2011年跟單員考試重點輔導(dǎo):合同 訂單 跟單
第五章 合同、訂單、跟單
1.貨物質(zhì)量的主要表示方法：憑規(guī)格、憑等級、憑標(biāo)準(zhǔn)、憑牌號或商標(biāo)、憑產(chǎn)地名稱、憑說明書和圖樣、用樣品表示
2.貨物數(shù)量的主要單位
重量：克、千克、盎司、磅、公噸、長噸、短噸
個數(shù)：只、件、套、打、羅、令
長度：米、碼
面積：平方米、平方碼
體積：立方米、立方碼
容積：升、加侖、蒲式耳
3.貨物價格的主要表示方法：FOB、 CFR、 CIF
換算：
1.FOB價換算為CFR價或CIF價
（1）FOB價算為CFR價的公式：
CFR=FOB+F（運費）
（2）FOB價換算為CIF的公式：
CIF=（FOB+F（運費））÷（1-保險費率×（1+投保加成率））
2.CIF價換算為FOB價或CFR價
（1）CIF價換算為FOB價的公式：
FOB=CIF-I（保險費）-F（運費）
（2）CIF價換算為CFR價的公式：
CFR=CIF-I（保險費）
3.CFR（CNF）價換算為FOB價或CIF價
（1）CFR價換算為FOB價的公式：
FOB=CFR-F（運費）
（2）CFR價換算為CIF價的公式：
CIF=CFR÷（1-保險費率×（1+投保加成率））
4.貨款的付款方式：信用證結(jié)算方式、匯付、托收、
5.交貨期幾種主要表示方法?。?）。明確規(guī)定交貨期 （2）。規(guī)定在收到信用證或收到預(yù)付貨款后若干天裝運（3.）采用術(shù)語表示交貨期
1）規(guī)定在某月內(nèi)裝運
2）規(guī)定在某月月底或以前裝運
3）規(guī)定在某月某日或以前裝運
4）跨月裝運
5）規(guī)定在收到信用證后的一定時間內(nèi)裝運
6）近期交貨術(shù)語
6.包裝標(biāo)志
包裝標(biāo)志是為了便于貨物交接、防止錯發(fā)錯運，便于識別，便于運輸、倉儲和海關(guān)等有關(guān)部門進(jìn)行查驗等工作，也便于收貨人提取貨物，在進(jìn)出口貨物的外包裝上標(biāo)明的記號，包裝標(biāo)志有以下類型：
（1）運輸標(biāo)志，即嘜頭。這是貿(mào)易合同、發(fā)貨單據(jù)中有關(guān)標(biāo)志事項的基本部分。它一般由一個簡單的幾何圖形以及字母、數(shù)字等組成。嘜頭的內(nèi)容包括：目的地名稱或代號，收貨人或發(fā)貨人的代用簡字或代號、件號（即每件標(biāo)明該批貨物的總件數(shù)），體積（長×寬×高），重量（毛重、凈重、皮重）以及生產(chǎn)國家或地區(qū)等。
（2）指示性標(biāo)志。按商品的特點，對于易碎、需防濕、防顛倒等商品，在包裝上用醒目圖形或文字，標(biāo)明“小心輕放”、“防潮濕”、“此端向上”等等。
（3）警告性標(biāo)志。對于危險物品，例如易燃品、有毒品或易爆炸物品等，在外包裝上必須醒目標(biāo)明，以示警告。
7.確認(rèn)書、協(xié)議書、備忘錄、意向書、訂購單
（二）確認(rèn)書
確認(rèn)書（confirmation）是合同的簡化形式，對于異議、索賠、仲裁、不可抗力等一般條款都不會列入，使用第一人稱語氣。根據(jù)草擬方的不同，分別命名為售貨確認(rèn)書（Sales Confirmation）和購貨確認(rèn)書（Purchase Confirmation）。這種格式的合同，適用成交金額不大、批次較多的輕工日用品、小土特產(chǎn)品，或已有包銷、代理等長期協(xié)議的交易。
（三）協(xié)議書
“協(xié)議書”或“協(xié)議”在法律上是“合同”的同義詞。除非是“初步協(xié)議”（Preliminary Agreement）或“原則性協(xié)議”（Agreement in General），且協(xié)議內(nèi)訂明：“本協(xié)議屬初步性質(zhì)，正式合同有待進(jìn)一步洽商后簽訂”（This agreement is of preliminary nature，a formal contract will be signed after further negotiation）或作出其他類似意義的聲明，以明確該協(xié)議不屬正式有效的合同性質(zhì)。
（四）備忘錄
備忘錄也可作為書面合同的形式之一，但在跟單中較少使用。它在法律上對雙方不具有約束力。
（五）意向書
意向書只是雙方當(dāng)事人為了達(dá)成某項協(xié)議所作出的一種意愿的表示（Expression of Intentions），它不是法律文件，對雙方?jīng)]有約束力。
（六）訂單和委托訂購單
訂單（Order）是指由進(jìn)口商或?qū)嶋H客戶擬制的貨物訂購單。委托訂購單（Indent）是指由代理商或傭金商擬制的代客購買貨物的訂購單。
第五章 合同、訂單、跟單
1.貨物質(zhì)量的主要表示方法：憑規(guī)格、憑等級、憑標(biāo)準(zhǔn)、憑牌號或商標(biāo)、憑產(chǎn)地名稱、憑說明書和圖樣、用樣品表示
2.貨物數(shù)量的主要單位
重量：克、千克、盎司、磅、公噸、長噸、短噸
個數(shù)：只、件、套、打、羅、令
長度：米、碼
面積：平方米、平方碼
體積：立方米、立方碼
容積：升、加侖、蒲式耳
3.貨物價格的主要表示方法：FOB、 CFR、 CIF
換算：
1.FOB價換算為CFR價或CIF價
（1）FOB價算為CFR價的公式：
CFR=FOB+F（運費）
（2）FOB價換算為CIF的公式：
CIF=（FOB+F（運費））÷（1-保險費率×（1+投保加成率））
2.CIF價換算為FOB價或CFR價
（1）CIF價換算為FOB價的公式：
FOB=CIF-I（保險費）-F（運費）
（2）CIF價換算為CFR價的公式：
CFR=CIF-I（保險費）
3.CFR（CNF）價換算為FOB價或CIF價
（1）CFR價換算為FOB價的公式：
FOB=CFR-F（運費）
（2）CFR價換算為CIF價的公式：
CIF=CFR÷（1-保險費率×（1+投保加成率））
4.貨款的付款方式：信用證結(jié)算方式、匯付、托收、
5.交貨期幾種主要表示方法?。?）。明確規(guī)定交貨期 （2）。規(guī)定在收到信用證或收到預(yù)付貨款后若干天裝運（3.）采用術(shù)語表示交貨期
1）規(guī)定在某月內(nèi)裝運
2）規(guī)定在某月月底或以前裝運
3）規(guī)定在某月某日或以前裝運
4）跨月裝運
5）規(guī)定在收到信用證后的一定時間內(nèi)裝運
6）近期交貨術(shù)語
6.包裝標(biāo)志
包裝標(biāo)志是為了便于貨物交接、防止錯發(fā)錯運，便于識別，便于運輸、倉儲和海關(guān)等有關(guān)部門進(jìn)行查驗等工作，也便于收貨人提取貨物，在進(jìn)出口貨物的外包裝上標(biāo)明的記號，包裝標(biāo)志有以下類型：
（1）運輸標(biāo)志，即嘜頭。這是貿(mào)易合同、發(fā)貨單據(jù)中有關(guān)標(biāo)志事項的基本部分。它一般由一個簡單的幾何圖形以及字母、數(shù)字等組成。嘜頭的內(nèi)容包括：目的地名稱或代號，收貨人或發(fā)貨人的代用簡字或代號、件號（即每件標(biāo)明該批貨物的總件數(shù)），體積（長×寬×高），重量（毛重、凈重、皮重）以及生產(chǎn)國家或地區(qū)等。
（2）指示性標(biāo)志。按商品的特點，對于易碎、需防濕、防顛倒等商品，在包裝上用醒目圖形或文字，標(biāo)明“小心輕放”、“防潮濕”、“此端向上”等等。
（3）警告性標(biāo)志。對于危險物品，例如易燃品、有毒品或易爆炸物品等，在外包裝上必須醒目標(biāo)明，以示警告。
7.確認(rèn)書、協(xié)議書、備忘錄、意向書、訂購單
（二）確認(rèn)書
確認(rèn)書（confirmation）是合同的簡化形式，對于異議、索賠、仲裁、不可抗力等一般條款都不會列入，使用第一人稱語氣。根據(jù)草擬方的不同，分別命名為售貨確認(rèn)書（Sales Confirmation）和購貨確認(rèn)書（Purchase Confirmation）。這種格式的合同，適用成交金額不大、批次較多的輕工日用品、小土特產(chǎn)品，或已有包銷、代理等長期協(xié)議的交易。
（三）協(xié)議書
“協(xié)議書”或“協(xié)議”在法律上是“合同”的同義詞。除非是“初步協(xié)議”（Preliminary Agreement）或“原則性協(xié)議”（Agreement in General），且協(xié)議內(nèi)訂明：“本協(xié)議屬初步性質(zhì)，正式合同有待進(jìn)一步洽商后簽訂”（This agreement is of preliminary nature，a formal contract will be signed after further negotiation）或作出其他類似意義的聲明，以明確該協(xié)議不屬正式有效的合同性質(zhì)。
（四）備忘錄
備忘錄也可作為書面合同的形式之一，但在跟單中較少使用。它在法律上對雙方不具有約束力。
（五）意向書
意向書只是雙方當(dāng)事人為了達(dá)成某項協(xié)議所作出的一種意愿的表示（Expression of Intentions），它不是法律文件，對雙方?jīng)]有約束力。
（六）訂單和委托訂購單
訂單（Order）是指由進(jìn)口商或?qū)嶋H客戶擬制的貨物訂購單。委托訂購單（Indent）是指由代理商或傭金商擬制的代客購買貨物的訂購單。