2012年經(jīng)濟(jì)師《初級工商管理》價格策略

1.定價目標(biāo)---通過制定一定水平的價格所達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)。
    (1)利潤目標(biāo)
    (2)銷售額目標(biāo)
    (3)市場占有率目標(biāo)
    (4)價格競爭目標(biāo)
    (5)價格穩(wěn)定目標(biāo)
    2.定價方法---在特定的定價目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)對成本、需求、競爭狀況的研究，運(yùn)用價格決策理論對產(chǎn)品價格進(jìn)行計算的具體方法。
    (1)成本導(dǎo)向定價法---最基本、最常用的方法;
    最常見的是成本加成定價法----單位成本加上一定比例的利潤率來定價。
    單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本×(1+目標(biāo)利潤率)
    (2)需求導(dǎo)向定價法---根據(jù)市場需求和消費者對產(chǎn)品感覺差異來定價
    ①認(rèn)知價值定價法---根據(jù)消費者對產(chǎn)品感受定價
    ②需求差異定價法---同一產(chǎn)品采取兩種以上不同價格，可以因時間、地點、顧客等因素而異
    (3)競爭導(dǎo)向定價法---依據(jù)市場上同類競爭產(chǎn)品價格而定
    ①隨行就市定價法---根據(jù)同行業(yè)平均價格定價
    ②差別競爭定價法---以主動競爭為特點，高于或低于同質(zhì)競爭者的價格。
    ③密封競標(biāo)定價法---投標(biāo)交易