2011年外銷員考試復(fù)習(xí)：國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃管理

一、使企業(yè)表現(xiàn)卓越的原因
    1、公司的每一位員工都致力于創(chuàng)造顧客的滿意
    2、能夠適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變動(dòng)，也就是能夠靈活運(yùn)用市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃。
    二、市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃
    MARKET-ORIENTED STRATEGIC PLANNING：在發(fā)展和維持組織目標(biāo)、資源及其變動(dòng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間，取得有效整合的管理過(guò)程。
    組織目標(biāo)
    1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：利潤(rùn)化、降低成本，擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。
    2、營(yíng)銷目標(biāo)：擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、開發(fā)新市場(chǎng)。
    機(jī)會(huì)
    市場(chǎng)機(jī)會(huì)：存在著潛在需求的領(lǐng)域
    營(yíng)銷機(jī)會(huì)：本企業(yè)獲利的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域
    相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
    企業(yè)在人力、財(cái)力、物力方面相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所具有的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。
    三、國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略
    本國(guó)中心主義，企業(yè)將國(guó)內(nèi)營(yíng)銷放在第一位，而將國(guó)際營(yíng)銷放在第二位。開展國(guó)際營(yíng)銷的目的是為了處理國(guó)內(nèi)的剩余產(chǎn)品。
    多中心主義，國(guó)外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并重，產(chǎn)品來(lái)源往往是在不同市場(chǎng)就地生產(chǎn)，營(yíng)銷重心多元化。
    全球中心主義，企業(yè)把若干地區(qū)或者整個(gè)世界市場(chǎng)當(dāng)作市場(chǎng)，在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上更強(qiáng)調(diào)一體化。