第九章 房地產(chǎn)市場營銷
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷概述
一、房地產(chǎn)市場營銷的概念
房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)以消費(fèi)者對(duì)各類房地產(chǎn)商品和服務(wù)的需求為出發(fā)點(diǎn)，通過動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場變化，有效地提供各類房地產(chǎn)商品及相關(guān)服務(wù)來滿足消費(fèi)者生產(chǎn)或生活需求，并實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)的社會(huì)活動(dòng)和管理過程
是依據(jù)市場營銷的基本理論和方法，結(jié)合房地產(chǎn)商品及其市場特點(diǎn)，以房地產(chǎn)商品和服務(wù)為對(duì)象的市場營銷
二、房地產(chǎn)市場營銷的特點(diǎn)
一般特點(diǎn)
廣泛性-針對(duì)房地產(chǎn)市場總體而言
有限性-針對(duì)特定房地產(chǎn)商品而言
差異性
環(huán)境相關(guān)性
一、二級(jí)市場的不同特點(diǎn)
二、房地產(chǎn)市場營銷的特點(diǎn)
廣泛性、區(qū)域性、差異性
三、開發(fā)經(jīng)營觀念
生產(chǎn)觀點(diǎn)-生產(chǎn)什么賣什么，無須營銷
推銷觀點(diǎn)-生產(chǎn)什么推銷什么
市場營銷觀點(diǎn)-客戶需要什么，就賣什么
社會(huì)營銷觀念-保證消費(fèi)者滿意，在考慮到消費(fèi)者需求、愿望、利益和社會(huì)福利的前提下獲得利潤
產(chǎn)品觀念
四、房地產(chǎn)市場營銷組合與流程
組合：產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷
流程：分析目標(biāo)消費(fèi)者
市場營銷環(huán)境分析
設(shè)計(jì)營銷組合
市場營銷計(jì)劃
市場營銷計(jì)劃實(shí)施
市場營銷控制
「例題。多選題」「2008年真題」房地產(chǎn)企業(yè)在組織市場營銷的過程中，可以自主控制和加以設(shè)計(jì)的市場營銷要素有（）。
A.市場 B.產(chǎn)品 C.價(jià)格 D.促銷 E.渠道
「答案」BCDE
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷概述
一、房地產(chǎn)市場營銷的概念
房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)以消費(fèi)者對(duì)各類房地產(chǎn)商品和服務(wù)的需求為出發(fā)點(diǎn)，通過動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場變化，有效地提供各類房地產(chǎn)商品及相關(guān)服務(wù)來滿足消費(fèi)者生產(chǎn)或生活需求，并實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)的社會(huì)活動(dòng)和管理過程
是依據(jù)市場營銷的基本理論和方法，結(jié)合房地產(chǎn)商品及其市場特點(diǎn)，以房地產(chǎn)商品和服務(wù)為對(duì)象的市場營銷
二、房地產(chǎn)市場營銷的特點(diǎn)
一般特點(diǎn)
廣泛性-針對(duì)房地產(chǎn)市場總體而言
有限性-針對(duì)特定房地產(chǎn)商品而言
差異性
環(huán)境相關(guān)性
一、二級(jí)市場的不同特點(diǎn)
二、房地產(chǎn)市場營銷的特點(diǎn)
廣泛性、區(qū)域性、差異性
三、開發(fā)經(jīng)營觀念
生產(chǎn)觀點(diǎn)-生產(chǎn)什么賣什么，無須營銷
推銷觀點(diǎn)-生產(chǎn)什么推銷什么
市場營銷觀點(diǎn)-客戶需要什么，就賣什么
社會(huì)營銷觀念-保證消費(fèi)者滿意，在考慮到消費(fèi)者需求、愿望、利益和社會(huì)福利的前提下獲得利潤
產(chǎn)品觀念
四、房地產(chǎn)市場營銷組合與流程
組合：產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷
流程：分析目標(biāo)消費(fèi)者
市場營銷環(huán)境分析
設(shè)計(jì)營銷組合
市場營銷計(jì)劃
市場營銷計(jì)劃實(shí)施
市場營銷控制
「例題。多選題」「2008年真題」房地產(chǎn)企業(yè)在組織市場營銷的過程中，可以自主控制和加以設(shè)計(jì)的市場營銷要素有（）。
A.市場 B.產(chǎn)品 C.價(jià)格 D.促銷 E.渠道
「答案」BCDE