企業(yè)法律顧問(wèn)企業(yè)管理知識(shí)之商務(wù)談判概述
第九章 商務(wù)談判
第一節(jié) 商務(wù)談判概述
一、商務(wù)談判的概念
（一）商務(wù)談判的含義
商務(wù)談判是談判雙方為了實(shí)現(xiàn)各自的目的，圍繞涉及雙方利益的商品（或勞務(wù)）而進(jìn)行的溝通、協(xié)商，最終達(dá)成一致意見的行為過(guò)程。
（二）商務(wù)談判的基本類型及特點(diǎn)
1．商務(wù)談判的基本類型
商務(wù)談判可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干類型。
按談判的內(nèi)容劃分，可分為：
①商品談判；②投資談判；③技術(shù)談判；④服務(wù)貿(mào)易談判。
2．商務(wù)談判的一般特點(diǎn)
（i）以獲得經(jīng)濟(jì)利益為基本目的。
（2）以價(jià)格談判為核心。
（3）注重合同條款的嚴(yán)密性和準(zhǔn)確性。
3．國(guó)際商務(wù)談判的特點(diǎn)
（1）具有較強(qiáng)的政策性。
（2）以國(guó)際商法為準(zhǔn)則。
（3）談判的難度大。
二、商務(wù)談判的基本原則
（1）堅(jiān)持利益為本。
（2）堅(jiān)持互惠互利。
（3）堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)。
（4）堅(jiān)持求大同存小異。
第九章 商務(wù)談判
第一節(jié) 商務(wù)談判概述
一、商務(wù)談判的概念
（一）商務(wù)談判的含義
商務(wù)談判是談判雙方為了實(shí)現(xiàn)各自的目的，圍繞涉及雙方利益的商品（或勞務(wù)）而進(jìn)行的溝通、協(xié)商，最終達(dá)成一致意見的行為過(guò)程。
（二）商務(wù)談判的基本類型及特點(diǎn)
1．商務(wù)談判的基本類型
商務(wù)談判可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干類型。
按談判的內(nèi)容劃分，可分為：
①商品談判；②投資談判；③技術(shù)談判；④服務(wù)貿(mào)易談判。
2．商務(wù)談判的一般特點(diǎn)
（i）以獲得經(jīng)濟(jì)利益為基本目的。
（2）以價(jià)格談判為核心。
（3）注重合同條款的嚴(yán)密性和準(zhǔn)確性。
3．國(guó)際商務(wù)談判的特點(diǎn)
（1）具有較強(qiáng)的政策性。
（2）以國(guó)際商法為準(zhǔn)則。
（3）談判的難度大。
二、商務(wù)談判的基本原則
（1）堅(jiān)持利益為本。
（2）堅(jiān)持互惠互利。
（3）堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)。
（4）堅(jiān)持求大同存小異。