2011銀行從業(yè)資格考試個人貸款營銷重點

2011年銀行從業(yè)資格考試個人貸款營銷試題
    網(wǎng)點機構(gòu)營銷
    網(wǎng)點機構(gòu)是銀行業(yè)務(wù)人員面對面向客戶銷售產(chǎn)品的場所，也是銀行想象的載體，迄今為止，網(wǎng)點機構(gòu)營銷仍然是銀行最重要的營銷渠道。
    1.網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道分類
    （1）全方位網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道
    （2）專業(yè)性網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道
    （3）高端化網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道
    （4）零售型網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道
    2.“直客式”個人貸款營銷模式
    所謂“直客式”個人貸款，就是利用銀行網(wǎng)點和理財中心作為銷售和服務(wù)的主渠道，銀行客戶經(jīng)理按照“了解你的客戶，做熟悉客戶”的原則，直接營銷客戶，受理客戶貸款需求。