2008年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試真題-經(jīng)紀概論
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一、單項選擇題(共50題，每題1分。每題的備選項中只有1個符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號)
1．唐宋時期的房地產(chǎn)經(jīng)紀人被稱為（ ）。
A．中人
B．莊宅牙人
C．見證人
D．交易人
2．下列關(guān)于傭金收取時間的表述中，正確的是（ ?。?。
A．傭金應(yīng)當在簽訂經(jīng)紀合同時收取
B．傭金只能在完成經(jīng)紀服務(wù)后收取
C．傭金應(yīng)當在完成經(jīng)紀服務(wù)前收取
D．傭金的支付時間應(yīng)當由經(jīng)紀人與委托人自行約定
3．下列關(guān)于房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的表述中，錯誤的是（ ?。?。
A．房地產(chǎn)居間是房地產(chǎn)經(jīng)紀人與委托人簽訂房地產(chǎn)交易合同的行為
B．房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理是兩種不同的經(jīng)紀服務(wù)方式
C．房地產(chǎn)拍賣可以看做是房地產(chǎn)代理的一種特殊形式
D．新建商品房銷售代理是目前房地產(chǎn)代理活動的主要類型
4．房地產(chǎn)經(jīng)紀可以降低房地產(chǎn)交易雙方信息不對稱，主要是由于（ ?。?。
A．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員具有獲得市場信息的職業(yè)優(yōu)勢
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員提高了交易效率
C．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員規(guī)范了交易程序D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員能監(jiān)管交易雙方的行為
5．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理的表述中，正確的是（ ?。?。
A．房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理是能夠獨立從事房地產(chǎn)經(jīng)紀工作的自然人
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理資格經(jīng)過注冊后可以在全國范圍內(nèi)從業(yè)
C．取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格是從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的基本條件
D．房地產(chǎn)行政管理部門頒發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格證書
6．房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格注冊有效期一般為（ ?。┠?。
A．2
B．3
C．4
D．5
7．房地產(chǎn)經(jīng)紀合同不規(guī)范、高于規(guī)定標準收費等現(xiàn)象主要違反了房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)道德基本要求中的（ ）。
A．守法經(jīng)營
B. 守信用
C．盡職盡責
D．公平競爭
8．下列不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員心理素質(zhì)要求的是（ ?。?。
A．自知、自信
B．樂觀、開朗
C．敢想、敢干
D．堅韌、奮進
9．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員儀容與著裝禮儀的表述中，錯誤的是（ ?。?BR> A．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員儀容的基本原則是整潔、穩(wěn)重、易于接近
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員不適宜留時髦的長指甲
C. 房地產(chǎn)經(jīng)紀工作的男士宜穿著淺色西裝
D. 房地產(chǎn)經(jīng)紀互作的女士可以用帶有一定流行元素的飾物進行妝飾
10．在房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)注銷時，對尚未完成的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)采取的不當處理方式是（ ?。?BR> A．可以終止合同并賠償損失
B．經(jīng)委托人同意，可以將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)由他人代為完成
C．由委托人自行處理，收取部分傭金
D．在符合法律規(guī)定的前提下，與委托人約定處理方式
11．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的表述中，錯誤的是（ ?。?。
A．房地產(chǎn)經(jīng)紀有限責任公司的股東以其出資額為限對公司承擔責任
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀有限責任公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔責任
C．房地產(chǎn)經(jīng)紀股份有限公司的股東以其全部財產(chǎn)為限對公司承擔責任
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀股份有限公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔責任
12．甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(以下簡稱甲機構(gòu))選擇無店鋪模式作為其開展業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式，下列關(guān)于甲機構(gòu)的表述中，正確的是（ ?。?。
A．甲機構(gòu)通常沒有自己固定的辦公場所
B．甲機構(gòu)的業(yè)務(wù)客戶只能是機構(gòu)客戶
C．申機構(gòu)主要為機構(gòu)客戶和大房地產(chǎn)業(yè)主提供服務(wù)
D．售樓處有可能成為甲機構(gòu)的辦公場所
13．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)內(nèi)，負責為客戶代辦房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)的部門一般是（ ?。?。
A．業(yè)務(wù)都門
B．基礎(chǔ)部門
C．客戶服務(wù)部門
D．業(yè)務(wù)支持部門
14．“主動配合公司做好針對所在銷售個案的調(diào)研工作”是（ ?。┑闹饕ぷ鳌?BR> A．銷售員
B．案場銷售經(jīng)理
C．銷售副總經(jīng)理
D．銷售總經(jīng)理
15．商品房預(yù)售條件包括（ ?。┑?。
A．已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得房屋所有權(quán)證
B．持有建設(shè)用地規(guī)劃許可證和建設(shè)用地批準書
C. 供預(yù)售的商品房計算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達到工程建設(shè)資金的20%以上
D．開發(fā)企業(yè)到市、縣房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，取得商品房預(yù)售許可證
16．王某要將其名下的一處房產(chǎn)贈與其外孫女丁某。下列關(guān)于房地產(chǎn)贈與的表述中，正確的是（ ?。?BR> A．王某與丁某之間的房產(chǎn)贈與行為是雙務(wù)行為
B．丁某因受讓王某房產(chǎn)，所以需要承擔一定義務(wù)
C．王某訂立的贈與書經(jīng)公證處公證后有效
D．王某訂立的遺囑，無需經(jīng)公證，其死后即生效
17．下列關(guān)于房地產(chǎn)抵押合同的表述中，錯誤的是（ ?。?BR> A．房地產(chǎn)抵押合同隨債務(wù)合同的生效而生效
B．抵押權(quán)人處分抵押物時需要書面通知抵押人
C．抵押出租房地產(chǎn)需要書面通知承租人
D．抵押合同生效后，抵押權(quán)人享有對抵押物的收益權(quán)
18．經(jīng)濟發(fā)達國家主要的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)類型是（ ）。
A．房地產(chǎn)買賣
B．房地產(chǎn)租賃
C．房地產(chǎn)居間
D．房地產(chǎn)代理
19．注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人在房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)中，正確的行為是（ ）。
A．為賣方提供服務(wù)，使房價以高價格出售，并將高于與賣方約定售價部分的售房款作為利潤上交所在的機構(gòu)
B．為買方提供服務(wù)，力圖以低價格買進，并獲得獎勵
C．與委托方協(xié)商，確定價格浮動范圍
D．為賣方提供服務(wù)，并收取了買方給予的獎勵
20．下列關(guān)于新建商品房經(jīng)紀業(yè)務(wù)和二手房經(jīng)紀業(yè)務(wù)的表述中，錯誤的是（ ）。
A．新建商品房經(jīng)紀業(yè)務(wù)標的通常是批量化的房地產(chǎn)
B．二手房經(jīng)紀業(yè)務(wù)標的通常是單宗房地產(chǎn)
C. 建商品房經(jīng)紀業(yè)務(wù)的經(jīng)紀機構(gòu)與客戶之間的傭金結(jié)算相對比較簡單
D．開展二手房經(jīng)紀業(yè)務(wù)的經(jīng)紀機構(gòu)需要擴大經(jīng)營規(guī)模來降低固定成本
21．在房地產(chǎn)查驗過程中，可以不必查驗的是（ ）。
A．房地產(chǎn)所處地塊的具體位置和形狀
B．房屋建筑的結(jié)構(gòu)、設(shè)備、成新、裝修情況
C．房屋產(chǎn)權(quán)人的身世
D．房地產(chǎn)周邊的交通、自然景觀
22．關(guān)于新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)項目簽約的表述中，錯誤的是（ ?。?BR> A．由直接操作項目的子公司或項目組與項目開發(fā)商進行談判
B．由直接操作項目的子公司或項目組起草代理合同文本
C．由專門負責法律事務(wù)的部門或人員對代理合同草案出具書面法律意見書
D．由交易部門簽署已與開發(fā)商達成一致的合同
23．下列不屬于二手房經(jīng)紀業(yè)務(wù)門店選址原則的是（ ?。?。
A．保證充足的客源和房源
B．保證良好的展示性
C．保證順暢的交通和可達性
D．保證靠近商務(wù)區(qū)
24．二手房經(jīng)紀業(yè)務(wù)門店選址時，做區(qū)域競爭對手情況調(diào)查是以選定門店的地點為中心，對其（ ?。﹎半徑距離內(nèi)的同業(yè)門店進行調(diào)查。
A．500
B．1000
C．1500
D．2000
25．下列關(guān)于拍賣的表述中，錯誤的是（ ?。?BR> A．設(shè)定拍賣底價的，買受人要以高應(yīng)價購得標的物
B．潛在競買人需要進行競買登記才能參加拍賣
C．拍賣要有兩個以上買主
D．拍賣程序包括委托、公告、拍賣、結(jié)算和拍賣物交付五個階段
26．下列關(guān)于房地產(chǎn)登記代辦的表述中，正確的是（ ）。
A．房地產(chǎn)登記代辦屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀基本業(yè)務(wù)
B．房地產(chǎn)登記代辦服務(wù)對象只限于限制行為能力人
C．房地產(chǎn)登記代辦服務(wù)只能由房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供
D．房地產(chǎn)登記代辦可以節(jié)省房地產(chǎn)權(quán)利人的時間、精力
27．下列關(guān)于房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢的表述中，錯誤的是（ ）。
A．房地產(chǎn)細分市場的供求分析是房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢的基礎(chǔ)
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀人要從獲取長期收益和增值的角度進行投資分析
C．房地產(chǎn)經(jīng)紀人要分析房地產(chǎn)的產(chǎn)租能力
D．可行性研究是房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢報告的主要內(nèi)容
28．下列關(guān)于房地產(chǎn)價格咨詢的表述中，正確的是（ ?。?BR> A．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員可以為委托人提供一個房地產(chǎn)價格區(qū)問
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員出具的價格咨詢報告必須是規(guī)范的房地產(chǎn)估價報告
C．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員為委托人提供價格咨詢首先要確定標的房地產(chǎn)的大價值
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員進行房地產(chǎn)價格咨詢，要保持公正性
29．下列選項中，不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀信息特征的是（ ?。?。
A．共享性
B．簡單性
C．多維性
D．積累性
30．下列選項中，不屬于大眾媒體傳播房地產(chǎn)經(jīng)紀信息載體的是（ ?。?。
A．報紙
B．樓書
C．雜志
D．電視
31.錢某是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)信息管理員，下列關(guān)于錢某收集信息行為的表述中，正確的是（ ?。?。
A．錢某認為廣播和電視信息不易整理，故只以報紙和雜志作為信息來源途徑
B．錢某認為學術(shù)文章是專家個人意見，主觀性強，故學術(shù)文章不作為信息來源途徑
C．錢某認為樓書多為溢美之詞，不具有客觀性，故樓書不能作為信息來源途徑
D．錢某認為房地產(chǎn)具有不可移動性，現(xiàn)場調(diào)查能夠獲得直觀的信息材料
32．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀合同條款的表述中，錯誤的是（ ?。?BR> A．房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)標準的條款是主要條款，協(xié)議生效條款是普通條款
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)傭金支付條款是實體條款，爭議解決條款是程序條款
C．違約責任是明示條款，以合同簽署地作為爭議解決地是默示條款
D．標的房屋信息條款是有責條款，合同雙方信息條款是免責條款
33．謝某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(以下簡稱甲機構(gòu))的注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人，甲機構(gòu)與委托人簽訂了房地產(chǎn)代理合同并指定謝某為承辦人，下列關(guān)于謝某在該代理合同中承擔義務(wù)的表述中，正確的是（ ?。?。
A．盡管合同授權(quán)指示條款是指令式的，但謝某認為房地產(chǎn)市場瞬息萬變，出于對委托
人利益大化的考慮，可以視具體情況處理業(yè)務(wù)
B．只要能夠完成代理合同約定的服務(wù)事項，由甲機構(gòu)其他經(jīng)紀人處理該項業(yè)務(wù)也可以
C．房地產(chǎn)交易對委托人十分重要，因此交易中的全部事項謝某都必須向委托人報告
D．謝某將處理房地產(chǎn)交易過程中獲得的收益全部交付委托人
34．根據(jù)房地產(chǎn)代理合同中委托人的義務(wù)，委托人（ ?。?。
A．不承擔處理事務(wù)過程中的不利后果
B．不應(yīng)該承擔房地產(chǎn)經(jīng)紀人受托處理事務(wù)的費用
C．負有支付房地產(chǎn)經(jīng)紀人報酬的義務(wù)
D. 擔在處理事務(wù)過程中發(fā)生的全部損失的賠償責任
35．為了減少房地產(chǎn)經(jīng)紀合同糾紛，（ ?。┰?006年發(fā)布了一套《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)合同推薦文本》。
A．中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會
B．中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會
C．建設(shè)部
D．國家工商行政管理總局
36．下列關(guān)于環(huán)境因素的表述中，錯誤的是（ ）。
A．環(huán)境條件的加劇變化是企業(yè)以戰(zhàn)略管理為核心的主要原因
B．技術(shù)進步對企業(yè)戰(zhàn)略的影響小于文化對企業(yè)的影響
C．環(huán)境的變化給企業(yè)經(jīng)營帶來直接影響
D．在動蕩的環(huán)境中，企業(yè)應(yīng)對變革實施戰(zhàn)略管理
37．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略的表述中，正確的是（ ?。?BR> A．采取合并其他房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)來擴大經(jīng)營規(guī)模的戰(zhàn)略是聚焦戰(zhàn)略
B．采取設(shè)立房地產(chǎn)廣告設(shè)計公司來擴大經(jīng)營規(guī)模的戰(zhàn)略是前向一體化戰(zhàn)略
C．采取設(shè)立搬家服務(wù)公司來擴大經(jīng)營規(guī)模的戰(zhàn)略是后向一體化戰(zhàn)略
D．采取投資影視公司來擴大經(jīng)營規(guī)模的戰(zhàn)略是多向多樣化戰(zhàn)略
38．下列關(guān)于品牌的表述中，錯誤的是（ ）。
A．品牌通過某種或者某組標志來表現(xiàn)
B．品牌是為了區(qū)別于競爭對手
C．品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)
D．經(jīng)過注冊的商標就是品牌
39．下列關(guān)于風險的表述中，錯誤的是（ ?。?。
A．利率變動屬于政策風險 B.傭金浮動屬于市場風險
C．市場行情分析失誤屬于市場風險
D．資金籌措出現(xiàn)困難屬于個別風險
40.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)經(jīng)營模式選擇的表述中，錯誤的是（ ）。
A．企監(jiān)選擇是否開設(shè)店鋪主要是由其計算機信息技術(shù)的應(yīng)用水平?jīng)Q定的
B．企業(yè)管理水平?jīng)Q定了企業(yè)擴張規(guī)模
C．隨著連鎖店經(jīng)營規(guī)模的擴大，其擴張成本相對較高
D．高速擴張的特許經(jīng)營模式對信患控制要求更高
41．房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)中薪酬的支付方式不包括（ ?。?。
A．傭金制
B．包干制
C．混合制
D．固定薪金制
42．房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)客戶關(guān)系管理的核心是（ ）。
A．以客戶為中心
B．積極與客戶溝通
C．恪守職業(yè)道德
D．遵守職業(yè)規(guī)則
43．經(jīng)紀機構(gòu)以控制買賣雙方互不見面、分別簽訂兩份協(xié)議、低進高出的方式獲取收益的行為屬于（ ?。?。
A．賺取不正當差價
B．不正當收取傭金甚至騙取中介費
C．業(yè)務(wù)操作簡單化、不規(guī)范
D．不正當和不正當誘導
44．下列不屬于“告示責任”所要求明示事項的是（ ?。?。
A．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的營業(yè)執(zhí)照
B. 地產(chǎn)經(jīng)紀合同文本
C．房地產(chǎn)經(jīng)紀收費標準
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀收費發(fā)票
45. 經(jīng)紀誠信體系中的信用管理上（ ?。?BR> A．制定完善的、符合當前房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)需要的房地產(chǎn)經(jīng)紀法律、法規(guī)和制度
B．建立匯集市場主體誠信狀況的各種信息的數(shù)據(jù)庫
C．將信用制度規(guī)定提升為房地產(chǎn)經(jīng)紀人員道德自律的過程
D．監(jiān)督諸法律、制度的實施，確保誠信原則得以貫徹的過程
46．在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理中采取行業(yè)自治模式的是（ ?。?。
A．中國內(nèi)地
B．中國香港地區(qū)
C．中國臺灣地區(qū)
D．北美地區(qū)
47．下列關(guān)于中國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織的表述中，錯誤的是（ ?。?BR> A．房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)學(協(xié))會是房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的自律性組織
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)學(協(xié))會是法人
C. 產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)學(協(xié))會按照章程及相關(guān)規(guī)定對經(jīng)紀人員給予獎勵或處分
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)學(協(xié))會的職責是行政管理
48．下列關(guān)于我國房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)收費管理的表述中，錯誤的是（ ?。?。
A．依照合同約定收取服務(wù)費
B．房地產(chǎn)中介服務(wù)收費必須實行明碼標價制度
C．收取服務(wù)費必須開具發(fā)票
D．交易成功后可獲取傭金以外的其他收益
49．目前中國香港地區(qū)市場上傭金的收費標準一般為房價的（ ）。
A．1%
B．2%
C．4%
D．6%
50．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展指導思想的表述中，正確的是（ ?。?。
A．以合法經(jīng)營、規(guī)范運作、公平競爭為基本標準
B．以行政與行業(yè)自律并行模式來設(shè)計新型的房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理模式
C．建立執(zhí)業(yè)保證金制度，提高整個行業(yè)的抗風險能力
D．限制中小房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的設(shè)立
二、多項選擇題(共30題，每題2分。每題的備選答案中有2個或2個以上符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得0．5分)
51．下列關(guān)于居間、代理、行紀三種經(jīng)紀活動的表述中，正確的有（ ?。?。
A．在居間活動中，經(jīng)紀人要以委托人的名義同參與交易的另外一方進行談判
B．在代理活動中，經(jīng)紀人在委托權(quán)限內(nèi)從事活動所產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)均由委托人承擔
C．在代理活動中，經(jīng)紀人以自己的名義與第三方進行交易
D．在行紀活動中，經(jīng)紀人受委托人委托，以自己的名義與第三方進行交易
E．在居間活動中，經(jīng)紀人受委托人委托，以自己的名義與第三方進行交易
52．經(jīng)紀的作用具體體現(xiàn)在（ ?。?。
A．加速商品流通
B．優(yōu)化資源配置
C．傳播經(jīng)濟信息
D．提高行業(yè)信譽
E．保證交易安全
53．提高房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)效率的途徑有（ ）。
A．廣泛采用信息技術(shù)，提高信息采集速度
B．加強人員培訓，提高專業(yè)化水平
C．適度擴大企業(yè)規(guī)模，深化專業(yè)化分工
D．消除市場壟斷壁壘
E．建立多政府部門多種形式的市場監(jiān)管機制
54．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理的表述中，正確的有（ ?。?BR> A．可以發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)
B．只能在注冊所在地的行政區(qū)域內(nèi)從業(yè)
C．需要在房地產(chǎn)經(jīng)紀人的指導下開展經(jīng)紀工作
D．需要通過協(xié)理從業(yè)資格考試，并取得協(xié)理注冊證書
E．經(jīng)過房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)授權(quán)可以同客戶訂立經(jīng)紀合同等重要業(yè)務(wù)文書
55．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員必須有完善的知識結(jié)構(gòu)，這一知識結(jié)構(gòu)的核心內(nèi)容包括（ ?。?。
A．法律及經(jīng)濟知識
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀基本理論
C．房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)知識
D．文學知識
E．社會心理學知識
56．房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)該掌握的職業(yè)技能包括（ ?。?。
A．靈活運用各種方法和渠道收集信息的技能
B．對房地產(chǎn)市場進行簡單統(tǒng)計分析、比較分析和因果分析的技能
C．人際溝通中對不同的人說不同的話的技能
D．體察購房人心理，適時推薦合適房源的技能
E．把握購房人特點和需求，積極促成交易的技能
57．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀分支機構(gòu)的表述中，正確的有（ ?。?。
A．分支機構(gòu)能獨立開展房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)
B．分支機構(gòu)具有法人資格
C．分支機構(gòu)的財務(wù)獨立核算
D．分支機構(gòu)首先應(yīng)以自己的財產(chǎn)對外承擔責任
E．分支機構(gòu)可以在境外設(shè)立分支機構(gòu)
58．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)連鎖經(jīng)營的表述中，正確的有（ ?。?BR> A．直營連鎖經(jīng)營分店不屬于同一公司所有
B．發(fā)展連鎖經(jīng)營的主要目的是獲得更多的信息資源，并實現(xiàn)信息共享
C．直營連鎖房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以擴大有效服務(wù)半徑，但提高了運營成本
D．特許經(jīng)營者授權(quán)其他人使用服務(wù)標志、商標等權(quán)利并獲得相關(guān)收益
E．特許加盟連鎖有利于企業(yè)的快速擴張
59．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)中市場研究崗位的主要工作內(nèi)容包括（ ?。?。
A．管理公司內(nèi)部的商機信息
B．針對各種渠道得來的信息進行項目跟蹤，與開發(fā)商進行初步洽談
C．研究房地產(chǎn)市場的供需情況、交易情況等
D．研究政策法規(guī)，撰寫研究報告
E．圍繞市場上新開項目進行市場調(diào)研
60．下列關(guān)于簽訂二手房買賣合同應(yīng)注意的事項的表述中，正確的有（ ）。
A．房地產(chǎn)權(quán)證書內(nèi)的共有人都在合同上簽字蓋章
B．已出租的房屋出賣人應(yīng)當提前30日通知承租人
C．買賣雙方可以在合同內(nèi)約定戶口遷移的條款
D．房屋質(zhì)量條款是合同的必要內(nèi)容
E．已抵押的房屋應(yīng)當經(jīng)過公證機關(guān)公證
61．下列關(guān)于房屋租賃合同內(nèi)容的表述中，正確的有（ ）。
A．房屋租賃合同載明的用途一般按房地產(chǎn)權(quán)證上載明的用途
B．房屋租賃合同要載明出租當事人的住所
C．房屋租賃合同要詳細載明房屋結(jié)構(gòu)、附屬設(shè)施和設(shè)備狀況
D．房屋租金支付方式一般按月、季或年支付，一般不需要由雙方協(xié)商訂立
E．房屋修繕責任一般由出租人承擔，合同不需要對房屋修繕事項進行約定
62．下列關(guān)于房地產(chǎn)抵押的表述中，正確的有（ ?。?。
A．一債務(wù)人可以以房屋期權(quán)作為債權(quán)擔保
B．公立醫(yī)院所屬的房地產(chǎn)不可以設(shè)定抵押
C．大學自籌資金建設(shè)的校舍可以設(shè)定抵押
D．已依法公告列入拆遷范圍的房地產(chǎn)不能設(shè)定抵押
E．被人民法院查封的房地產(chǎn)不能設(shè)定抵押
63．下列關(guān)于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)與房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的表述中，正確的有（ ?。?。
A．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)是中間人
B．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人是訂立交易合同的當事人之一
C．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以向交易雙方收取傭金
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀人只能為交易雙方中的一方提供代理服務(wù)
E．房地產(chǎn)經(jīng)紀人目前主要的代理業(yè)務(wù)是房屋置換的代理
64．下列關(guān)于二手房居間務(wù)流程的表述中，正確的有（ ?。?。
A．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以通過廣告宣傳和公共關(guān)系吸引客戶
B．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)洽談時，經(jīng)紀人要向客戶告知自己的姓名和身份證號碼
C．為了保證交易雙方權(quán)益，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)要與交易雙方同時同地簽訂房地產(chǎn)居間合同
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)有義務(wù)引領(lǐng)買方現(xiàn)場查驗標的房地產(chǎn)狀況
E．房地產(chǎn)經(jīng)紀人有義務(wù)協(xié)助交易雙方辦理房地產(chǎn)權(quán)屬登記
65．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)提供房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)售后服務(wù)的表述中，正確的有（ ?。?。
A. 方提供裝修、家具購置等信息咨詢的延伸服務(wù)
B．對客戶不滿意的環(huán)節(jié)進行補救，提供改進服務(wù)
C．關(guān)注客戶新的需求意向，提供跟蹤服務(wù)
D．為買方提供檢驗房屋設(shè)備完好度的技術(shù)服務(wù)
E．為交易雙方提供結(jié)算房屋租金及物業(yè)管理費的財務(wù)服務(wù)
66．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)收購開發(fā)商的商品房，但不以自己的名義向市場銷售。下列對這種行為的表述中，錯誤的是（ ?。?。
A．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)按與開發(fā)商約定的價格支付房款
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以自行決定標的房地產(chǎn)的市場出售價格
C．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)實質(zhì)上在進行一項房地產(chǎn)行紀業(yè)務(wù)
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)實質(zhì)上已成為房地產(chǎn)交易的一個主體
E．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)基本上不承擔交易過程中的經(jīng)濟風險
67．柴某是注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人，承接了一宗房地產(chǎn)抵押貸款代辦業(yè)務(wù)，柴某的下列服務(wù)行為存在瑕疵的有（ ?。?。
A．購房人購買一套普通住房，為了使購房人快速獲得購房資金，柴某積極為其推薦商業(yè)貸款
B．柴某告知購房人，購房抵押貸款的貸款上限可以為購房總價款的80%
C．柴某告知購房人，貸款期限長可以為35年
D．柴某告知購房人，月還款額一般不應(yīng)超過家庭總收入的40%
E．柴某告知購房人，如果采用固定利率還款，就不用考慮利率變動帶來的風險
68．趙某是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的信息管理員，下列趙某整理房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的行為中，正確的有（ ?。?。
A．趙某保存房地產(chǎn)交易實際成交價格信息，不保存價格行情咨詢報告
B．趙某主要挑選對當前經(jīng)紀業(yè)務(wù)需要的信息
C．趙某認為表格是整理信息的方式
D．趙某認為客戶登記表的整理也在其管理職責內(nèi)
E.趙某認為對信息的編輯過程是對信息的具體文字整理過程
69．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)信息共享與市場協(xié)作系統(tǒng)(MLS系統(tǒng))的表述中，正確的有（ ）。
A．所有成員獲得的房源、客源信息，都可以報送MLS系統(tǒng)中心
B．系統(tǒng)鼓勵會員開展廣泛的協(xié)作
C．系統(tǒng)分為強制性系統(tǒng)和自愿性系統(tǒng)
D．傭金的分配方式是在委托人與銷售經(jīng)紀人之間分配
E．MLS系統(tǒng)不接受兩個以上的經(jīng)紀人代理同一個物業(yè)
70．下列關(guān)于房地產(chǎn)居問合同的表述中，正確的有（ ?。?BR> A．居間合同委托人的給付義務(wù)具有不確定性，只有交易達成，委托人才有向經(jīng)紀人支付報酬的義務(wù)
B．居間合同中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人只能接受相對兩方的委托
C．房地產(chǎn)經(jīng)紀人在居間合同中具有向委托人如實報告的義務(wù)
D．委托人可以要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人不得將自己的姓名、家庭等情況告知相對人
E．房地產(chǎn)經(jīng)紀人對在提供居間服務(wù)過程中得到的有關(guān)委托人的商業(yè)機密等具有保密義務(wù)
71．下列關(guān)于房地產(chǎn)代理合同的表述中，正確的有（ ?。?。
A．房地產(chǎn)買方代理合同約定了房地產(chǎn)經(jīng)紀人要以低的價格為委托人買到房地產(chǎn)
B．房地產(chǎn)買方代理合同約定了房地產(chǎn)經(jīng)紀人在預(yù)定的價格下，為委托人買到好的房地產(chǎn)
C．房地產(chǎn)賣方代理合同約定了房地產(chǎn)經(jīng)紀人以高價格為委托人出售房地產(chǎn)
D．房地產(chǎn)賣方代理合同可以約定房地產(chǎn)出售價格區(qū)間
E．房地產(chǎn)代理合同是指定代理合同
72．《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)合同推薦文本》(2006版)包括（ ?。?。
A．房屋出售委托協(xié)議
B．房屋出租委托協(xié)議
C．房屋承購委托協(xié)議
D．房屋承租委托協(xié)議
E．房屋拍賣委托協(xié)議
73．無店鋪的房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)規(guī)模化運作時，要考慮的方式有（ ）。
A．設(shè)立分支機構(gòu)
B．開展連鎖經(jīng)營
C．企業(yè)內(nèi)部部門擴展
D．企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)更新
E．開展特許加盟連鎖經(jīng)營
74．鄧某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(以下簡稱甲機構(gòu))的注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人，下列關(guān)于鄧某與甲機構(gòu)之間關(guān)系的表述中，正確的有（ ）。
A．鄧某可以以甲機構(gòu)的名義從事經(jīng)紀活動
B．鄧某在執(zhí)業(yè)活動中因過失給委托人造成損失，甲機構(gòu)承擔賠償責任
C．在執(zhí)業(yè)過程中委托人因過失給鄧某造成損失，甲機構(gòu)向委托人提出賠償請求
D．鄧某可以直接向委托人收取傭金等服務(wù)費用，由甲機構(gòu)出具發(fā)票
E．鄧某可以與甲機構(gòu)協(xié)商其應(yīng)得的報酬
75．中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會發(fā)布的《房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)則》中，指導房地產(chǎn)經(jīng)紀行為的基本準則有（ ?。?。
A．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以轉(zhuǎn)讓自己不能勝任的已受托的經(jīng)紀業(yè)務(wù)
B. 地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)對外發(fā)布的房源、客源信息應(yīng)當與事實相符
C．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應(yīng)當嚴格遵守房地產(chǎn)交易資金監(jiān)管規(guī)定
D．在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)合同中應(yīng)有執(zhí)行該項經(jīng)紀業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)人員的簽名及注冊號
E．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在執(zhí)行業(yè)務(wù)時，應(yīng)當向當事人出示自己的注冊證書
76．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在經(jīng)營場所應(yīng)明示的事項有（ ?。?。
A．房地產(chǎn)管理部門備案證明
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織會員證書
C．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)品牌標志
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)組織架構(gòu)圖
E．使用的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)合同文本
77．姚某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人，在執(zhí)業(yè)過程中，下列屬于被禁止的執(zhí)業(yè)行為有（ ）。
A．姚某將注冊證書借給同胞弟弟開展經(jīng)紀業(yè)務(wù)
B．姚某推薦同胞弟弟的房地產(chǎn)評估公司為委托人提供估價服務(wù)
C．姚某同時在乙房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)兼職從事經(jīng)紀活動
D．姚某拖延支付買方支付給賣方的購房款
E．姚某將標的房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)方面的瑕疵告知當事人，導致交易價格下降
78．下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀合同中受托方免責事由的有（ ?。?BR> A．委托方因車禍造成失憶，喪失民事行為能力
B．委托標的房產(chǎn)因海嘯滅失
C．當事人一方因出國貽誤提交房地產(chǎn)權(quán)屬證件的時間
D．雙方約定房產(chǎn)在半年內(nèi)沒有出售，互不追究責任
E．雙方約定在合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的人身傷害，互不請求賠償
79．下列關(guān)于美國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)制度的表述中，正確的有（ ?。?。
A．申請考取房地產(chǎn)經(jīng)紀人員執(zhí)照必須年滿18歲
B．商業(yè)性房產(chǎn)租賃，經(jīng)紀人一般收取6%的年租金作為傭金，并且在隨后的幾年內(nèi)，每年按照遞減的比例收取
C．消費者投訴房地產(chǎn)經(jīng)紀人的渠道有兩個：一是警察局，二是房地產(chǎn)經(jīng)紀人組織
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀人組織有權(quán)吊銷房地產(chǎn)經(jīng)紀人牌照
E．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與房地產(chǎn)經(jīng)紀人之間的傭金分配爭議可以由房地產(chǎn)經(jīng)紀人組織進行裁決
80．中國臺灣地區(qū)的房地產(chǎn)交易安全保障措施包括（ ）。
A．制作不動產(chǎn)說明書
B．建立購屋付款保證制度
C．提供契約示范文本
D．建立交易簽證與履約保證制度
E．建立經(jīng)紀業(yè)先行賠付制度
三、綜合分析題(共20小題，每小題2分。每小題的備選答案中有1個或1個以上符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得0．5分)
(一)
張某通過甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)擬購買陳某在本市的一套住房。雙方在甲公司的協(xié)助下簽署了買賣合同，張某支付了陳某l萬元定金。當張某向陳某支付首付款時，陳某正好出差在外，張某要求甲公司代收首付款，甲公司的經(jīng)紀人王某直接拒絕了張某的要求，張某與王某發(fā)生了激烈的爭吵。陳某出差回來后，告訴甲公司自己不再出售該房，并委托甲公司將1萬元定金退給張某。
81．甲公司可能簽訂的經(jīng)紀合同有（ ?。?。
A．與張某的房地產(chǎn)居間合同
B．與張某的房地產(chǎn)代理合同
C．與陳某的房地產(chǎn)居間合同
D．與陳某的房地產(chǎn)代理合同
82．下列關(guān)于甲公司行為的表述中，正確的為（ ）。
A．在陳某提出要求的情況下，甲公司應(yīng)該代其收取首付款
B．即便陳某不提出要求，甲公司也應(yīng)該代其收取首付款
C．甲公司可以根據(jù)具體情況，酌情處理
D．即便陳某提出要求，甲公司也不應(yīng)該代其收取首付款
83．下列關(guān)于陳某行為的表述中，正確的為（ ）。
A．陳某提出不再出售該房是合理的
B．陳某提出不再出售該房時，無需退還定金
C．陳某應(yīng)雙倍返還定金
D．陳某的行為屬于履行不能
84．下列甲公司及王某的表述中，正確的為（ ）。
A．甲公司有權(quán)向陳某索要違約金
B．甲公司應(yīng)按合同約定向陳某索要報酬或必要費用
C．陳某退還張某1萬元后，甲公司應(yīng)再支付張某1萬元
D．王某缺乏一名經(jīng)紀人應(yīng)當具備的禮儀
(二)
孫某委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(以下簡稱乙機構(gòu))代理轉(zhuǎn)讓一套自己的住房，代理合同約定：代理傭金是售房款的3%，在簽訂合同時，先行支付2000元傭金；該套房屋低售價為30萬元，且越高越好；代理期限為2個月。直到代理合同生效4個月后，乙機構(gòu)在孫某不知情的情況下才找到合適的購房人，并以孫某的名義與該購房人簽署了房屋買賣合同，售價為35萬元，并收取了定金2萬元。
85．下列關(guān)于本案代理合同的表述中，正確的為（ ?。?。
A．傭金的約定是合理的
B．低售價的約定是不合理的
C．合同期限的約定是合理的
D．先行支付傭金的約定是不合理的
86．在乙機構(gòu)以孫某的名義同購房人簽訂了房屋買賣合同后，下列表述正確的為（ ?。?。
A．孫某應(yīng)付給乙機構(gòu)傭金9000元
B．孫某應(yīng)付給乙機構(gòu)傭金10 500元
C．孫某可以拒絕承擔該房屋買賣合同的法律責任
D．乙機構(gòu)應(yīng)承擔違約責任
87．下列關(guān)于乙機構(gòu)代理行為的表述中，正確的為（ ）。
A．乙機構(gòu)違背了“以誠為本”的職業(yè)道德
B．乙機構(gòu)違背了房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)范
C．乙機構(gòu)表現(xiàn)了“盡職盡責”的職業(yè)道德
D．乙機構(gòu)表現(xiàn)了“恪守信用”的職業(yè)道德
88．締約過失造成糾紛的原因為（ ?。?。
A．房地產(chǎn)交易行為與經(jīng)紀行為混淆
B．經(jīng)紀合同的權(quán)利義務(wù)不等
C．經(jīng)紀合同的主要條款欠缺
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的失信、失職
(三)
1999牟張某在某市開設(shè)了三家名稱各異的房地產(chǎn)經(jīng)紀門店，到2002年門店數(shù)量已經(jīng)到15家。2004年張某決定：(1)把門店的名稱和標志統(tǒng)一，管理統(tǒng)一，名稱定為甲經(jīng)紀機構(gòu)；(2)大量招聘新員工；(3)在未來10年里，大量兼并其他經(jīng)紀機構(gòu)，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的快速擴張；(4)建立房地產(chǎn)經(jīng)紀信息計算機管理系統(tǒng)，把企業(yè)已經(jīng)規(guī)范的一些流程以軟件的方式固定下來，使得流程所涉及的崗位員工的工作更加規(guī)范高效。2005年上半年房地產(chǎn)市場形勢發(fā)生了變化，該機構(gòu)的業(yè)務(wù)量急劇下滑?；谶@種態(tài)勢，張某準備以建立企業(yè)品牌為突破口，提升企業(yè)的核心競爭力。
89．下列關(guān)于甲經(jīng)紀機構(gòu)招聘員工的表述中，正確的為（ ?。?。
A．內(nèi)部招聘有利于甲經(jīng)紀機構(gòu)吸收優(yōu)秀人才
B．外部招聘主要是為企業(yè)吸收具備相應(yīng)能力和資格的人員
C．招聘廣告設(shè)計應(yīng)突出崗位特點和待遇
D．初步面試應(yīng)該由專業(yè)部門主管進行
90．下列關(guān)于張某開設(shè)經(jīng)紀機構(gòu)的表述中，正確的為（ ?。?。
A．1999年，張某開設(shè)的經(jīng)紀機構(gòu)為多店模式
B．2002年，張某開設(shè)的經(jīng)紀機構(gòu)為直營連鎖模式
C．2004年，張某開設(shè)的經(jīng)紀機構(gòu)為直營加盟模式
D．2004年，張某開設(shè)的經(jīng)紀機構(gòu)為特許加盟模式
91．2004年張某為機構(gòu)所作的決定中包含著公司的發(fā)展戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略是（ ）。
A．低成本戰(zhàn)略
B．聚焦戰(zhàn)略
C．多樣化戰(zhàn)略
D．一體化成長戰(zhàn)略
92．下列關(guān)于甲經(jīng)紀機構(gòu)建立品牌首先應(yīng)做的工作的表述中，正確的為（ ?。?。
A．應(yīng)該首先建立企業(yè)的識別系統(tǒng)
B．應(yīng)該首先進行廣告活動
C．應(yīng)該首先制定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略
D．應(yīng)該首先注冊新商標
93．甲經(jīng)紀機構(gòu)建立的房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的計算機管理系統(tǒng)為（ ?。?BR> A．數(shù)據(jù)管理信息系統(tǒng)
B．具有流程控制功能的信息系統(tǒng)
C．類似具有輔助決策功能的信息系統(tǒng)
D．MLS系統(tǒng)
(四)
田某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(以下簡稱甲機構(gòu))的注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人。田某接待了欲出售房產(chǎn)的胡某。經(jīng)過詳細的洽談，田某代表甲機構(gòu)同胡某簽訂了房地產(chǎn)銷售代理合同，并通過多個渠道將信息發(fā)布出去。幾天后，田某通知胡某，趙某欲購買該房。正在外地出差的胡某詢問田某可否代理自己同趙某談判，田某拒絕了，回答說交易談判應(yīng)由本人出面。
胡某與趙某經(jīng)過談判，房屋終以89萬元成交。但在辦理過戶手續(xù)時，交易中心以該房屋還有租客為由，告知田某和胡某不能進行交易。田某認為交易中心工作人員故意刁難，因此與工作人員發(fā)生爭執(zhí)。胡某與承租人協(xié)商，承租人表示愿意以89萬元的價格購買該房，事后趙桌不得不將房地產(chǎn)出價提高到90萬元才使承租人放棄購買權(quán)，從而購買了該房產(chǎn)。
3個月后，該房屋完成了交易過戶。田某按成交價的2%向胡某收取了傭金。又按成交價的1%向趙某收取了傭金。
94．根據(jù)規(guī)范的二手房代理業(yè)務(wù)的流程，在收取傭金之前，經(jīng)紀人田某沒有完成或者沒有做好的流程環(huán)節(jié)為（ ）。
A．業(yè)務(wù)洽談
B．房地產(chǎn)查驗
C．信息的收集與傳播
D．房地產(chǎn)交易談判
95．下列關(guān)于承租人的表述中，正確的為（ ?。?。
A．若該房出售，租賃合同即告終止
B．若該房出售，應(yīng)提前2個月通知承租人
C．若該房出租時胡某已告知承租人此房將要出售，則承租人無優(yōu)先購買權(quán)
D．若該房還有共有人，則共有人的購買權(quán)優(yōu)先于承租人
96．下列關(guān)于田某收取傭金的表述中，正確的為（ ?。?。
A．田某這樣收取傭金是合理的
B．田某應(yīng)該按照相同的數(shù)額分別向胡某和趙某收取傭金
C．田某只能向胡某收取傭金，不能向趙某收取傭金
D．田某向胡某所要的傭金應(yīng)該略高于向趙某收取的傭金
97．下列關(guān)于田某執(zhí)業(yè)行為的表述中，正確的為（ ）。
A．田某缺乏房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)知識
B．田某在執(zhí)業(yè)過程中缺乏一定的人際溝通技巧
C．田某在執(zhí)業(yè)過程中沒有做到盡職盡責
D．田某在執(zhí)業(yè)過程中缺乏“自信”這一心理素質(zhì)
(五)
甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(以下簡稱甲機構(gòu))的房地產(chǎn)經(jīng)紀人周某于2008年7月20日接待了客戶王某。王某兩年前在某城市郊區(qū)的大學城購買了多套單面積在80～90m2的多層住宅，購置價格在40萬～50萬元／套。由于該區(qū)域住宅租賃需求極少，王某購入這幾套住宅后一直未能租出。目前該區(qū)域市場上同類住宅賣到60萬～75萬元／套。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)對大學城區(qū)域住宅市場的調(diào)查，目前該區(qū)域住宅市場上潛在購房人的購房動機完全來自自住。王某正在考慮是否應(yīng)該繼續(xù)持有這些住宅。王某的基本想法是：如果未來3～5年內(nèi)這些住宅的市場價格有望上漲則繼續(xù)持有，否則將盡快賣出。故向周某咨詢。
周某經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)如下信息：
當?shù)亟鹑跈C構(gòu)個人住房抵押貸款業(yè)務(wù)的貸款額上限是住宅總價的70%，貸款期限長為15年，貸款年利率為8%。根據(jù)當?shù)卣y(tǒng)計部門公布的資料，未來5年大學城區(qū)域新增常住人口5萬人，該區(qū)域內(nèi)戶均人口為2．5人。大學城區(qū)域內(nèi)中高收入家庭中不同收入水平的家庭在區(qū)域家庭總數(shù)所占比例為：
此外，大學城區(qū)域內(nèi)80～90 m2的多層住宅現(xiàn)有空置面積120 000 m2，將在未來5年內(nèi)
上市銷售的同類商品住宅面積為150 000 m2。
98．若貸款限制條件為月還款額不得大于貸款人家庭收入的30%，則家庭年收入在（ ?。┰募彝ナ峭跄乘肿≌臐撛谫徺I人。
A．13萬～15萬
B．15萬～l6萬
C．17 萬～21萬
D．21萬～25萬
99．可以推算，未來5年內(nèi)大學城區(qū)域內(nèi)對王某所持住宅類型的新增需求套數(shù)為（ ?。?。
A．1600
B．2000
C．3200
D．3600
100．王某所持住宅所屬細分市場未來5年內(nèi)的供求關(guān)系為（ ?。?。
A．供不應(yīng)求
B．供求平衡
C．供過于求
D．無法確定
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一、單項選擇題(共50題，每題1分。每題的備選項中只有1個符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號)
1．唐宋時期的房地產(chǎn)經(jīng)紀人被稱為（ ）。
A．中人
B．莊宅牙人
C．見證人
D．交易人
2．下列關(guān)于傭金收取時間的表述中，正確的是（ ?。?。
A．傭金應(yīng)當在簽訂經(jīng)紀合同時收取
B．傭金只能在完成經(jīng)紀服務(wù)后收取
C．傭金應(yīng)當在完成經(jīng)紀服務(wù)前收取
D．傭金的支付時間應(yīng)當由經(jīng)紀人與委托人自行約定
3．下列關(guān)于房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的表述中，錯誤的是（ ?。?。
A．房地產(chǎn)居間是房地產(chǎn)經(jīng)紀人與委托人簽訂房地產(chǎn)交易合同的行為
B．房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理是兩種不同的經(jīng)紀服務(wù)方式
C．房地產(chǎn)拍賣可以看做是房地產(chǎn)代理的一種特殊形式
D．新建商品房銷售代理是目前房地產(chǎn)代理活動的主要類型
4．房地產(chǎn)經(jīng)紀可以降低房地產(chǎn)交易雙方信息不對稱，主要是由于（ ?。?。
A．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員具有獲得市場信息的職業(yè)優(yōu)勢
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員提高了交易效率
C．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員規(guī)范了交易程序D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員能監(jiān)管交易雙方的行為
5．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理的表述中，正確的是（ ?。?。
A．房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理是能夠獨立從事房地產(chǎn)經(jīng)紀工作的自然人
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理資格經(jīng)過注冊后可以在全國范圍內(nèi)從業(yè)
C．取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格是從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的基本條件
D．房地產(chǎn)行政管理部門頒發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格證書
6．房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格注冊有效期一般為（ ?。┠?。
A．2
B．3
C．4
D．5
7．房地產(chǎn)經(jīng)紀合同不規(guī)范、高于規(guī)定標準收費等現(xiàn)象主要違反了房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)道德基本要求中的（ ）。
A．守法經(jīng)營
B. 守信用
C．盡職盡責
D．公平競爭
8．下列不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員心理素質(zhì)要求的是（ ?。?。
A．自知、自信
B．樂觀、開朗
C．敢想、敢干
D．堅韌、奮進
9．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員儀容與著裝禮儀的表述中，錯誤的是（ ?。?BR> A．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員儀容的基本原則是整潔、穩(wěn)重、易于接近
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員不適宜留時髦的長指甲
C. 房地產(chǎn)經(jīng)紀工作的男士宜穿著淺色西裝
D. 房地產(chǎn)經(jīng)紀互作的女士可以用帶有一定流行元素的飾物進行妝飾
10．在房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)注銷時，對尚未完成的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)采取的不當處理方式是（ ?。?BR> A．可以終止合同并賠償損失
B．經(jīng)委托人同意，可以將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)由他人代為完成
C．由委托人自行處理，收取部分傭金
D．在符合法律規(guī)定的前提下，與委托人約定處理方式
11．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的表述中，錯誤的是（ ?。?。
A．房地產(chǎn)經(jīng)紀有限責任公司的股東以其出資額為限對公司承擔責任
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀有限責任公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔責任
C．房地產(chǎn)經(jīng)紀股份有限公司的股東以其全部財產(chǎn)為限對公司承擔責任
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀股份有限公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔責任
12．甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(以下簡稱甲機構(gòu))選擇無店鋪模式作為其開展業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式，下列關(guān)于甲機構(gòu)的表述中，正確的是（ ?。?。
A．甲機構(gòu)通常沒有自己固定的辦公場所
B．甲機構(gòu)的業(yè)務(wù)客戶只能是機構(gòu)客戶
C．申機構(gòu)主要為機構(gòu)客戶和大房地產(chǎn)業(yè)主提供服務(wù)
D．售樓處有可能成為甲機構(gòu)的辦公場所
13．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)內(nèi)，負責為客戶代辦房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)的部門一般是（ ?。?。
A．業(yè)務(wù)都門
B．基礎(chǔ)部門
C．客戶服務(wù)部門
D．業(yè)務(wù)支持部門
14．“主動配合公司做好針對所在銷售個案的調(diào)研工作”是（ ?。┑闹饕ぷ鳌?BR> A．銷售員
B．案場銷售經(jīng)理
C．銷售副總經(jīng)理
D．銷售總經(jīng)理
15．商品房預(yù)售條件包括（ ?。┑?。
A．已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得房屋所有權(quán)證
B．持有建設(shè)用地規(guī)劃許可證和建設(shè)用地批準書
C. 供預(yù)售的商品房計算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達到工程建設(shè)資金的20%以上
D．開發(fā)企業(yè)到市、縣房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，取得商品房預(yù)售許可證
16．王某要將其名下的一處房產(chǎn)贈與其外孫女丁某。下列關(guān)于房地產(chǎn)贈與的表述中，正確的是（ ?。?BR> A．王某與丁某之間的房產(chǎn)贈與行為是雙務(wù)行為
B．丁某因受讓王某房產(chǎn)，所以需要承擔一定義務(wù)
C．王某訂立的贈與書經(jīng)公證處公證后有效
D．王某訂立的遺囑，無需經(jīng)公證，其死后即生效
17．下列關(guān)于房地產(chǎn)抵押合同的表述中，錯誤的是（ ?。?BR> A．房地產(chǎn)抵押合同隨債務(wù)合同的生效而生效
B．抵押權(quán)人處分抵押物時需要書面通知抵押人
C．抵押出租房地產(chǎn)需要書面通知承租人
D．抵押合同生效后，抵押權(quán)人享有對抵押物的收益權(quán)
18．經(jīng)濟發(fā)達國家主要的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)類型是（ ）。
A．房地產(chǎn)買賣
B．房地產(chǎn)租賃
C．房地產(chǎn)居間
D．房地產(chǎn)代理
19．注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人在房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)中，正確的行為是（ ）。
A．為賣方提供服務(wù)，使房價以高價格出售，并將高于與賣方約定售價部分的售房款作為利潤上交所在的機構(gòu)
B．為買方提供服務(wù)，力圖以低價格買進，并獲得獎勵
C．與委托方協(xié)商，確定價格浮動范圍
D．為賣方提供服務(wù)，并收取了買方給予的獎勵
20．下列關(guān)于新建商品房經(jīng)紀業(yè)務(wù)和二手房經(jīng)紀業(yè)務(wù)的表述中，錯誤的是（ ）。
A．新建商品房經(jīng)紀業(yè)務(wù)標的通常是批量化的房地產(chǎn)
B．二手房經(jīng)紀業(yè)務(wù)標的通常是單宗房地產(chǎn)
C. 建商品房經(jīng)紀業(yè)務(wù)的經(jīng)紀機構(gòu)與客戶之間的傭金結(jié)算相對比較簡單
D．開展二手房經(jīng)紀業(yè)務(wù)的經(jīng)紀機構(gòu)需要擴大經(jīng)營規(guī)模來降低固定成本
21．在房地產(chǎn)查驗過程中，可以不必查驗的是（ ）。
A．房地產(chǎn)所處地塊的具體位置和形狀
B．房屋建筑的結(jié)構(gòu)、設(shè)備、成新、裝修情況
C．房屋產(chǎn)權(quán)人的身世
D．房地產(chǎn)周邊的交通、自然景觀
22．關(guān)于新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)項目簽約的表述中，錯誤的是（ ?。?BR> A．由直接操作項目的子公司或項目組與項目開發(fā)商進行談判
B．由直接操作項目的子公司或項目組起草代理合同文本
C．由專門負責法律事務(wù)的部門或人員對代理合同草案出具書面法律意見書
D．由交易部門簽署已與開發(fā)商達成一致的合同
23．下列不屬于二手房經(jīng)紀業(yè)務(wù)門店選址原則的是（ ?。?。
A．保證充足的客源和房源
B．保證良好的展示性
C．保證順暢的交通和可達性
D．保證靠近商務(wù)區(qū)
24．二手房經(jīng)紀業(yè)務(wù)門店選址時，做區(qū)域競爭對手情況調(diào)查是以選定門店的地點為中心，對其（ ?。﹎半徑距離內(nèi)的同業(yè)門店進行調(diào)查。
A．500
B．1000
C．1500
D．2000
25．下列關(guān)于拍賣的表述中，錯誤的是（ ?。?BR> A．設(shè)定拍賣底價的，買受人要以高應(yīng)價購得標的物
B．潛在競買人需要進行競買登記才能參加拍賣
C．拍賣要有兩個以上買主
D．拍賣程序包括委托、公告、拍賣、結(jié)算和拍賣物交付五個階段
26．下列關(guān)于房地產(chǎn)登記代辦的表述中，正確的是（ ）。
A．房地產(chǎn)登記代辦屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀基本業(yè)務(wù)
B．房地產(chǎn)登記代辦服務(wù)對象只限于限制行為能力人
C．房地產(chǎn)登記代辦服務(wù)只能由房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供
D．房地產(chǎn)登記代辦可以節(jié)省房地產(chǎn)權(quán)利人的時間、精力
27．下列關(guān)于房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢的表述中，錯誤的是（ ）。
A．房地產(chǎn)細分市場的供求分析是房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢的基礎(chǔ)
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀人要從獲取長期收益和增值的角度進行投資分析
C．房地產(chǎn)經(jīng)紀人要分析房地產(chǎn)的產(chǎn)租能力
D．可行性研究是房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢報告的主要內(nèi)容
28．下列關(guān)于房地產(chǎn)價格咨詢的表述中，正確的是（ ?。?BR> A．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員可以為委托人提供一個房地產(chǎn)價格區(qū)問
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員出具的價格咨詢報告必須是規(guī)范的房地產(chǎn)估價報告
C．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員為委托人提供價格咨詢首先要確定標的房地產(chǎn)的大價值
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員進行房地產(chǎn)價格咨詢，要保持公正性
29．下列選項中，不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀信息特征的是（ ?。?。
A．共享性
B．簡單性
C．多維性
D．積累性
30．下列選項中，不屬于大眾媒體傳播房地產(chǎn)經(jīng)紀信息載體的是（ ?。?。
A．報紙
B．樓書
C．雜志
D．電視
31.錢某是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)信息管理員，下列關(guān)于錢某收集信息行為的表述中，正確的是（ ?。?。
A．錢某認為廣播和電視信息不易整理，故只以報紙和雜志作為信息來源途徑
B．錢某認為學術(shù)文章是專家個人意見，主觀性強，故學術(shù)文章不作為信息來源途徑
C．錢某認為樓書多為溢美之詞，不具有客觀性，故樓書不能作為信息來源途徑
D．錢某認為房地產(chǎn)具有不可移動性，現(xiàn)場調(diào)查能夠獲得直觀的信息材料
32．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀合同條款的表述中，錯誤的是（ ?。?BR> A．房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)標準的條款是主要條款，協(xié)議生效條款是普通條款
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)傭金支付條款是實體條款，爭議解決條款是程序條款
C．違約責任是明示條款，以合同簽署地作為爭議解決地是默示條款
D．標的房屋信息條款是有責條款，合同雙方信息條款是免責條款
33．謝某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(以下簡稱甲機構(gòu))的注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人，甲機構(gòu)與委托人簽訂了房地產(chǎn)代理合同并指定謝某為承辦人，下列關(guān)于謝某在該代理合同中承擔義務(wù)的表述中，正確的是（ ?。?。
A．盡管合同授權(quán)指示條款是指令式的，但謝某認為房地產(chǎn)市場瞬息萬變，出于對委托
人利益大化的考慮，可以視具體情況處理業(yè)務(wù)
B．只要能夠完成代理合同約定的服務(wù)事項，由甲機構(gòu)其他經(jīng)紀人處理該項業(yè)務(wù)也可以
C．房地產(chǎn)交易對委托人十分重要，因此交易中的全部事項謝某都必須向委托人報告
D．謝某將處理房地產(chǎn)交易過程中獲得的收益全部交付委托人
34．根據(jù)房地產(chǎn)代理合同中委托人的義務(wù)，委托人（ ?。?。
A．不承擔處理事務(wù)過程中的不利后果
B．不應(yīng)該承擔房地產(chǎn)經(jīng)紀人受托處理事務(wù)的費用
C．負有支付房地產(chǎn)經(jīng)紀人報酬的義務(wù)
D. 擔在處理事務(wù)過程中發(fā)生的全部損失的賠償責任
35．為了減少房地產(chǎn)經(jīng)紀合同糾紛，（ ?。┰?006年發(fā)布了一套《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)合同推薦文本》。
A．中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會
B．中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會
C．建設(shè)部
D．國家工商行政管理總局
36．下列關(guān)于環(huán)境因素的表述中，錯誤的是（ ）。
A．環(huán)境條件的加劇變化是企業(yè)以戰(zhàn)略管理為核心的主要原因
B．技術(shù)進步對企業(yè)戰(zhàn)略的影響小于文化對企業(yè)的影響
C．環(huán)境的變化給企業(yè)經(jīng)營帶來直接影響
D．在動蕩的環(huán)境中，企業(yè)應(yīng)對變革實施戰(zhàn)略管理
37．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略的表述中，正確的是（ ?。?BR> A．采取合并其他房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)來擴大經(jīng)營規(guī)模的戰(zhàn)略是聚焦戰(zhàn)略
B．采取設(shè)立房地產(chǎn)廣告設(shè)計公司來擴大經(jīng)營規(guī)模的戰(zhàn)略是前向一體化戰(zhàn)略
C．采取設(shè)立搬家服務(wù)公司來擴大經(jīng)營規(guī)模的戰(zhàn)略是后向一體化戰(zhàn)略
D．采取投資影視公司來擴大經(jīng)營規(guī)模的戰(zhàn)略是多向多樣化戰(zhàn)略
38．下列關(guān)于品牌的表述中，錯誤的是（ ）。
A．品牌通過某種或者某組標志來表現(xiàn)
B．品牌是為了區(qū)別于競爭對手
C．品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)
D．經(jīng)過注冊的商標就是品牌
39．下列關(guān)于風險的表述中，錯誤的是（ ?。?。
A．利率變動屬于政策風險 B.傭金浮動屬于市場風險
C．市場行情分析失誤屬于市場風險
D．資金籌措出現(xiàn)困難屬于個別風險
40.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)經(jīng)營模式選擇的表述中，錯誤的是（ ）。
A．企監(jiān)選擇是否開設(shè)店鋪主要是由其計算機信息技術(shù)的應(yīng)用水平?jīng)Q定的
B．企業(yè)管理水平?jīng)Q定了企業(yè)擴張規(guī)模
C．隨著連鎖店經(jīng)營規(guī)模的擴大，其擴張成本相對較高
D．高速擴張的特許經(jīng)營模式對信患控制要求更高
41．房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)中薪酬的支付方式不包括（ ?。?。
A．傭金制
B．包干制
C．混合制
D．固定薪金制
42．房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)客戶關(guān)系管理的核心是（ ）。
A．以客戶為中心
B．積極與客戶溝通
C．恪守職業(yè)道德
D．遵守職業(yè)規(guī)則
43．經(jīng)紀機構(gòu)以控制買賣雙方互不見面、分別簽訂兩份協(xié)議、低進高出的方式獲取收益的行為屬于（ ?。?。
A．賺取不正當差價
B．不正當收取傭金甚至騙取中介費
C．業(yè)務(wù)操作簡單化、不規(guī)范
D．不正當和不正當誘導
44．下列不屬于“告示責任”所要求明示事項的是（ ?。?。
A．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的營業(yè)執(zhí)照
B. 地產(chǎn)經(jīng)紀合同文本
C．房地產(chǎn)經(jīng)紀收費標準
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀收費發(fā)票
45. 經(jīng)紀誠信體系中的信用管理上（ ?。?BR> A．制定完善的、符合當前房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)需要的房地產(chǎn)經(jīng)紀法律、法規(guī)和制度
B．建立匯集市場主體誠信狀況的各種信息的數(shù)據(jù)庫
C．將信用制度規(guī)定提升為房地產(chǎn)經(jīng)紀人員道德自律的過程
D．監(jiān)督諸法律、制度的實施，確保誠信原則得以貫徹的過程
46．在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理中采取行業(yè)自治模式的是（ ?。?。
A．中國內(nèi)地
B．中國香港地區(qū)
C．中國臺灣地區(qū)
D．北美地區(qū)
47．下列關(guān)于中國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織的表述中，錯誤的是（ ?。?BR> A．房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)學(協(xié))會是房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的自律性組織
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)學(協(xié))會是法人
C. 產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)學(協(xié))會按照章程及相關(guān)規(guī)定對經(jīng)紀人員給予獎勵或處分
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)學(協(xié))會的職責是行政管理
48．下列關(guān)于我國房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)收費管理的表述中，錯誤的是（ ?。?。
A．依照合同約定收取服務(wù)費
B．房地產(chǎn)中介服務(wù)收費必須實行明碼標價制度
C．收取服務(wù)費必須開具發(fā)票
D．交易成功后可獲取傭金以外的其他收益
49．目前中國香港地區(qū)市場上傭金的收費標準一般為房價的（ ）。
A．1%
B．2%
C．4%
D．6%
50．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展指導思想的表述中，正確的是（ ?。?。
A．以合法經(jīng)營、規(guī)范運作、公平競爭為基本標準
B．以行政與行業(yè)自律并行模式來設(shè)計新型的房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理模式
C．建立執(zhí)業(yè)保證金制度，提高整個行業(yè)的抗風險能力
D．限制中小房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的設(shè)立
二、多項選擇題(共30題，每題2分。每題的備選答案中有2個或2個以上符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得0．5分)
51．下列關(guān)于居間、代理、行紀三種經(jīng)紀活動的表述中，正確的有（ ?。?。
A．在居間活動中，經(jīng)紀人要以委托人的名義同參與交易的另外一方進行談判
B．在代理活動中，經(jīng)紀人在委托權(quán)限內(nèi)從事活動所產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)均由委托人承擔
C．在代理活動中，經(jīng)紀人以自己的名義與第三方進行交易
D．在行紀活動中，經(jīng)紀人受委托人委托，以自己的名義與第三方進行交易
E．在居間活動中，經(jīng)紀人受委托人委托，以自己的名義與第三方進行交易
52．經(jīng)紀的作用具體體現(xiàn)在（ ?。?。
A．加速商品流通
B．優(yōu)化資源配置
C．傳播經(jīng)濟信息
D．提高行業(yè)信譽
E．保證交易安全
53．提高房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)效率的途徑有（ ）。
A．廣泛采用信息技術(shù)，提高信息采集速度
B．加強人員培訓，提高專業(yè)化水平
C．適度擴大企業(yè)規(guī)模，深化專業(yè)化分工
D．消除市場壟斷壁壘
E．建立多政府部門多種形式的市場監(jiān)管機制
54．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理的表述中，正確的有（ ?。?BR> A．可以發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)
B．只能在注冊所在地的行政區(qū)域內(nèi)從業(yè)
C．需要在房地產(chǎn)經(jīng)紀人的指導下開展經(jīng)紀工作
D．需要通過協(xié)理從業(yè)資格考試，并取得協(xié)理注冊證書
E．經(jīng)過房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)授權(quán)可以同客戶訂立經(jīng)紀合同等重要業(yè)務(wù)文書
55．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員必須有完善的知識結(jié)構(gòu)，這一知識結(jié)構(gòu)的核心內(nèi)容包括（ ?。?。
A．法律及經(jīng)濟知識
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀基本理論
C．房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)知識
D．文學知識
E．社會心理學知識
56．房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)該掌握的職業(yè)技能包括（ ?。?。
A．靈活運用各種方法和渠道收集信息的技能
B．對房地產(chǎn)市場進行簡單統(tǒng)計分析、比較分析和因果分析的技能
C．人際溝通中對不同的人說不同的話的技能
D．體察購房人心理，適時推薦合適房源的技能
E．把握購房人特點和需求，積極促成交易的技能
57．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀分支機構(gòu)的表述中，正確的有（ ?。?。
A．分支機構(gòu)能獨立開展房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)
B．分支機構(gòu)具有法人資格
C．分支機構(gòu)的財務(wù)獨立核算
D．分支機構(gòu)首先應(yīng)以自己的財產(chǎn)對外承擔責任
E．分支機構(gòu)可以在境外設(shè)立分支機構(gòu)
58．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)連鎖經(jīng)營的表述中，正確的有（ ?。?BR> A．直營連鎖經(jīng)營分店不屬于同一公司所有
B．發(fā)展連鎖經(jīng)營的主要目的是獲得更多的信息資源，并實現(xiàn)信息共享
C．直營連鎖房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以擴大有效服務(wù)半徑，但提高了運營成本
D．特許經(jīng)營者授權(quán)其他人使用服務(wù)標志、商標等權(quán)利并獲得相關(guān)收益
E．特許加盟連鎖有利于企業(yè)的快速擴張
59．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)中市場研究崗位的主要工作內(nèi)容包括（ ?。?。
A．管理公司內(nèi)部的商機信息
B．針對各種渠道得來的信息進行項目跟蹤，與開發(fā)商進行初步洽談
C．研究房地產(chǎn)市場的供需情況、交易情況等
D．研究政策法規(guī)，撰寫研究報告
E．圍繞市場上新開項目進行市場調(diào)研
60．下列關(guān)于簽訂二手房買賣合同應(yīng)注意的事項的表述中，正確的有（ ）。
A．房地產(chǎn)權(quán)證書內(nèi)的共有人都在合同上簽字蓋章
B．已出租的房屋出賣人應(yīng)當提前30日通知承租人
C．買賣雙方可以在合同內(nèi)約定戶口遷移的條款
D．房屋質(zhì)量條款是合同的必要內(nèi)容
E．已抵押的房屋應(yīng)當經(jīng)過公證機關(guān)公證
61．下列關(guān)于房屋租賃合同內(nèi)容的表述中，正確的有（ ）。
A．房屋租賃合同載明的用途一般按房地產(chǎn)權(quán)證上載明的用途
B．房屋租賃合同要載明出租當事人的住所
C．房屋租賃合同要詳細載明房屋結(jié)構(gòu)、附屬設(shè)施和設(shè)備狀況
D．房屋租金支付方式一般按月、季或年支付，一般不需要由雙方協(xié)商訂立
E．房屋修繕責任一般由出租人承擔，合同不需要對房屋修繕事項進行約定
62．下列關(guān)于房地產(chǎn)抵押的表述中，正確的有（ ?。?。
A．一債務(wù)人可以以房屋期權(quán)作為債權(quán)擔保
B．公立醫(yī)院所屬的房地產(chǎn)不可以設(shè)定抵押
C．大學自籌資金建設(shè)的校舍可以設(shè)定抵押
D．已依法公告列入拆遷范圍的房地產(chǎn)不能設(shè)定抵押
E．被人民法院查封的房地產(chǎn)不能設(shè)定抵押
63．下列關(guān)于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)與房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的表述中，正確的有（ ?。?。
A．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)是中間人
B．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人是訂立交易合同的當事人之一
C．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以向交易雙方收取傭金
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀人只能為交易雙方中的一方提供代理服務(wù)
E．房地產(chǎn)經(jīng)紀人目前主要的代理業(yè)務(wù)是房屋置換的代理
64．下列關(guān)于二手房居間務(wù)流程的表述中，正確的有（ ?。?。
A．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以通過廣告宣傳和公共關(guān)系吸引客戶
B．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)洽談時，經(jīng)紀人要向客戶告知自己的姓名和身份證號碼
C．為了保證交易雙方權(quán)益，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)要與交易雙方同時同地簽訂房地產(chǎn)居間合同
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)有義務(wù)引領(lǐng)買方現(xiàn)場查驗標的房地產(chǎn)狀況
E．房地產(chǎn)經(jīng)紀人有義務(wù)協(xié)助交易雙方辦理房地產(chǎn)權(quán)屬登記
65．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)提供房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)售后服務(wù)的表述中，正確的有（ ?。?。
A. 方提供裝修、家具購置等信息咨詢的延伸服務(wù)
B．對客戶不滿意的環(huán)節(jié)進行補救，提供改進服務(wù)
C．關(guān)注客戶新的需求意向，提供跟蹤服務(wù)
D．為買方提供檢驗房屋設(shè)備完好度的技術(shù)服務(wù)
E．為交易雙方提供結(jié)算房屋租金及物業(yè)管理費的財務(wù)服務(wù)
66．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)收購開發(fā)商的商品房，但不以自己的名義向市場銷售。下列對這種行為的表述中，錯誤的是（ ?。?。
A．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)按與開發(fā)商約定的價格支付房款
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以自行決定標的房地產(chǎn)的市場出售價格
C．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)實質(zhì)上在進行一項房地產(chǎn)行紀業(yè)務(wù)
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)實質(zhì)上已成為房地產(chǎn)交易的一個主體
E．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)基本上不承擔交易過程中的經(jīng)濟風險
67．柴某是注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人，承接了一宗房地產(chǎn)抵押貸款代辦業(yè)務(wù)，柴某的下列服務(wù)行為存在瑕疵的有（ ?。?。
A．購房人購買一套普通住房，為了使購房人快速獲得購房資金，柴某積極為其推薦商業(yè)貸款
B．柴某告知購房人，購房抵押貸款的貸款上限可以為購房總價款的80%
C．柴某告知購房人，貸款期限長可以為35年
D．柴某告知購房人，月還款額一般不應(yīng)超過家庭總收入的40%
E．柴某告知購房人，如果采用固定利率還款，就不用考慮利率變動帶來的風險
68．趙某是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的信息管理員，下列趙某整理房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的行為中，正確的有（ ?。?。
A．趙某保存房地產(chǎn)交易實際成交價格信息，不保存價格行情咨詢報告
B．趙某主要挑選對當前經(jīng)紀業(yè)務(wù)需要的信息
C．趙某認為表格是整理信息的方式
D．趙某認為客戶登記表的整理也在其管理職責內(nèi)
E.趙某認為對信息的編輯過程是對信息的具體文字整理過程
69．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)信息共享與市場協(xié)作系統(tǒng)(MLS系統(tǒng))的表述中，正確的有（ ）。
A．所有成員獲得的房源、客源信息，都可以報送MLS系統(tǒng)中心
B．系統(tǒng)鼓勵會員開展廣泛的協(xié)作
C．系統(tǒng)分為強制性系統(tǒng)和自愿性系統(tǒng)
D．傭金的分配方式是在委托人與銷售經(jīng)紀人之間分配
E．MLS系統(tǒng)不接受兩個以上的經(jīng)紀人代理同一個物業(yè)
70．下列關(guān)于房地產(chǎn)居問合同的表述中，正確的有（ ?。?BR> A．居間合同委托人的給付義務(wù)具有不確定性，只有交易達成，委托人才有向經(jīng)紀人支付報酬的義務(wù)
B．居間合同中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人只能接受相對兩方的委托
C．房地產(chǎn)經(jīng)紀人在居間合同中具有向委托人如實報告的義務(wù)
D．委托人可以要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人不得將自己的姓名、家庭等情況告知相對人
E．房地產(chǎn)經(jīng)紀人對在提供居間服務(wù)過程中得到的有關(guān)委托人的商業(yè)機密等具有保密義務(wù)
71．下列關(guān)于房地產(chǎn)代理合同的表述中，正確的有（ ?。?。
A．房地產(chǎn)買方代理合同約定了房地產(chǎn)經(jīng)紀人要以低的價格為委托人買到房地產(chǎn)
B．房地產(chǎn)買方代理合同約定了房地產(chǎn)經(jīng)紀人在預(yù)定的價格下，為委托人買到好的房地產(chǎn)
C．房地產(chǎn)賣方代理合同約定了房地產(chǎn)經(jīng)紀人以高價格為委托人出售房地產(chǎn)
D．房地產(chǎn)賣方代理合同可以約定房地產(chǎn)出售價格區(qū)間
E．房地產(chǎn)代理合同是指定代理合同
72．《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)合同推薦文本》(2006版)包括（ ?。?。
A．房屋出售委托協(xié)議
B．房屋出租委托協(xié)議
C．房屋承購委托協(xié)議
D．房屋承租委托協(xié)議
E．房屋拍賣委托協(xié)議
73．無店鋪的房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)規(guī)模化運作時，要考慮的方式有（ ）。
A．設(shè)立分支機構(gòu)
B．開展連鎖經(jīng)營
C．企業(yè)內(nèi)部部門擴展
D．企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)更新
E．開展特許加盟連鎖經(jīng)營
74．鄧某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(以下簡稱甲機構(gòu))的注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人，下列關(guān)于鄧某與甲機構(gòu)之間關(guān)系的表述中，正確的有（ ）。
A．鄧某可以以甲機構(gòu)的名義從事經(jīng)紀活動
B．鄧某在執(zhí)業(yè)活動中因過失給委托人造成損失，甲機構(gòu)承擔賠償責任
C．在執(zhí)業(yè)過程中委托人因過失給鄧某造成損失，甲機構(gòu)向委托人提出賠償請求
D．鄧某可以直接向委托人收取傭金等服務(wù)費用，由甲機構(gòu)出具發(fā)票
E．鄧某可以與甲機構(gòu)協(xié)商其應(yīng)得的報酬
75．中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會發(fā)布的《房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)則》中，指導房地產(chǎn)經(jīng)紀行為的基本準則有（ ?。?。
A．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以轉(zhuǎn)讓自己不能勝任的已受托的經(jīng)紀業(yè)務(wù)
B. 地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)對外發(fā)布的房源、客源信息應(yīng)當與事實相符
C．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應(yīng)當嚴格遵守房地產(chǎn)交易資金監(jiān)管規(guī)定
D．在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)合同中應(yīng)有執(zhí)行該項經(jīng)紀業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)人員的簽名及注冊號
E．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在執(zhí)行業(yè)務(wù)時，應(yīng)當向當事人出示自己的注冊證書
76．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在經(jīng)營場所應(yīng)明示的事項有（ ?。?。
A．房地產(chǎn)管理部門備案證明
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織會員證書
C．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)品牌標志
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)組織架構(gòu)圖
E．使用的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)合同文本
77．姚某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人，在執(zhí)業(yè)過程中，下列屬于被禁止的執(zhí)業(yè)行為有（ ）。
A．姚某將注冊證書借給同胞弟弟開展經(jīng)紀業(yè)務(wù)
B．姚某推薦同胞弟弟的房地產(chǎn)評估公司為委托人提供估價服務(wù)
C．姚某同時在乙房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)兼職從事經(jīng)紀活動
D．姚某拖延支付買方支付給賣方的購房款
E．姚某將標的房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)方面的瑕疵告知當事人，導致交易價格下降
78．下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀合同中受托方免責事由的有（ ?。?BR> A．委托方因車禍造成失憶，喪失民事行為能力
B．委托標的房產(chǎn)因海嘯滅失
C．當事人一方因出國貽誤提交房地產(chǎn)權(quán)屬證件的時間
D．雙方約定房產(chǎn)在半年內(nèi)沒有出售，互不追究責任
E．雙方約定在合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的人身傷害，互不請求賠償
79．下列關(guān)于美國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)制度的表述中，正確的有（ ?。?。
A．申請考取房地產(chǎn)經(jīng)紀人員執(zhí)照必須年滿18歲
B．商業(yè)性房產(chǎn)租賃，經(jīng)紀人一般收取6%的年租金作為傭金，并且在隨后的幾年內(nèi)，每年按照遞減的比例收取
C．消費者投訴房地產(chǎn)經(jīng)紀人的渠道有兩個：一是警察局，二是房地產(chǎn)經(jīng)紀人組織
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀人組織有權(quán)吊銷房地產(chǎn)經(jīng)紀人牌照
E．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與房地產(chǎn)經(jīng)紀人之間的傭金分配爭議可以由房地產(chǎn)經(jīng)紀人組織進行裁決
80．中國臺灣地區(qū)的房地產(chǎn)交易安全保障措施包括（ ）。
A．制作不動產(chǎn)說明書
B．建立購屋付款保證制度
C．提供契約示范文本
D．建立交易簽證與履約保證制度
E．建立經(jīng)紀業(yè)先行賠付制度
三、綜合分析題(共20小題，每小題2分。每小題的備選答案中有1個或1個以上符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得0．5分)
(一)
張某通過甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)擬購買陳某在本市的一套住房。雙方在甲公司的協(xié)助下簽署了買賣合同，張某支付了陳某l萬元定金。當張某向陳某支付首付款時，陳某正好出差在外，張某要求甲公司代收首付款，甲公司的經(jīng)紀人王某直接拒絕了張某的要求，張某與王某發(fā)生了激烈的爭吵。陳某出差回來后，告訴甲公司自己不再出售該房，并委托甲公司將1萬元定金退給張某。
81．甲公司可能簽訂的經(jīng)紀合同有（ ?。?。
A．與張某的房地產(chǎn)居間合同
B．與張某的房地產(chǎn)代理合同
C．與陳某的房地產(chǎn)居間合同
D．與陳某的房地產(chǎn)代理合同
82．下列關(guān)于甲公司行為的表述中，正確的為（ ）。
A．在陳某提出要求的情況下，甲公司應(yīng)該代其收取首付款
B．即便陳某不提出要求，甲公司也應(yīng)該代其收取首付款
C．甲公司可以根據(jù)具體情況，酌情處理
D．即便陳某提出要求，甲公司也不應(yīng)該代其收取首付款
83．下列關(guān)于陳某行為的表述中，正確的為（ ）。
A．陳某提出不再出售該房是合理的
B．陳某提出不再出售該房時，無需退還定金
C．陳某應(yīng)雙倍返還定金
D．陳某的行為屬于履行不能
84．下列甲公司及王某的表述中，正確的為（ ）。
A．甲公司有權(quán)向陳某索要違約金
B．甲公司應(yīng)按合同約定向陳某索要報酬或必要費用
C．陳某退還張某1萬元后，甲公司應(yīng)再支付張某1萬元
D．王某缺乏一名經(jīng)紀人應(yīng)當具備的禮儀
(二)
孫某委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(以下簡稱乙機構(gòu))代理轉(zhuǎn)讓一套自己的住房，代理合同約定：代理傭金是售房款的3%，在簽訂合同時，先行支付2000元傭金；該套房屋低售價為30萬元，且越高越好；代理期限為2個月。直到代理合同生效4個月后，乙機構(gòu)在孫某不知情的情況下才找到合適的購房人，并以孫某的名義與該購房人簽署了房屋買賣合同，售價為35萬元，并收取了定金2萬元。
85．下列關(guān)于本案代理合同的表述中，正確的為（ ?。?。
A．傭金的約定是合理的
B．低售價的約定是不合理的
C．合同期限的約定是合理的
D．先行支付傭金的約定是不合理的
86．在乙機構(gòu)以孫某的名義同購房人簽訂了房屋買賣合同后，下列表述正確的為（ ?。?。
A．孫某應(yīng)付給乙機構(gòu)傭金9000元
B．孫某應(yīng)付給乙機構(gòu)傭金10 500元
C．孫某可以拒絕承擔該房屋買賣合同的法律責任
D．乙機構(gòu)應(yīng)承擔違約責任
87．下列關(guān)于乙機構(gòu)代理行為的表述中，正確的為（ ）。
A．乙機構(gòu)違背了“以誠為本”的職業(yè)道德
B．乙機構(gòu)違背了房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)范
C．乙機構(gòu)表現(xiàn)了“盡職盡責”的職業(yè)道德
D．乙機構(gòu)表現(xiàn)了“恪守信用”的職業(yè)道德
88．締約過失造成糾紛的原因為（ ?。?。
A．房地產(chǎn)交易行為與經(jīng)紀行為混淆
B．經(jīng)紀合同的權(quán)利義務(wù)不等
C．經(jīng)紀合同的主要條款欠缺
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的失信、失職
(三)
1999牟張某在某市開設(shè)了三家名稱各異的房地產(chǎn)經(jīng)紀門店，到2002年門店數(shù)量已經(jīng)到15家。2004年張某決定：(1)把門店的名稱和標志統(tǒng)一，管理統(tǒng)一，名稱定為甲經(jīng)紀機構(gòu)；(2)大量招聘新員工；(3)在未來10年里，大量兼并其他經(jīng)紀機構(gòu)，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的快速擴張；(4)建立房地產(chǎn)經(jīng)紀信息計算機管理系統(tǒng)，把企業(yè)已經(jīng)規(guī)范的一些流程以軟件的方式固定下來，使得流程所涉及的崗位員工的工作更加規(guī)范高效。2005年上半年房地產(chǎn)市場形勢發(fā)生了變化，該機構(gòu)的業(yè)務(wù)量急劇下滑?；谶@種態(tài)勢，張某準備以建立企業(yè)品牌為突破口，提升企業(yè)的核心競爭力。
89．下列關(guān)于甲經(jīng)紀機構(gòu)招聘員工的表述中，正確的為（ ?。?。
A．內(nèi)部招聘有利于甲經(jīng)紀機構(gòu)吸收優(yōu)秀人才
B．外部招聘主要是為企業(yè)吸收具備相應(yīng)能力和資格的人員
C．招聘廣告設(shè)計應(yīng)突出崗位特點和待遇
D．初步面試應(yīng)該由專業(yè)部門主管進行
90．下列關(guān)于張某開設(shè)經(jīng)紀機構(gòu)的表述中，正確的為（ ?。?。
A．1999年，張某開設(shè)的經(jīng)紀機構(gòu)為多店模式
B．2002年，張某開設(shè)的經(jīng)紀機構(gòu)為直營連鎖模式
C．2004年，張某開設(shè)的經(jīng)紀機構(gòu)為直營加盟模式
D．2004年，張某開設(shè)的經(jīng)紀機構(gòu)為特許加盟模式
91．2004年張某為機構(gòu)所作的決定中包含著公司的發(fā)展戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略是（ ）。
A．低成本戰(zhàn)略
B．聚焦戰(zhàn)略
C．多樣化戰(zhàn)略
D．一體化成長戰(zhàn)略
92．下列關(guān)于甲經(jīng)紀機構(gòu)建立品牌首先應(yīng)做的工作的表述中，正確的為（ ?。?。
A．應(yīng)該首先建立企業(yè)的識別系統(tǒng)
B．應(yīng)該首先進行廣告活動
C．應(yīng)該首先制定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略
D．應(yīng)該首先注冊新商標
93．甲經(jīng)紀機構(gòu)建立的房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的計算機管理系統(tǒng)為（ ?。?BR> A．數(shù)據(jù)管理信息系統(tǒng)
B．具有流程控制功能的信息系統(tǒng)
C．類似具有輔助決策功能的信息系統(tǒng)
D．MLS系統(tǒng)
(四)
田某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(以下簡稱甲機構(gòu))的注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人。田某接待了欲出售房產(chǎn)的胡某。經(jīng)過詳細的洽談，田某代表甲機構(gòu)同胡某簽訂了房地產(chǎn)銷售代理合同，并通過多個渠道將信息發(fā)布出去。幾天后，田某通知胡某，趙某欲購買該房。正在外地出差的胡某詢問田某可否代理自己同趙某談判，田某拒絕了，回答說交易談判應(yīng)由本人出面。
胡某與趙某經(jīng)過談判，房屋終以89萬元成交。但在辦理過戶手續(xù)時，交易中心以該房屋還有租客為由，告知田某和胡某不能進行交易。田某認為交易中心工作人員故意刁難，因此與工作人員發(fā)生爭執(zhí)。胡某與承租人協(xié)商，承租人表示愿意以89萬元的價格購買該房，事后趙桌不得不將房地產(chǎn)出價提高到90萬元才使承租人放棄購買權(quán)，從而購買了該房產(chǎn)。
3個月后，該房屋完成了交易過戶。田某按成交價的2%向胡某收取了傭金。又按成交價的1%向趙某收取了傭金。
94．根據(jù)規(guī)范的二手房代理業(yè)務(wù)的流程，在收取傭金之前，經(jīng)紀人田某沒有完成或者沒有做好的流程環(huán)節(jié)為（ ）。
A．業(yè)務(wù)洽談
B．房地產(chǎn)查驗
C．信息的收集與傳播
D．房地產(chǎn)交易談判
95．下列關(guān)于承租人的表述中，正確的為（ ?。?。
A．若該房出售，租賃合同即告終止
B．若該房出售，應(yīng)提前2個月通知承租人
C．若該房出租時胡某已告知承租人此房將要出售，則承租人無優(yōu)先購買權(quán)
D．若該房還有共有人，則共有人的購買權(quán)優(yōu)先于承租人
96．下列關(guān)于田某收取傭金的表述中，正確的為（ ?。?。
A．田某這樣收取傭金是合理的
B．田某應(yīng)該按照相同的數(shù)額分別向胡某和趙某收取傭金
C．田某只能向胡某收取傭金，不能向趙某收取傭金
D．田某向胡某所要的傭金應(yīng)該略高于向趙某收取的傭金
97．下列關(guān)于田某執(zhí)業(yè)行為的表述中，正確的為（ ）。
A．田某缺乏房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)知識
B．田某在執(zhí)業(yè)過程中缺乏一定的人際溝通技巧
C．田某在執(zhí)業(yè)過程中沒有做到盡職盡責
D．田某在執(zhí)業(yè)過程中缺乏“自信”這一心理素質(zhì)
(五)
甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(以下簡稱甲機構(gòu))的房地產(chǎn)經(jīng)紀人周某于2008年7月20日接待了客戶王某。王某兩年前在某城市郊區(qū)的大學城購買了多套單面積在80～90m2的多層住宅，購置價格在40萬～50萬元／套。由于該區(qū)域住宅租賃需求極少，王某購入這幾套住宅后一直未能租出。目前該區(qū)域市場上同類住宅賣到60萬～75萬元／套。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)對大學城區(qū)域住宅市場的調(diào)查，目前該區(qū)域住宅市場上潛在購房人的購房動機完全來自自住。王某正在考慮是否應(yīng)該繼續(xù)持有這些住宅。王某的基本想法是：如果未來3～5年內(nèi)這些住宅的市場價格有望上漲則繼續(xù)持有，否則將盡快賣出。故向周某咨詢。
周某經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)如下信息：
當?shù)亟鹑跈C構(gòu)個人住房抵押貸款業(yè)務(wù)的貸款額上限是住宅總價的70%，貸款期限長為15年，貸款年利率為8%。根據(jù)當?shù)卣y(tǒng)計部門公布的資料，未來5年大學城區(qū)域新增常住人口5萬人，該區(qū)域內(nèi)戶均人口為2．5人。大學城區(qū)域內(nèi)中高收入家庭中不同收入水平的家庭在區(qū)域家庭總數(shù)所占比例為：
此外，大學城區(qū)域內(nèi)80～90 m2的多層住宅現(xiàn)有空置面積120 000 m2，將在未來5年內(nèi)
上市銷售的同類商品住宅面積為150 000 m2。
98．若貸款限制條件為月還款額不得大于貸款人家庭收入的30%，則家庭年收入在（ ?。┰募彝ナ峭跄乘肿≌臐撛谫徺I人。
A．13萬～15萬
B．15萬～l6萬
C．17 萬～21萬
D．21萬～25萬
99．可以推算，未來5年內(nèi)大學城區(qū)域內(nèi)對王某所持住宅類型的新增需求套數(shù)為（ ?。?。
A．1600
B．2000
C．3200
D．3600
100．王某所持住宅所屬細分市場未來5年內(nèi)的供求關(guān)系為（ ?。?。
A．供不應(yīng)求
B．供求平衡
C．供過于求
D．無法確定