2014年?duì)I銷師考試專業(yè)技能知識(shí)點(diǎn)：代理還是多家代理

代理還是多家代理
    1.代理的特點(diǎn)
    第一，廠家或獲得代理商的充分合作。
    第二，代理商更樂意做廣告宣傳與售后服務(wù)工作。
    第三，廠家對(duì)銷售代理商更易于管理。
    第四，廠家易受代理商的要挾。
    2.多家代理的特點(diǎn)
    第一，代理商之間相互牽制，廠家居于主動(dòng)地位。
    第二，廠家所擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)更為寬廣。
    第三，更易為某些國家與地區(qū)所接受。
    第四，容易造成代理商之間的惡性競爭。
    第五，代理商的士氣不那么高。
    3.選擇代理與多家代理應(yīng)考慮的因素
    制造商應(yīng)考慮產(chǎn)品不同的生命周期、市場潛力及現(xiàn)有代理商的能力而靈活地運(yùn)用代理方式與多家代理方式。