以下是為大家整理的關(guān)于《大學生創(chuàng)業(yè)指導：每月純利超過3萬塊的賺錢項目》的文章，希望大家能夠喜歡！
大學生創(chuàng)業(yè)做B2C電商的“賣水人”
李鐘偉感覺到一股大潮鋪面而來。就前幾天在四川的一個業(yè)界會議上，他聽到一位傳統(tǒng)企業(yè)的老板說：他們的目標客戶中已經(jīng)有8%的人不上街購物了。干什么買賣賺錢，李鐘偉對此興奮莫名：要重新贏回那些離開的顧客，這些傳統(tǒng)零售大鱷下一步就必然"觸電"。
這對隨電子商務(wù)水漲船高的上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱商派）而言，怎么能不是好消息呢？干什么買賣賺錢，電子商務(wù)領(lǐng)域大象與螞蟻們共存時代的到來，也意味著商派快速發(fā)展時代的到來。盡管過去3年商派的增長已然一騎絕塵，其收入從2007年的近400萬元猛增到2009年的3000多萬，年平均增速接近4倍。李鐘偉不會拒絕更快。這位把自己投資投成了商派CEO的前投資人，肯定希望做成更大的生意。2006年，把自己創(chuàng)辦的PChome賣給CNET的李鐘偉，當時正負責CNET中國投資業(yè)務(wù)部，他用自己的錢投資了商派。
大學生創(chuàng)業(yè)電商“賣水人”
如果不是做B2C，郭峰可能不會知道商派。就像絕大多數(shù)的消費者只看到李寧、聯(lián)想網(wǎng)上商城，而不知道其后臺運作的整套網(wǎng)店系統(tǒng)都出自商派。干什么買賣賺錢，2007年郭峰打算切入鉆石B2C市場。當時國內(nèi)鉆石、鉆飾市場爆發(fā)，賣家利潤可以高達500%-600%。就在這一年的8月珂蘭鉆石上線，但在那之前郭峰面臨著這樣一個選擇：是花幾萬塊錢雇傭?qū)ｉT的軟件團隊、就像鉆石小鳥那樣自己來打造電商平臺？還是借力專業(yè)的軟件和服務(wù)商快速搭建可用的平臺？
這時候商派進入了郭峰的視線。而郭峰們也恰恰是商派的目標人群：“很多人都想做電子商務(wù)，但出于成本以及效率的考慮，不可能養(yǎng)著一支技術(shù)隊伍來自己做平臺”，干什么買賣賺錢，2002年商派的創(chuàng)辦就是基于這種樸素的需求，它對自己的定位就是“技術(shù)提供商”。簡言之，就是為想做電子商務(wù)的個人或者企業(yè)進行網(wǎng)上店鋪的建設(shè)，并為他們提供從電子商務(wù)營銷，以及支付、物流甚至管理的全套軟件解決方案。
就像在當年美國西部的淘金熱中，分享到金子利益的還有給淘金客們供水的人們。商派的角色猶如當年的那些賣水人，“如果把電子商務(wù)看作是住戶的話，我們就是給他們搭房子的人?！边@是李鐘偉鐘愛的舉例方式。根據(jù)其提供的數(shù)據(jù)，目前商派的用戶數(shù)已經(jīng)超過70萬，還在以每天1500個的速度增加，已經(jīng)是目前中國的第三方電子商務(wù)軟件及服務(wù)商。如今其平臺上不僅有珂蘭鉆石、麥包包這樣基于電子商務(wù)成長起來的品牌，交通銀行、李寧、百麗等也是他們的客戶。
但商派的發(fā)展歷并非沒有競爭對手。干什么買賣賺錢，事實上在電商團隊隨著淘寶、eBay等平臺的崛起而逐漸增多的過程中，出現(xiàn)過很多“建店公司”，一個或者幾個會編程的人包辦從需求到軟件功能設(shè)計的全部工作。即便在李鐘偉自己看過的網(wǎng)店軟件公司中，商派也并不是規(guī)模的一個，吸引他的是“在商派平臺上有義烏的傳統(tǒng)商家把生意做起來了，每年有上百萬的收入”，這在當時的業(yè)界并不多見。這其中的區(qū)別在于很多小公司的設(shè)計并不能針對電子商務(wù)，比如傳統(tǒng)網(wǎng)頁上的點擊數(shù)設(shè)置并不能與電子商務(wù)關(guān)鍵的瀏覽量成正比；反觀有成功案例的商派則是在“專注于這個細分市場的軟件開發(fā)”。
“電子商務(wù)實際上沒有那么簡單?！备墒裁促I賣賺錢，就像1990年代賣電腦的李鐘偉，他要教顧客使用Windows系統(tǒng)來推動電腦銷售；電子商務(wù)初期也一樣，“沒人知道到底什么是電子商務(wù)”，其最初的工作是帶人參觀電商公司，了解流程、架構(gòu)。
危險的跳躍
賣軟件的商派，在2006年開始免費。就如同蘋果的AppStore，商派把網(wǎng)店系統(tǒng)的一些“輕量級”應(yīng)用集中放到一個開放平臺上，干什么買賣賺錢，它的客戶可以通過登陸其平臺自主下載需要的軟件，自主完成網(wǎng)店建設(shè)。用戶并不需要為這個過程付費。商派之所以能這么做，是因為“網(wǎng)店建設(shè)中幾乎80%的基礎(chǔ)工作是一致的”。
商派的“免費”為電子商務(wù)新軍提供了“試錯”的機會。干什么買賣賺錢，做廚房電器的帥康當時準備進軍電子商務(wù)，這個渠道雖然充滿了吸引力，但成本讓他們猶豫：光搭建平臺就需要花費他們幾十萬，后續(xù)在操作模式、流程等環(huán)節(jié)的摸索可能還有更大的投入而見不到任何效果。借助商派的“免費平臺”則可以將這種試錯成本降到最低，這也促使帥康開辟了“康納”這一獨立的電子商務(wù)平臺。
免費模式為商派帶來了急劇增長的用戶。自2006年開始，商派的用戶數(shù)量每年都在以100%左右的速度遞增。干什么買賣賺錢，每年新增新用戶的數(shù)量從過去的200家躍升了7。5倍。但是與用戶數(shù)一起瘋漲的還有危險，從2006年4月開始免費后的當年，商派幾乎沒有收入；而就在免費前一個月，商派當月的收入就有十萬多。
但出人意料的是，商派當時的主要競爭對手ECshop也緊隨其后開始推行免費模式。ECshop此后被并入商派。干什么買賣賺錢，在度過了危險期之后，商派的收入就開始快速增長，到2009年其營收就已經(jīng)超過3000萬，非此前每個月十幾萬可比?！懊赓M”就仿佛商店里的折扣招牌，是招徠顧客的手段。免費的商派不僅為他人提供了進入電子商務(wù)的機會，也為自己創(chuàng)造了一群“可以一起成長”的客戶。在迅速鋪開用戶群的基礎(chǔ)上，商派提供更多具有增值服務(wù)的插件。用戶如果有這些基礎(chǔ)服務(wù)之外的需求，商派便以收費的方式讓工程師提供上門服務(wù)。如此一來公司就從單純的軟件銷售轉(zhuǎn)向了“向增值服務(wù)收費”的模式。
“我們夢想未來能在現(xiàn)有的普通客戶基礎(chǔ)上，出現(xiàn)更多愿意為我們的服務(wù)付費的客戶。”干什么買賣賺錢，商派CEO李鐘偉說，所有市場都遵循二八定律，20%的客戶貢獻80%的收入來源。目前其超過70萬的用戶中，付費用戶只有6萬左右。
2006年的那一次“危險跳躍”，干什么買賣賺錢，商派其實已經(jīng)看到了市場的曙光。當時已經(jīng)出現(xiàn)了“重量級”的電商，“與那些只需要搭建平臺的需求不同，這部分電商要求的可能是三層的磚樓，而且希望未來能把這些樓房翻修成摩天大廈”。這種變化使得其對地基的要求也發(fā)生了變化，商派因此不得不對服務(wù)進行分級。目前國內(nèi)電子商務(wù)交易額前1000名的企業(yè)中，有80%是商派的顧客。
“全程”
然而轉(zhuǎn)型后的商派，到底何以賺錢？“依然是技術(shù)供應(yīng)商”，李鐘偉說，只是在環(huán)節(jié)上更加深入。2009年末商派提出了“全程”的概念。干什么買賣賺錢，所謂“”就是以電子商務(wù)為前端，讓客戶可以把生意擴展到所有可能的渠道上；與此同時商派的眼光也轉(zhuǎn)向了做生意所要涉及的營銷、物流、支付等環(huán)節(jié)，試圖一手包辦從前期規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)到運營、推廣、物流配送、財務(wù)結(jié)算、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)的軟件服務(wù)，只把核心產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)的任務(wù)留給用戶。
就在那一年，百麗鞋業(yè)負責電子商務(wù)運營的總監(jiān)胡琛榮找到商派，做了一次“深入的溝通”。干什么買賣賺錢，這家女鞋企業(yè)在基于淘寶的專賣店成功之后，想要做自己獨立的官方電子商務(wù)平臺。但是很多問題擺在面前：首先“出淘”是否必要？其次“出淘”和自建平臺的成本與收益之間怎么平衡？還有是否還有其他可覆蓋的渠道？
對胡琛榮以及百麗而言，問題遠沒有結(jié)束。干什么買賣賺錢，如果淘寶自營店、開設(shè)的同時，在拍拍、易趣等其他開放平臺上也開設(shè)自營商城，同時還有聯(lián)通卓越、凡客這樣以及諸淘寶店主構(gòu)成的分銷商體系，那么多平臺之間在商品、訂單、會員、庫存等等的數(shù)據(jù)管理應(yīng)該怎么做？何況百麗旗下并非只有一個品牌，每個品牌在不同平臺上的銷售政策也不盡相同。胡琛榮的另一個要求則是，百麗的電子商務(wù)還要與其整體有聯(lián)動性，比如“百麗的呼叫中心和售后服務(wù)要直接和連接，的顧客也要同時享受百麗的售后服務(wù)”。
任何一個環(huán)節(jié)的疏漏，就可能出現(xiàn)問題。在實際的電子商務(wù)運作中，干什么買賣賺錢，多渠道無法統(tǒng)一管理的情況下，很多品牌商都出現(xiàn)了“超賣”的現(xiàn)象。也就是說其實際庫存低于已經(jīng)賣出去的商品數(shù)。商派為百麗合并前端的官方B2C、第三方平臺、分銷網(wǎng)絡(luò)等渠道，將不同渠道產(chǎn)生的訂單、支付需求、出貨需求、物流需求等納入到企業(yè)統(tǒng)一的運營管理系統(tǒng)當中?！氨热绨阉械目蛻粜畔牟煌脚_上批次導入這個平臺”。
大學生創(chuàng)業(yè)做B2C電商的“賣水人”
李鐘偉感覺到一股大潮鋪面而來。就前幾天在四川的一個業(yè)界會議上，他聽到一位傳統(tǒng)企業(yè)的老板說：他們的目標客戶中已經(jīng)有8%的人不上街購物了。干什么買賣賺錢，李鐘偉對此興奮莫名：要重新贏回那些離開的顧客，這些傳統(tǒng)零售大鱷下一步就必然"觸電"。
這對隨電子商務(wù)水漲船高的上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱商派）而言，怎么能不是好消息呢？干什么買賣賺錢，電子商務(wù)領(lǐng)域大象與螞蟻們共存時代的到來，也意味著商派快速發(fā)展時代的到來。盡管過去3年商派的增長已然一騎絕塵，其收入從2007年的近400萬元猛增到2009年的3000多萬，年平均增速接近4倍。李鐘偉不會拒絕更快。這位把自己投資投成了商派CEO的前投資人，肯定希望做成更大的生意。2006年，把自己創(chuàng)辦的PChome賣給CNET的李鐘偉，當時正負責CNET中國投資業(yè)務(wù)部，他用自己的錢投資了商派。
大學生創(chuàng)業(yè)電商“賣水人”
如果不是做B2C，郭峰可能不會知道商派。就像絕大多數(shù)的消費者只看到李寧、聯(lián)想網(wǎng)上商城，而不知道其后臺運作的整套網(wǎng)店系統(tǒng)都出自商派。干什么買賣賺錢，2007年郭峰打算切入鉆石B2C市場。當時國內(nèi)鉆石、鉆飾市場爆發(fā)，賣家利潤可以高達500%-600%。就在這一年的8月珂蘭鉆石上線，但在那之前郭峰面臨著這樣一個選擇：是花幾萬塊錢雇傭?qū)ｉT的軟件團隊、就像鉆石小鳥那樣自己來打造電商平臺？還是借力專業(yè)的軟件和服務(wù)商快速搭建可用的平臺？
這時候商派進入了郭峰的視線。而郭峰們也恰恰是商派的目標人群：“很多人都想做電子商務(wù)，但出于成本以及效率的考慮，不可能養(yǎng)著一支技術(shù)隊伍來自己做平臺”，干什么買賣賺錢，2002年商派的創(chuàng)辦就是基于這種樸素的需求，它對自己的定位就是“技術(shù)提供商”。簡言之，就是為想做電子商務(wù)的個人或者企業(yè)進行網(wǎng)上店鋪的建設(shè)，并為他們提供從電子商務(wù)營銷，以及支付、物流甚至管理的全套軟件解決方案。
就像在當年美國西部的淘金熱中，分享到金子利益的還有給淘金客們供水的人們。商派的角色猶如當年的那些賣水人，“如果把電子商務(wù)看作是住戶的話，我們就是給他們搭房子的人?！边@是李鐘偉鐘愛的舉例方式。根據(jù)其提供的數(shù)據(jù)，目前商派的用戶數(shù)已經(jīng)超過70萬，還在以每天1500個的速度增加，已經(jīng)是目前中國的第三方電子商務(wù)軟件及服務(wù)商。如今其平臺上不僅有珂蘭鉆石、麥包包這樣基于電子商務(wù)成長起來的品牌，交通銀行、李寧、百麗等也是他們的客戶。
但商派的發(fā)展歷并非沒有競爭對手。干什么買賣賺錢，事實上在電商團隊隨著淘寶、eBay等平臺的崛起而逐漸增多的過程中，出現(xiàn)過很多“建店公司”，一個或者幾個會編程的人包辦從需求到軟件功能設(shè)計的全部工作。即便在李鐘偉自己看過的網(wǎng)店軟件公司中，商派也并不是規(guī)模的一個，吸引他的是“在商派平臺上有義烏的傳統(tǒng)商家把生意做起來了，每年有上百萬的收入”，這在當時的業(yè)界并不多見。這其中的區(qū)別在于很多小公司的設(shè)計并不能針對電子商務(wù)，比如傳統(tǒng)網(wǎng)頁上的點擊數(shù)設(shè)置并不能與電子商務(wù)關(guān)鍵的瀏覽量成正比；反觀有成功案例的商派則是在“專注于這個細分市場的軟件開發(fā)”。
“電子商務(wù)實際上沒有那么簡單?！备墒裁促I賣賺錢，就像1990年代賣電腦的李鐘偉，他要教顧客使用Windows系統(tǒng)來推動電腦銷售；電子商務(wù)初期也一樣，“沒人知道到底什么是電子商務(wù)”，其最初的工作是帶人參觀電商公司，了解流程、架構(gòu)。
危險的跳躍
賣軟件的商派，在2006年開始免費。就如同蘋果的AppStore，商派把網(wǎng)店系統(tǒng)的一些“輕量級”應(yīng)用集中放到一個開放平臺上，干什么買賣賺錢，它的客戶可以通過登陸其平臺自主下載需要的軟件，自主完成網(wǎng)店建設(shè)。用戶并不需要為這個過程付費。商派之所以能這么做，是因為“網(wǎng)店建設(shè)中幾乎80%的基礎(chǔ)工作是一致的”。
商派的“免費”為電子商務(wù)新軍提供了“試錯”的機會。干什么買賣賺錢，做廚房電器的帥康當時準備進軍電子商務(wù)，這個渠道雖然充滿了吸引力，但成本讓他們猶豫：光搭建平臺就需要花費他們幾十萬，后續(xù)在操作模式、流程等環(huán)節(jié)的摸索可能還有更大的投入而見不到任何效果。借助商派的“免費平臺”則可以將這種試錯成本降到最低，這也促使帥康開辟了“康納”這一獨立的電子商務(wù)平臺。
免費模式為商派帶來了急劇增長的用戶。自2006年開始，商派的用戶數(shù)量每年都在以100%左右的速度遞增。干什么買賣賺錢，每年新增新用戶的數(shù)量從過去的200家躍升了7。5倍。但是與用戶數(shù)一起瘋漲的還有危險，從2006年4月開始免費后的當年，商派幾乎沒有收入；而就在免費前一個月，商派當月的收入就有十萬多。
但出人意料的是，商派當時的主要競爭對手ECshop也緊隨其后開始推行免費模式。ECshop此后被并入商派。干什么買賣賺錢，在度過了危險期之后，商派的收入就開始快速增長，到2009年其營收就已經(jīng)超過3000萬，非此前每個月十幾萬可比?！懊赓M”就仿佛商店里的折扣招牌，是招徠顧客的手段。免費的商派不僅為他人提供了進入電子商務(wù)的機會，也為自己創(chuàng)造了一群“可以一起成長”的客戶。在迅速鋪開用戶群的基礎(chǔ)上，商派提供更多具有增值服務(wù)的插件。用戶如果有這些基礎(chǔ)服務(wù)之外的需求，商派便以收費的方式讓工程師提供上門服務(wù)。如此一來公司就從單純的軟件銷售轉(zhuǎn)向了“向增值服務(wù)收費”的模式。
“我們夢想未來能在現(xiàn)有的普通客戶基礎(chǔ)上，出現(xiàn)更多愿意為我們的服務(wù)付費的客戶。”干什么買賣賺錢，商派CEO李鐘偉說，所有市場都遵循二八定律，20%的客戶貢獻80%的收入來源。目前其超過70萬的用戶中，付費用戶只有6萬左右。
2006年的那一次“危險跳躍”，干什么買賣賺錢，商派其實已經(jīng)看到了市場的曙光。當時已經(jīng)出現(xiàn)了“重量級”的電商，“與那些只需要搭建平臺的需求不同，這部分電商要求的可能是三層的磚樓，而且希望未來能把這些樓房翻修成摩天大廈”。這種變化使得其對地基的要求也發(fā)生了變化，商派因此不得不對服務(wù)進行分級。目前國內(nèi)電子商務(wù)交易額前1000名的企業(yè)中，有80%是商派的顧客。
“全程”
然而轉(zhuǎn)型后的商派，到底何以賺錢？“依然是技術(shù)供應(yīng)商”，李鐘偉說，只是在環(huán)節(jié)上更加深入。2009年末商派提出了“全程”的概念。干什么買賣賺錢，所謂“”就是以電子商務(wù)為前端，讓客戶可以把生意擴展到所有可能的渠道上；與此同時商派的眼光也轉(zhuǎn)向了做生意所要涉及的營銷、物流、支付等環(huán)節(jié)，試圖一手包辦從前期規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)到運營、推廣、物流配送、財務(wù)結(jié)算、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)的軟件服務(wù)，只把核心產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)的任務(wù)留給用戶。
就在那一年，百麗鞋業(yè)負責電子商務(wù)運營的總監(jiān)胡琛榮找到商派，做了一次“深入的溝通”。干什么買賣賺錢，這家女鞋企業(yè)在基于淘寶的專賣店成功之后，想要做自己獨立的官方電子商務(wù)平臺。但是很多問題擺在面前：首先“出淘”是否必要？其次“出淘”和自建平臺的成本與收益之間怎么平衡？還有是否還有其他可覆蓋的渠道？
對胡琛榮以及百麗而言，問題遠沒有結(jié)束。干什么買賣賺錢，如果淘寶自營店、開設(shè)的同時，在拍拍、易趣等其他開放平臺上也開設(shè)自營商城，同時還有聯(lián)通卓越、凡客這樣以及諸淘寶店主構(gòu)成的分銷商體系，那么多平臺之間在商品、訂單、會員、庫存等等的數(shù)據(jù)管理應(yīng)該怎么做？何況百麗旗下并非只有一個品牌，每個品牌在不同平臺上的銷售政策也不盡相同。胡琛榮的另一個要求則是，百麗的電子商務(wù)還要與其整體有聯(lián)動性，比如“百麗的呼叫中心和售后服務(wù)要直接和連接，的顧客也要同時享受百麗的售后服務(wù)”。
任何一個環(huán)節(jié)的疏漏，就可能出現(xiàn)問題。在實際的電子商務(wù)運作中，干什么買賣賺錢，多渠道無法統(tǒng)一管理的情況下，很多品牌商都出現(xiàn)了“超賣”的現(xiàn)象。也就是說其實際庫存低于已經(jīng)賣出去的商品數(shù)。商派為百麗合并前端的官方B2C、第三方平臺、分銷網(wǎng)絡(luò)等渠道，將不同渠道產(chǎn)生的訂單、支付需求、出貨需求、物流需求等納入到企業(yè)統(tǒng)一的運營管理系統(tǒng)當中?！氨热绨阉械目蛻粜畔牟煌脚_上批次導入這個平臺”。