國際產(chǎn)品決策
第一節(jié) 整體產(chǎn)品概念
營銷組合：
營銷組合是指企業(yè)可以控制的各種營銷因素的綜合運用。這些因素主要包括：產(chǎn)品、渠道、定價和促銷。
整體產(chǎn)品概念內(nèi)容：
一是核心產(chǎn)品，即顧客購買某種產(chǎn)品所希望得到的根本利益;
二是有形產(chǎn)品，即產(chǎn)品的實體，如質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝;
三是附加產(chǎn)品，即顧客在購買產(chǎn)品時所得到的附加服務或利益，如提供信貸、免費送貨、安裝維修、售后服務、產(chǎn)品保證等。
第二節(jié) 國際產(chǎn)品的設計策略
策略設想：
一、產(chǎn)品與宣傳的直接延伸
二、產(chǎn)品延伸。宣傳改變
三、產(chǎn)品改變，宣傳延伸
四、雙重改變
五、發(fā)展出口新產(chǎn)品
第三節(jié) 國際產(chǎn)品形象決策
產(chǎn)品的形象表現(xiàn)：
產(chǎn)品的形象主要體現(xiàn)在三個方面：包裝、品牌和商標，而最為根本的是品牌。
國際產(chǎn)品包裝策略：
(一)類似包裝策略
有時稱為家族式包裝策略。企業(yè)對同類的系列產(chǎn)品在包裝造型、色彩、圖案上是采用同一種形式和共同特征，形成一種視覺系統(tǒng)反復出現(xiàn)，這樣不僅能節(jié)省包裝設計成本，還能加深用戶對這類商品的印象，起到廣告宣傳的作用。對于剛進入國際市場的新產(chǎn)品，采用類似包裝策略，可以運用老牌子的信譽，取得用戶的信任，為迅速打開銷路創(chuàng)造條件。
(二)配套包裝策略
將幾種有關聯(lián)的產(chǎn)品放置于同一容器中，便于顧客購買和使用，配套包裝還有利于企業(yè)以新產(chǎn)品帶老產(chǎn)品，以短線帶長線。
(三)附贈品包裝策略
在包裝內(nèi)附贈品以引誘消費者購買，對重復購買具有一定的促進作用。
(四)雙重用途包裝策略
在原包裝的商品使用完畢之后，空容器可作他用。這種策略一方面可討好消費者;另一方面也使帶有商標的包裝發(fā)揮廣告的效果，引起重復購買。
品牌：
品牌(brand)是用來辨別一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務，以便于同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別一個名稱、術語、符號、圖案或這些因素的組合。
品牌資產(chǎn)：
品牌資產(chǎn)(brand equity)是指一個品牌所代表的產(chǎn)品或服務的市場價值。品牌的知名度、在客戶心目中的質(zhì)量內(nèi)涵、客戶的忠誠度都代表著商業(yè)價值，因此是企業(yè)無形資產(chǎn)的一個重要組成部分。
品牌決策：
1.多種品牌與統(tǒng)一品牌決策
2.制造商品牌與中間商品牌決策
3.品牌的文化差異決策
商標：
商標是品牌的一個組成部分，但它更多地指向法律的層面，一般要通過在政府有關部門注冊而得到法律的保護，屬于一項專有的工業(yè)產(chǎn)權。
第四節(jié) 國際新產(chǎn)品的設計與開發(fā)
新產(chǎn)品：
市場營銷中的“新產(chǎn)品”的含義與科學技術領域“新產(chǎn)品”的含義有所不同，不一定指新的發(fā)明創(chuàng)造。凡是能給顧客帶來某種新的滿足、新的利益的產(chǎn)品，都可稱之為新產(chǎn)品。具體來說，新產(chǎn)品大體包括四類：新發(fā)明的產(chǎn)品、革新后的產(chǎn)品、改良后的產(chǎn)品和新牌號的產(chǎn)品。
獲取策略：
指企業(yè)不通過自己的研究和開發(fā)，而直接從外部購買某種新技術、新工藝的使用權或某種新產(chǎn)品的生產(chǎn)權。其形式有三：
一是直接兼并策略，即企業(yè)收購或控制擁有吸引力的產(chǎn)品系列的其他公司。
二是專利獲取策略，即從新產(chǎn)品或新技術發(fā)明者手中購買生產(chǎn)和銷售新產(chǎn)品的權利。
三是許可策略，即企業(yè)從其他企業(yè)那里獲得生產(chǎn)和銷售某種產(chǎn)品的許可。
創(chuàng)新策略：
指主要通過自己的力量來開發(fā)新產(chǎn)品。
一種為內(nèi)部創(chuàng)新，由企業(yè)自己的研究與開發(fā)部門(R&D)發(fā)明或改良新產(chǎn)品，
另一種為委托創(chuàng)新，即企業(yè)把開發(fā)新產(chǎn)品的工作通過合同形式交由企業(yè)外部的人員或公司去完成。
第五節(jié) 產(chǎn)品生命周期
產(chǎn)品生命周期：
所謂產(chǎn)品生命周期，指產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。典型的產(chǎn)品生命周期可分為四個階段，即介紹、成長、成熟和衰退4個階段。產(chǎn)品生命周期的不同階段，在銷售額、市場需求和競爭等方面具有不同特征，企業(yè)應相應地采取不同的營銷策略。
國際產(chǎn)品生命周期特點：
第一節(jié) 整體產(chǎn)品概念
營銷組合：
營銷組合是指企業(yè)可以控制的各種營銷因素的綜合運用。這些因素主要包括：產(chǎn)品、渠道、定價和促銷。
整體產(chǎn)品概念內(nèi)容：
一是核心產(chǎn)品，即顧客購買某種產(chǎn)品所希望得到的根本利益;
二是有形產(chǎn)品，即產(chǎn)品的實體，如質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝;
三是附加產(chǎn)品，即顧客在購買產(chǎn)品時所得到的附加服務或利益，如提供信貸、免費送貨、安裝維修、售后服務、產(chǎn)品保證等。
第二節(jié) 國際產(chǎn)品的設計策略
策略設想：
一、產(chǎn)品與宣傳的直接延伸
二、產(chǎn)品延伸。宣傳改變
三、產(chǎn)品改變，宣傳延伸
四、雙重改變
五、發(fā)展出口新產(chǎn)品
第三節(jié) 國際產(chǎn)品形象決策
產(chǎn)品的形象表現(xiàn)：
產(chǎn)品的形象主要體現(xiàn)在三個方面：包裝、品牌和商標，而最為根本的是品牌。
國際產(chǎn)品包裝策略：
(一)類似包裝策略
有時稱為家族式包裝策略。企業(yè)對同類的系列產(chǎn)品在包裝造型、色彩、圖案上是采用同一種形式和共同特征，形成一種視覺系統(tǒng)反復出現(xiàn)，這樣不僅能節(jié)省包裝設計成本，還能加深用戶對這類商品的印象，起到廣告宣傳的作用。對于剛進入國際市場的新產(chǎn)品，采用類似包裝策略，可以運用老牌子的信譽，取得用戶的信任，為迅速打開銷路創(chuàng)造條件。
(二)配套包裝策略
將幾種有關聯(lián)的產(chǎn)品放置于同一容器中，便于顧客購買和使用，配套包裝還有利于企業(yè)以新產(chǎn)品帶老產(chǎn)品，以短線帶長線。
(三)附贈品包裝策略
在包裝內(nèi)附贈品以引誘消費者購買，對重復購買具有一定的促進作用。
(四)雙重用途包裝策略
在原包裝的商品使用完畢之后，空容器可作他用。這種策略一方面可討好消費者;另一方面也使帶有商標的包裝發(fā)揮廣告的效果，引起重復購買。
品牌：
品牌(brand)是用來辨別一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務，以便于同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別一個名稱、術語、符號、圖案或這些因素的組合。
品牌資產(chǎn)：
品牌資產(chǎn)(brand equity)是指一個品牌所代表的產(chǎn)品或服務的市場價值。品牌的知名度、在客戶心目中的質(zhì)量內(nèi)涵、客戶的忠誠度都代表著商業(yè)價值，因此是企業(yè)無形資產(chǎn)的一個重要組成部分。
品牌決策：
1.多種品牌與統(tǒng)一品牌決策
2.制造商品牌與中間商品牌決策
3.品牌的文化差異決策
商標：
商標是品牌的一個組成部分，但它更多地指向法律的層面，一般要通過在政府有關部門注冊而得到法律的保護，屬于一項專有的工業(yè)產(chǎn)權。
第四節(jié) 國際新產(chǎn)品的設計與開發(fā)
新產(chǎn)品：
市場營銷中的“新產(chǎn)品”的含義與科學技術領域“新產(chǎn)品”的含義有所不同，不一定指新的發(fā)明創(chuàng)造。凡是能給顧客帶來某種新的滿足、新的利益的產(chǎn)品，都可稱之為新產(chǎn)品。具體來說，新產(chǎn)品大體包括四類：新發(fā)明的產(chǎn)品、革新后的產(chǎn)品、改良后的產(chǎn)品和新牌號的產(chǎn)品。
獲取策略：
指企業(yè)不通過自己的研究和開發(fā)，而直接從外部購買某種新技術、新工藝的使用權或某種新產(chǎn)品的生產(chǎn)權。其形式有三：
一是直接兼并策略，即企業(yè)收購或控制擁有吸引力的產(chǎn)品系列的其他公司。
二是專利獲取策略，即從新產(chǎn)品或新技術發(fā)明者手中購買生產(chǎn)和銷售新產(chǎn)品的權利。
三是許可策略，即企業(yè)從其他企業(yè)那里獲得生產(chǎn)和銷售某種產(chǎn)品的許可。
創(chuàng)新策略：
指主要通過自己的力量來開發(fā)新產(chǎn)品。
一種為內(nèi)部創(chuàng)新，由企業(yè)自己的研究與開發(fā)部門(R&D)發(fā)明或改良新產(chǎn)品，
另一種為委托創(chuàng)新，即企業(yè)把開發(fā)新產(chǎn)品的工作通過合同形式交由企業(yè)外部的人員或公司去完成。
第五節(jié) 產(chǎn)品生命周期
產(chǎn)品生命周期：
所謂產(chǎn)品生命周期，指產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。典型的產(chǎn)品生命周期可分為四個階段，即介紹、成長、成熟和衰退4個階段。產(chǎn)品生命周期的不同階段，在銷售額、市場需求和競爭等方面具有不同特征，企業(yè)應相應地采取不同的營銷策略。
國際產(chǎn)品生命周期特點：