工作計(jì)劃頻道為大家整理了《怎樣做一份好的銷售計(jì)劃》，供大家學(xué)習(xí)參考。
人看法：一份好的計(jì)劃書(shū)，可行度要強(qiáng)，要詳細(xì)，要讓看的人一目了然，別人拿了你的計(jì)劃書(shū)也要懂個(gè)一二三，可操作。所以，你別嫌我啰嗦，
該銷售計(jì)劃大致格式如下:****市場(chǎng)08年操作方案（**市場(chǎng)08年計(jì)劃書(shū)）
一市場(chǎng)環(huán)境分析
1.包括市場(chǎng)規(guī)模,農(nóng)田面積,市場(chǎng)容量(預(yù)估),淡旺季節(jié),主銷產(chǎn)品(市場(chǎng)的那種肥料的需求量預(yù)估,可用百分比);
2.現(xiàn)渠道狀況,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌主要銷售現(xiàn)狀(列出前五位品牌的主銷規(guī)格,渠道建設(shè),業(yè)務(wù)人員配置,該品牌客戶實(shí)力,品牌實(shí)力,可用表格形式表現(xiàn),形成鮮明對(duì)比,有說(shuō)服力);
3.相關(guān)政策(如果沒(méi)有特殊政策,可以不要此點(diǎn))
二SWOT分析
1.優(yōu)勢(shì)
2.劣勢(shì)
3.機(jī)會(huì)
3.威脅
三目標(biāo)
四策略
1.市場(chǎng)定位(主銷產(chǎn)品)
2.價(jià)格設(shè)定
3.渠道建設(shè)
4.促銷或推廣方式(推廣重點(diǎn),詳細(xì)到每個(gè)月做什么活動(dòng),有計(jì)劃的進(jìn)行,如大客戶促銷,一次或一個(gè)月,一個(gè)季度,一年進(jìn)多少貨返點(diǎn)多少,或獎(jiǎng)勵(lì)某些物品).你說(shuō)的推廣廣告,也包括在這一點(diǎn)里面,如果是農(nóng)村市場(chǎng),建議用墻體廣告為主,費(fèi)用低,農(nóng)民可見(jiàn)度高(農(nóng)村人買東西必經(jīng)之路上做墻體廣告),每種促銷活動(dòng)時(shí)間、費(fèi)用預(yù)算要有
五費(fèi)用預(yù)算
即費(fèi)用匯總，預(yù)估
各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算+機(jī)動(dòng)費(fèi)用（費(fèi)用預(yù)留，應(yīng)急用，可按銷售額的百分點(diǎn)計(jì)算）
六計(jì)劃執(zhí)行與控制
七效果預(yù)估