一實(shí)習(xí)單元簡介
中國光年夜銀行成立于1992年8月，是由中國光年夜（集團(tuán)）總公司控股，亞洲開發(fā)銀行等228家中外股東參資入股的國內(nèi)第一家國有控股有國際金融組織參股的銀行。
中國光年夜銀行成立13年來，伴跟著中國金融業(yè)的成長歷程，不竭開拓立異，克意進(jìn)取，各項(xiàng)營業(yè)不竭拓展，規(guī)模不竭擴(kuò)年夜，截至2005年尾，全行資產(chǎn)總額達(dá)5301億元，一般存款余額4500億元，其中儲(chǔ)蓄存款余額792億元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤55.17億元，整體規(guī)模實(shí)力處于國內(nèi)股份制商業(yè)銀行前列。2005年7月，在英國《銀里手》雜志最新評(píng)出全球1000家年夜銀行中，中國光年夜銀行排名第295位，成為一家對中國經(jīng)濟(jì)，社會(huì)有影響力的全國性股份制商業(yè)銀行。
13年來，中國光年夜銀行始終堅(jiān)持“以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念，不竭立異產(chǎn)物優(yōu)化處事，較好地順應(yīng)了市場和客戶不竭轉(zhuǎn)變的需求，在綜合經(jīng)營，公司銀行營業(yè)，國際營業(yè)，理財(cái)營業(yè)等方面培育了較強(qiáng)的斗勁競爭優(yōu)勢，成為獨(dú)一一家擁有周全代辦署理財(cái)政國庫營業(yè)資格的商業(yè)銀行；獨(dú)一一家持續(xù)五年獲得摩根——年夜通銀行清理質(zhì)量認(rèn)證獎(jiǎng)的商業(yè)銀行；首批獲得短期融資券主承銷營業(yè)資格，承銷業(yè)績遙遙；首批同時(shí)獲得了企業(yè)年金基金托管人和賬戶打點(diǎn)人兩項(xiàng)資格；首家推出人平易近幣理財(cái)營業(yè)，其理財(cái)品牌在同業(yè)處于領(lǐng)跑地位；首家推出固定利率房貸營業(yè)，引起社會(huì)客戶普遍關(guān)注。。。。。。出格是首家推出的“陽光理財(cái)”本外幣系列產(chǎn)物深受客戶青睞，慢慢成為國內(nèi)金融知名品牌，樹立了精品銀行，理財(cái)銀行精采的社會(huì)形象。
截止2007年12月末，我行“總對總”項(xiàng)下工程機(jī)械貸款余額達(dá)到117.8億元，較歲首增添58.9億元，增添率100%。
截止2007年12月31日，總行為35家合作企業(yè)（含3家總對分合作企業(yè)）累計(jì)授信162.65億，今朝已使用額度117.8億元，占比72%。截止2007年12月31日，“總對總”項(xiàng)下過時(shí)率0.74%，按五級(jí)分類口徑統(tǒng)計(jì)，不良貸款兩筆，不良余額23.06萬元（今朝其中一筆已結(jié)清，另一筆借債人已了償部門貸款），不良率近于0.01%。
“總對總”營業(yè)開展五年來，部門合作項(xiàng)目項(xiàng)下的合作企業(yè)（含經(jīng)銷商）對達(dá)到回購前提的貸款，按合作和談條目商定履行了回購責(zé)任。截止2007年12月末，回購率為0.52%。
二實(shí)習(xí)內(nèi)容
我在光年夜銀行的私人營業(yè)部進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，該部門的工作內(nèi)容首要為商品房貸款和小我工程機(jī)械貸款，現(xiàn)將小我工程機(jī)械貸款的有關(guān)概念準(zhǔn)則陳述如下。
所謂工程機(jī)械貸款是指貸款人向申請采辦工程車輛或機(jī)械設(shè)備的借債人發(fā)放的人平易近幣貸款。該行今朝開辦的工程機(jī)械貸款營業(yè)，原則上僅限于總行與制造商簽定的“總對總”項(xiàng)下的由工程機(jī)械制造商直接發(fā)賣或指定經(jīng)銷商發(fā)賣的工程車輛和機(jī)械設(shè)備，非凡情形需上報(bào)總行審批?！翱倢偂惫こ虣C(jī)械貸款營業(yè)是指中國光年夜銀行總行及各分支機(jī)構(gòu)分袂與工程機(jī)械制造商，特約經(jīng)銷商簽定《關(guān)于成立工程機(jī)械金融網(wǎng)合作和談》及《關(guān)于成立工程機(jī)械金融網(wǎng)合作和談的隸屬和談》，為工程機(jī)械制造商，特約經(jīng)銷商舉薦的終端用戶供給的小我工程機(jī)械貸款營業(yè)。
貸款對象：年滿18周歲，具有完全平易近事行為能力的中國國籍自然人。借債人必需同時(shí)具備下列前提：1在貸款人本?。ɑ虻赜颍┯谐Ｗ艨诨蛴杏脳碜C實(shí)，有固定和具體的住址；2有2年以上的相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有必然的小我資產(chǎn)和了償貸款本息的能力；3持有正當(dāng)有用的工程機(jī)械采辦合同或和談；4在貸款人處開立了人平易近幣小我儲(chǔ)蓄賬戶或持有貸款人同城分支機(jī)構(gòu)刊行的陽光卡；5具有不低于所購工程機(jī)械設(shè)備采辦凈價(jià)（指現(xiàn)實(shí)成交價(jià)錢，不含各類附加稅費(fèi)及保費(fèi)等）的30%的存款作為首期付款，或供給有用的響應(yīng)首付款發(fā)票或收條；6借債人贊成貸款人將所貸金錢劃入經(jīng)銷商/制造商在貸款人處開立的賬戶或貸款人認(rèn)可的其他賬戶；7能夠供給貸款人總行認(rèn)可的有用擔(dān)保體例；8能夠供給已與培植單元簽定的工程承包合同或租賃合同；9貸款人總行劃定的其他前提。
貸款額度：貸款金額不跨越工程機(jī)械設(shè)備采辦凈價(jià)的70%（含），單一自然人或家庭貸款總余額原則上不得跨越800萬元。貸款刻日：單筆貸款刻日最長不跨越3年（對于單價(jià)較高的挖掘機(jī)，懸挖鉆機(jī)，攤鋪機(jī)等非凡類產(chǎn)物可恰當(dāng)延遲至4年）。貸款人在確定貸款刻日時(shí)，應(yīng)在綜合考慮借債人的經(jīng)濟(jì)收入狀況，還款能力，保證或典質(zhì)物狀況，健康狀況及春秋等身分的基本上合理確定貸款刻日。貸款到期時(shí)借債人的春秋不得跨越60周歲。貸款利率：貸款利率按中國人平易近銀行劃定的響應(yīng)貸款基準(zhǔn)利率浮動(dòng)必然比例確定，原則上，可上浮但不得下浮。貸款刻日在一年以內(nèi)（含）的，遇中國人平易近銀行調(diào)整基準(zhǔn)利率的，仍實(shí)施合同利率，不分段計(jì)息；貸款刻日在一年以上的，遇中國人平易近銀行調(diào)整基準(zhǔn)利率的，我行劃定在合同期內(nèi)按年調(diào)整，即不才一年度的公歷1月1日起按響應(yīng)利率檔次執(zhí)行新的貸款利率。如未遇基準(zhǔn)利率調(diào)整，則下一年度利率與上年度利率不異。對借債人未按合同商定用途使用貸款或未按合同商定日期還款的，貸款人按照中國人平易近銀行的劃定計(jì)收罰息。本貸款還款體例搜羅按月等額，按月等本兩種還款體例。本貸款實(shí)施從放款的次月起起頭還款，每一個(gè)公歷月為一個(gè)還款期，均按月計(jì)收利息。合同商定的首期和最后一期按現(xiàn)實(shí)占用天數(shù)計(jì)較利息。
貸款擔(dān)保體例：所購工程機(jī)械設(shè)備典質(zhì)+經(jīng)銷商/分公司/子公司/處事處全額回購擔(dān)保+制造商全額回購擔(dān)保+必然比例保證金。即經(jīng)由過程授信體例給以制造商必然的按揭回購擔(dān)保額度，為本營業(yè)項(xiàng)下借債人供給全額回購擔(dān)保，并要求制造商/經(jīng)銷商在我行存入必然的回購擔(dān)保保證金。
合作方的根基前說起合作體例：
（一）合作企業(yè)
1注冊資金在1億元人平易近幣以上，已在工程機(jī)械出產(chǎn)規(guī)模樹立國際聞名/知名品牌的行業(yè)龍頭企業(yè)；
2產(chǎn)銷規(guī)模較年夜和手藝力量雄厚的國內(nèi)年夜型企業(yè)或績優(yōu)上市公司；
3年產(chǎn)量原則上應(yīng)在全國響應(yīng)類別設(shè)備制造中占主導(dǎo)地位的前10名之內(nèi)，年發(fā)賣額在10億元人平易近幣以上，企業(yè)總體獲利水平較好。
4按照《中國光年夜銀行客戶信用評(píng)級(jí)試行法子》，我行撐持的工程機(jī)械合作企業(yè)信用評(píng)級(jí)原則上應(yīng)在A級(jí)（含）以上。
（二）經(jīng)銷商
1原則上應(yīng)與貸款人在統(tǒng)一城市；
2由合作企業(yè)舉薦的；
3具有單一品牌專賣店模式或多品牌的綜合發(fā)賣市場模式；
4經(jīng)營規(guī)范，能夠向客戶供給合作企業(yè)出產(chǎn)的正宗產(chǎn)物；
5有精采的諾言，且具有較強(qiáng)的催收，清收和代辦署理訴訟能力。
借債人申請工程機(jī)械貸款，應(yīng)以書面形式向貸款人提出申請并提交下列材料：
1借債人情況查詢拜訪表
2借債申請書
3本省/地域常住戶口或有用居留證件
4有用身份證件
（指身份證，戶口簿，護(hù)照，軍官證，棲身證實(shí)等）
5本人或家庭經(jīng)濟(jì)收入證實(shí)
6婚姻狀況證實(shí)
7與指定經(jīng)銷商簽定的購車合同或和談
8具有不低于所購工程機(jī)械設(shè)備凈價(jià)的30%的存款作為首付款，或供給有用的響應(yīng)首付款發(fā)票或收條
9與培植單元簽定的工程施工承包合同
10制造商和經(jīng)銷商出具的工程機(jī)械貸款申請暨不成撤銷回購擔(dān)保承諾函
11貸款人總行要求供給的其他資料
貸款人在收到客戶（借債人）的申請材料后，應(yīng)配合工程機(jī)械合作企業(yè)進(jìn)行客戶資信查詢拜訪和評(píng)估工作，貸前查詢拜訪原則上實(shí)施雙人查詢拜訪軌制，并明晰主，協(xié)辦關(guān)系，查詢拜訪過程由雙人配合完成，客戶司理必需對借債人，擔(dān)保人資料的真實(shí)性負(fù)責(zé)。查詢拜訪中與借債人面談的事項(xiàng)，經(jīng)辦部門需做具體記載，經(jīng)借債人簽字確認(rèn)后存檔。不得因有廠家供給回購擔(dān)保而拋卻我行自立審查的工作。貸前查詢拜訪應(yīng)著重審查借債人（或其地址單元）資信狀況，須當(dāng)真剖析借債人的還款能力。
三實(shí)習(xí)過程中體味到的問題
1受某些地域市場影響，因發(fā)賣量較小，個(gè)體經(jīng)銷商未按和談商定金額起存保證金
2因人力不足導(dǎo)致借債人在打點(diǎn)按揭手續(xù)時(shí)未能與經(jīng)辦行人員接觸，從而存在借債人的收入證實(shí)，工程承包合齊截與現(xiàn)實(shí)不符的情形
3有些廠家或經(jīng)銷商代墊資金了償過時(shí)貸款，造成貸款不知足回購前提的假象
四實(shí)習(xí)感應(yīng)感染
2個(gè)月的實(shí)習(xí)糊口讓我對打點(diǎn)貸款營業(yè)有兩點(diǎn)感應(yīng)感染。首先，要諳練地把握貸款常識(shí)，在與客戶洽談協(xié)商時(shí)能矯捷善辯，對于社交禮儀也要體味熟知，這樣在談營業(yè)時(shí)不至于讓自己生硬古板，偶然的趣話橫生是需要的。其次，就是手續(xù)打點(diǎn)及放款速度必然要快，這樣會(huì)增添客戶的對勁度和信賴度，促使再次合作的發(fā)生。
所謂“世間無難事，只怕有心人”，只要專心全力，就必然能做好。我想，履歷了兩個(gè)月的銀行實(shí)習(xí)，自己學(xué)到了良多，往后不管在哪里工作，我必然會(huì)有所作為的，加油嘍。
中國光年夜銀行成立于1992年8月，是由中國光年夜（集團(tuán)）總公司控股，亞洲開發(fā)銀行等228家中外股東參資入股的國內(nèi)第一家國有控股有國際金融組織參股的銀行。
中國光年夜銀行成立13年來，伴跟著中國金融業(yè)的成長歷程，不竭開拓立異，克意進(jìn)取，各項(xiàng)營業(yè)不竭拓展，規(guī)模不竭擴(kuò)年夜，截至2005年尾，全行資產(chǎn)總額達(dá)5301億元，一般存款余額4500億元，其中儲(chǔ)蓄存款余額792億元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤55.17億元，整體規(guī)模實(shí)力處于國內(nèi)股份制商業(yè)銀行前列。2005年7月，在英國《銀里手》雜志最新評(píng)出全球1000家年夜銀行中，中國光年夜銀行排名第295位，成為一家對中國經(jīng)濟(jì)，社會(huì)有影響力的全國性股份制商業(yè)銀行。
13年來，中國光年夜銀行始終堅(jiān)持“以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念，不竭立異產(chǎn)物優(yōu)化處事，較好地順應(yīng)了市場和客戶不竭轉(zhuǎn)變的需求，在綜合經(jīng)營，公司銀行營業(yè)，國際營業(yè)，理財(cái)營業(yè)等方面培育了較強(qiáng)的斗勁競爭優(yōu)勢，成為獨(dú)一一家擁有周全代辦署理財(cái)政國庫營業(yè)資格的商業(yè)銀行；獨(dú)一一家持續(xù)五年獲得摩根——年夜通銀行清理質(zhì)量認(rèn)證獎(jiǎng)的商業(yè)銀行；首批獲得短期融資券主承銷營業(yè)資格，承銷業(yè)績遙遙；首批同時(shí)獲得了企業(yè)年金基金托管人和賬戶打點(diǎn)人兩項(xiàng)資格；首家推出人平易近幣理財(cái)營業(yè)，其理財(cái)品牌在同業(yè)處于領(lǐng)跑地位；首家推出固定利率房貸營業(yè)，引起社會(huì)客戶普遍關(guān)注。。。。。。出格是首家推出的“陽光理財(cái)”本外幣系列產(chǎn)物深受客戶青睞，慢慢成為國內(nèi)金融知名品牌，樹立了精品銀行，理財(cái)銀行精采的社會(huì)形象。
截止2007年12月末，我行“總對總”項(xiàng)下工程機(jī)械貸款余額達(dá)到117.8億元，較歲首增添58.9億元，增添率100%。
截止2007年12月31日，總行為35家合作企業(yè)（含3家總對分合作企業(yè)）累計(jì)授信162.65億，今朝已使用額度117.8億元，占比72%。截止2007年12月31日，“總對總”項(xiàng)下過時(shí)率0.74%，按五級(jí)分類口徑統(tǒng)計(jì)，不良貸款兩筆，不良余額23.06萬元（今朝其中一筆已結(jié)清，另一筆借債人已了償部門貸款），不良率近于0.01%。
“總對總”營業(yè)開展五年來，部門合作項(xiàng)目項(xiàng)下的合作企業(yè)（含經(jīng)銷商）對達(dá)到回購前提的貸款，按合作和談條目商定履行了回購責(zé)任。截止2007年12月末，回購率為0.52%。
二實(shí)習(xí)內(nèi)容
我在光年夜銀行的私人營業(yè)部進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，該部門的工作內(nèi)容首要為商品房貸款和小我工程機(jī)械貸款，現(xiàn)將小我工程機(jī)械貸款的有關(guān)概念準(zhǔn)則陳述如下。
所謂工程機(jī)械貸款是指貸款人向申請采辦工程車輛或機(jī)械設(shè)備的借債人發(fā)放的人平易近幣貸款。該行今朝開辦的工程機(jī)械貸款營業(yè)，原則上僅限于總行與制造商簽定的“總對總”項(xiàng)下的由工程機(jī)械制造商直接發(fā)賣或指定經(jīng)銷商發(fā)賣的工程車輛和機(jī)械設(shè)備，非凡情形需上報(bào)總行審批?！翱倢偂惫こ虣C(jī)械貸款營業(yè)是指中國光年夜銀行總行及各分支機(jī)構(gòu)分袂與工程機(jī)械制造商，特約經(jīng)銷商簽定《關(guān)于成立工程機(jī)械金融網(wǎng)合作和談》及《關(guān)于成立工程機(jī)械金融網(wǎng)合作和談的隸屬和談》，為工程機(jī)械制造商，特約經(jīng)銷商舉薦的終端用戶供給的小我工程機(jī)械貸款營業(yè)。
貸款對象：年滿18周歲，具有完全平易近事行為能力的中國國籍自然人。借債人必需同時(shí)具備下列前提：1在貸款人本?。ɑ虻赜颍┯谐Ｗ艨诨蛴杏脳碜C實(shí)，有固定和具體的住址；2有2年以上的相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有必然的小我資產(chǎn)和了償貸款本息的能力；3持有正當(dāng)有用的工程機(jī)械采辦合同或和談；4在貸款人處開立了人平易近幣小我儲(chǔ)蓄賬戶或持有貸款人同城分支機(jī)構(gòu)刊行的陽光卡；5具有不低于所購工程機(jī)械設(shè)備采辦凈價(jià)（指現(xiàn)實(shí)成交價(jià)錢，不含各類附加稅費(fèi)及保費(fèi)等）的30%的存款作為首期付款，或供給有用的響應(yīng)首付款發(fā)票或收條；6借債人贊成貸款人將所貸金錢劃入經(jīng)銷商/制造商在貸款人處開立的賬戶或貸款人認(rèn)可的其他賬戶；7能夠供給貸款人總行認(rèn)可的有用擔(dān)保體例；8能夠供給已與培植單元簽定的工程承包合同或租賃合同；9貸款人總行劃定的其他前提。
貸款額度：貸款金額不跨越工程機(jī)械設(shè)備采辦凈價(jià)的70%（含），單一自然人或家庭貸款總余額原則上不得跨越800萬元。貸款刻日：單筆貸款刻日最長不跨越3年（對于單價(jià)較高的挖掘機(jī)，懸挖鉆機(jī)，攤鋪機(jī)等非凡類產(chǎn)物可恰當(dāng)延遲至4年）。貸款人在確定貸款刻日時(shí)，應(yīng)在綜合考慮借債人的經(jīng)濟(jì)收入狀況，還款能力，保證或典質(zhì)物狀況，健康狀況及春秋等身分的基本上合理確定貸款刻日。貸款到期時(shí)借債人的春秋不得跨越60周歲。貸款利率：貸款利率按中國人平易近銀行劃定的響應(yīng)貸款基準(zhǔn)利率浮動(dòng)必然比例確定，原則上，可上浮但不得下浮。貸款刻日在一年以內(nèi)（含）的，遇中國人平易近銀行調(diào)整基準(zhǔn)利率的，仍實(shí)施合同利率，不分段計(jì)息；貸款刻日在一年以上的，遇中國人平易近銀行調(diào)整基準(zhǔn)利率的，我行劃定在合同期內(nèi)按年調(diào)整，即不才一年度的公歷1月1日起按響應(yīng)利率檔次執(zhí)行新的貸款利率。如未遇基準(zhǔn)利率調(diào)整，則下一年度利率與上年度利率不異。對借債人未按合同商定用途使用貸款或未按合同商定日期還款的，貸款人按照中國人平易近銀行的劃定計(jì)收罰息。本貸款還款體例搜羅按月等額，按月等本兩種還款體例。本貸款實(shí)施從放款的次月起起頭還款，每一個(gè)公歷月為一個(gè)還款期，均按月計(jì)收利息。合同商定的首期和最后一期按現(xiàn)實(shí)占用天數(shù)計(jì)較利息。
貸款擔(dān)保體例：所購工程機(jī)械設(shè)備典質(zhì)+經(jīng)銷商/分公司/子公司/處事處全額回購擔(dān)保+制造商全額回購擔(dān)保+必然比例保證金。即經(jīng)由過程授信體例給以制造商必然的按揭回購擔(dān)保額度，為本營業(yè)項(xiàng)下借債人供給全額回購擔(dān)保，并要求制造商/經(jīng)銷商在我行存入必然的回購擔(dān)保保證金。
合作方的根基前說起合作體例：
（一）合作企業(yè)
1注冊資金在1億元人平易近幣以上，已在工程機(jī)械出產(chǎn)規(guī)模樹立國際聞名/知名品牌的行業(yè)龍頭企業(yè)；
2產(chǎn)銷規(guī)模較年夜和手藝力量雄厚的國內(nèi)年夜型企業(yè)或績優(yōu)上市公司；
3年產(chǎn)量原則上應(yīng)在全國響應(yīng)類別設(shè)備制造中占主導(dǎo)地位的前10名之內(nèi)，年發(fā)賣額在10億元人平易近幣以上，企業(yè)總體獲利水平較好。
4按照《中國光年夜銀行客戶信用評(píng)級(jí)試行法子》，我行撐持的工程機(jī)械合作企業(yè)信用評(píng)級(jí)原則上應(yīng)在A級(jí)（含）以上。
（二）經(jīng)銷商
1原則上應(yīng)與貸款人在統(tǒng)一城市；
2由合作企業(yè)舉薦的；
3具有單一品牌專賣店模式或多品牌的綜合發(fā)賣市場模式；
4經(jīng)營規(guī)范，能夠向客戶供給合作企業(yè)出產(chǎn)的正宗產(chǎn)物；
5有精采的諾言，且具有較強(qiáng)的催收，清收和代辦署理訴訟能力。
借債人申請工程機(jī)械貸款，應(yīng)以書面形式向貸款人提出申請并提交下列材料：
1借債人情況查詢拜訪表
2借債申請書
3本省/地域常住戶口或有用居留證件
4有用身份證件
（指身份證，戶口簿，護(hù)照，軍官證，棲身證實(shí)等）
5本人或家庭經(jīng)濟(jì)收入證實(shí)
6婚姻狀況證實(shí)
7與指定經(jīng)銷商簽定的購車合同或和談
8具有不低于所購工程機(jī)械設(shè)備凈價(jià)的30%的存款作為首付款，或供給有用的響應(yīng)首付款發(fā)票或收條
9與培植單元簽定的工程施工承包合同
10制造商和經(jīng)銷商出具的工程機(jī)械貸款申請暨不成撤銷回購擔(dān)保承諾函
11貸款人總行要求供給的其他資料
貸款人在收到客戶（借債人）的申請材料后，應(yīng)配合工程機(jī)械合作企業(yè)進(jìn)行客戶資信查詢拜訪和評(píng)估工作，貸前查詢拜訪原則上實(shí)施雙人查詢拜訪軌制，并明晰主，協(xié)辦關(guān)系，查詢拜訪過程由雙人配合完成，客戶司理必需對借債人，擔(dān)保人資料的真實(shí)性負(fù)責(zé)。查詢拜訪中與借債人面談的事項(xiàng)，經(jīng)辦部門需做具體記載，經(jīng)借債人簽字確認(rèn)后存檔。不得因有廠家供給回購擔(dān)保而拋卻我行自立審查的工作。貸前查詢拜訪應(yīng)著重審查借債人（或其地址單元）資信狀況，須當(dāng)真剖析借債人的還款能力。
三實(shí)習(xí)過程中體味到的問題
1受某些地域市場影響，因發(fā)賣量較小，個(gè)體經(jīng)銷商未按和談商定金額起存保證金
2因人力不足導(dǎo)致借債人在打點(diǎn)按揭手續(xù)時(shí)未能與經(jīng)辦行人員接觸，從而存在借債人的收入證實(shí)，工程承包合齊截與現(xiàn)實(shí)不符的情形
3有些廠家或經(jīng)銷商代墊資金了償過時(shí)貸款，造成貸款不知足回購前提的假象
四實(shí)習(xí)感應(yīng)感染
2個(gè)月的實(shí)習(xí)糊口讓我對打點(diǎn)貸款營業(yè)有兩點(diǎn)感應(yīng)感染。首先，要諳練地把握貸款常識(shí)，在與客戶洽談協(xié)商時(shí)能矯捷善辯，對于社交禮儀也要體味熟知，這樣在談營業(yè)時(shí)不至于讓自己生硬古板，偶然的趣話橫生是需要的。其次，就是手續(xù)打點(diǎn)及放款速度必然要快，這樣會(huì)增添客戶的對勁度和信賴度，促使再次合作的發(fā)生。
所謂“世間無難事，只怕有心人”，只要專心全力，就必然能做好。我想，履歷了兩個(gè)月的銀行實(shí)習(xí)，自己學(xué)到了良多，往后不管在哪里工作，我必然會(huì)有所作為的，加油嘍。