一、市場選擇決策
市場需求和潛在需求
市場營銷環(huán)境
企業(yè)自身的競爭能力和適應(yīng)性。
二、界定企業(yè)的營銷目標(biāo)與政策
大多數(shù)的企業(yè)投資追求下列的目標(biāo)組合：利潤、銷售增長、市場占有率增加，風(fēng)險分散、創(chuàng)新及企業(yè)的聲譽(yù)。
三、決定想要進(jìn)入的國家數(shù)目
在下列情況下，企業(yè)應(yīng)進(jìn)入少數(shù)幾個國家：
(1)市場進(jìn)入與市場控制的成本很高時。
(2)產(chǎn)品與溝通調(diào)整的成本很高時。
(3)最初選定的國家的人口、收入與增長幅度均高時。
(4)該市場的主宰廠商可建立進(jìn)入障礙時。
四、決定想要進(jìn)入市場的國家類型
市場吸引力：
市場吸引力受收入與人口、整體市場規(guī)模、每年市場增長率、過去的利潤加成、競爭強(qiáng)度、所需技術(shù)、通貨膨脹的影響、能源需求、環(huán)境沖擊、社會、政治局勢及法律等因素的影響。
(二)競爭優(yōu)勢
市場占有率、占有增長率、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌聲譽(yù)、分銷網(wǎng)絡(luò)、促銷能力、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)效率、單位成本、物料供應(yīng)、R&D效果和管理人才等方面體現(xiàn)出來。
(三)風(fēng)險
1.巨額的外債
2.匯率問題
3.外國政府對前來投資者的法規(guī)條件
4.關(guān)稅與其他貿(mào)易障礙
5.貪污賄賂
6.科技剽竊
7.產(chǎn)品與溝通成本非常高
市場需求和潛在需求
市場營銷環(huán)境
企業(yè)自身的競爭能力和適應(yīng)性。
二、界定企業(yè)的營銷目標(biāo)與政策
大多數(shù)的企業(yè)投資追求下列的目標(biāo)組合：利潤、銷售增長、市場占有率增加，風(fēng)險分散、創(chuàng)新及企業(yè)的聲譽(yù)。
三、決定想要進(jìn)入的國家數(shù)目
在下列情況下，企業(yè)應(yīng)進(jìn)入少數(shù)幾個國家：
(1)市場進(jìn)入與市場控制的成本很高時。
(2)產(chǎn)品與溝通調(diào)整的成本很高時。
(3)最初選定的國家的人口、收入與增長幅度均高時。
(4)該市場的主宰廠商可建立進(jìn)入障礙時。
四、決定想要進(jìn)入市場的國家類型
市場吸引力：
市場吸引力受收入與人口、整體市場規(guī)模、每年市場增長率、過去的利潤加成、競爭強(qiáng)度、所需技術(shù)、通貨膨脹的影響、能源需求、環(huán)境沖擊、社會、政治局勢及法律等因素的影響。
(二)競爭優(yōu)勢
市場占有率、占有增長率、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌聲譽(yù)、分銷網(wǎng)絡(luò)、促銷能力、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)效率、單位成本、物料供應(yīng)、R&D效果和管理人才等方面體現(xiàn)出來。
(三)風(fēng)險
1.巨額的外債
2.匯率問題
3.外國政府對前來投資者的法規(guī)條件
4.關(guān)稅與其他貿(mào)易障礙
5.貪污賄賂
6.科技剽竊
7.產(chǎn)品與溝通成本非常高