9.國際貿(mào)易項(xiàng)目的合同履行和管理
對國際貿(mào)易主要內(nèi)容的了解為訂立合同奠定了基礎(chǔ)，除此以外，還要調(diào)查了解市場情況，做好簽約的工作。
9.1 交易前的準(zhǔn)備階段
這一階段內(nèi)項(xiàng)目管理的主要工作是：行情調(diào)研和制訂方案。
（1）行情調(diào)研
行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過對信息的分析，得出國際市場行情特點(diǎn)，判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計(jì)劃。行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研，市場調(diào)研，客戶調(diào)研。
（2）制訂方案
制訂方案是指項(xiàng)目管理人員根據(jù)國家的政策、法令，對其所經(jīng)營的進(jìn)出口商品做出一種業(yè)務(wù)計(jì)劃安排。它是交易有計(jì)劃、有目的地順利進(jìn)行的前提。進(jìn)出口商品經(jīng)營方案一般包括以下內(nèi)容：
1）商品的國內(nèi)市場情況。 2）商品的國外市場情況。 3）確定進(jìn)出口地區(qū)和客戶。 4）經(jīng)營歷史情況。
5）經(jīng)營計(jì)劃安排和措施落實(shí)。
9.2合同磋商和訂立階段
（1）合同磋商
合同磋商的主要過程是建立業(yè)務(wù)關(guān)系，詢價(jià)或報(bào)價(jià)，交流和談判，簽約。交易磋商是買賣雙方為買賣商品，對交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商以達(dá)成交易的過程，通常稱為談判。在國際貿(mào)易中，這是一個十分重要的環(huán)節(jié)。因?yàn)榻灰状枭淌呛炗喓贤幕A(chǔ)，沒有交易磋商就沒有買賣合同。交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及以后的履行，關(guān)系到雙方的經(jīng)濟(jì)利益，必須認(rèn)真做好這項(xiàng)丁作。
（2）訂立合同
訂立合同是對以往磋商過程中雙方達(dá)成的協(xié)議、共同接受的交易條件的最終書面確認(rèn)。合同具有法律效力，一經(jīng)訂立以后的貿(mào)易活動都應(yīng)與合同條款一致。書面合同的內(nèi)容可分為約首、本文和約尾三部分。
對國際貿(mào)易主要內(nèi)容的了解為訂立合同奠定了基礎(chǔ)，除此以外，還要調(diào)查了解市場情況，做好簽約的工作。
9.1 交易前的準(zhǔn)備階段
這一階段內(nèi)項(xiàng)目管理的主要工作是：行情調(diào)研和制訂方案。
（1）行情調(diào)研
行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過對信息的分析，得出國際市場行情特點(diǎn)，判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計(jì)劃。行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研，市場調(diào)研，客戶調(diào)研。
（2）制訂方案
制訂方案是指項(xiàng)目管理人員根據(jù)國家的政策、法令，對其所經(jīng)營的進(jìn)出口商品做出一種業(yè)務(wù)計(jì)劃安排。它是交易有計(jì)劃、有目的地順利進(jìn)行的前提。進(jìn)出口商品經(jīng)營方案一般包括以下內(nèi)容：
1）商品的國內(nèi)市場情況。 2）商品的國外市場情況。 3）確定進(jìn)出口地區(qū)和客戶。 4）經(jīng)營歷史情況。
5）經(jīng)營計(jì)劃安排和措施落實(shí)。
9.2合同磋商和訂立階段
（1）合同磋商
合同磋商的主要過程是建立業(yè)務(wù)關(guān)系，詢價(jià)或報(bào)價(jià)，交流和談判，簽約。交易磋商是買賣雙方為買賣商品，對交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商以達(dá)成交易的過程，通常稱為談判。在國際貿(mào)易中，這是一個十分重要的環(huán)節(jié)。因?yàn)榻灰状枭淌呛炗喓贤幕A(chǔ)，沒有交易磋商就沒有買賣合同。交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及以后的履行，關(guān)系到雙方的經(jīng)濟(jì)利益，必須認(rèn)真做好這項(xiàng)丁作。
（2）訂立合同
訂立合同是對以往磋商過程中雙方達(dá)成的協(xié)議、共同接受的交易條件的最終書面確認(rèn)。合同具有法律效力，一經(jīng)訂立以后的貿(mào)易活動都應(yīng)與合同條款一致。書面合同的內(nèi)容可分為約首、本文和約尾三部分。