guó)要做營(yíng)銷，首先要研究中國(guó)消費(fèi)者；要研究中國(guó)消費(fèi)者，首先要研究中國(guó)人的性格；要研究中國(guó)人的性格，首先要研究中國(guó)的民族文化和深層心理。
從中國(guó)人性格和文化角度分析，中國(guó)式營(yíng)銷有8個(gè)潛規(guī)則：
中國(guó)有幾千年的封建專制統(tǒng)治，中國(guó)人習(xí)慣了由一人發(fā)號(hào)施令。對(duì)于品牌，當(dāng)然也是只認(rèn)一個(gè)，由一個(gè)單一品牌統(tǒng)領(lǐng)無(wú)數(shù)個(gè)產(chǎn)品，就像專制制度一樣。同時(shí)，中國(guó)人自古就有“大一統(tǒng)”的概念，國(guó)家要求統(tǒng)一，分久必合，這是大趨勢(shì)，品牌方面當(dāng)然也講求大一統(tǒng)。
中國(guó)人崇尚權(quán)威，專家就是權(quán)威，所以用專家來(lái)推薦產(chǎn)品，無(wú)往而不利。穿白大褂的醫(yī)生、教授、教師，甚至某個(gè)協(xié)會(huì)的大紅印章，都是權(quán)威的代表，都可以用來(lái)證明產(chǎn)品的有效。
還有就是中國(guó)人的“孝文化”可謂根深蒂固，深入人心。這也是可以利用來(lái)塑造品牌的，比如很多保健品廣告里、禮品廣告里、節(jié)日促銷廣告里，都有此類說(shuō)辭，而且很有效果。
此外，我們還可以利用中國(guó)人的“輿論導(dǎo)向”和“從眾心理”來(lái)塑造品牌。
此乃“跳出營(yíng)銷做營(yíng)銷”的方法，也是發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷潛規(guī)則的方法。
要做營(yíng)銷，首先要研究消費(fèi)者；在中國(guó)要做營(yíng)銷，首先要研究中國(guó)消費(fèi)者；要研究中國(guó)消費(fèi)者，首先要研究中國(guó)人的性格；要研究中國(guó)人的性格，首先要研究中國(guó)的民族文化和深層心理。
從中國(guó)人性格和文化角度分析，中國(guó)式營(yíng)銷有8個(gè)潛規(guī)則：
中國(guó)有幾千年的封建專制統(tǒng)治，中國(guó)人習(xí)慣了由一人發(fā)號(hào)施令。對(duì)于品牌，當(dāng)然也是只認(rèn)一個(gè)，由一個(gè)單一品牌統(tǒng)領(lǐng)無(wú)數(shù)個(gè)產(chǎn)品，就像專制制度一樣。同時(shí)，中國(guó)人自古就有“大一統(tǒng)”的概念，國(guó)家要求統(tǒng)一，分久必合，這是大趨勢(shì)，品牌方面當(dāng)然也講求大一統(tǒng)。
中國(guó)人崇尚權(quán)威，專家就是權(quán)威，所以用專家來(lái)推薦產(chǎn)品，無(wú)往而不利。穿白大褂的醫(yī)生、教授、教師，甚至某個(gè)協(xié)會(huì)的大紅印章，都是權(quán)威的代表，都可以用來(lái)證明產(chǎn)品的有效。
還有就是中國(guó)人的“孝文化”可謂根深蒂固，深入人心。這也是可以利用來(lái)塑造品牌的，比如很多保健品廣告里、禮品廣告里、節(jié)日促銷廣告里，都有此類說(shuō)辭，而且很有效果。
此外，我們還可以利用中國(guó)人的“輿論導(dǎo)向”和“從眾心理”來(lái)塑造品牌。