22.開(kāi)發(fā)商自行租售的條件
大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，有自己專門市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)
在房地產(chǎn)市場(chǎng)高漲、市場(chǎng)供應(yīng)短缺時(shí)銷售容易
當(dāng)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目已有較明確固定的銷售對(duì)象時(shí)
23.委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)租售
概念
從事購(gòu)買或銷售房地產(chǎn)或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ鳎蝗〉梅康禺a(chǎn)所有權(quán)的商業(yè)單位，其主要職能在于促成房地產(chǎn)交易，借此賺取傭金作為報(bào)酬（0.5%－3%）
代理形式
聯(lián)合代理與代理
買方代理、賣方代理和雙重代理（依據(jù)代理委托方不同分）
首席代理（總代理）和分代理
選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)注意的問(wèn)題
充分了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及其經(jīng)紀(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)
了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可投入市場(chǎng)營(yíng)銷工作的資源
考察房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)過(guò)往的業(yè)績(jī)
針對(duì)物業(yè)的類型選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)
認(rèn)真簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同
重點(diǎn)
如果是雙重代理，則代理費(fèi)用之和不能超過(guò)前兩種傭金
雙重代理必須將自己的身份向各方聲明
總代理分代是的傭金按經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所承擔(dān)的責(zé)任大小來(lái)分配
24.開(kāi)發(fā)商定價(jià)方法（三大類七小類）
成本導(dǎo)向定價(jià)法－按成本定價(jià)
成本加成定價(jià)法－成本＋成本×利潤(rùn)率
目標(biāo)定價(jià)法－從損益平衡圖中選擇預(yù)期的總成本、總收入相對(duì)應(yīng)的價(jià)格
購(gòu)買者導(dǎo)向定價(jià)法－按需求定價(jià)
認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法－定價(jià)的關(guān)鍵是顧客對(duì)物業(yè)價(jià)值的認(rèn)知
價(jià)值定價(jià)法－定價(jià)給人物美價(jià)廉，物有所值的印象
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法－考慮競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)
領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法－處于市場(chǎng)地位的開(kāi)發(fā)商，制定的價(jià)格在同類物業(yè)中居較高價(jià)位
挑戰(zhàn)定價(jià)法－當(dāng)物業(yè)質(zhì)量與市場(chǎng)的物業(yè)質(zhì)量相近時(shí)，定價(jià)比市場(chǎng)定價(jià)稍低或低得多
隨行就市定價(jià)法－以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為定價(jià)基礎(chǔ)
大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，有自己專門市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)
在房地產(chǎn)市場(chǎng)高漲、市場(chǎng)供應(yīng)短缺時(shí)銷售容易
當(dāng)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目已有較明確固定的銷售對(duì)象時(shí)
23.委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)租售
概念
從事購(gòu)買或銷售房地產(chǎn)或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ鳎蝗〉梅康禺a(chǎn)所有權(quán)的商業(yè)單位，其主要職能在于促成房地產(chǎn)交易，借此賺取傭金作為報(bào)酬（0.5%－3%）
代理形式
聯(lián)合代理與代理
買方代理、賣方代理和雙重代理（依據(jù)代理委托方不同分）
首席代理（總代理）和分代理
選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)注意的問(wèn)題
充分了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及其經(jīng)紀(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)
了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可投入市場(chǎng)營(yíng)銷工作的資源
考察房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)過(guò)往的業(yè)績(jī)
針對(duì)物業(yè)的類型選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)
認(rèn)真簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同
重點(diǎn)
如果是雙重代理，則代理費(fèi)用之和不能超過(guò)前兩種傭金
雙重代理必須將自己的身份向各方聲明
總代理分代是的傭金按經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所承擔(dān)的責(zé)任大小來(lái)分配
24.開(kāi)發(fā)商定價(jià)方法（三大類七小類）
成本導(dǎo)向定價(jià)法－按成本定價(jià)
成本加成定價(jià)法－成本＋成本×利潤(rùn)率
目標(biāo)定價(jià)法－從損益平衡圖中選擇預(yù)期的總成本、總收入相對(duì)應(yīng)的價(jià)格
購(gòu)買者導(dǎo)向定價(jià)法－按需求定價(jià)
認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法－定價(jià)的關(guān)鍵是顧客對(duì)物業(yè)價(jià)值的認(rèn)知
價(jià)值定價(jià)法－定價(jià)給人物美價(jià)廉，物有所值的印象
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法－考慮競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)
領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法－處于市場(chǎng)地位的開(kāi)發(fā)商，制定的價(jià)格在同類物業(yè)中居較高價(jià)位
挑戰(zhàn)定價(jià)法－當(dāng)物業(yè)質(zhì)量與市場(chǎng)的物業(yè)質(zhì)量相近時(shí)，定價(jià)比市場(chǎng)定價(jià)稍低或低得多
隨行就市定價(jià)法－以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為定價(jià)基礎(chǔ)