工作計劃頻道為大家整理了《怎樣做一份好的銷售計劃》，供大家學習參考。
人看法：一份好的計劃書，可行度要強，要詳細，要讓看的人一目了然，別人拿了你的計劃書也要懂個一二三，可操作。所以，你別嫌我啰嗦，
該銷售計劃大致格式如下:****市場08年操作方案（**市場08年計劃書）
一市場環(huán)境分析
1.包括市場規(guī)模,農(nóng)田面積,市場容量(預估),淡旺季節(jié),主銷產(chǎn)品(市場的那種肥料的需求量預估,可用百分比);
2.現(xiàn)渠道狀況,市場競爭品牌主要銷售現(xiàn)狀(列出前五位品牌的主銷規(guī)格,渠道建設,業(yè)務人員配置,該品牌客戶實力,品牌實力,可用表格形式表現(xiàn),形成鮮明對比,有說服力);
3.相關政策(如果沒有特殊政策,可以不要此點)
二SWOT分析
1.優(yōu)勢
2.劣勢
3.機會
3.威脅
三目標
四策略
1.市場定位(主銷產(chǎn)品)
2.價格設定
3.渠道建設
4.促銷或推廣方式(推廣重點,詳細到每個月做什么活動,有計劃的進行,如大客戶促銷,一次或一個月,一個季度,一年進多少貨返點多少,或獎勵某些物品).你說的推廣廣告,也包括在這一點里面,如果是農(nóng)村市場,建議用墻體廣告為主,費用低,農(nóng)民可見度高(農(nóng)村人買東西必經(jīng)之路上做墻體廣告),每種促銷活動時間、費用預算要有
五費用預算
即費用匯總，預估
各項費用預算+機動費用（費用預留，應急用，可按銷售額的百分點計算）
六計劃執(zhí)行與控制
七效果預估