（1）保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的種類。保險(xiǎn)銷售渠道按照有無保險(xiǎn)中介參與，可分為直接銷售渠道和間接銷售渠道。與之相對(duì)應(yīng)的銷售方式就有直接銷售和間接銷售之分。
直接銷售渠道（亦稱直銷制）是一種能夠使保險(xiǎn)公司和消費(fèi)者彼此進(jìn)行直接交易的銷售渠道。在直接銷售渠道中，保險(xiǎn)公司致力于直接與準(zhǔn)保戶而不是通過銷售中介來建立聯(lián)系，可供運(yùn)用的具體方法有：直銷人員銷售、直接郵寄銷售、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售。
間接銷售渠道（亦稱中介制）是指保險(xiǎn)公司通過保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)營(yíng)銷員等中介銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的方式。間接銷售渠道的具體方法有：保險(xiǎn)代理人銷售、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售。目前我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上的代理人主要有專業(yè)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)、兼業(yè)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)營(yíng)銷員三種類型。
（2）保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的選擇。
直接銷售渠道（亦稱直銷制）是一種能夠使保險(xiǎn)公司和消費(fèi)者彼此進(jìn)行直接交易的銷售渠道。在直接銷售渠道中，保險(xiǎn)公司致力于直接與準(zhǔn)保戶而不是通過銷售中介來建立聯(lián)系，可供運(yùn)用的具體方法有：直銷人員銷售、直接郵寄銷售、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售。
間接銷售渠道（亦稱中介制）是指保險(xiǎn)公司通過保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)營(yíng)銷員等中介銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的方式。間接銷售渠道的具體方法有：保險(xiǎn)代理人銷售、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售。目前我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上的代理人主要有專業(yè)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)、兼業(yè)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)營(yíng)銷員三種類型。
（2）保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的選擇。