2011年外銷員考試復(fù)習(xí)：企業(yè)定價的基本方法

一、成本導(dǎo)向定價法
    1、成本導(dǎo)向定價的含義：
    (Cost Oriented Pricing )是指在定價時主要以成本為依據(jù)。
    2.成本導(dǎo)向定價法的分類
    (1) 成本加成定價法 ( Cost-Plus Pricing ) 是指在總成本基礎(chǔ)上加上一定利潤。
    用公式表示：
    (2) 邊際成本定價法( Marginal Cost Pricing )
    是指企業(yè)在定價時，只考慮變動成本，不計算固定成本。
    (3) 邊際成本定價法的限制條件
    有剩余生產(chǎn)能力為新市場服務(wù)這一新的市場與原有市場是彼此隔絕的新市場上的政府不能迅速進行干預(yù)這種做法是短期的不應(yīng)在總銷售額中占有較大的比重
    二、市場導(dǎo)向定價法( Market-Oriented Pricing )
    是指企業(yè)主要根據(jù)市場需求的強度來制定價格，需求多時定高價，需求少時定低價。
    三、競爭導(dǎo)向定價法( Competition-Oriented Pricing )
    是指企業(yè)依據(jù)競爭對手的產(chǎn)品價格來確定自己產(chǎn)品的價格。
    競爭導(dǎo)向方法的應(yīng)用以擊敗競爭對手為主要目標(biāo)企業(yè)初涉某一市場某些大宗商品的價格是流行價格