業(yè)務(wù)科業(yè)務(wù)工作計劃

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以下是為大家整理的關(guān)于業(yè)務(wù)科業(yè)務(wù)工作計劃的文章,希望大家能夠喜歡!
    3、調(diào)研分析中國座椅市場發(fā)展趨勢,支持公司戰(zhàn)略
    4、試探性地進行國際營銷,力爭業(yè)務(wù)跨出國門
    5、創(chuàng)新的客戶滿意度
    6、全面培訓營銷、客服、市場研究人員,提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力
    ▲實施措施
    一、維護“根據(jù)地”市場,穩(wěn)中求勝
    1、進一步鞏固、維護、完善與股份公司的配套關(guān)系,提升營銷質(zhì)量。公司是我們的主要客戶,也是我們的“根據(jù)地”市場,在很大程度上關(guān)系到我們的整個銷售目標能否順利實現(xiàn)。XX年,業(yè)務(wù)員要充分準備,借鑒以往的工作經(jīng)驗,創(chuàng)造性地開展工作,加強溝通,掌握其營銷動態(tài)及顧客抱怨情況,針對終用戶開展一定形式的調(diào)研工作,掌握消費者動向,及時反饋信息,并進一步完善應(yīng)急處理機制。通過走訪售后服務(wù)點,了解座椅產(chǎn)品的裝配質(zhì)量和交付質(zhì)量,維修完善與維護成熟的配套關(guān)系。要未雨綢繆,做好業(yè)務(wù)上的準備。在業(yè)務(wù)的洽談上要講究策略,在產(chǎn)品售后服務(wù)上要錦上添花,比以往做的更好。
    2、積極開發(fā)配套項目,擴大內(nèi)部市場銷量。抓住集團客車、皮卡等具有發(fā)展?jié)摿Φ男率袌觥<瘓F入主安徽為拓展了一塊新的內(nèi)部市場。在配套項目開發(fā)上,XX年業(yè)務(wù)科將進一步發(fā)揮橋梁作用。加強溝通,聯(lián)系,制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)開發(fā)計劃,并配合完成嚴格產(chǎn)品開發(fā)前期的成本核算制度,確保大化保護公司的利益,規(guī)避潛在風險。
    二、抓好業(yè)務(wù)創(chuàng)新,引擎持續(xù)發(fā)展
    1、做好市場調(diào)研工作,建立營銷信息系統(tǒng)。生產(chǎn)技術(shù)可以不斷改進,工藝流程可以不斷創(chuàng)新與完善,市場機會卻會一瞬而失。業(yè)務(wù)科將把市場調(diào)研放在營銷工作的重要位置,組織人員從整個行業(yè)的角度出發(fā),通過網(wǎng)上查詢,電話聯(lián)系及實地調(diào)研等方式全面掌握行業(yè)信息,深入研究市場動態(tài)。建立本公司的營銷信息系統(tǒng),結(jié)合分析相關(guān)文獻資料,以輔佐分析公司市場環(huán)境機會、識別競爭對手、把握公司在行業(yè)中的地位和競爭對手之間的差距,預測市場需求,制定市場營銷計劃,為公司市場預測提供相關(guān)依據(jù)。
    2、拓展1-2個外部市場。業(yè)務(wù)創(chuàng)新是企業(yè)生存的引擎,如果企業(yè)只固守原有的技術(shù)和業(yè)務(wù),就不可能發(fā)展。業(yè)務(wù)科作為公司的銷售部門,必須不斷地拓展外部市場。200x年市場開拓的重點目標市場是臨近省份廣西的汽車配套座椅市場,包括柳微、柳特、柳工以及東風柳汽、桂林大宇的汽配市場等。
    3、試探性地進行國際營銷。200x年1日起,隨著過渡期后進口汽車200x年7月,進口汽車關(guān)稅降至25%,跨國汽車廠商可能會因勢調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,以直接進口汽車和零部件為主,這對國內(nèi)的汽車零部件來說是很大的挑戰(zhàn)。但是,我們也要看到公司的優(yōu)勢,并不斷地挖潛,樹立全球市場營銷的觀念,加強國際市場營銷渠道、營銷方法的研究和實際運作,要想方設(shè)法收集整理跨國汽車座椅廠商的資料,通過種種方式力爭建立國際合作貿(mào)易關(guān)系,以便開拓新的市場找準市場細分點,力爭形成以汽車座椅產(chǎn)品為主,發(fā)展其他汽車配件產(chǎn)品,初期將探索通過外貿(mào)公司等中介機構(gòu)發(fā)展海外業(yè)務(wù)的模式,精致市場營銷。
    三、開拓零市場,發(fā)展“邊緣”業(yè)務(wù)
    是由許多的零部件和原材料組成。公司成功實現(xiàn)自產(chǎn)海綿及面套從而挖掘潛力降低了成本,產(chǎn)品質(zhì)量也得到控制。骨架、電動天窗、玻璃升降器等都是大有潛力可挖的項目,公司的海綿等生產(chǎn)線都是國內(nèi)先進的生產(chǎn)設(shè)備,設(shè)計負荷都是10萬臺套座椅線的生產(chǎn)能力,完全可能勝任加工其它外協(xié)件,從而帶來效益。業(yè)務(wù)科在200x年要積極向廠家推銷公司的汽車座椅整條生產(chǎn)線,并承攬外協(xié)加工件,不斷為公司發(fā)展“邊緣”業(yè)務(wù)。