2013年營銷師經典案例輔導:中興簽約火箭隊

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2013年營銷師經典案例輔導:中興簽約火箭隊
    中興手機簽約火箭隊:啟動大規(guī)模品牌營銷
    中興通訊今天正式宣布與NBA火箭隊達成戰(zhàn)略合作,中興手機將成為火箭隊官方手機合作伙伴。
    按照協議,火箭隊主場比賽場上將播放中興手機的電子廣告;中興將聯合火箭隊在場外共同贊助街頭三人籃球等活動;火箭隊和員工郵件中將嵌入中興手機的相關活動。此外,火箭隊球員帕森斯將作為球員代表為中興手機形象代言。
    中興通訊北美區(qū)CEO程立新在接受網易科技采訪時表示,這是中興手機在海外市場的大品牌營銷投入,目的是希望通過與火箭隊的合作提升中興手機在美國當地市場的消費者品牌形象。
    由于保密協議,程立新并沒有透露此次營銷項目的具體投入金額。
    “希望通過合作帶動雙方在各自領域的品牌提升?!被鸺牳笨偛肑ohn在采訪時表示,火箭隊之所以會選擇中興,是因為中興是一個技術型驅動的公司,現在正處于品牌上升期,這一點與火箭隊目前的發(fā)展狀況較為相似。
    除了本次與火箭隊簽約之外,中興在美國市場還同步發(fā)售了兩款智能手機,分別是Grand S和Nubia 5。與以往和運營商捆綁合作不同,中興首次選擇了公開市場作為發(fā)售這兩款手機的首銷渠道。
    “在美國市場,中興手機超過90%是與運營商捆綁合作,這也是中興在這個市場取得成功的關鍵?!背塘⑿陆榻B,隨著用戶消費習慣的轉變,公開渠道的上升空間將逐步呈現,所以中興在公開渠道也需要有所突破。
    據了解,中興在15年前在美國建立了子公司并開始拓展美國市場,三大主營業(yè)務之一的手機業(yè)務在近四年里的發(fā)展尤為迅猛。目前,中興已與美國絕大部分運營商達成合作,包括Verizon、AT&T、T-mobile、Sprint等,先后推出共計74款手機,目前市場上仍在銷售的手機有42款,其中包括8款LTE手機。
    在市場份額方面,中興手機在美國市場的整體發(fā)貨量位居第四,僅次于三星、蘋果、LG,在預付費市場的份額位居第三,僅次于三星、LG。