光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計劃才是有效的呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇一
隨著社會經濟的發(fā)展，全球環(huán)境問題日益突出，尤其哥本哈根大會以后，中國國家做出明確節(jié)能減排指標，十一五計劃中嚴格要求各行業(yè)進行節(jié)能減排。環(huán)保行業(yè)成為當今社會發(fā)展的主流。led作為新型照明從一出現(xiàn)就受到了人們的重視，短短幾年之內，led企業(yè)在全國遍地開花，還未形成利潤就開始在價格中苦苦掙扎，這些問題的存在讓眾多l(xiāng)ed企業(yè)苦苦尋找出路，希望在重新洗牌后有自己的一席之地，那么這個期間led企業(yè)的品牌和銷售戰(zhàn)略的尤為重要。 led企業(yè)的現(xiàn)狀
截止到20xx年年末我國led相關企業(yè)多達萬家，大部分led企業(yè)規(guī)模小，競爭力差，產品質量得不到保證，虛假宣傳嚴重，垃圾燈具沖擊市場，大型企業(yè)價格高，受沖擊嚴重，普通消費者對高額的燈具費用望而生畏，led燈具走入普通家庭還需要一個長期的歷程。 就led燈具企業(yè)來說我們一般分為兩種，一是以生產工礦燈，路燈等為主要產品的大功率生產廠家，另一種是以各種商業(yè)照明為主的小功率生產廠家。其中大部分生產廠家集中在廣東、浙江、江蘇等地，北方led生產廠家只占少數(shù)份額，而能占據市場者更是屈指可數(shù)！ led路燈
就路燈而言，led路燈在技術指標上能否取代高壓鈉燈還是在激烈的爭論之中，led路燈在大霧和雷雨天氣的穿透性還有待認證，led路燈眾多的元器件是否能夠有效的對抗復雜環(huán)境還沒有明確的
定性，這些都是led路燈發(fā)展的困境。按理論而言有著如此眾多不確定因素的led路燈，本應該有著慎重的發(fā)展歷程，但是現(xiàn)實卻沒有理論中的殘酷性，這取決于中國的實際國情。中國的商業(yè)在中西方的交流中開始迷失，led路燈還在試驗階段的時候我國的一些城市就開始搶先運用，這與部分城市主官過度追求業(yè)績，想以“十城萬盞”工程提高城市知名度，或者借機申請資金不無關系，所以中國led路燈的出現(xiàn)讓中國變成了世界led路燈的試驗場。地方政府更是不顧客觀實際的過度扶持當?shù)豯ed路燈企業(yè)，以一條路扶持一個企業(yè)的原則，不切實際的將led路燈企業(yè)通過本市工程扶持起來，以為自己就可以稱為“高新技術產業(yè)”的帶頭人。實際上現(xiàn)在的led路燈企業(yè)由于泛濫和地方保護主義嚴重，很少有路燈企業(yè)能夠競標到其他城市，這使得當時熱血沸騰的led路燈企業(yè)不得不把內銷轉為外銷，向國外傾銷垃圾產品以維持現(xiàn)有企業(yè)的發(fā)展。國內路燈工程狼多肉少，沒有強硬社會背景和社會關系的led企業(yè)只能做一些簡單的廠區(qū)照明，在激烈的市場正中忍受盲目發(fā)展帶來的劇痛！
在總的數(shù)量上led路燈大功率企業(yè)似乎比小功率商業(yè)照明企業(yè)少的多，但是就平均市場占有額上來講，中國led大功率路燈企業(yè)已經遠遠的供過于求，而如今led路燈的需求發(fā)展速度遠遠沒有商業(yè)照明迅速，led路燈為了保證質量只能用高價的進口燈珠芯片導致led路燈的價位更高，更加有悖于他節(jié)能省錢的原則。
所以中國led大功率路燈企業(yè)發(fā)展的路還有很長，大多數(shù)led路燈企業(yè)已經把單一的大功率路燈生產轉向多元化的燈具加工和燈
珠銷售上去，以維持自己龐大的生產系統(tǒng)，這樣以來，強大的資金要求使得很多想轉向led路燈企業(yè)的經營人望而生畏。
led商業(yè)照明
隨著經濟的發(fā)展，很多l(xiāng)ed企業(yè)看到了商業(yè)照明的希望，將led商業(yè)照明燈具作為自己企業(yè)的發(fā)展方向，在一定程度上這種決定是正確的，因為在商業(yè)照明中，用電大戶所面臨的電費壓力是巨大的，節(jié)能省電對他們來說具有巨大的誘惑。然而led商業(yè)照明從一出生就遇到了尷尬的境遇.現(xiàn)如今我國的led燈具企業(yè)大部分停留在末端組裝上面，投資成本低下，且毫無技術含量可言，所以從一出現(xiàn)，就面臨著比路燈企業(yè)更加嚴重的競爭性，在廣東甚至有幾個人一張桌子就可以家庭組裝led燈具。這樣的生產規(guī)模又有多少質量保證？而這樣的企業(yè)在南方中卻絕不是少數(shù)，led商業(yè)燈具的市場混亂可見一斑。 在現(xiàn)今情況下，led商業(yè)照明的敵人最大不是led行業(yè)的本身，而是傳統(tǒng)照明，當白熾燈的生產接近尾聲的時候，大量做led顯示屏和亮化的企業(yè)看準市場投入到led燈具生產中妄想一夜暴富，但是卻很少人想過曾經那些輝煌過的傳統(tǒng)燈廠家，如今他們手中有渠道，有資金，大部分人當不能從事白熾燈生產后，仍然將這部分資金投入到他們熟悉的燈具行業(yè)之中，而且這個行業(yè)的最新形態(tài)（led）操作又是如此的簡單，那么這些人投入到led市場后，led商業(yè)照明的市場就更加混亂。
led商業(yè)照明混亂的原因還不僅僅如此，由于現(xiàn)如今沒有國家強制認證標準，led燈具質量參差不齊，而led企業(yè)負責人更是良莠不
齊，很多商人見利忘義，虛假宣傳，過度宣傳led的好處，這種虛假的宣傳方式雖然一定程度上促進了普通群眾對led的了解，但是隨著led質量問題的不斷出現(xiàn)，人們對led產生了不信任感，雖然在中國的燈具市場中傳統(tǒng)節(jié)能燈品牌中假貨也不少。但是他們對這些假貨的信任程度比led還要高。這就是led惡性競爭中的惡性循環(huán)。 led企業(yè)的定位
我們對led市場有個簡單的了解以后就會發(fā)現(xiàn)，如果沒有充分的資金和廣泛的社會關系，那么led大功率的運營就十分困難，所以大部分led的從業(yè)者，將生產加工轉向了led燈具。led燈具制造商由于其技術簡單（多是后期封裝），設備投資低（貼片機、波峰焊、回流焊即可,多數(shù)直插led燈具作坊甚至采用手工插件的方式，資金投入更是有限。）正是這種種原因造成了現(xiàn)在led商業(yè)照明燈具的激烈競爭，但是國內led照明燈具的混亂并不是不可醫(yī)治，只要從中找出產品和營銷的差異化，在這個混亂的時候不盲從，我相信led商業(yè)照明的前景依舊廣闊！
led商業(yè)照明的經營戰(zhàn)略
眾多的led企業(yè)一直在激烈的市場競爭中尋找長期發(fā)展的空間，led行業(yè)展會空前的火爆證明了led企業(yè)大部分通過展會來實現(xiàn)自己的貿易銷售從中建立銷售渠道，發(fā)展經銷商，還有部分企業(yè)直接面對工程，派出業(yè)務人員參加競標活動。少數(shù)規(guī)模小的led企業(yè)直接派出業(yè)務人員招攬工程。
那么在這里討論一下led的經營戰(zhàn)略到底是什么？怎么做才能
在led營銷中走出一條屬于自己的路？
客戶現(xiàn)狀分析
首先來分析一下當今現(xiàn)階段led燈具的消費群體:led現(xiàn)階段主要客戶從廣義上講一般分為工程用戶和渠道商兩種。民用和零售由于現(xiàn)階段人們對led的認識水平不夠和用電量額小等原因暫時不定位為主要客戶。
一般來說工程用戶多為大型電力消耗用戶，現(xiàn)階段的工程用戶一般為工廠，酒店，學校，醫(yī)院，賓館，超市，商場，物業(yè)，辦公大樓，二十四小時連鎖店等用戶。 在以往的情況下這些企業(yè)和部門在采購燈具的時候一般是通過競標方式直接進行采購，多使用的是飛利浦，雷士等知名的節(jié)能燈品牌，或者甲方直接到燈具市場進行采購，在以后的更換過程中喜歡將采購方作為指定的節(jié)能燈供應商。從中我們可以看出消費者的消費心理。
1. 消費者善于采購知名品牌，在工程用燈中質量是問題的關鍵，客戶不愿因為低廉的價格導致燈具經常更換。所以在led燈具中長壽命，不用經常更換稱為led的推廣賣點，那么在led的質保期限中必須要有競爭力，否則led的優(yōu)勢就很難實現(xiàn)
2.省電節(jié)能是客戶的消費訴求點，大部分的工程負責人，尤其是國營和集體企業(yè)對led的看重往往是省電節(jié)能這一塊，而現(xiàn)今由于其led價格高昂更換成本很大，所以工程用戶在當今階段多選用于部分區(qū)域的實驗性更換，對于決定使用led的大型客戶，多采用競標的形式獲得。
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇二
1，人性化管理
首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原先的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自我的本事和部門的凝聚力，堅持一個優(yōu)良并且簡便的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍
以公司的企業(yè)文化作為基礎，加強業(yè)務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展（凝聚團隊，構成合力，共同前進）。
3，做好預算及成本管理
預算需要積累很多的管理數(shù)據才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作；對業(yè)務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務；即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務人員明白該怎樣做，保證業(yè)務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力；銷售中加強監(jiān)督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合；事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的
精神獎勵，構成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。
4，銷售
銷售即是把企業(yè)的產品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終構成品牌和信譽，我會與部門全體職工一齊努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
1，盡快進入主角，開展工作；對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
2，配合負責人初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程
4，做好培訓工作，組織好，協(xié)調好，到達夢想效果培訓（這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據實際情景適當調整）
a、培訓目標。要讓業(yè)務人員了解公司的產品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情景，公司的管理制度，怎樣開展業(yè)務等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊b培訓資料
a、產品（新老產品）原理，功能，性能特點，質量的情景等（由技術支持負責講解）
b、生產實踐（由車間負責，我來協(xié)調）
c、公司情景，發(fā)展遠景，市場情景，業(yè)績，客戶情景，賣點，銷售技巧，案例等。（由負責人親自講，有鼓動性為佳。）
d、做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定（我負責，財務協(xié)助）
e、新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬（我負責）
f、培訓考核（我負責，并向負責人匯報結果）
b、培訓進度：基本按照上頭的順序，也能夠適當交叉。
c、培訓時間：在一個月內完成。
d、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等；培訓在公司內部進行，所以費用會相對較少。
5，做好業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎樣干；與新老業(yè)務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情景及工作情景。業(yè)務人員工作安排（新老業(yè)務員區(qū)別對待）
a、區(qū)域分配：根據新業(yè)務員的培訓情景及個人特點結合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務員的區(qū)域暫不作重大調整。
b、確定工作目標：老業(yè)務要明白他下一步想干什么。新業(yè)務要讓他搜集（能夠經過
網絡）所分配區(qū)域的客戶情景，并幫忙篩選確定重點。
c、準備工作：進行戰(zhàn)前動員會議（培訓結束后，工作前），為業(yè)務人員準備好資料，名片，內部通訊錄，出差業(yè)務人員的差旅費，火車票以及所需資料等
a、在做好近期工作的基礎上，下市場，了解業(yè)務落實和客戶服務的具體情景。同時履行銷售部經理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎。
b、制定、完善售后服務工作和措施。
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇三
公司領導對于本人的信任及培養(yǎng)自己有更好發(fā)展前景的機會在此表示誠摯的謝意,通過在本企業(yè)工作的這段時間里,自己也積累了充足的項目知識及銷售經驗,08年已有了一個嶄新的自我,也肯定了自己一心跟隨公司長遠發(fā)展的決心,在恒富自身感受到了家庭的溫暖,也體會到了領導對于人才的重視及培養(yǎng)精神,我將不負領導眾望,全身心的投入到更高標準更有效率的工作當中,通過自身的努力,為公司創(chuàng)造更高的價值所在。今年將是我人生的轉折點,對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動,本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃,在此列出以下幾點:
在本項目做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務,移交給一名替代自己的新員工手里,給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
對于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會,我好觀察出最具價值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓,3個階段,每階段7天,其中休息一天,時間為晚上2個小時,并在白天注意觀察他的工作情況,已做好記錄,待培訓時做好總結,通過對于新員工的高要求使其快速提高,以達到公司的目的。
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,而涉及到方方面面,包括團隊心態(tài)管理,制度管理,目標管理,現(xiàn)場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作:
1.營造積極進取團結向上的工作氛圍 主管不應該成為“所有的苦,所有的累,我都獨自承擔”的典型,主管越輕松,說明管理得越到位;獎罰分明公正,對每個人要民主要平等,充分調動每個成員的積極性。在生活中,項目主管需要多關心多照顧同事,讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2.制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守,如何要求團隊成員做到?
3.建立明確共同的目標 項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃,并使之與項目目標相協(xié)調。
1.應把公司的利益放在第一位,以公司最大效益為目標,對公司應具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷售經理共同進行項目的管理工作,服從上級的安排,竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會, 溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,充分調動每一位員工的積極性,并保持團結協(xié)作、優(yōu)質高效的工作氣氛。
5.及時傳達公司下達的政策,并不斷的考核。
6.負責落實樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作,負責銷控表的銷控核對,統(tǒng)計每日定房量,填報各項統(tǒng)計表格,以保證銷售的準確性。
8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗,加強業(yè)務修養(yǎng),不斷提高業(yè)務水平。
9.負責處理客戶的投訴,并在調查分析后向銷售經理匯報。
在今后的工作當中自己還將不斷的學習,總結經驗,快速進步,望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝,祝愿公司領導工作順心,身體健康!
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇四
上個月度的業(yè)績還滿意，為了今后的銷售工作更好地開展，現(xiàn)制定下個月度的銷售計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
4、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
以上就是下個月度的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇五
我從xx年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得好成績。
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型、模型、顏色、價格、面料、適合人群做充分了解。
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業(yè)額任務，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周、每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇六
1。 廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優(yōu)勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。
2。 商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質高端客戶。
3。 高端產品就需要尋找優(yōu)質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。
1。 在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)網站上發(fā)布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網站、行業(yè)協(xié)會網站、商會網站及產品專業(yè)網站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2。 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。
3。 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，
4。 在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績。
1。 年銷售目標：60萬。
2。 月銷售目標：5萬。
① 現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;
② 優(yōu)化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;
③ 搜索引擎營銷，比如google，bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上; ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶; ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
1。 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2。 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務”
3。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的.客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇七
為了在xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的內容和實施：
1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。
2.一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。
3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。
4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對。堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。
5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決；要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
6.經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討；更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
7.自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
8.每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個客戶；遇到挫折和小打擊應該及時調整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
9.為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇八
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4。萬元以上代理費（每月不低于1。萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《出國留學省著名商標》，承辦費用達7。萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個c
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2**年新的挑戰(zhàn)。
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇九
銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，大公司的銷售員寫銷售計劃是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量?？上攵?，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售計劃是你做好銷售任務的根本。那么你怎樣寫銷售計劃呢
剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產品銷售的認識?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充。
一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃?？己说臅r間也不一樣。
6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多
寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇十
????????
???????????????????????????????????????籾???????????й???????????????????????????????????????????н?????????????????????????????????led????????????????????????????????????????????led??????????????????δ?γ?????????????п??????????щ?????????????led??????????·???????????θ?????????????????????????led????????????????????????? led????????
?????????20xx????????led????????????????led??????с??????????????????ò??????????????????????????????г????????????????????????????????????????????????η??led??????????????????????????????? ??led??????????????????????????????????????·????????????????????????????????????????????????с????????????????д?????????????????????????????????led?????????????????????????г??????????????? led·??
??????·??????led·???????????????????????????????????????у?led·?????????????????????????д??????led·???????????????????ч?????????????????????
???????????щ????led·???????????????????????????????????????led·????????????????????????????????????????е?п????????????й????????顣?й????????????????????п???????led·??????????ε??????????щ???о?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????й?led·?????????й??????????led·??????鳡???????????????????????????????led·????????????·???????????????????????led·???????????й????????????????????????????????????????????????????????led·??????????????????????????????????·???????????????????у????????????????led·????????ò?????????????????????????????????????????????????????·????????????????????????????????led?????????щ???????????????????г????????????????????????
???????????????led·?????????????с???????????????????????????г???ж??????????й?led????·???????????????????????led·???????????????????????????led·?????????????????????????о?????led·????λ???????????????????????????
?????????й?led????·??????????·???к?????????led·?????????????????·??????????????????????
?????????????????????????????????????????????????????????ú???????led·?????????????????η??
????led???????
???????????????????led?????????????????????????led?????????????????????????????????????????????????????????????????у?????????????????????????????????????????о?????????led?????????????????????????ε????.??????????led???????????????????????棬????????￡??????????????????????????????????????·????????????????????????????м?????????????????????led????????????????????ж???????????????????????????????????????????led????????г??????????? ?????????￡?led?????????????????led????????????????????????????????????β????????????led????????????????????г????led?????????????????????????????????????????щ?????????????????????????????????????????????????°????????????????????????????????????????у??????????????????????led?????????????????????щ?????led?г???led??????????г??????????
????led???????????????????????????????????й??????????????led????????β?????led?????????????????
???????????????????壬?????????????????led???????????????????????????????θ???????????led?????????????led?????????????????????led??????????θу???????й??????г??д???????????м???????????????????щ????????γ???led???????????led????????е????????? led??????λ
?????????led?г??и????????????????????г????????????????????led????????????????????????led?????????????????????led????led??????????????似???????????????????豸???????????????庸????????????,???????led?????????????????????????????????????????????????????????????????led??????????????????????????led?????????????????????σ????????????????????????????????????????????????led?????????????????????
????led??????????????
????????led????????????г???????????????????led????????????????led??????????????????????ó????????н??????????????????????????в??????????????????????????μ??????????????с??led????????????????????????
????????????????????led?????????????????????????
??????led????????????????????·??
??????????????
????????????????μ???????led???????????:led??????????????????????????????????????????????ú??????????????????led????????????????????с????????????λ?????????
???????????????????????????????????????ε?????????????????????у??????????????у???????????????￥???????с????????????? ???????????????щ?????????????????????????????????????в??????????????????????????????????????????????????г????в?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????1. ??????????????????????????????????????????????????????????????μ?????????????????led????г??????????t??????????led??????????????led??????????б?????о???????????led?????????????
????2.????????????????????????????????????????????????????led?????????????????????飬???????????led???????????????????????????????ζ??????????????????????????????????led?????????????t?????????á?
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇十一
????
????1???????????
??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????o?????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????2????????????????????????
???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????3????????????????
?????????????????????????????п?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????к????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ч??????????????????????????????????????????????????????????????ч??????????????????????????????????????м????????????????????????????????ч?????o???????????????????????λ?????????
???????????????????????????????????χ????????????????????????????????????????????????с?
????4??????
???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ɡ?
????
????1????????????????????????????????????????г??????м????????????г?????
????2?????????????????????г???????2???г????????????с?
????3????????????????????????????
????4?????????????????????э?????????????ч???????????????????????????????????????????????
????a???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????щ???????????????????????????b???????
????a???????????????????????????????????????????????????????
????b???????????????為??????э????
????c??????????????????г?????????????????????????????????????????????????????й??????????
????d????????????????????????????????????漲??????????э????
????e???????????????????????????
????f????????????????????????????
????b????????????????????????????????????檔
????c???????????????????ɡ?
????d????????????????????щ??????????壬???????????????????????у????????????????
????5?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????a???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????b??????????????????????????????????????????????????????????
???磩??????????????????????????????
????c???????????????????????饗?????????????????????????????????????????????????????????????÷?????????????????
????
????a???????y?????????????????г???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????滮???????????????????????
????b?????????????????????????
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇十二
????????????????????μ?????????и??÷????????????????????л??,???????????????????????,????????????????????????????,08?????????????μ?????,??????????????湫????????????,?????????????????????,?????????????????????????????,?????????????,???????????????????ч??????????,????????????,?????????????????????????????????????,????????????????????????????,??????????????????????????????????,????г????????:
???????????????????а??????,????????????????,?????????????δ??????????,??????????????????????????????????,?????????????????????????,???????????????????????????,????????????????????????????
???????????????λ?????,?????????????????????????????????????????,????????????????????,??????????
??????????????????щ?????????????г?????????????,??ù?????????????????,??????????25???????,??????????????
???????????????????20?????????,3?????,????7??,??????????,????????2??с?,??????????????????????,?????ü??,?????????????,???????????????????????????,????????????
?????????????????????????????????????????????,???漰??????????,??????????????,??????,??????,?????????????????????????????????????????:
????1.??????????????????????χ ???????ó???????е??,???е???,???????е????????,?????????,????????????λ;????????????,????????????????,????????????????????????????,??????????????????????,????????????????????
????2.????????????????????????????????????????????,???????ó?????????????????????????????????????????,????????????????
????3.??????????????? ??????????????滮????????????????????????,??????????????э????
????1.????????????????λ,???????ч??????,????????о????????
????2.э????????????????????????????,????????i????,??????????????????
????3.??????￥?????????,??????????????, ????????????￥?????????????????
????4.????????????????,????????λ??????????,?????????э?????????ч??????????
????5.??????﹫??′??????,???????????
????6.???????￥?????????,????????????????????????????с?
????7.???????????硢?????????鶴??,?????????????????,???????????,????????????,??????????????
????8.?????????????????????????????,??????????,??????????????
????9.??????????????,?????????????????????????
??????????????????????????????,?????,???????,?????????????????????????????????????????????????????????????????????д?????????????????????????л,??????????????,???彡??!
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇十三
???????????????????????????????????????????????????????????????￡?
???????????????????????????????????????????????????????????￡????щс???????????????????????????
???????????????????????????θ????y??????????????
??????????к??????ü?????????????????????????????????????????????????????????
????????????????????????
????1??????с?????????????????щ?????????????????′β???????
????2???????????????????????????????????????????п???????????????
????3?????????????????????????????????????????????щ??????????????????
????4??????????????????????飬?????????????????????????????????????????????????
????5???????п??????????????????????????????????????????????????????????????
????6????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????7??????????????????????????????????????????????????н??????????????????????????????????
????????????????????????????????????????и????????????????????????????????????????????????????????????????
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇十四
?????????xx????????μ?????μ????????????????????????????
????????????????г?????????????????????????????200?????????????20~25???????д??????????е?????飬?????????10????????????????????????????????ν????????3??????????????????????????????ν????????5??????????·??????????10???????????????????????
????1.??????????2??????????????????2~3????????????????1????????????????
????2.????с??????????????????????????????????????????????????μ?????
????3.???????????20??????????????????????????????????????????????????
????4.?????п?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????5.???????????飬???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????鵽????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????6.?????????????????????????????????????????????????????????????????????′?????????￡??????????????????棬???????????μ?????????棬???γ????????′????綽???????
????7.?????????????????????????????????????о???????η?????????????????侲???????????????????????с????????ρ?????????????????????????????????????????????????????????????????????
????8.?????????????????????????????ò??????????????????????с?????ü?????????????????????????????????????????????????t?????????????????????ν??????????????????????????????????
????9.??????????????????????????8?·?????????10???????????????1?????????????°??????ι???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇十五
???????xx?????????????????????????????????????????飬???????щ???????????у?????????????????÷???????????????????????????????????????20xx??????????????????????úó????
????
??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????н????????г????????????????????????????е?????????????
????
????????????????????λ?????????????????????????????????????????????????
????
???????????????????ε?????????·??????????????????????????????????????
????
????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????飬?????????????????????μ???ρ?
????
????????????′???????????????????′??xx??????????????????????????????????????;?????????????????????????????????????????????ε????????????????????????????????????????????
?????????????xx???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇十六
????
????1?? ???????????ó??????????????????????????顢?????????????????????????????????????????????????????щ????????????????????????????????????????????????????
????2?? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????3?? ????????????????????????????λ????????????????????????????ò?????????????????????????????????????
????
????1?? ???????????棬????????????????????????????????????????????;?μ??щ???;?????ù??????????????檔?????????г??????????????э??????????????????????????????????????г?????????????????????????
????2?? ???????????棬????????????????????????????????????????????????μ???????????????????м????????????????????????????????μ????輰??????????????????????????
????3?? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????4?? ??????????棬??????????????????????в?????????????????費?????????????????????????щ????????????????щ?м?????????????????????????????????????????????????е????
????
??????????????????????????????????н???????????2~3????????????????60??????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????
????1?? ?????????60??
????2?? ?????????5??
?????? ???????????8??????????????????????????????????10??????;
?????? ???????????????????????????????????????????????10??????;
?????? ?????????????????google??bing????????????????????????????????10??????; ?? ???????????????????????????????????????????????????????????; ?? ???ο????????????????ч??????????????????
????
????1?? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ó??????????????с?????????????????щ?????????????????′β???????
????2?? ???????????顢??????????????????????????????????????????ж?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????á???????????????????????????????????????????????????у??????????????????????????????????????????г??????????????????????????????????
????3?? ?????????????????????????????г????.?????????щ???????????????μ???? ???п?????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????и???????????????????????????????????????????????к??????ü????????????????????????????????????????2?????????????????????????????????
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇十七
?????????????????????μ?漲???????????????氳?????????????????э????????????????????????????????????????????漲?????????????????
??????????????????????????????????е???????????????????????????????????????????????飬?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
???????????????????????????????????????г????μ???????????????綽??i?????????????????????????????????????????飬??????????????????????塣???????4????????θ????????2?????1????????????????????????г????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????θ?????????????й?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????а?????7????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????飬??????????????????????????????棬????????????????????????
?????????????????????????????????????????????c
????????????????????????????滹??????????????????
????????????????????????????????????????????????????????????????
??????????????20?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 20????????????????渺?????????????????????????????????????????????????????????????????????μ??????????2**???μ??????
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇十八
??????????????????????????????????????????д??????????????????????к??с????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????￥?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????壬?????????????????????????????????????????????д????????
???????????????????????μ?????????????????????????????????????????????????г?????????д?????????????????г???????????????????????????д????????????????????????????????·??????????????д???????????????д??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г?????????????????????????
???????д????????????????????棺
????1.?г?????????????????????г??????????????????????壬????????ж?λ??
????2.??????????????????????????????????????
????3.?????????????????????????ν??з?????????????????????????;??????????????и?????????????????????????????????????????
????4.???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????5.??????????????????????????????????????????????????????????????????
????6.??????????????????????????????с?????????????????????????????????????????????????????г?????????е??????????????????????????????綽???????
????д???????????????????????е?????????????淶????????????????????????????????и????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????λ????????95%????????????????????????????????????
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇一
隨著社會經濟的發(fā)展，全球環(huán)境問題日益突出，尤其哥本哈根大會以后，中國國家做出明確節(jié)能減排指標，十一五計劃中嚴格要求各行業(yè)進行節(jié)能減排。環(huán)保行業(yè)成為當今社會發(fā)展的主流。led作為新型照明從一出現(xiàn)就受到了人們的重視，短短幾年之內，led企業(yè)在全國遍地開花，還未形成利潤就開始在價格中苦苦掙扎，這些問題的存在讓眾多l(xiāng)ed企業(yè)苦苦尋找出路，希望在重新洗牌后有自己的一席之地，那么這個期間led企業(yè)的品牌和銷售戰(zhàn)略的尤為重要。 led企業(yè)的現(xiàn)狀
截止到20xx年年末我國led相關企業(yè)多達萬家，大部分led企業(yè)規(guī)模小，競爭力差，產品質量得不到保證，虛假宣傳嚴重，垃圾燈具沖擊市場，大型企業(yè)價格高，受沖擊嚴重，普通消費者對高額的燈具費用望而生畏，led燈具走入普通家庭還需要一個長期的歷程。 就led燈具企業(yè)來說我們一般分為兩種，一是以生產工礦燈，路燈等為主要產品的大功率生產廠家，另一種是以各種商業(yè)照明為主的小功率生產廠家。其中大部分生產廠家集中在廣東、浙江、江蘇等地，北方led生產廠家只占少數(shù)份額，而能占據市場者更是屈指可數(shù)！ led路燈
就路燈而言，led路燈在技術指標上能否取代高壓鈉燈還是在激烈的爭論之中，led路燈在大霧和雷雨天氣的穿透性還有待認證，led路燈眾多的元器件是否能夠有效的對抗復雜環(huán)境還沒有明確的
定性，這些都是led路燈發(fā)展的困境。按理論而言有著如此眾多不確定因素的led路燈，本應該有著慎重的發(fā)展歷程，但是現(xiàn)實卻沒有理論中的殘酷性，這取決于中國的實際國情。中國的商業(yè)在中西方的交流中開始迷失，led路燈還在試驗階段的時候我國的一些城市就開始搶先運用，這與部分城市主官過度追求業(yè)績，想以“十城萬盞”工程提高城市知名度，或者借機申請資金不無關系，所以中國led路燈的出現(xiàn)讓中國變成了世界led路燈的試驗場。地方政府更是不顧客觀實際的過度扶持當?shù)豯ed路燈企業(yè)，以一條路扶持一個企業(yè)的原則，不切實際的將led路燈企業(yè)通過本市工程扶持起來，以為自己就可以稱為“高新技術產業(yè)”的帶頭人。實際上現(xiàn)在的led路燈企業(yè)由于泛濫和地方保護主義嚴重，很少有路燈企業(yè)能夠競標到其他城市，這使得當時熱血沸騰的led路燈企業(yè)不得不把內銷轉為外銷，向國外傾銷垃圾產品以維持現(xiàn)有企業(yè)的發(fā)展。國內路燈工程狼多肉少，沒有強硬社會背景和社會關系的led企業(yè)只能做一些簡單的廠區(qū)照明，在激烈的市場正中忍受盲目發(fā)展帶來的劇痛！
在總的數(shù)量上led路燈大功率企業(yè)似乎比小功率商業(yè)照明企業(yè)少的多，但是就平均市場占有額上來講，中國led大功率路燈企業(yè)已經遠遠的供過于求，而如今led路燈的需求發(fā)展速度遠遠沒有商業(yè)照明迅速，led路燈為了保證質量只能用高價的進口燈珠芯片導致led路燈的價位更高，更加有悖于他節(jié)能省錢的原則。
所以中國led大功率路燈企業(yè)發(fā)展的路還有很長，大多數(shù)led路燈企業(yè)已經把單一的大功率路燈生產轉向多元化的燈具加工和燈
珠銷售上去，以維持自己龐大的生產系統(tǒng)，這樣以來，強大的資金要求使得很多想轉向led路燈企業(yè)的經營人望而生畏。
led商業(yè)照明
隨著經濟的發(fā)展，很多l(xiāng)ed企業(yè)看到了商業(yè)照明的希望，將led商業(yè)照明燈具作為自己企業(yè)的發(fā)展方向，在一定程度上這種決定是正確的，因為在商業(yè)照明中，用電大戶所面臨的電費壓力是巨大的，節(jié)能省電對他們來說具有巨大的誘惑。然而led商業(yè)照明從一出生就遇到了尷尬的境遇.現(xiàn)如今我國的led燈具企業(yè)大部分停留在末端組裝上面，投資成本低下，且毫無技術含量可言，所以從一出現(xiàn)，就面臨著比路燈企業(yè)更加嚴重的競爭性，在廣東甚至有幾個人一張桌子就可以家庭組裝led燈具。這樣的生產規(guī)模又有多少質量保證？而這樣的企業(yè)在南方中卻絕不是少數(shù)，led商業(yè)燈具的市場混亂可見一斑。 在現(xiàn)今情況下，led商業(yè)照明的敵人最大不是led行業(yè)的本身，而是傳統(tǒng)照明，當白熾燈的生產接近尾聲的時候，大量做led顯示屏和亮化的企業(yè)看準市場投入到led燈具生產中妄想一夜暴富，但是卻很少人想過曾經那些輝煌過的傳統(tǒng)燈廠家，如今他們手中有渠道，有資金，大部分人當不能從事白熾燈生產后，仍然將這部分資金投入到他們熟悉的燈具行業(yè)之中，而且這個行業(yè)的最新形態(tài)（led）操作又是如此的簡單，那么這些人投入到led市場后，led商業(yè)照明的市場就更加混亂。
led商業(yè)照明混亂的原因還不僅僅如此，由于現(xiàn)如今沒有國家強制認證標準，led燈具質量參差不齊，而led企業(yè)負責人更是良莠不
齊，很多商人見利忘義，虛假宣傳，過度宣傳led的好處，這種虛假的宣傳方式雖然一定程度上促進了普通群眾對led的了解，但是隨著led質量問題的不斷出現(xiàn)，人們對led產生了不信任感，雖然在中國的燈具市場中傳統(tǒng)節(jié)能燈品牌中假貨也不少。但是他們對這些假貨的信任程度比led還要高。這就是led惡性競爭中的惡性循環(huán)。 led企業(yè)的定位
我們對led市場有個簡單的了解以后就會發(fā)現(xiàn)，如果沒有充分的資金和廣泛的社會關系，那么led大功率的運營就十分困難，所以大部分led的從業(yè)者，將生產加工轉向了led燈具。led燈具制造商由于其技術簡單（多是后期封裝），設備投資低（貼片機、波峰焊、回流焊即可,多數(shù)直插led燈具作坊甚至采用手工插件的方式，資金投入更是有限。）正是這種種原因造成了現(xiàn)在led商業(yè)照明燈具的激烈競爭，但是國內led照明燈具的混亂并不是不可醫(yī)治，只要從中找出產品和營銷的差異化，在這個混亂的時候不盲從，我相信led商業(yè)照明的前景依舊廣闊！
led商業(yè)照明的經營戰(zhàn)略
眾多的led企業(yè)一直在激烈的市場競爭中尋找長期發(fā)展的空間，led行業(yè)展會空前的火爆證明了led企業(yè)大部分通過展會來實現(xiàn)自己的貿易銷售從中建立銷售渠道，發(fā)展經銷商，還有部分企業(yè)直接面對工程，派出業(yè)務人員參加競標活動。少數(shù)規(guī)模小的led企業(yè)直接派出業(yè)務人員招攬工程。
那么在這里討論一下led的經營戰(zhàn)略到底是什么？怎么做才能
在led營銷中走出一條屬于自己的路？
客戶現(xiàn)狀分析
首先來分析一下當今現(xiàn)階段led燈具的消費群體:led現(xiàn)階段主要客戶從廣義上講一般分為工程用戶和渠道商兩種。民用和零售由于現(xiàn)階段人們對led的認識水平不夠和用電量額小等原因暫時不定位為主要客戶。
一般來說工程用戶多為大型電力消耗用戶，現(xiàn)階段的工程用戶一般為工廠，酒店，學校，醫(yī)院，賓館，超市，商場，物業(yè)，辦公大樓，二十四小時連鎖店等用戶。 在以往的情況下這些企業(yè)和部門在采購燈具的時候一般是通過競標方式直接進行采購，多使用的是飛利浦，雷士等知名的節(jié)能燈品牌，或者甲方直接到燈具市場進行采購，在以后的更換過程中喜歡將采購方作為指定的節(jié)能燈供應商。從中我們可以看出消費者的消費心理。
1. 消費者善于采購知名品牌，在工程用燈中質量是問題的關鍵，客戶不愿因為低廉的價格導致燈具經常更換。所以在led燈具中長壽命，不用經常更換稱為led的推廣賣點，那么在led的質保期限中必須要有競爭力，否則led的優(yōu)勢就很難實現(xiàn)
2.省電節(jié)能是客戶的消費訴求點，大部分的工程負責人，尤其是國營和集體企業(yè)對led的看重往往是省電節(jié)能這一塊，而現(xiàn)今由于其led價格高昂更換成本很大，所以工程用戶在當今階段多選用于部分區(qū)域的實驗性更換，對于決定使用led的大型客戶，多采用競標的形式獲得。
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇二
1，人性化管理
首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原先的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自我的本事和部門的凝聚力，堅持一個優(yōu)良并且簡便的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍
以公司的企業(yè)文化作為基礎，加強業(yè)務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展（凝聚團隊，構成合力，共同前進）。
3，做好預算及成本管理
預算需要積累很多的管理數(shù)據才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作；對業(yè)務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務；即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務人員明白該怎樣做，保證業(yè)務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力；銷售中加強監(jiān)督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合；事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的
精神獎勵，構成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。
4，銷售
銷售即是把企業(yè)的產品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終構成品牌和信譽，我會與部門全體職工一齊努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
1，盡快進入主角，開展工作；對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
2，配合負責人初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程
4，做好培訓工作，組織好，協(xié)調好，到達夢想效果培訓（這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據實際情景適當調整）
a、培訓目標。要讓業(yè)務人員了解公司的產品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情景，公司的管理制度，怎樣開展業(yè)務等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊b培訓資料
a、產品（新老產品）原理，功能，性能特點，質量的情景等（由技術支持負責講解）
b、生產實踐（由車間負責，我來協(xié)調）
c、公司情景，發(fā)展遠景，市場情景，業(yè)績，客戶情景，賣點，銷售技巧，案例等。（由負責人親自講，有鼓動性為佳。）
d、做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定（我負責，財務協(xié)助）
e、新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬（我負責）
f、培訓考核（我負責，并向負責人匯報結果）
b、培訓進度：基本按照上頭的順序，也能夠適當交叉。
c、培訓時間：在一個月內完成。
d、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等；培訓在公司內部進行，所以費用會相對較少。
5，做好業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎樣干；與新老業(yè)務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情景及工作情景。業(yè)務人員工作安排（新老業(yè)務員區(qū)別對待）
a、區(qū)域分配：根據新業(yè)務員的培訓情景及個人特點結合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務員的區(qū)域暫不作重大調整。
b、確定工作目標：老業(yè)務要明白他下一步想干什么。新業(yè)務要讓他搜集（能夠經過
網絡）所分配區(qū)域的客戶情景，并幫忙篩選確定重點。
c、準備工作：進行戰(zhàn)前動員會議（培訓結束后，工作前），為業(yè)務人員準備好資料，名片，內部通訊錄，出差業(yè)務人員的差旅費，火車票以及所需資料等
a、在做好近期工作的基礎上，下市場，了解業(yè)務落實和客戶服務的具體情景。同時履行銷售部經理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎。
b、制定、完善售后服務工作和措施。
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇三
公司領導對于本人的信任及培養(yǎng)自己有更好發(fā)展前景的機會在此表示誠摯的謝意,通過在本企業(yè)工作的這段時間里,自己也積累了充足的項目知識及銷售經驗,08年已有了一個嶄新的自我,也肯定了自己一心跟隨公司長遠發(fā)展的決心,在恒富自身感受到了家庭的溫暖,也體會到了領導對于人才的重視及培養(yǎng)精神,我將不負領導眾望,全身心的投入到更高標準更有效率的工作當中,通過自身的努力,為公司創(chuàng)造更高的價值所在。今年將是我人生的轉折點,對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動,本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃,在此列出以下幾點:
在本項目做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務,移交給一名替代自己的新員工手里,給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
對于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會,我好觀察出最具價值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓,3個階段,每階段7天,其中休息一天,時間為晚上2個小時,并在白天注意觀察他的工作情況,已做好記錄,待培訓時做好總結,通過對于新員工的高要求使其快速提高,以達到公司的目的。
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,而涉及到方方面面,包括團隊心態(tài)管理,制度管理,目標管理,現(xiàn)場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作:
1.營造積極進取團結向上的工作氛圍 主管不應該成為“所有的苦,所有的累,我都獨自承擔”的典型,主管越輕松,說明管理得越到位;獎罰分明公正,對每個人要民主要平等,充分調動每個成員的積極性。在生活中,項目主管需要多關心多照顧同事,讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2.制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守,如何要求團隊成員做到?
3.建立明確共同的目標 項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃,并使之與項目目標相協(xié)調。
1.應把公司的利益放在第一位,以公司最大效益為目標,對公司應具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷售經理共同進行項目的管理工作,服從上級的安排,竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會, 溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,充分調動每一位員工的積極性,并保持團結協(xié)作、優(yōu)質高效的工作氣氛。
5.及時傳達公司下達的政策,并不斷的考核。
6.負責落實樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作,負責銷控表的銷控核對,統(tǒng)計每日定房量,填報各項統(tǒng)計表格,以保證銷售的準確性。
8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗,加強業(yè)務修養(yǎng),不斷提高業(yè)務水平。
9.負責處理客戶的投訴,并在調查分析后向銷售經理匯報。
在今后的工作當中自己還將不斷的學習,總結經驗,快速進步,望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝,祝愿公司領導工作順心,身體健康!
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇四
上個月度的業(yè)績還滿意，為了今后的銷售工作更好地開展，現(xiàn)制定下個月度的銷售計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
4、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
以上就是下個月度的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇五
我從xx年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得好成績。
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型、模型、顏色、價格、面料、適合人群做充分了解。
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業(yè)額任務，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周、每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇六
1。 廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優(yōu)勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。
2。 商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質高端客戶。
3。 高端產品就需要尋找優(yōu)質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。
1。 在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)網站上發(fā)布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網站、行業(yè)協(xié)會網站、商會網站及產品專業(yè)網站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2。 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。
3。 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，
4。 在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績。
1。 年銷售目標：60萬。
2。 月銷售目標：5萬。
① 現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;
② 優(yōu)化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;
③ 搜索引擎營銷，比如google，bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上; ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶; ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
1。 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2。 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務”
3。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的.客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇七
為了在xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的內容和實施：
1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。
2.一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。
3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。
4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對。堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。
5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決；要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
6.經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討；更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
7.自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
8.每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個客戶；遇到挫折和小打擊應該及時調整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
9.為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇八
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4。萬元以上代理費（每月不低于1。萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《出國留學省著名商標》，承辦費用達7。萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個c
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2**年新的挑戰(zhàn)。
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇九
銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，大公司的銷售員寫銷售計劃是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量?？上攵?，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售計劃是你做好銷售任務的根本。那么你怎樣寫銷售計劃呢
剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產品銷售的認識?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充。
一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃?？己说臅r間也不一樣。
6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多
寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇十
????????
???????????????????????????????????????籾???????????й???????????????????????????????????????????н?????????????????????????????????led????????????????????????????????????????????led??????????????????δ?γ?????????????п??????????щ?????????????led??????????·???????????θ?????????????????????????led????????????????????????? led????????
?????????20xx????????led????????????????led??????с??????????????????ò??????????????????????????????г????????????????????????????????????????????????η??led??????????????????????????????? ??led??????????????????????????????????????·????????????????????????????????????????????????с????????????????д?????????????????????????????????led?????????????????????????г??????????????? led·??
??????·??????led·???????????????????????????????????????у?led·?????????????????????????д??????led·???????????????????ч?????????????????????
???????????щ????led·???????????????????????????????????????led·????????????????????????????????????????е?п????????????й????????顣?й????????????????????п???????led·??????????ε??????????щ???о?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????й?led·?????????й??????????led·??????鳡???????????????????????????????led·????????????·???????????????????????led·???????????й????????????????????????????????????????????????????????led·??????????????????????????????????·???????????????????у????????????????led·????????ò?????????????????????????????????????????????????????·????????????????????????????????led?????????щ???????????????????г????????????????????????
???????????????led·?????????????с???????????????????????????г???ж??????????й?led????·???????????????????????led·???????????????????????????led·?????????????????????????о?????led·????λ???????????????????????????
?????????й?led????·??????????·???к?????????led·?????????????????·??????????????????????
?????????????????????????????????????????????????????????ú???????led·?????????????????η??
????led???????
???????????????????led?????????????????????????led?????????????????????????????????????????????????????????????????у?????????????????????????????????????????о?????????led?????????????????????????ε????.??????????led???????????????????????棬????????￡??????????????????????????????????????·????????????????????????????м?????????????????????led????????????????????ж???????????????????????????????????????????led????????г??????????? ?????????￡?led?????????????????led????????????????????????????????????β????????????led????????????????????г????led?????????????????????????????????????????щ?????????????????????????????????????????????????°????????????????????????????????????????у??????????????????????led?????????????????????щ?????led?г???led??????????г??????????
????led???????????????????????????????????й??????????????led????????β?????led?????????????????
???????????????????壬?????????????????led???????????????????????????????θ???????????led?????????????led?????????????????????led??????????θу???????й??????г??д???????????м???????????????????щ????????γ???led???????????led????????е????????? led??????λ
?????????led?г??и????????????????????г????????????????????led????????????????????????led?????????????????????led????led??????????????似???????????????????豸???????????????庸????????????,???????led?????????????????????????????????????????????????????????????????led??????????????????????????led?????????????????????σ????????????????????????????????????????????????led?????????????????????
????led??????????????
????????led????????????г???????????????????led????????????????led??????????????????????ó????????н??????????????????????????в??????????????????????????μ??????????????с??led????????????????????????
????????????????????led?????????????????????????
??????led????????????????????·??
??????????????
????????????????μ???????led???????????:led??????????????????????????????????????????????ú??????????????????led????????????????????с????????????λ?????????
???????????????????????????????????????ε?????????????????????у??????????????у???????????????￥???????с????????????? ???????????????щ?????????????????????????????????????в??????????????????????????????????????????????????г????в?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????1. ??????????????????????????????????????????????????????????????μ?????????????????led????г??????????t??????????led??????????????led??????????б?????о???????????led?????????????
????2.????????????????????????????????????????????????????led?????????????????????飬???????????led???????????????????????????????ζ??????????????????????????????????led?????????????t?????????á?
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇十一
????
????1???????????
??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????o?????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????2????????????????????????
???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????3????????????????
?????????????????????????????п?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????к????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ч??????????????????????????????????????????????????????????????ч??????????????????????????????????????м????????????????????????????????ч?????o???????????????????????λ?????????
???????????????????????????????????χ????????????????????????????????????????????????с?
????4??????
???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ɡ?
????
????1????????????????????????????????????????г??????м????????????г?????
????2?????????????????????г???????2???г????????????с?
????3????????????????????????????
????4?????????????????????э?????????????ч???????????????????????????????????????????????
????a???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????щ???????????????????????????b???????
????a???????????????????????????????????????????????????????
????b???????????????為??????э????
????c??????????????????г?????????????????????????????????????????????????????й??????????
????d????????????????????????????????????漲??????????э????
????e???????????????????????????
????f????????????????????????????
????b????????????????????????????????????檔
????c???????????????????ɡ?
????d????????????????????щ??????????壬???????????????????????у????????????????
????5?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????a???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????b??????????????????????????????????????????????????????????
???磩??????????????????????????????
????c???????????????????????饗?????????????????????????????????????????????????????????????÷?????????????????
????
????a???????y?????????????????г???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????滮???????????????????????
????b?????????????????????????
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇十二
????????????????????μ?????????и??÷????????????????????л??,???????????????????????,????????????????????????????,08?????????????μ?????,??????????????湫????????????,?????????????????????,?????????????????????????????,?????????????,???????????????????ч??????????,????????????,?????????????????????????????????????,????????????????????????????,??????????????????????????????????,????г????????:
???????????????????а??????,????????????????,?????????????δ??????????,??????????????????????????????????,?????????????????????????,???????????????????????????,????????????????????????????
???????????????λ?????,?????????????????????????????????????????,????????????????????,??????????
??????????????????щ?????????????г?????????????,??ù?????????????????,??????????25???????,??????????????
???????????????????20?????????,3?????,????7??,??????????,????????2??с?,??????????????????????,?????ü??,?????????????,???????????????????????????,????????????
?????????????????????????????????????????????,???漰??????????,??????????????,??????,??????,?????????????????????????????????????????:
????1.??????????????????????χ ???????ó???????е??,???е???,???????е????????,?????????,????????????λ;????????????,????????????????,????????????????????????????,??????????????????????,????????????????????
????2.????????????????????????????????????????????,???????ó?????????????????????????????????????????,????????????????
????3.??????????????? ??????????????滮????????????????????????,??????????????э????
????1.????????????????λ,???????ч??????,????????о????????
????2.э????????????????????????????,????????i????,??????????????????
????3.??????￥?????????,??????????????, ????????????￥?????????????????
????4.????????????????,????????λ??????????,?????????э?????????ч??????????
????5.??????﹫??′??????,???????????
????6.???????￥?????????,????????????????????????????с?
????7.???????????硢?????????鶴??,?????????????????,???????????,????????????,??????????????
????8.?????????????????????????????,??????????,??????????????
????9.??????????????,?????????????????????????
??????????????????????????????,?????,???????,?????????????????????????????????????????????????????????????????????д?????????????????????????л,??????????????,???彡??!
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇十三
???????????????????????????????????????????????????????????????￡?
???????????????????????????????????????????????????????????￡????щс???????????????????????????
???????????????????????????θ????y??????????????
??????????к??????ü?????????????????????????????????????????????????????????
????????????????????????
????1??????с?????????????????щ?????????????????′β???????
????2???????????????????????????????????????????п???????????????
????3?????????????????????????????????????????????щ??????????????????
????4??????????????????????飬?????????????????????????????????????????????????
????5???????п??????????????????????????????????????????????????????????????
????6????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????7??????????????????????????????????????????????????н??????????????????????????????????
????????????????????????????????????????и????????????????????????????????????????????????????????????????
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇十四
?????????xx????????μ?????μ????????????????????????????
????????????????г?????????????????????????????200?????????????20~25???????д??????????е?????飬?????????10????????????????????????????????ν????????3??????????????????????????????ν????????5??????????·??????????10???????????????????????
????1.??????????2??????????????????2~3????????????????1????????????????
????2.????с??????????????????????????????????????????????????μ?????
????3.???????????20??????????????????????????????????????????????????
????4.?????п?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????5.???????????飬???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????鵽????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????6.?????????????????????????????????????????????????????????????????????′?????????￡??????????????????棬???????????μ?????????棬???γ????????′????綽???????
????7.?????????????????????????????????????о???????η?????????????????侲???????????????????????с????????ρ?????????????????????????????????????????????????????????????????????
????8.?????????????????????????????ò??????????????????????с?????ü?????????????????????????????????????????????????t?????????????????????ν??????????????????????????????????
????9.??????????????????????????8?·?????????10???????????????1?????????????°??????ι???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇十五
???????xx?????????????????????????????????????????飬???????щ???????????у?????????????????÷???????????????????????????????????????20xx??????????????????????úó????
????
??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????н????????г????????????????????????????е?????????????
????
????????????????????λ?????????????????????????????????????????????????
????
???????????????????ε?????????·??????????????????????????????????????
????
????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????飬?????????????????????μ???ρ?
????
????????????′???????????????????′??xx??????????????????????????????????????;?????????????????????????????????????????????ε????????????????????????????????????????????
?????????????xx???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇十六
????
????1?? ???????????ó??????????????????????????顢?????????????????????????????????????????????????????щ????????????????????????????????????????????????????
????2?? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????3?? ????????????????????????????λ????????????????????????????ò?????????????????????????????????????
????
????1?? ???????????棬????????????????????????????????????????????;?μ??щ???;?????ù??????????????檔?????????г??????????????э??????????????????????????????????????г?????????????????????????
????2?? ???????????棬????????????????????????????????????????????????μ???????????????????м????????????????????????????????μ????輰??????????????????????????
????3?? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????4?? ??????????棬??????????????????????в?????????????????費?????????????????????????щ????????????????щ?м?????????????????????????????????????????????????е????
????
??????????????????????????????????н???????????2~3????????????????60??????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????
????1?? ?????????60??
????2?? ?????????5??
?????? ???????????8??????????????????????????????????10??????;
?????? ???????????????????????????????????????????????10??????;
?????? ?????????????????google??bing????????????????????????????????10??????; ?? ???????????????????????????????????????????????????????????; ?? ???ο????????????????ч??????????????????
????
????1?? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ó??????????????с?????????????????щ?????????????????′β???????
????2?? ???????????顢??????????????????????????????????????????ж?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????á???????????????????????????????????????????????????у??????????????????????????????????????????г??????????????????????????????????
????3?? ?????????????????????????????г????.?????????щ???????????????μ???? ???п?????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????и???????????????????????????????????????????????к??????ü????????????????????????????????????????2?????????????????????????????????
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇十七
?????????????????????μ?漲???????????????氳?????????????????э????????????????????????????????????????????漲?????????????????
??????????????????????????????????е???????????????????????????????????????????????飬?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
???????????????????????????????????????г????μ???????????????綽??i?????????????????????????????????????????飬??????????????????????塣???????4????????θ????????2?????1????????????????????????г????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????θ?????????????й?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????а?????7????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????飬??????????????????????????????棬????????????????????????
?????????????????????????????????????????????c
????????????????????????????滹??????????????????
????????????????????????????????????????????????????????????????
??????????????20?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 20????????????????渺?????????????????????????????????????????????????????????????????????μ??????????2**???μ??????
銷售的工作計劃分享ppt 銷售的工作計劃篇十八
??????????????????????????????????????????д??????????????????????к??с????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????￥?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????壬?????????????????????????????????????????????д????????
???????????????????????μ?????????????????????????????????????????????????г?????????д?????????????????г???????????????????????????д????????????????????????????????·??????????????д???????????????д??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????г?????????????????????????
???????д????????????????????棺
????1.?г?????????????????????г??????????????????????壬????????ж?λ??
????2.??????????????????????????????????????
????3.?????????????????????????ν??з?????????????????????????;??????????????и?????????????????????????????????????????
????4.???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
????5.??????????????????????????????????????????????????????????????????
????6.??????????????????????????????с?????????????????????????????????????????????????????г?????????е??????????????????????????????綽???????
????д???????????????????????е?????????????淶????????????????????????????????и????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????λ????????95%????????????????????????????????????