3.定價(jià)策略
(1)心理定價(jià)策略---抓住消費(fèi)者心理，有意識打價(jià)格定的低一點(diǎn)或高一點(diǎn)。如：尾數(shù)、整數(shù)等方法
(2)折扣定價(jià)策略---把部分價(jià)格讓利給顧客，如回扣、津貼、各種折扣。
(3)地區(qū)定價(jià)策略
(4)促銷定價(jià)策略
(5)新產(chǎn)品定價(jià)策略
①撇脂定價(jià)----高價(jià)
②滲透定價(jià)----低價(jià)
③適中定價(jià)
三、渠道策略
市場營銷渠道就是為了消除產(chǎn)品或服務(wù)與使用者之間的分離。
營銷渠道---配合生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某種產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)人。包括產(chǎn)銷過程中的供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商及最終用戶等。
分銷渠道---某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，取得產(chǎn)品或服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人，包括商人中間商(取得所有權(quán))、代理中間商(幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán))，也包括生產(chǎn)者和消費(fèi)者，但是不包括供應(yīng)商和輔助商。
渠道之間有實(shí)體流程、所有權(quán)流程、付款流程、信息流程、促銷流程。
營銷渠道按是否使用中間商，分為直接渠道、間接渠道;按銷售中使用中間商數(shù)量多少，分為寬渠道和窄渠道;按中間環(huán)節(jié)使用中間商的多少，分為長渠道和短渠道。
新型的營銷渠道：
(1)垂直分銷系統(tǒng)---生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商組成一個(gè)聯(lián)合體
(2)水平分銷系統(tǒng)---兩個(gè)或兩個(gè)以上的互無關(guān)聯(lián)的企業(yè)自愿聯(lián)合，共同開拓新機(jī)會。
(3)多渠道分銷系統(tǒng)---一個(gè)企業(yè)建立兩條或兩條以上的營銷渠道
建立有效地分銷系統(tǒng)，步驟是：
(1)明確渠道目標(biāo)
(2)確定交替方案
涉及中間商類型、中間商數(shù)量、渠道成員的特定任務(wù)。
(3)評估渠道方案
評估標(biāo)準(zhǔn)有經(jīng)濟(jì)性、可控性、適應(yīng)性
(1)心理定價(jià)策略---抓住消費(fèi)者心理，有意識打價(jià)格定的低一點(diǎn)或高一點(diǎn)。如：尾數(shù)、整數(shù)等方法
(2)折扣定價(jià)策略---把部分價(jià)格讓利給顧客，如回扣、津貼、各種折扣。
(3)地區(qū)定價(jià)策略
(4)促銷定價(jià)策略
(5)新產(chǎn)品定價(jià)策略
①撇脂定價(jià)----高價(jià)
②滲透定價(jià)----低價(jià)
③適中定價(jià)
三、渠道策略
市場營銷渠道就是為了消除產(chǎn)品或服務(wù)與使用者之間的分離。
營銷渠道---配合生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某種產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)人。包括產(chǎn)銷過程中的供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商及最終用戶等。
分銷渠道---某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，取得產(chǎn)品或服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人，包括商人中間商(取得所有權(quán))、代理中間商(幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán))，也包括生產(chǎn)者和消費(fèi)者，但是不包括供應(yīng)商和輔助商。
渠道之間有實(shí)體流程、所有權(quán)流程、付款流程、信息流程、促銷流程。
營銷渠道按是否使用中間商，分為直接渠道、間接渠道;按銷售中使用中間商數(shù)量多少，分為寬渠道和窄渠道;按中間環(huán)節(jié)使用中間商的多少，分為長渠道和短渠道。
新型的營銷渠道：
(1)垂直分銷系統(tǒng)---生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商組成一個(gè)聯(lián)合體
(2)水平分銷系統(tǒng)---兩個(gè)或兩個(gè)以上的互無關(guān)聯(lián)的企業(yè)自愿聯(lián)合，共同開拓新機(jī)會。
(3)多渠道分銷系統(tǒng)---一個(gè)企業(yè)建立兩條或兩條以上的營銷渠道
建立有效地分銷系統(tǒng)，步驟是：
(1)明確渠道目標(biāo)
(2)確定交替方案
涉及中間商類型、中間商數(shù)量、渠道成員的特定任務(wù)。
(3)評估渠道方案
評估標(biāo)準(zhǔn)有經(jīng)濟(jì)性、可控性、適應(yīng)性