商戰(zhàn)策略的制定失當(dāng)經(jīng)常是產(chǎn)生經(jīng)營危機的關(guān)鍵所在，孫子說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，就是說在具體的決策過程中，必須做到了解自身和對手的優(yōu)劣，以求取得佳的效果。它主要包括三個方面的內(nèi)容：
1、客觀了解企業(yè)自身
企業(yè)要正確估計自己的實力，清醒了解自身優(yōu)勢，劣勢，在競爭中揚長避短，把自己有限的資源用在能發(fā)揮作用的地方。因為任何企業(yè)所擁有的與可以運用的資源都是有限的，市場經(jīng)濟條件下商機很多，但不是每個商機都能為本企業(yè)帶來新的機遇。
2、認真分析競爭對手
惟有深刻了解和分析你的競爭對手，才能“以已之長，攻人之短”，取得競爭的主動權(quán)。要像對自己企業(yè)那樣把對方的每一個環(huán)節(jié)都摸透，并與自己企業(yè)進行對比，看清雙方優(yōu)勢劣勢，善于針對競爭對手的實際狀況，制定相應(yīng)的策略。
3、掌握環(huán)境的變化
“永遠不變的是變化”，市場是永遠處于不斷變化之中的，實際上是由政治、經(jīng)濟、技術(shù)、金融、管理等所導(dǎo)致的，終體現(xiàn)在市場上。兩者變化之間有一段時間差。所以，重要的是要關(guān)注大環(huán)境所發(fā)生的變化，并且分析這些變化的發(fā)展趨勢，研究哪些是帶有傾向性的，分析宏觀經(jīng)濟形勢，估計經(jīng)濟大氣候?qū)ζ髽I(yè)的影響，并考慮對策。企業(yè)才能先人一步爭取到時間和商機，而把握時與勢的有效結(jié)合點，是防范危機的關(guān)鍵。
《孫子兵法》的核心是力求以智謀取勝，它所包含的思想廣博精深、觀點嚴(yán)謹，是智慧的結(jié)晶，其社會功能早已突破了兵法的限制。在企業(yè)的市場競爭中，孫子的思想為眾多的企業(yè)家所認識和運用，被譽為“現(xiàn)代商戰(zhàn)中的指南”，是企業(yè)家們決策的依據(jù)。在對于危機事件的處理上，也有著十分重要的指導(dǎo)作用。
在市場經(jīng)濟條件下，許多競爭的規(guī)律是與戰(zhàn)爭規(guī)律相通的。人們通常把市場競爭稱之為“商戰(zhàn)”，兵戰(zhàn)的進行是戰(zhàn)場，而商戰(zhàn)的進行則在市場。企業(yè)內(nèi)部的任何一個環(huán)節(jié)的疏漏，以及外部環(huán)境的細微變化，都可能導(dǎo)致危機的產(chǎn)生，如何應(yīng)對這些危機。在危機初起時，防患于未然;在突發(fā)事件對企業(yè)經(jīng)營和聲譽造成危害時，及時化害為利，都是十分重要的課題?！秾O子兵法》中的一些指導(dǎo)原則，對于我們處理諸如此類的問題是有很大指導(dǎo)意義的。
1、客觀了解企業(yè)自身
企業(yè)要正確估計自己的實力，清醒了解自身優(yōu)勢，劣勢，在競爭中揚長避短，把自己有限的資源用在能發(fā)揮作用的地方。因為任何企業(yè)所擁有的與可以運用的資源都是有限的，市場經(jīng)濟條件下商機很多，但不是每個商機都能為本企業(yè)帶來新的機遇。
2、認真分析競爭對手
惟有深刻了解和分析你的競爭對手，才能“以已之長，攻人之短”，取得競爭的主動權(quán)。要像對自己企業(yè)那樣把對方的每一個環(huán)節(jié)都摸透，并與自己企業(yè)進行對比，看清雙方優(yōu)勢劣勢，善于針對競爭對手的實際狀況，制定相應(yīng)的策略。
3、掌握環(huán)境的變化
“永遠不變的是變化”，市場是永遠處于不斷變化之中的，實際上是由政治、經(jīng)濟、技術(shù)、金融、管理等所導(dǎo)致的，終體現(xiàn)在市場上。兩者變化之間有一段時間差。所以，重要的是要關(guān)注大環(huán)境所發(fā)生的變化，并且分析這些變化的發(fā)展趨勢，研究哪些是帶有傾向性的，分析宏觀經(jīng)濟形勢，估計經(jīng)濟大氣候?qū)ζ髽I(yè)的影響，并考慮對策。企業(yè)才能先人一步爭取到時間和商機，而把握時與勢的有效結(jié)合點，是防范危機的關(guān)鍵。
《孫子兵法》的核心是力求以智謀取勝，它所包含的思想廣博精深、觀點嚴(yán)謹，是智慧的結(jié)晶，其社會功能早已突破了兵法的限制。在企業(yè)的市場競爭中，孫子的思想為眾多的企業(yè)家所認識和運用，被譽為“現(xiàn)代商戰(zhàn)中的指南”，是企業(yè)家們決策的依據(jù)。在對于危機事件的處理上，也有著十分重要的指導(dǎo)作用。
在市場經(jīng)濟條件下，許多競爭的規(guī)律是與戰(zhàn)爭規(guī)律相通的。人們通常把市場競爭稱之為“商戰(zhàn)”，兵戰(zhàn)的進行是戰(zhàn)場，而商戰(zhàn)的進行則在市場。企業(yè)內(nèi)部的任何一個環(huán)節(jié)的疏漏，以及外部環(huán)境的細微變化，都可能導(dǎo)致危機的產(chǎn)生，如何應(yīng)對這些危機。在危機初起時，防患于未然;在突發(fā)事件對企業(yè)經(jīng)營和聲譽造成危害時，及時化害為利，都是十分重要的課題?！秾O子兵法》中的一些指導(dǎo)原則，對于我們處理諸如此類的問題是有很大指導(dǎo)意義的。