2011年報檢員考試復習指導:貿(mào)易方式(2)
二、思考題
1、包銷有何性質(zhì)特點？
答：包銷不同于一般出口，可使出口人同包銷商之間通過協(xié)議建立一種較為穩(wěn)定的購銷關系。包銷方式下，出口人同包銷商人之間屬于買賣關系。包銷商自籌資金、自行購進商品在當?shù)爻鍪?，自擔風險，自負盈虧。出口人和包銷地區(qū)的第三者將無任何契約關系;包銷人享有獨特銷售的權利，利用其自身資信、影響和渠道自主經(jīng)營;出口方須按包銷協(xié)議行使其必要權利和履行其義務。
2、包銷的作用和局限性有哪些？
答：包銷的作用：（1）有利于調(diào)動包銷商的積極性，并利用其銷售渠道推銷出口商品。
（2）可避免或減少因自相競爭而帶來的損失。
（3）有利于安排生產(chǎn)和組織出口貨源。
包銷的局限性：缺乏機動靈活性，不能普遍聯(lián)系客戶成交;容易造成包銷人操縱和壟斷市場的局面;有可能出現(xiàn)包銷人包而不銷的情況。
3、代理與包銷有何區(qū)別？
答：（1）代理的出口人與代理人之間是委托關系;包銷的出口人與包銷商之間是買賣關系。
（2）代理是居間介紹交易，代理人不需墊付資金、不負盈虧，只收取傭金;包銷則是包銷人自籌資金購入商品并銷售，自擔風險、自負盈虧，不涉及傭金問題。
（3）代理人介紹買主后，又買方向委托人開立信用證、支付貸款，代理人不承擔履行合同義務。包銷人則需自行開立信用證、支付貸款，自行承擔履行合同義務義務。
（4）代理人無需承擔承擔商品銷售數(shù)額的義務，包銷人一般承擔購買和銷售一定量商品的義務。
4、寄售有哪些特點？
答：（1）寄售人與代銷人是委托代售關系。代銷人只能根據(jù)寄售人的指示代為處置貨物，在委托人授權范圍內(nèi)可以以自己的名義出售貨物、收取貨款并履行與買主訂立的合同，但貨物的所有權在寄售地售出之前仍屬寄售人。
（2）寄售是由寄售人先將貨物運至寄售地，然后再尋找買主，因此，它是憑實物進行的現(xiàn)貨交易。
（3）寄售方式下，代銷人不承擔任何風險和費用，貨物售出前的一切風險和費用均由寄售人承擔。
5、寄售方式的利弊有哪些？
答：寄售的優(yōu)點：（1）對寄售人來說，寄售有利于開拓市場和擴大銷路。另外寄售人還可根據(jù)市場供求情況，掌握有利的推銷時機，搶行應市，買上好價。
（2）代銷人在寄售方式中不需墊付資金，也不承擔風險。
（3）寄售是憑實物進行的現(xiàn)貨買賣，買主看貨成交，付款后即可提貨，節(jié)省了時間，減少了風險和費用，為買主提供了便利。
寄售的缺點：（1）出口方承擔的風險大，費用較多，而且增加出口人的資金負擔，不利于其資金周轉(zhuǎn)。
（2）寄售貨物的貸款回收較為緩慢，一旦代銷人不守協(xié)議時，可能遭到貨、款兩空的危險。
6、拍賣的含義及特點是什么？
答：國際貿(mào)易中的拍賣是由經(jīng)營拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價的買主的一種貿(mào)易方式。拍賣的特點有：（1）拍賣是在一定的機構(gòu)內(nèi)組織進行的。（2）拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章。（3）拍賣是一種公開竟買的現(xiàn)貨交易
二、思考題
1、包銷有何性質(zhì)特點？
答：包銷不同于一般出口，可使出口人同包銷商之間通過協(xié)議建立一種較為穩(wěn)定的購銷關系。包銷方式下，出口人同包銷商人之間屬于買賣關系。包銷商自籌資金、自行購進商品在當?shù)爻鍪?，自擔風險，自負盈虧。出口人和包銷地區(qū)的第三者將無任何契約關系;包銷人享有獨特銷售的權利，利用其自身資信、影響和渠道自主經(jīng)營;出口方須按包銷協(xié)議行使其必要權利和履行其義務。
2、包銷的作用和局限性有哪些？
答：包銷的作用：（1）有利于調(diào)動包銷商的積極性，并利用其銷售渠道推銷出口商品。
（2）可避免或減少因自相競爭而帶來的損失。
（3）有利于安排生產(chǎn)和組織出口貨源。
包銷的局限性：缺乏機動靈活性，不能普遍聯(lián)系客戶成交;容易造成包銷人操縱和壟斷市場的局面;有可能出現(xiàn)包銷人包而不銷的情況。
3、代理與包銷有何區(qū)別？
答：（1）代理的出口人與代理人之間是委托關系;包銷的出口人與包銷商之間是買賣關系。
（2）代理是居間介紹交易，代理人不需墊付資金、不負盈虧，只收取傭金;包銷則是包銷人自籌資金購入商品并銷售，自擔風險、自負盈虧，不涉及傭金問題。
（3）代理人介紹買主后，又買方向委托人開立信用證、支付貸款，代理人不承擔履行合同義務。包銷人則需自行開立信用證、支付貸款，自行承擔履行合同義務義務。
（4）代理人無需承擔承擔商品銷售數(shù)額的義務，包銷人一般承擔購買和銷售一定量商品的義務。
4、寄售有哪些特點？
答：（1）寄售人與代銷人是委托代售關系。代銷人只能根據(jù)寄售人的指示代為處置貨物，在委托人授權范圍內(nèi)可以以自己的名義出售貨物、收取貨款并履行與買主訂立的合同，但貨物的所有權在寄售地售出之前仍屬寄售人。
（2）寄售是由寄售人先將貨物運至寄售地，然后再尋找買主，因此，它是憑實物進行的現(xiàn)貨交易。
（3）寄售方式下，代銷人不承擔任何風險和費用，貨物售出前的一切風險和費用均由寄售人承擔。
5、寄售方式的利弊有哪些？
答：寄售的優(yōu)點：（1）對寄售人來說，寄售有利于開拓市場和擴大銷路。另外寄售人還可根據(jù)市場供求情況，掌握有利的推銷時機，搶行應市，買上好價。
（2）代銷人在寄售方式中不需墊付資金，也不承擔風險。
（3）寄售是憑實物進行的現(xiàn)貨買賣，買主看貨成交，付款后即可提貨，節(jié)省了時間，減少了風險和費用，為買主提供了便利。
寄售的缺點：（1）出口方承擔的風險大，費用較多，而且增加出口人的資金負擔，不利于其資金周轉(zhuǎn)。
（2）寄售貨物的貸款回收較為緩慢，一旦代銷人不守協(xié)議時，可能遭到貨、款兩空的危險。
6、拍賣的含義及特點是什么？
答：國際貿(mào)易中的拍賣是由經(jīng)營拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價的買主的一種貿(mào)易方式。拍賣的特點有：（1）拍賣是在一定的機構(gòu)內(nèi)組織進行的。（2）拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章。（3）拍賣是一種公開竟買的現(xiàn)貨交易