2011年外銷員考試復習：國際市場細分與目標營銷

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    一、國際市場細分的含義
    1、市場細分(Market Segmentation)：
    是指企業(yè)按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個子市場，不同的子市場之間，需求存在著明顯的差異。
    2、國際市場細分(International Market Segmentation)
    宏觀細分：企業(yè)可以選擇某一個或幾個國家作為目標市場。
    微觀細分：企業(yè)不可能進入和滿足一國所有顧客的需求，而只能將其細分為若
    干子市場，滿足一個或幾個子市場的需求。
    案例：美國汽車市場細分
    貨車市場 汽車市場 大客車市場 客車市場 豪華轎車市場 小轎車市場
    廉價轎車市場
    (目標市場)
    二、國際市場宏觀細分
    1、國際市場宏觀細分的標準
    用地理標準細分
    用經(jīng)濟標準劃分
    以文化標準細分
    用組合法劃分