2012年中級經(jīng)濟師考試銷售薪酬　人力資源專業(yè)

銷售人員薪酬
    銷售人員的薪酬主要是以結果為導向的。
    四種典型的薪酬模式：(熟悉)
    (1)純傭金制
    指銷售人員的薪酬中沒有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都來自于傭金。
    優(yōu)點：薪酬收入與工作績效直接掛鉤，薪酬管理成本較低。
    缺點：缺乏穩(wěn)定性，易受外部環(huán)境因素影響而引起大幅波動;不利于培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的歸屬感。
    (2)基本加傭金制
    銷售人員的薪酬由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績提取的傭金組成。
    (3)基本薪酬加獎金制
    與基本薪酬加傭金制的區(qū)別在于，傭金直接由績效表現(xiàn)決定而獎金與業(yè)績之間的關系是間接的，通常銷售人員所達成的業(yè)績只有超過某一銷售額，才能獲得一定數(shù)量的獎金。
    (4)基本薪酬加傭金加獎金
    將傭金和獎金結合在一起。
    高傭金加低基本薪酬：保險行業(yè)、飲食行業(yè)
    高基本薪酬加低傭金：技術含量較高，市場較為狹窄，銷售周期較長。