工作計劃頻道為大家整理了《2013年工作計劃書格式》，供大家學(xué)習(xí)參考。
工作計劃書格式
1．計劃的名稱，也就是標題。內(nèi)容包括訂立計劃部門的名稱和計劃期限兩個要素，如“徐州xx公司技術(shù)部2013年度工作計劃書”或者“新年工作計劃——技術(shù)部xx員工”。
2．計劃書的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的時間、內(nèi)容，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后寫訂立工作計劃書的日期。例：3013年元月xx號。
其次，2013新年工作計劃書范文：
作為辦公室行政人員，在2013這個展新的一年里，不能光憑一腔熱血，在完善的計劃指導(dǎo)下，這次我們辦公室的 工作計劃分為三部分：
一、新成員的部門教育，作好銜接工作：對新員工組成對本部職能的學(xué)習(xí)，使其明確并熟悉本部的基本工作任務(wù)。多鍛煉新人，為企業(yè)培養(yǎng)好人才 。
二、以提高效率為原則，科學(xué)的管理檔案：辦公室的文書檔案以初具規(guī)模，但是還要加強管理，利用電子檔案的快捷性與便于修改的特點，提高管理效率。
三、突破傳統(tǒng)，敢于創(chuàng)新：辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理、文件的打印和發(fā)放等工作。在新的一年，我們將在對活動組織上下功夫，結(jié)合各部的特點，以專部專用，以長補短，讓公司的氛圍更加融洽和諧。
以上就是我在新年工作計劃 ，希望我們的工作能順利開展，也希望在今后的工作中能得到不斷的完善。
最后，要申明一點新年工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。而完成2013工作計劃書后，應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查?！?BR> 從2012年9月到現(xiàn)在，我接觸LED照明行業(yè)已有三個月之久，跑了幾個月的市場，感觸很多，有收獲，有遺憾，有興奮，有失落，有微笑，有淚水，五味俱全。作為一個初涉LED照明行業(yè)的我來說，在開發(fā)客戶、跟進客戶和維護客戶的問題上走過不少彎路，一方面是我不夠?qū)I(yè)，一方面是我能力有限。丟單的原因很多，主要是客戶在價格和售后兩方面有所顧慮，遲遲不愿成交。我知道客戶對產(chǎn)品價格和質(zhì)量是非常注重的，他們都心儀物美價廉的商品。所以今年我不會只在一些只看價格而對質(zhì)量沒要求的客戶上面下工夫，而應(yīng)將重心轉(zhuǎn)移到對我們的產(chǎn)品真正有需求的客戶上面。沒有要求的客戶不是好客戶！
根據(jù)幾個月的業(yè)務(wù)情況，本人制訂2013年的工作計劃如下：
一，對于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，以此穩(wěn)定客戶關(guān)系。
二，在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道中獲得客戶信息，建立新客戶檔案。
三，要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四，今年對自己有以下要求 ：
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有1個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作，這樣才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上和客戶是一致的。5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好地完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說：“你是的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好地完成任務(wù)?！?BR> 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，這樣才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)，每月我要努力完成達到15萬元以上的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己的貢獻。
附市場推廣計劃的作用
市場推廣計劃為我們未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使我們對公司有最直觀地了解。
一，市場狀況
1、我們的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
2、市場規(guī)模有多大？
3、 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？
4、我們將銷往哪些地理區(qū)域？
5、市場中有什么樣的競爭對手？
將我們的某一項產(chǎn)品和服務(wù)同我們的競爭對手比較一下，我們怎樣才能勝過他們呢？是否存在我們和競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？
二，威脅與機遇
這一部分是市場狀況部分的擴展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。
1、哪些市場趨勢對我們不利？
2、是否存在一些不祥的趨勢抬頭？
3、我們的產(chǎn)品正在走向成功嗎？
4、哪些市場趨勢對我們有利？
5、是否有一些對我們有利的趨勢抬頭？
6、市場中的人氣對我們有利還是不利？
我們可以從很多地方獲得關(guān)于市場趨勢的信息。
三，市場目標
我們需要勾勒企業(yè)的未來，通過這份計劃我們要實現(xiàn)什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對我們所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務(wù)。
四，具體目標
如果我們是第一次做市場推廣計劃，我們怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。我們應(yīng)該對未來市場目標的數(shù)目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰(zhàn)性，也要是可實現(xiàn)的。
五、預(yù)算
無論做得好與壞，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場推廣計劃要有預(yù)算部分，說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算。負責(zé)某項市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。
六，控制：效果跟蹤
為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調(diào)整，我們怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，我們必須具備這種能力。
制定可計量的市場目標就是為了能掌握執(zhí)行情況，太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績，但卻不能讓我們滿意，或者確有虛假成分。
任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動、觀察、調(diào)整、再行動，季度例會是方案。在會議上，有關(guān)負責(zé)人要匯報上個季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費使用的情況，匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要。
如果事情進展沒有計劃的快，我們無疑要調(diào)整時間表、預(yù)算或事件本身。這時候，我們必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標，要從整體的角度作出調(diào)整，同時，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。
無論我們做出怎樣的決定，都要更新我們的市場推廣計劃文檔，記錄下我們對不能實現(xiàn)目標的理解和解釋，保留所有的原始數(shù)據(jù)。計劃可以是不斷變化的，但是要保留它變化的歷史過程。所有這些信息對于我們制定來年的計劃是非常有價值的。
七，摘要
在市場計劃的前面做一個摘要，將市場推廣計劃進行總結(jié)。