第二節(jié) 環(huán)境分析與市場定位
二、市場細(xì)分
(一)市場細(xì)分概念
按照消費者需求的差異性把某一產(chǎn)品或服務(wù)的整體市場劃分為不同的分類市場
(二)細(xì)分變量
1、地理變量：國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村
2、人口變量：年齡、性別、國籍、民族、收入、職業(yè)、宗教信仰
3、心理變量：生活方式、個性、購買動機、價值取向、生活態(tài)度
4、行為變量：購買時機、使用頻率、忠誠度、敏感度
(三)細(xì)分原則
1、可衡量性：能用一定的指標(biāo)來衡量市場容量
2、可進入性：細(xì)分市場有潛力
3、可盈利性：能夠給企業(yè)帶來利潤
4、穩(wěn)定性：一般細(xì)分后，不得變化
例題：某生產(chǎn)女士服裝企業(yè)把整個市場分為家庭式女性服裝、職場式女士服裝，男子氣質(zhì)型女士服裝，這是按照(A )變量來細(xì)分市場的。
A.心理
B.人口
C.行為
D.地理
答案解析：考察細(xì)分市場的細(xì)分變量的標(biāo)準(zhǔn)
二、市場細(xì)分
(一)市場細(xì)分概念
按照消費者需求的差異性把某一產(chǎn)品或服務(wù)的整體市場劃分為不同的分類市場
(二)細(xì)分變量
1、地理變量：國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村
2、人口變量：年齡、性別、國籍、民族、收入、職業(yè)、宗教信仰
3、心理變量：生活方式、個性、購買動機、價值取向、生活態(tài)度
4、行為變量：購買時機、使用頻率、忠誠度、敏感度
(三)細(xì)分原則
1、可衡量性：能用一定的指標(biāo)來衡量市場容量
2、可進入性：細(xì)分市場有潛力
3、可盈利性：能夠給企業(yè)帶來利潤
4、穩(wěn)定性：一般細(xì)分后，不得變化
例題：某生產(chǎn)女士服裝企業(yè)把整個市場分為家庭式女性服裝、職場式女士服裝，男子氣質(zhì)型女士服裝，這是按照(A )變量來細(xì)分市場的。
A.心理
B.人口
C.行為
D.地理
答案解析：考察細(xì)分市場的細(xì)分變量的標(biāo)準(zhǔn)