交易程序
一、名詞解釋
1、出口總成本：指外貿(mào)企業(yè)從生產(chǎn)或供貨單位購進(jìn)貨物的價(jià)款加上出口前所支付的其他一切費(fèi)用的總和，用人民幣表示。
2、出口換匯成本：指出口商品凈收入一美元所需的人民幣總成本。
3、詢盤：是指準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探尋該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。
4、發(fā)盤：指凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出訂立合同的建議，內(nèi)容明確，并表明發(fā)盤人一旦得到接受即受其約束，這樣的訂約建議既為發(fā)盤。
5、還盤：是指對(duì)發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。
6、接受：是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。
7、押匯：又稱買單結(jié)匯，指出口地銀行在審單無誤的情況下，按信用證條款買入出口公司的匯票和單據(jù)，議付行再向付款行索取票款。
二、思考題
1、出口交易前的準(zhǔn)備工作有哪些?
答：在對(duì)外洽商出口交易前，首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行國際市場(chǎng)的調(diào)研工作，收集整體有關(guān)出口商品在國外市場(chǎng)的住處了解國外市場(chǎng)的基本特點(diǎn)，研究市場(chǎng)變化的規(guī)律，預(yù)測(cè)國際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。通過市場(chǎng)調(diào)研，選擇適當(dāng)?shù)膰怃N售市場(chǎng)和貿(mào)易對(duì)象。其次，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行出口商品的盈虧核算，以決定是否出口，出口數(shù)量、如何掌握出口商品價(jià)格，努力提高經(jīng)營出口商品的經(jīng)濟(jì)效益。出口商品盈虧核算的主要指標(biāo)有：出口總成本、出口銷售收入、出口換匯成本、出口盈虧額、出口盈虧率。
2、構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤，必須具備哪些條件?
答：構(gòu)成一項(xiàng)有效發(fā)盤，必須具備(1)發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。(2)發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定。(3)必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。
3、在磋商交易之前，需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)主要包括哪些?
答：(1)選配洽談人員(2)選擇目標(biāo)市場(chǎng)(3)選擇交易對(duì)象(4)制定洽商交易的方案。
4、發(fā)盤在哪些情況下失效?
答：發(fā)盤效力終止的情況有以下幾方面：
(1)在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或未規(guī)定有效期，但在合理的時(shí)間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤的效力即告終止。
(2)發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷
(3)被受盤人拒絕或還盤之后
(4)發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件。
(5)發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力，則該發(fā)盤的效力也可終止。
5、明確發(fā)盤生效的時(shí)間具有何種法律和實(shí)踐意義?
答：明確發(fā)盤生效的時(shí)間具有重要法律和實(shí)踐意義，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面
(1)關(guān)系到受盤人能否表示接受，一項(xiàng)發(fā)盤只有送達(dá)受盤人時(shí)生效，生效后受盤人才能表示接受，從而導(dǎo)致合同的成立，在受盤人收到發(fā)盤之前，即發(fā)盤生效之前，即使受盤人通過其他途徑已經(jīng)知道發(fā)盤的內(nèi)容，也不能作出接受，
(2)關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容，一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，只要在發(fā)盤生效之前，發(fā)盤人仍可隨時(shí)撤回或修改其內(nèi)容，如發(fā)盤一旦生效，那就不是撤回發(fā)盤的問題，而是撤銷發(fā)盤的問題。
6、根據(jù)《公約》規(guī)定，是否所有發(fā)盤在受盤人尚未接受之前都是可以撤銷的?
答：根據(jù)《公約》規(guī)定，并不是所有的和盤都可撤銷，下列兩種情況下的發(fā)盤，一旦生效，不得撤銷。(1)在發(fā)盤中規(guī)定了有效期或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤銷的。(2)受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。
7、一項(xiàng)有效接受必須具備哪些備件?
答：(1)接受必須由受盤人作出(2)接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件(3)接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出(4)接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。
8、什么是逾期接受?根據(jù)《公約》規(guī)定逾期接受在何種情況下仍具有接受效力?
答：接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限或發(fā)盤具體規(guī)定有效期而超過合理時(shí)間才送達(dá)受盤人，這項(xiàng)接受為逾期接受。
(2)根據(jù)《公約》規(guī)定在兩種情況下逾期接受有效
A.如果發(fā)盤人于收到逾期接受后，毫不遲延地通知受盤人，確認(rèn)其為有效。
B.一項(xiàng)逾期接受，從它使用的信件或其他書面文件表明，在傳遞正常的情況下，本能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況下而造成延誤，這種逾期接受仍可被認(rèn)為是有效的。
9、接受通知到達(dá)發(fā)盤人后，可否撤回?為什么?
答：接受通知到達(dá)發(fā)盤人后，不可撤銷，因?yàn)榻邮芩瓦_(dá)發(fā)盤人，即表明接受生效，接受一旦生效，合同即告成立，這時(shí)再撤回接受，無異于撤銷合同。
10、一項(xiàng)有法律約束力的合同應(yīng)具備哪些條件?
答：應(yīng)具備(1)當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力(2)合同必須有對(duì)價(jià)或約因(3)合同的內(nèi)容必須合法(4)合同必須符合法律規(guī)定的形式(5)合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。
11、簡(jiǎn)述發(fā)盤的撤回與..撤銷的含義。
答：發(fā)盤的撤回與撤銷是兩個(gè)不同的概念，撤回是指在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效，后者是指發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后將發(fā)盤取消，使其失去效力。
12、履行出口合同包括哪些基本程序?
答：采用信用證付款方式的CIF合同，在履行合同時(shí)必須切實(shí)做好備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、投保、裝船和制單結(jié)匯等環(huán)節(jié)的工作。在這些環(huán)節(jié)中，以貨(備貨、報(bào)驗(yàn))、證(催證、審證和改證)、船(租船、訂艙、辦理貨運(yùn)手續(xù))、款(制單結(jié)匯)四個(gè)環(huán)節(jié)的工作最為重要。
13、履行進(jìn)口合同包括哪些環(huán)節(jié)?
答：在我國進(jìn)口業(yè)務(wù)中，一般按FOB價(jià)格條件成交的情況較多，如果是采用即期信用證支付方式成交，履行這類進(jìn)口合同的一般程序是：開立信用證、租船訂艙、裝運(yùn)、辦理保險(xiǎn)、審單付款、接貨報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)、撥交、索賠。
一、名詞解釋
1、出口總成本：指外貿(mào)企業(yè)從生產(chǎn)或供貨單位購進(jìn)貨物的價(jià)款加上出口前所支付的其他一切費(fèi)用的總和，用人民幣表示。
2、出口換匯成本：指出口商品凈收入一美元所需的人民幣總成本。
3、詢盤：是指準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探尋該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。
4、發(fā)盤：指凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出訂立合同的建議，內(nèi)容明確，并表明發(fā)盤人一旦得到接受即受其約束，這樣的訂約建議既為發(fā)盤。
5、還盤：是指對(duì)發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。
6、接受：是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。
7、押匯：又稱買單結(jié)匯，指出口地銀行在審單無誤的情況下，按信用證條款買入出口公司的匯票和單據(jù)，議付行再向付款行索取票款。
二、思考題
1、出口交易前的準(zhǔn)備工作有哪些?
答：在對(duì)外洽商出口交易前，首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行國際市場(chǎng)的調(diào)研工作，收集整體有關(guān)出口商品在國外市場(chǎng)的住處了解國外市場(chǎng)的基本特點(diǎn)，研究市場(chǎng)變化的規(guī)律，預(yù)測(cè)國際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。通過市場(chǎng)調(diào)研，選擇適當(dāng)?shù)膰怃N售市場(chǎng)和貿(mào)易對(duì)象。其次，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行出口商品的盈虧核算，以決定是否出口，出口數(shù)量、如何掌握出口商品價(jià)格，努力提高經(jīng)營出口商品的經(jīng)濟(jì)效益。出口商品盈虧核算的主要指標(biāo)有：出口總成本、出口銷售收入、出口換匯成本、出口盈虧額、出口盈虧率。
2、構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤，必須具備哪些條件?
答：構(gòu)成一項(xiàng)有效發(fā)盤，必須具備(1)發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。(2)發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定。(3)必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。
3、在磋商交易之前，需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)主要包括哪些?
答：(1)選配洽談人員(2)選擇目標(biāo)市場(chǎng)(3)選擇交易對(duì)象(4)制定洽商交易的方案。
4、發(fā)盤在哪些情況下失效?
答：發(fā)盤效力終止的情況有以下幾方面：
(1)在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或未規(guī)定有效期，但在合理的時(shí)間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤的效力即告終止。
(2)發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷
(3)被受盤人拒絕或還盤之后
(4)發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件。
(5)發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力，則該發(fā)盤的效力也可終止。
5、明確發(fā)盤生效的時(shí)間具有何種法律和實(shí)踐意義?
答：明確發(fā)盤生效的時(shí)間具有重要法律和實(shí)踐意義，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面
(1)關(guān)系到受盤人能否表示接受，一項(xiàng)發(fā)盤只有送達(dá)受盤人時(shí)生效，生效后受盤人才能表示接受，從而導(dǎo)致合同的成立，在受盤人收到發(fā)盤之前，即發(fā)盤生效之前，即使受盤人通過其他途徑已經(jīng)知道發(fā)盤的內(nèi)容，也不能作出接受，
(2)關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容，一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，只要在發(fā)盤生效之前，發(fā)盤人仍可隨時(shí)撤回或修改其內(nèi)容，如發(fā)盤一旦生效，那就不是撤回發(fā)盤的問題，而是撤銷發(fā)盤的問題。
6、根據(jù)《公約》規(guī)定，是否所有發(fā)盤在受盤人尚未接受之前都是可以撤銷的?
答：根據(jù)《公約》規(guī)定，并不是所有的和盤都可撤銷，下列兩種情況下的發(fā)盤，一旦生效，不得撤銷。(1)在發(fā)盤中規(guī)定了有效期或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤銷的。(2)受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。
7、一項(xiàng)有效接受必須具備哪些備件?
答：(1)接受必須由受盤人作出(2)接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件(3)接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出(4)接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。
8、什么是逾期接受?根據(jù)《公約》規(guī)定逾期接受在何種情況下仍具有接受效力?
答：接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期限或發(fā)盤具體規(guī)定有效期而超過合理時(shí)間才送達(dá)受盤人，這項(xiàng)接受為逾期接受。
(2)根據(jù)《公約》規(guī)定在兩種情況下逾期接受有效
A.如果發(fā)盤人于收到逾期接受后，毫不遲延地通知受盤人，確認(rèn)其為有效。
B.一項(xiàng)逾期接受，從它使用的信件或其他書面文件表明，在傳遞正常的情況下，本能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，由于出現(xiàn)傳遞不正常的情況下而造成延誤，這種逾期接受仍可被認(rèn)為是有效的。
9、接受通知到達(dá)發(fā)盤人后，可否撤回?為什么?
答：接受通知到達(dá)發(fā)盤人后，不可撤銷，因?yàn)榻邮芩瓦_(dá)發(fā)盤人，即表明接受生效，接受一旦生效，合同即告成立，這時(shí)再撤回接受，無異于撤銷合同。
10、一項(xiàng)有法律約束力的合同應(yīng)具備哪些條件?
答：應(yīng)具備(1)當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力(2)合同必須有對(duì)價(jià)或約因(3)合同的內(nèi)容必須合法(4)合同必須符合法律規(guī)定的形式(5)合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。
11、簡(jiǎn)述發(fā)盤的撤回與..撤銷的含義。
答：發(fā)盤的撤回與撤銷是兩個(gè)不同的概念，撤回是指在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效，后者是指發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后將發(fā)盤取消，使其失去效力。
12、履行出口合同包括哪些基本程序?
答：采用信用證付款方式的CIF合同，在履行合同時(shí)必須切實(shí)做好備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、投保、裝船和制單結(jié)匯等環(huán)節(jié)的工作。在這些環(huán)節(jié)中，以貨(備貨、報(bào)驗(yàn))、證(催證、審證和改證)、船(租船、訂艙、辦理貨運(yùn)手續(xù))、款(制單結(jié)匯)四個(gè)環(huán)節(jié)的工作最為重要。
13、履行進(jìn)口合同包括哪些環(huán)節(jié)?
答：在我國進(jìn)口業(yè)務(wù)中，一般按FOB價(jià)格條件成交的情況較多，如果是采用即期信用證支付方式成交，履行這類進(jìn)口合同的一般程序是：開立信用證、租船訂艙、裝運(yùn)、辦理保險(xiǎn)、審單付款、接貨報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)、撥交、索賠。