第一章 歷程總結(jié)
蒼南貝斯特印業(yè)有限公司于XX年創(chuàng)建。8年來(lái)易總實(shí)現(xiàn)了貝斯特的三次跳躍，個(gè)人也取得了企業(yè)絕對(duì)控股權(quán)，奠定了企業(yè)未來(lái)跳躍式發(fā)展的基礎(chǔ)資源。
完成了 1) 原始資本的積累
2）經(jīng)營(yíng)權(quán)的統(tǒng)一
3）生產(chǎn)技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)的積累
4）專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才積累
5）必備設(shè)施的添購(gòu)
6）1000㎡生產(chǎn)場(chǎng)地的所有權(quán)
7）產(chǎn)業(yè)方向的定位及產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知
以上所得成果憑易總一人的智慧與力量所得實(shí)屬不易，可喜可賀。
借鑒品牌企業(yè)及優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，同品牌企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展速度相比，以品牌企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)為鏡，貝斯特依然有許多需要提高與完善的地方。
1）至今沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，仍脫離不了裝訂。
2）至今沒(méi)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及團(tuán)隊(duì)，仍靠等客上門(mén)。
3）至今沒(méi)有班底人才，仍是易總單槍匹馬。
4）至今沒(méi)有企業(yè)文化，仍然沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃
5）至今沒(méi)有突破銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元，純利潤(rùn)150萬(wàn)元
6）至今靠供血生長(zhǎng)，仍然不能造血生長(zhǎng)
7）至今是情感管理，沒(méi)有制度管理，仍未達(dá)到程序化操作
8）至今是單一的盈利模式，利潤(rùn)微薄
以?xún)?yōu)為鑒，以據(jù)為實(shí)，才能對(duì)癥下藥，充實(shí)自己，超越自我。落后并不可怕，可怕的是繼續(xù)落后。
基于上述認(rèn)知，為超越自我，升華自我，見(jiàn)賢思齊，把企業(yè)做強(qiáng)做大。易總先后就讀“清華大學(xué)民營(yíng)總裁班”學(xué)習(xí)“德魯克管理”等課程。為抓住國(guó)家“文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃”的戰(zhàn)略契機(jī)，在文化產(chǎn)業(yè)新格局中搶占一席之地。搶占“文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃”中印刷出版、廣告、文化創(chuàng)意、文化展會(huì)等與貝斯特相映成輝的塊點(diǎn)市場(chǎng)。奠定貝斯特的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展模式，易總在不懈地努力著！
第二章 戰(zhàn)略目標(biāo)
為實(shí)現(xiàn)企業(yè)跳躍發(fā)展，樹(shù)立中國(guó)印刷城(龍港)精裝卡書(shū)第一品牌的意愿，培養(yǎng)貝斯特的核心競(jìng)爭(zhēng)力與核心文化，有計(jì)劃有步驟地科學(xué)化發(fā)展。2010年貝斯特各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)與內(nèi)涵設(shè)定如下：
一、戰(zhàn)略目標(biāo)
生產(chǎn)總額目標(biāo)：3000萬(wàn)/年
純利潤(rùn)目標(biāo)：300萬(wàn)/年
銷(xiāo)售額目標(biāo)：XX萬(wàn)/年（上門(mén)生意1000萬(wàn)元不計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）
間接成本開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)：300萬(wàn)/年
縱向贏利目標(biāo)：開(kāi)辟其它贏利渠道及贏利塊點(diǎn)2-3個(gè)
服務(wù)目標(biāo)：龍港80%以上印刷從業(yè)人員熟知貝斯特，客戶回頭率70%滿意率90%
品牌建設(shè)目標(biāo)：獲得2-3個(gè)榮譽(yù)
戰(zhàn)略同盟目標(biāo)：上海、北京、廣州、陜西四省各找三家戰(zhàn)略同盟伙伴
管理目標(biāo)：經(jīng)營(yíng)管理模式定型，日常管理順暢。人、事、物、資程序化操作合理、高效、節(jié)約、安全。事業(yè)班底人員完成70%，職工穩(wěn)定率80%。
二、戰(zhàn)略集成
貝斯特廣告詞：做精裝卡書(shū)，品中華文化
貝斯特使命：用心做好每一本精裝卡書(shū)，讓中華文化更精彩
貝斯特愿景：成為中國(guó)印刷城（龍港）精裝卡書(shū)第一品牌，讓全
球人手一冊(cè)貝斯特精裝卡書(shū)，品中華文化。
貝斯特價(jià)值觀：成就客戶 成功員工 成長(zhǎng)自我 誠(chéng)信中國(guó)
貝斯特格局：以精裝為品牌 走寫(xiě)書(shū)新道路
以品質(zhì)報(bào)客戶 讓客戶傳美譽(yù)
以裝訂為母體 走產(chǎn)銷(xiāo)新思路
以?xún)?nèi)銷(xiāo)為根本 憑外貿(mào)走出去
貝斯特精神：務(wù)實(shí)創(chuàng)新 張弛有度 感恩惜緣 團(tuán)結(jié)奮進(jìn)
貝斯特營(yíng)銷(xiāo)：以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為根本，以國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)
以戰(zhàn)略同盟為契機(jī)，以雙贏互惠為宗旨
走專(zhuān)、精、強(qiáng)之路，創(chuàng)產(chǎn)、經(jīng)、銷(xiāo)名企
貝斯特質(zhì)量方針：品質(zhì)第一，才是第一。滿意客戶，才是品質(zhì)。
全局質(zhì)量方針：以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量樹(shù)品牌，以質(zhì)量圖發(fā)展
全程質(zhì)量方針：全程精心策劃，全程精心規(guī)劃，全程精心操作，全程精心監(jiān)控，全程精心服
務(wù)。
全員質(zhì)量方針：全員樹(shù)質(zhì)量意識(shí)，全員品質(zhì)管理，全員質(zhì)量平等
貝斯特質(zhì)量要求：責(zé)任到人，關(guān)注小節(jié)，重視過(guò)程，用心做好每一本精裝卡書(shū)。
貝斯特質(zhì)量目標(biāo)：成品合格率99.8%
合同履約率100%
客戶滿意率90%
客戶投訴處理率100%
客戶加工生產(chǎn)耗損率不超過(guò)3%
貝斯特的人才觀：有德有才是真品 有德無(wú)才是次品
有才無(wú)德是毒品 無(wú)才無(wú)德是廢品
有德有才破格使用 有德無(wú)才培養(yǎng)使用
有才無(wú)德控制使用 無(wú)才無(wú)德一律不用
貝斯特文化： 貝斯特——棒好的印業(yè)
快樂(lè)貝斯特——我快樂(lè)
第三章 戰(zhàn)略籌備
為保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，精彩演繹戰(zhàn)略?xún)?nèi)涵，所謂兵馬未動(dòng)糧草先行，必須適時(shí)籌備以下戰(zhàn)略所需。
一、人才儲(chǔ)備
1.班底人才（5人）
● 宏觀調(diào)控1人
要求： 精通策劃與計(jì)劃，并有號(hào)召組織實(shí)施的卓越領(lǐng)導(dǎo)能力。
熟曉全局管理，精行政、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)。
能全面協(xié)調(diào)、安排、指導(dǎo)、檢查、考核各部工作。
有大中型企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)10年。
為人忠誠(chéng)、正派，辦事果斷睿智。
個(gè)人魄力與能力皆?xún)?yōu)秀。
責(zé)權(quán)： 全局管理企業(yè)大小事務(wù)。
負(fù)責(zé)牽頭公司各項(xiàng)戰(zhàn)略制訂、計(jì)劃、組織、實(shí)施。
分管行政負(fù)責(zé)公司總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理結(jié)果負(fù)責(zé)。
行使企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決定權(quán)。
● 銷(xiāo)售管理1人
要求： 熟知產(chǎn)品習(xí)性，能獨(dú)立準(zhǔn)確報(bào)價(jià)
熟知產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，銷(xiāo)售主體
熟知國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)操作模式
有豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)
有創(chuàng)新的銷(xiāo)售思路，有銷(xiāo)售工作5年以上經(jīng)驗(yàn)
具備銷(xiāo)售、寫(xiě)、說(shuō)、算領(lǐng)導(dǎo)水平
為人正派、忠誠(chéng)、個(gè)人魄力與能力皆?xún)?yōu)
責(zé)權(quán)： 全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作的策劃、計(jì)劃、組織、實(shí)施
負(fù)責(zé)建設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及團(tuán)隊(duì)
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理制度制訂
核算銷(xiāo)售成本與創(chuàng)造銷(xiāo)售利潤(rùn)
行使銷(xiāo)售部行政管理權(quán)
對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)負(fù)責(zé)
● 生產(chǎn)管理1人
要求： 精通生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，使人、事、物流暢
懂管理藝術(shù)、能調(diào)動(dòng)員工積極性和創(chuàng)造性
精通生產(chǎn)計(jì)劃、安排
了解本行業(yè)生產(chǎn)程序及工藝
懂現(xiàn)場(chǎng)管理，制度制訂
本崗位工作三年以上經(jīng)歷
為人忠誠(chéng)正派，個(gè)人魅力與能力皆?xún)?yōu)
責(zé)權(quán)： 全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理工作
負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃、排單
負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理各項(xiàng)制度制訂
負(fù)責(zé)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)安排調(diào)度
行使生產(chǎn)管理權(quán)
對(duì)生產(chǎn)成本，生產(chǎn)利潤(rùn)，生產(chǎn)效率負(fù)責(zé)
● 財(cái)務(wù)管理1人
要求： 精通財(cái)務(wù)知識(shí)
有一定的融資渠道及知識(shí)
懂得資本運(yùn)作等相關(guān)理財(cái)知識(shí)
熟悉各種賬務(wù)
設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)管理程序及各類(lèi)表格
為人忠誠(chéng)，正派，個(gè)人魅力與能力具優(yōu)
可以制訂財(cái)務(wù)管理制度
指導(dǎo)各環(huán)節(jié)嚴(yán)格根據(jù)財(cái)務(wù)制度辦事
責(zé)權(quán)： 全面負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部管理工作
完善的財(cái)務(wù)制度
賬務(wù)做到日清日結(jié)，各類(lèi)報(bào)表整理清晰及時(shí)
協(xié)助企業(yè)負(fù)責(zé)人管理好財(cái)務(wù)，在董事會(huì)的授權(quán)下照章辦事
對(duì)財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、嚴(yán)格化、法制化負(fù)責(zé)
行財(cái)務(wù)監(jiān)控權(quán)，資金管理權(quán)，資金使用監(jiān)控權(quán)
● 品質(zhì)管理1人
要求： 精通質(zhì)量管理要領(lǐng)
精通產(chǎn)品設(shè)計(jì)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求
熟悉精裝卡書(shū)，膠裝書(shū)印刷紙張等各類(lèi)環(huán)節(jié)品質(zhì)
能設(shè)計(jì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及要求
會(huì)編制品質(zhì)管理文件及制度
品質(zhì)執(zhí)行力強(qiáng)
為人忠誠(chéng)正派、魅力、能力皆?xún)?yōu)
在同等崗位工作三年以上
懂管理藝術(shù)與管理手段
責(zé)權(quán)： 全面負(fù)責(zé)質(zhì)量管理工作
編制品質(zhì)管理文件及制度
實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)、落實(shí)質(zhì)量方針要求等
行使質(zhì)量把關(guān)決定權(quán)、質(zhì)量工作管理權(quán)、質(zhì)量獎(jiǎng)罰權(quán)、考核權(quán)
對(duì)質(zhì)量目標(biāo)及質(zhì)量要求負(fù)責(zé)。
以上人員具體工作責(zé)權(quán)視企業(yè)實(shí)際情況為準(zhǔn)，仍有許多細(xì)節(jié)還需詳細(xì)起草，力求職位，職責(zé)，權(quán)利，考核，獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)相結(jié)合
2.技術(shù)人才（38人）
折頁(yè)機(jī)長(zhǎng) 4-6人
鎖線機(jī)長(zhǎng) 4-6人
裁切機(jī)長(zhǎng) 2人
配頁(yè) 4-6人
精裝 10人
行政 4人
銷(xiāo)售 4人
（低保證32人）
3.固定工人 71人（含班底人員、技術(shù)人員。）
行政 5人
財(cái)務(wù) 3人
銷(xiāo)售 5人
品質(zhì) 3人
生產(chǎn) 55人
（其中 精裝20人、四種機(jī)長(zhǎng)12人、機(jī)長(zhǎng)副手9人、 勤雜4人、配頁(yè)5人、儲(chǔ)備5人）
————————應(yīng)急人才資源 30人 生產(chǎn)高峰將突破百人
二、資金儲(chǔ)備
2.1 業(yè)務(wù)資金（175萬(wàn)元）
以?xún)蓚€(gè)月的生產(chǎn)資金為基準(zhǔn)（一般回籠資金一個(gè)多月）每月250萬(wàn)業(yè)務(wù)計(jì)算，計(jì)500萬(wàn)元。其中客戶首付30%，余款70% 即350萬(wàn)元。外欠供應(yīng)商30%，故業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)金175萬(wàn)。
2.2工資資金（13.88萬(wàn)元）
以?xún)蓚€(gè)月工資為周轉(zhuǎn)期，每月工資138800元。其中職工1800元/月*人*66人=118800元、高管平均4000元/月.人*5人=XX0元
2.3 廣告費(fèi)用 （9.5萬(wàn)元）
電視廣告 半年 1.5萬(wàn)元
戶外廣告 三處 6萬(wàn)元
書(shū)刊廣告 三處 2萬(wàn)元
2.4 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 （3萬(wàn)元）
業(yè)務(wù)信 1萬(wàn)元
差旅費(fèi) 2萬(wàn)元
2.5 管理費(fèi)用 （6萬(wàn)元）
水電費(fèi)（2個(gè)月）1萬(wàn)元
房租費(fèi) 3萬(wàn)元
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)費(fèi) 2萬(wàn)元
2.6 設(shè)備添置 （2.5萬(wàn)元）
裝修整改 5000元
其它 2萬(wàn)元
以上6項(xiàng)共計(jì)234萬(wàn)元
因龍港材料費(fèi)可欠，故低儲(chǔ)備資金為35萬(wàn)元（含2.2—2.6），當(dāng)然這需易總關(guān)系而定。
三、場(chǎng)地設(shè)施儲(chǔ)備
3.1車(chē)間場(chǎng)地
完成標(biāo)準(zhǔn)車(chē)間4個(gè)（精裝、配頁(yè)、折頁(yè)、包裝）計(jì)1000㎡
3.2辦公場(chǎng)地：完成五大部經(jīng)理人辦公區(qū)域
銷(xiāo)售人員區(qū)域、財(cái)務(wù)室、接待室、經(jīng)理辦公區(qū)計(jì)四大辦公區(qū)域，共18個(gè)辦公位置，計(jì)120㎡
3.3倉(cāng)庫(kù)：成品與物資混合倉(cāng)庫(kù)計(jì)200㎡
3.4銷(xiāo)售中心：產(chǎn)品展示及辦公計(jì)100㎡
以上場(chǎng)地要求采光好、通風(fēng)、水電使用安全，場(chǎng)地清潔、清爽，符合辦公、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、倉(cāng)庫(kù)等標(biāo)準(zhǔn)要求。
3.5設(shè)備：原設(shè)備保證使用正常、安全、高效。（原設(shè)備可滿足生產(chǎn)需求）
另配置10人辦公桌椅及電腦
四、后勤儲(chǔ)備
4.1住房：少解決40人住宿。部門(mén)經(jīng)理單間，計(jì)5間。其他行政人員3人1間計(jì)2間。技術(shù)人員4人1間計(jì)8間。共計(jì)15間住房。
4.2 住房設(shè)備：中高層以上管理房間配置電視、空調(diào)、床上用品。
五、公共資源儲(chǔ)備
5.1建立生產(chǎn)各環(huán)節(jié)協(xié)作商、供應(yīng)商計(jì)23人（家）。其中：印刷5家，紙3家，其它材料供應(yīng)10家，生產(chǎn)協(xié)作5家。
5.2注冊(cè)與生產(chǎn)業(yè)務(wù)相協(xié)調(diào)的公司名稱(chēng)、性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)范圍等，使經(jīng)營(yíng)合法化。
5.3與政府及行業(yè)主管部門(mén)建立良好的關(guān)系，以取得政府及行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)款資金及政策的支持。
六、技術(shù)儲(chǔ)備
6.1 精裝技術(shù)師資5人.做到有文件、有樣板、有能人保證。
6.2 卡書(shū)技術(shù)師資5人。做到國(guó)內(nèi)卡書(shū)制作先進(jìn)水平有保證。
6.3 設(shè)計(jì)打版技術(shù)師資2人。做到行業(yè)水平有保證。
6.4 設(shè)備維修保養(yǎng)技術(shù)師資2人。做到隨時(shí)可以排除故障的能力與水平。
七、物資儲(chǔ)備
基于龍港印刷物資材料市場(chǎng)活躍、儲(chǔ)備充足、交通便利、購(gòu)買(mǎi)方便等現(xiàn)實(shí)、所以無(wú)需考慮物物資儲(chǔ)備。
蒼南貝斯特印業(yè)有限公司于XX年創(chuàng)建。8年來(lái)易總實(shí)現(xiàn)了貝斯特的三次跳躍，個(gè)人也取得了企業(yè)絕對(duì)控股權(quán)，奠定了企業(yè)未來(lái)跳躍式發(fā)展的基礎(chǔ)資源。
完成了 1) 原始資本的積累
2）經(jīng)營(yíng)權(quán)的統(tǒng)一
3）生產(chǎn)技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)的積累
4）專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才積累
5）必備設(shè)施的添購(gòu)
6）1000㎡生產(chǎn)場(chǎng)地的所有權(quán)
7）產(chǎn)業(yè)方向的定位及產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知
以上所得成果憑易總一人的智慧與力量所得實(shí)屬不易，可喜可賀。
借鑒品牌企業(yè)及優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，同品牌企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展速度相比，以品牌企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)為鏡，貝斯特依然有許多需要提高與完善的地方。
1）至今沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，仍脫離不了裝訂。
2）至今沒(méi)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及團(tuán)隊(duì)，仍靠等客上門(mén)。
3）至今沒(méi)有班底人才，仍是易總單槍匹馬。
4）至今沒(méi)有企業(yè)文化，仍然沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃
5）至今沒(méi)有突破銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元，純利潤(rùn)150萬(wàn)元
6）至今靠供血生長(zhǎng)，仍然不能造血生長(zhǎng)
7）至今是情感管理，沒(méi)有制度管理，仍未達(dá)到程序化操作
8）至今是單一的盈利模式，利潤(rùn)微薄
以?xún)?yōu)為鑒，以據(jù)為實(shí)，才能對(duì)癥下藥，充實(shí)自己，超越自我。落后并不可怕，可怕的是繼續(xù)落后。
基于上述認(rèn)知，為超越自我，升華自我，見(jiàn)賢思齊，把企業(yè)做強(qiáng)做大。易總先后就讀“清華大學(xué)民營(yíng)總裁班”學(xué)習(xí)“德魯克管理”等課程。為抓住國(guó)家“文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃”的戰(zhàn)略契機(jī)，在文化產(chǎn)業(yè)新格局中搶占一席之地。搶占“文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃”中印刷出版、廣告、文化創(chuàng)意、文化展會(huì)等與貝斯特相映成輝的塊點(diǎn)市場(chǎng)。奠定貝斯特的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展模式，易總在不懈地努力著！
第二章 戰(zhàn)略目標(biāo)
為實(shí)現(xiàn)企業(yè)跳躍發(fā)展，樹(shù)立中國(guó)印刷城(龍港)精裝卡書(shū)第一品牌的意愿，培養(yǎng)貝斯特的核心競(jìng)爭(zhēng)力與核心文化，有計(jì)劃有步驟地科學(xué)化發(fā)展。2010年貝斯特各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)與內(nèi)涵設(shè)定如下：
一、戰(zhàn)略目標(biāo)
生產(chǎn)總額目標(biāo)：3000萬(wàn)/年
純利潤(rùn)目標(biāo)：300萬(wàn)/年
銷(xiāo)售額目標(biāo)：XX萬(wàn)/年（上門(mén)生意1000萬(wàn)元不計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）
間接成本開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)：300萬(wàn)/年
縱向贏利目標(biāo)：開(kāi)辟其它贏利渠道及贏利塊點(diǎn)2-3個(gè)
服務(wù)目標(biāo)：龍港80%以上印刷從業(yè)人員熟知貝斯特，客戶回頭率70%滿意率90%
品牌建設(shè)目標(biāo)：獲得2-3個(gè)榮譽(yù)
戰(zhàn)略同盟目標(biāo)：上海、北京、廣州、陜西四省各找三家戰(zhàn)略同盟伙伴
管理目標(biāo)：經(jīng)營(yíng)管理模式定型，日常管理順暢。人、事、物、資程序化操作合理、高效、節(jié)約、安全。事業(yè)班底人員完成70%，職工穩(wěn)定率80%。
二、戰(zhàn)略集成
貝斯特廣告詞：做精裝卡書(shū)，品中華文化
貝斯特使命：用心做好每一本精裝卡書(shū)，讓中華文化更精彩
貝斯特愿景：成為中國(guó)印刷城（龍港）精裝卡書(shū)第一品牌，讓全
球人手一冊(cè)貝斯特精裝卡書(shū)，品中華文化。
貝斯特價(jià)值觀：成就客戶 成功員工 成長(zhǎng)自我 誠(chéng)信中國(guó)
貝斯特格局：以精裝為品牌 走寫(xiě)書(shū)新道路
以品質(zhì)報(bào)客戶 讓客戶傳美譽(yù)
以裝訂為母體 走產(chǎn)銷(xiāo)新思路
以?xún)?nèi)銷(xiāo)為根本 憑外貿(mào)走出去
貝斯特精神：務(wù)實(shí)創(chuàng)新 張弛有度 感恩惜緣 團(tuán)結(jié)奮進(jìn)
貝斯特營(yíng)銷(xiāo)：以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為根本，以國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)
以戰(zhàn)略同盟為契機(jī)，以雙贏互惠為宗旨
走專(zhuān)、精、強(qiáng)之路，創(chuàng)產(chǎn)、經(jīng)、銷(xiāo)名企
貝斯特質(zhì)量方針：品質(zhì)第一，才是第一。滿意客戶，才是品質(zhì)。
全局質(zhì)量方針：以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量樹(shù)品牌，以質(zhì)量圖發(fā)展
全程質(zhì)量方針：全程精心策劃，全程精心規(guī)劃，全程精心操作，全程精心監(jiān)控，全程精心服
務(wù)。
全員質(zhì)量方針：全員樹(shù)質(zhì)量意識(shí)，全員品質(zhì)管理，全員質(zhì)量平等
貝斯特質(zhì)量要求：責(zé)任到人，關(guān)注小節(jié)，重視過(guò)程，用心做好每一本精裝卡書(shū)。
貝斯特質(zhì)量目標(biāo)：成品合格率99.8%
合同履約率100%
客戶滿意率90%
客戶投訴處理率100%
客戶加工生產(chǎn)耗損率不超過(guò)3%
貝斯特的人才觀：有德有才是真品 有德無(wú)才是次品
有才無(wú)德是毒品 無(wú)才無(wú)德是廢品
有德有才破格使用 有德無(wú)才培養(yǎng)使用
有才無(wú)德控制使用 無(wú)才無(wú)德一律不用
貝斯特文化： 貝斯特——棒好的印業(yè)
快樂(lè)貝斯特——我快樂(lè)
第三章 戰(zhàn)略籌備
為保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，精彩演繹戰(zhàn)略?xún)?nèi)涵，所謂兵馬未動(dòng)糧草先行，必須適時(shí)籌備以下戰(zhàn)略所需。
一、人才儲(chǔ)備
1.班底人才（5人）
● 宏觀調(diào)控1人
要求： 精通策劃與計(jì)劃，并有號(hào)召組織實(shí)施的卓越領(lǐng)導(dǎo)能力。
熟曉全局管理，精行政、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)。
能全面協(xié)調(diào)、安排、指導(dǎo)、檢查、考核各部工作。
有大中型企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)10年。
為人忠誠(chéng)、正派，辦事果斷睿智。
個(gè)人魄力與能力皆?xún)?yōu)秀。
責(zé)權(quán)： 全局管理企業(yè)大小事務(wù)。
負(fù)責(zé)牽頭公司各項(xiàng)戰(zhàn)略制訂、計(jì)劃、組織、實(shí)施。
分管行政負(fù)責(zé)公司總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理結(jié)果負(fù)責(zé)。
行使企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決定權(quán)。
● 銷(xiāo)售管理1人
要求： 熟知產(chǎn)品習(xí)性，能獨(dú)立準(zhǔn)確報(bào)價(jià)
熟知產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，銷(xiāo)售主體
熟知國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)操作模式
有豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)
有創(chuàng)新的銷(xiāo)售思路，有銷(xiāo)售工作5年以上經(jīng)驗(yàn)
具備銷(xiāo)售、寫(xiě)、說(shuō)、算領(lǐng)導(dǎo)水平
為人正派、忠誠(chéng)、個(gè)人魄力與能力皆?xún)?yōu)
責(zé)權(quán)： 全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作的策劃、計(jì)劃、組織、實(shí)施
負(fù)責(zé)建設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及團(tuán)隊(duì)
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理制度制訂
核算銷(xiāo)售成本與創(chuàng)造銷(xiāo)售利潤(rùn)
行使銷(xiāo)售部行政管理權(quán)
對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)負(fù)責(zé)
● 生產(chǎn)管理1人
要求： 精通生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，使人、事、物流暢
懂管理藝術(shù)、能調(diào)動(dòng)員工積極性和創(chuàng)造性
精通生產(chǎn)計(jì)劃、安排
了解本行業(yè)生產(chǎn)程序及工藝
懂現(xiàn)場(chǎng)管理，制度制訂
本崗位工作三年以上經(jīng)歷
為人忠誠(chéng)正派，個(gè)人魅力與能力皆?xún)?yōu)
責(zé)權(quán)： 全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理工作
負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃、排單
負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理各項(xiàng)制度制訂
負(fù)責(zé)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)安排調(diào)度
行使生產(chǎn)管理權(quán)
對(duì)生產(chǎn)成本，生產(chǎn)利潤(rùn)，生產(chǎn)效率負(fù)責(zé)
● 財(cái)務(wù)管理1人
要求： 精通財(cái)務(wù)知識(shí)
有一定的融資渠道及知識(shí)
懂得資本運(yùn)作等相關(guān)理財(cái)知識(shí)
熟悉各種賬務(wù)
設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)管理程序及各類(lèi)表格
為人忠誠(chéng)，正派，個(gè)人魅力與能力具優(yōu)
可以制訂財(cái)務(wù)管理制度
指導(dǎo)各環(huán)節(jié)嚴(yán)格根據(jù)財(cái)務(wù)制度辦事
責(zé)權(quán)： 全面負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部管理工作
完善的財(cái)務(wù)制度
賬務(wù)做到日清日結(jié)，各類(lèi)報(bào)表整理清晰及時(shí)
協(xié)助企業(yè)負(fù)責(zé)人管理好財(cái)務(wù)，在董事會(huì)的授權(quán)下照章辦事
對(duì)財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、嚴(yán)格化、法制化負(fù)責(zé)
行財(cái)務(wù)監(jiān)控權(quán)，資金管理權(quán)，資金使用監(jiān)控權(quán)
● 品質(zhì)管理1人
要求： 精通質(zhì)量管理要領(lǐng)
精通產(chǎn)品設(shè)計(jì)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求
熟悉精裝卡書(shū)，膠裝書(shū)印刷紙張等各類(lèi)環(huán)節(jié)品質(zhì)
能設(shè)計(jì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及要求
會(huì)編制品質(zhì)管理文件及制度
品質(zhì)執(zhí)行力強(qiáng)
為人忠誠(chéng)正派、魅力、能力皆?xún)?yōu)
在同等崗位工作三年以上
懂管理藝術(shù)與管理手段
責(zé)權(quán)： 全面負(fù)責(zé)質(zhì)量管理工作
編制品質(zhì)管理文件及制度
實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)、落實(shí)質(zhì)量方針要求等
行使質(zhì)量把關(guān)決定權(quán)、質(zhì)量工作管理權(quán)、質(zhì)量獎(jiǎng)罰權(quán)、考核權(quán)
對(duì)質(zhì)量目標(biāo)及質(zhì)量要求負(fù)責(zé)。
以上人員具體工作責(zé)權(quán)視企業(yè)實(shí)際情況為準(zhǔn)，仍有許多細(xì)節(jié)還需詳細(xì)起草，力求職位，職責(zé)，權(quán)利，考核，獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)相結(jié)合
2.技術(shù)人才（38人）
折頁(yè)機(jī)長(zhǎng) 4-6人
鎖線機(jī)長(zhǎng) 4-6人
裁切機(jī)長(zhǎng) 2人
配頁(yè) 4-6人
精裝 10人
行政 4人
銷(xiāo)售 4人
（低保證32人）
3.固定工人 71人（含班底人員、技術(shù)人員。）
行政 5人
財(cái)務(wù) 3人
銷(xiāo)售 5人
品質(zhì) 3人
生產(chǎn) 55人
（其中 精裝20人、四種機(jī)長(zhǎng)12人、機(jī)長(zhǎng)副手9人、 勤雜4人、配頁(yè)5人、儲(chǔ)備5人）
————————應(yīng)急人才資源 30人 生產(chǎn)高峰將突破百人
二、資金儲(chǔ)備
2.1 業(yè)務(wù)資金（175萬(wàn)元）
以?xún)蓚€(gè)月的生產(chǎn)資金為基準(zhǔn)（一般回籠資金一個(gè)多月）每月250萬(wàn)業(yè)務(wù)計(jì)算，計(jì)500萬(wàn)元。其中客戶首付30%，余款70% 即350萬(wàn)元。外欠供應(yīng)商30%，故業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)金175萬(wàn)。
2.2工資資金（13.88萬(wàn)元）
以?xún)蓚€(gè)月工資為周轉(zhuǎn)期，每月工資138800元。其中職工1800元/月*人*66人=118800元、高管平均4000元/月.人*5人=XX0元
2.3 廣告費(fèi)用 （9.5萬(wàn)元）
電視廣告 半年 1.5萬(wàn)元
戶外廣告 三處 6萬(wàn)元
書(shū)刊廣告 三處 2萬(wàn)元
2.4 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 （3萬(wàn)元）
業(yè)務(wù)信 1萬(wàn)元
差旅費(fèi) 2萬(wàn)元
2.5 管理費(fèi)用 （6萬(wàn)元）
水電費(fèi)（2個(gè)月）1萬(wàn)元
房租費(fèi) 3萬(wàn)元
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)費(fèi) 2萬(wàn)元
2.6 設(shè)備添置 （2.5萬(wàn)元）
裝修整改 5000元
其它 2萬(wàn)元
以上6項(xiàng)共計(jì)234萬(wàn)元
因龍港材料費(fèi)可欠，故低儲(chǔ)備資金為35萬(wàn)元（含2.2—2.6），當(dāng)然這需易總關(guān)系而定。
三、場(chǎng)地設(shè)施儲(chǔ)備
3.1車(chē)間場(chǎng)地
完成標(biāo)準(zhǔn)車(chē)間4個(gè)（精裝、配頁(yè)、折頁(yè)、包裝）計(jì)1000㎡
3.2辦公場(chǎng)地：完成五大部經(jīng)理人辦公區(qū)域
銷(xiāo)售人員區(qū)域、財(cái)務(wù)室、接待室、經(jīng)理辦公區(qū)計(jì)四大辦公區(qū)域，共18個(gè)辦公位置，計(jì)120㎡
3.3倉(cāng)庫(kù)：成品與物資混合倉(cāng)庫(kù)計(jì)200㎡
3.4銷(xiāo)售中心：產(chǎn)品展示及辦公計(jì)100㎡
以上場(chǎng)地要求采光好、通風(fēng)、水電使用安全，場(chǎng)地清潔、清爽，符合辦公、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、倉(cāng)庫(kù)等標(biāo)準(zhǔn)要求。
3.5設(shè)備：原設(shè)備保證使用正常、安全、高效。（原設(shè)備可滿足生產(chǎn)需求）
另配置10人辦公桌椅及電腦
四、后勤儲(chǔ)備
4.1住房：少解決40人住宿。部門(mén)經(jīng)理單間，計(jì)5間。其他行政人員3人1間計(jì)2間。技術(shù)人員4人1間計(jì)8間。共計(jì)15間住房。
4.2 住房設(shè)備：中高層以上管理房間配置電視、空調(diào)、床上用品。
五、公共資源儲(chǔ)備
5.1建立生產(chǎn)各環(huán)節(jié)協(xié)作商、供應(yīng)商計(jì)23人（家）。其中：印刷5家，紙3家，其它材料供應(yīng)10家，生產(chǎn)協(xié)作5家。
5.2注冊(cè)與生產(chǎn)業(yè)務(wù)相協(xié)調(diào)的公司名稱(chēng)、性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)范圍等，使經(jīng)營(yíng)合法化。
5.3與政府及行業(yè)主管部門(mén)建立良好的關(guān)系，以取得政府及行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)款資金及政策的支持。
六、技術(shù)儲(chǔ)備
6.1 精裝技術(shù)師資5人.做到有文件、有樣板、有能人保證。
6.2 卡書(shū)技術(shù)師資5人。做到國(guó)內(nèi)卡書(shū)制作先進(jìn)水平有保證。
6.3 設(shè)計(jì)打版技術(shù)師資2人。做到行業(yè)水平有保證。
6.4 設(shè)備維修保養(yǎng)技術(shù)師資2人。做到隨時(shí)可以排除故障的能力與水平。
七、物資儲(chǔ)備
基于龍港印刷物資材料市場(chǎng)活躍、儲(chǔ)備充足、交通便利、購(gòu)買(mǎi)方便等現(xiàn)實(shí)、所以無(wú)需考慮物物資儲(chǔ)備。