這篇關于2003年同等學力申碩工商管理綜合水平考試真題，是特地為大家整理的，希望對大家有所幫助！
一．單項選擇題（每題 1 分，共 10 分。請從 A、B、C、D 中選擇一個正確答案）
1．管理科學流派是：
A．各派管理學科的統(tǒng)稱 B．管理過程中采用科學方法和數(shù)量方法解決問題的主張 C．僅與運籌學方法有關的管理流派 D．泰羅以來的管理流派
2．下屬影響方式中屬于內在影響的是：
A．傳統(tǒng)觀念的影響 B．利益滿足的影響
C．恐懼心理的影響 D．理性崇拜的影響
3．專業(yè)比率不滿百分之七十，關聯(lián)比率為百分之七十以上的企業(yè)所采取的多種經營戰(zhàn)略為：
A．專業(yè)型 B．關聯(lián)型
C．縱向整合型 D．本業(yè)中心型
4．在大多數(shù)情況下，不是影響戰(zhàn)略計劃系統(tǒng)設計的主要因素是：
A．企業(yè)的規(guī)模 B．管理風格 C．生產過程的復雜過程 D．企業(yè)的組織結構
5．寶潔公司在洗衣粉上使用“汰漬”、“cheers”等多個品牌，同樣，在洗發(fā)水上使用“潘婷”、 “海飛絲”、“飄”等品牌。寶潔采用的是：
A．品牌延伸策略 B．分類品牌策略 C．多品牌策略 D．個別品牌策略
6．牛奶屬于：A．特殊品 B．選購品 C．便利品 D．非渴求商品
7．企業(yè)形象識別系統(tǒng)(CIS)由 MI、VI 和 BI 三個方面組成，VI 是指：
A．經營理念識別 B．整體視覺識別
C．顧客需求識別 D．經營行為或經營活動識別
8．從事于同類產品的不同產銷階段生產經營的企業(yè)所進行的并購，稱為：
A．橫向并購 B．縱向并購
C．混合并購 D．善意并購
9．風險投資決策方法中的確定當量法在評價風險投資項目時，所采用的貼現(xiàn)率 K 為:
A．K＝RF+βj ×(Fm- RF ) B．K 按投資項目的風險等級來調整
C．K＝RF +BV D．K 為無風險貼現(xiàn)率
10．市盈率的計算公式為：
A．普通股每股市價/普通股每股盈余 B．普通股每股市價/普通股每股利 C．普通股每股盈余/普通股每股股利 D．普通股每股盈余/普通股每股市
二、多項選擇
11．領導方式的類型有： A．集權型 B．民主型 C．控制型 D．關系型 E．兼?zhèn)湫?BR> 12．新產品開發(fā)過程包括下面哪些階段
A．尋求創(chuàng)意 B．形成產品概念
C．產品開發(fā) D．制定市場營銷戰(zhàn)略E．市場試銷
13．財務管理的宏觀環(huán)境包括：
A．經濟環(huán)境 B．法律環(huán)境 C．社會文化環(huán)境 D．生產環(huán)境 E．企業(yè)類型
14．組織的戰(zhàn)略類型有：
A．防御型戰(zhàn)略組織 B．開拓型戰(zhàn)略組織
C．維持型戰(zhàn)略組織 D．分析型戰(zhàn)略組織 E．反應型戰(zhàn)略組織
三、名詞解釋
1．領導：
2．企業(yè)使命：
3．品牌擴展
4．財務管理假設：
四、簡答題
1．簡述他律與自律的關系。
2．企業(yè)如何避免被整合？
3．舉例說明擴大市場總需求的各種方法。
4．簡述證券投資組合風險的分類。
五、論述題
1．論分工給組織帶來的利益和弊端
2．論述技術授權的各種類型。
六、案例分析題
案例一：TCL 王牌彩電逐鹿中原
請多名當代影視明星作廣告模特的 TCL 王牌大屏幕彩電一躍成為國產大屏幕彩電銷售之冠，中國惠州的 TCL 成為同行中殺出的一匹黑馬。
中原，這一古往今來的兵家必爭之地，也是近年來聞名全國的商戰(zhàn)舞臺。1995 年，TCL 成功地 進入了中原市場。據鄭州五大商場大屏幕彩電銷售統(tǒng)計，第一季度，進口彩電零售 1000 余臺，國 產品牌不到 40 臺；第二季度，TCL 銷售了 1000 余臺，其他國產品牌 200 余臺，而進口品牌不到 150 臺。TCL 到底是如何攻占中原市場的呢？
1．媒體公關。1995 年 3 月，正值彩電銷售的淡季，許多廠家都在修生養(yǎng)息，TCL 卻在為進軍 鄭州市場做準備。一個由河南電視臺、河南日報、河南電視廣播、鄭州晚報等 10 家新聞單位代表 組成的考察采訪團，被請到了 TCL 集團所在地惠州。他們采訪、考察了 TCL 集團彩電生產情況，看 到了 TCL 科學嚴格的管理制度。后來又與惠州市政府、廣東新聞界開座談會。左右著河南輿論的河 南新聞界，已從內心感到 TCL 王牌不久將成為中原市場的王牌了。
2．搶占零售制高點。將 TCL 切入鄭州彩電銷售的 8 大商場，名曰“名品進名店”。在和 8 大商 場合作談判時，該廠堅持要布置 TCL 王牌的紅色展柜和設立獨立于家電聯(lián)保之外的售后服務中心。 這和其他彩電廠家有著明顯的不同，該廠可以統(tǒng)一展柜的硬件，保持統(tǒng)一的服務水準和采用自己的促銷手段。
3．造聲勢。有序地在鄭州幾大媒體作廣告宣傳。如在《鄭州晚報》刊出的“TCL 王牌彩電為何 魅力無窮”的廣告稱：“現(xiàn)售開箱合格率 99.8%，現(xiàn)售換機返修率為 0.8%?！?BR> 4．給消費者吃定心丸。TCL 提出了”60 天內保換，3 年保修，終生維修，免收服務費”的售后服 務承諾。每次廣告中都要公布售后服務電話號碼和傳呼機號。該廠和質量時報、鄭州消費者協(xié)會、 金水區(qū)技術監(jiān)督局合作，作了一次詳細的用戶調查，并把調查結果公之于眾。結果 90%的用戶認為， TCL 服務時間快；92%的人認為 TCL 的服務技術高。
從 4 月 13 日到 6 月 24 日，僅是鄭州幾大商場銷售的 TCL 大屏幕彩電已近 3000 臺。7 月，鄭州 分公司匯款額在集團公司 26 家分公司中名列第七，8 月上升到第 2 位。TCL 王牌大屏幕彩電在鄭州 地區(qū)市場占有率一直保持在 40%左右，個別大屏幕機型占有率達 65%，名列第一。
問題：
1．TCL 王牌彩電最初進入鄭州市場時采用了哪些促銷手段？比較這幾種促銷手段的優(yōu)劣。
2．TCL 請慕名影視明星或名人做廣告模特或廣告代言人，試分析名人廣告的利弊。
案例二：高科公司
高科公司在初創(chuàng)時擬籌資 5000 萬元，現(xiàn)有甲、乙兩個備選方案，有關資料經測算如下表：
籌資方式 甲 乙 長期借款 公司債券普通股 籌資額 資金成本 籌資額 資金成本
800
1200
3000 7%
8.5%
14% 1100
400
3500 7%
8.5%
14%
合計 5000 — 5000 — 要求：確定高科公司應選擇哪個籌資方案。
一．單項選擇題（每題 1 分，共 10 分。請從 A、B、C、D 中選擇一個正確答案）
1．管理科學流派是：
A．各派管理學科的統(tǒng)稱 B．管理過程中采用科學方法和數(shù)量方法解決問題的主張 C．僅與運籌學方法有關的管理流派 D．泰羅以來的管理流派
2．下屬影響方式中屬于內在影響的是：
A．傳統(tǒng)觀念的影響 B．利益滿足的影響
C．恐懼心理的影響 D．理性崇拜的影響
3．專業(yè)比率不滿百分之七十，關聯(lián)比率為百分之七十以上的企業(yè)所采取的多種經營戰(zhàn)略為：
A．專業(yè)型 B．關聯(lián)型
C．縱向整合型 D．本業(yè)中心型
4．在大多數(shù)情況下，不是影響戰(zhàn)略計劃系統(tǒng)設計的主要因素是：
A．企業(yè)的規(guī)模 B．管理風格 C．生產過程的復雜過程 D．企業(yè)的組織結構
5．寶潔公司在洗衣粉上使用“汰漬”、“cheers”等多個品牌，同樣，在洗發(fā)水上使用“潘婷”、 “海飛絲”、“飄”等品牌。寶潔采用的是：
A．品牌延伸策略 B．分類品牌策略 C．多品牌策略 D．個別品牌策略
6．牛奶屬于：A．特殊品 B．選購品 C．便利品 D．非渴求商品
7．企業(yè)形象識別系統(tǒng)(CIS)由 MI、VI 和 BI 三個方面組成，VI 是指：
A．經營理念識別 B．整體視覺識別
C．顧客需求識別 D．經營行為或經營活動識別
8．從事于同類產品的不同產銷階段生產經營的企業(yè)所進行的并購，稱為：
A．橫向并購 B．縱向并購
C．混合并購 D．善意并購
9．風險投資決策方法中的確定當量法在評價風險投資項目時，所采用的貼現(xiàn)率 K 為:
A．K＝RF+βj ×(Fm- RF ) B．K 按投資項目的風險等級來調整
C．K＝RF +BV D．K 為無風險貼現(xiàn)率
10．市盈率的計算公式為：
A．普通股每股市價/普通股每股盈余 B．普通股每股市價/普通股每股利 C．普通股每股盈余/普通股每股股利 D．普通股每股盈余/普通股每股市
二、多項選擇
11．領導方式的類型有： A．集權型 B．民主型 C．控制型 D．關系型 E．兼?zhèn)湫?BR> 12．新產品開發(fā)過程包括下面哪些階段
A．尋求創(chuàng)意 B．形成產品概念
C．產品開發(fā) D．制定市場營銷戰(zhàn)略E．市場試銷
13．財務管理的宏觀環(huán)境包括：
A．經濟環(huán)境 B．法律環(huán)境 C．社會文化環(huán)境 D．生產環(huán)境 E．企業(yè)類型
14．組織的戰(zhàn)略類型有：
A．防御型戰(zhàn)略組織 B．開拓型戰(zhàn)略組織
C．維持型戰(zhàn)略組織 D．分析型戰(zhàn)略組織 E．反應型戰(zhàn)略組織
三、名詞解釋
1．領導：
2．企業(yè)使命：
3．品牌擴展
4．財務管理假設：
四、簡答題
1．簡述他律與自律的關系。
2．企業(yè)如何避免被整合？
3．舉例說明擴大市場總需求的各種方法。
4．簡述證券投資組合風險的分類。
五、論述題
1．論分工給組織帶來的利益和弊端
2．論述技術授權的各種類型。
六、案例分析題
案例一：TCL 王牌彩電逐鹿中原
請多名當代影視明星作廣告模特的 TCL 王牌大屏幕彩電一躍成為國產大屏幕彩電銷售之冠，中國惠州的 TCL 成為同行中殺出的一匹黑馬。
中原，這一古往今來的兵家必爭之地，也是近年來聞名全國的商戰(zhàn)舞臺。1995 年，TCL 成功地 進入了中原市場。據鄭州五大商場大屏幕彩電銷售統(tǒng)計，第一季度，進口彩電零售 1000 余臺，國 產品牌不到 40 臺；第二季度，TCL 銷售了 1000 余臺，其他國產品牌 200 余臺，而進口品牌不到 150 臺。TCL 到底是如何攻占中原市場的呢？
1．媒體公關。1995 年 3 月，正值彩電銷售的淡季，許多廠家都在修生養(yǎng)息，TCL 卻在為進軍 鄭州市場做準備。一個由河南電視臺、河南日報、河南電視廣播、鄭州晚報等 10 家新聞單位代表 組成的考察采訪團，被請到了 TCL 集團所在地惠州。他們采訪、考察了 TCL 集團彩電生產情況，看 到了 TCL 科學嚴格的管理制度。后來又與惠州市政府、廣東新聞界開座談會。左右著河南輿論的河 南新聞界，已從內心感到 TCL 王牌不久將成為中原市場的王牌了。
2．搶占零售制高點。將 TCL 切入鄭州彩電銷售的 8 大商場，名曰“名品進名店”。在和 8 大商 場合作談判時，該廠堅持要布置 TCL 王牌的紅色展柜和設立獨立于家電聯(lián)保之外的售后服務中心。 這和其他彩電廠家有著明顯的不同，該廠可以統(tǒng)一展柜的硬件，保持統(tǒng)一的服務水準和采用自己的促銷手段。
3．造聲勢。有序地在鄭州幾大媒體作廣告宣傳。如在《鄭州晚報》刊出的“TCL 王牌彩電為何 魅力無窮”的廣告稱：“現(xiàn)售開箱合格率 99.8%，現(xiàn)售換機返修率為 0.8%?！?BR> 4．給消費者吃定心丸。TCL 提出了”60 天內保換，3 年保修，終生維修，免收服務費”的售后服 務承諾。每次廣告中都要公布售后服務電話號碼和傳呼機號。該廠和質量時報、鄭州消費者協(xié)會、 金水區(qū)技術監(jiān)督局合作，作了一次詳細的用戶調查，并把調查結果公之于眾。結果 90%的用戶認為， TCL 服務時間快；92%的人認為 TCL 的服務技術高。
從 4 月 13 日到 6 月 24 日，僅是鄭州幾大商場銷售的 TCL 大屏幕彩電已近 3000 臺。7 月，鄭州 分公司匯款額在集團公司 26 家分公司中名列第七，8 月上升到第 2 位。TCL 王牌大屏幕彩電在鄭州 地區(qū)市場占有率一直保持在 40%左右，個別大屏幕機型占有率達 65%，名列第一。
問題：
1．TCL 王牌彩電最初進入鄭州市場時采用了哪些促銷手段？比較這幾種促銷手段的優(yōu)劣。
2．TCL 請慕名影視明星或名人做廣告模特或廣告代言人，試分析名人廣告的利弊。
案例二：高科公司
高科公司在初創(chuàng)時擬籌資 5000 萬元，現(xiàn)有甲、乙兩個備選方案，有關資料經測算如下表：
籌資方式 甲 乙 長期借款 公司債券普通股 籌資額 資金成本 籌資額 資金成本
800
1200
3000 7%
8.5%
14% 1100
400
3500 7%
8.5%
14%
合計 5000 — 5000 — 要求：確定高科公司應選擇哪個籌資方案。