【案例介紹】 中國A公司向美國舊金山B公司電報(bào)發(fā)價(jià)出售一批產(chǎn)品,A公司于1997年5月18日發(fā)盤如下:“報(bào)C413300公噸,即期裝船,不可撤銷即期信用證付款,每公噸CIF舊金山U.S.$2100,1997年5月25日前電復(fù)有效。”
B公司于1997年5月22日復(fù)電:“你1997年5月18日發(fā)盤,我接受300噸,即期裝船,不可撤銷即期信用證付款,每公噸CIF舊金山U.S.$2100,除通常單證外,需要提供產(chǎn)地證、植物檢疫證明書,適合海洋運(yùn)輸?shù)牧己冒b?!贝藭r(shí),該貨國際市場價(jià)格上漲20%,原發(fā)價(jià)的價(jià)格明顯對A公司不利,因此,A公司與日本一公司簽訂產(chǎn)品買賣合同,按國際市場價(jià)售出該產(chǎn)品。1997年5月25日A公司去電:“你22日電,非常抱歉,由于世界市場價(jià)格變動,在收到你接受電報(bào)前,我貨已經(jīng)售出。”雙方因此為合同是否成立發(fā)生糾紛。
【評析】
在這個(gè)案件中,A公司于1997年5月18日向B公司發(fā)盤,發(fā)盤也稱要約,是國際貿(mào)易的當(dāng)事人以訂立合同為目的,向另一方當(dāng)事人所作的一種意思表示。它既可以書面提出,也可以口頭提出。發(fā)出要約的一方稱為要約人,接受要約的一方稱為受要約人。
一項(xiàng)有效的要約必須具備下列要件:
(1)要約人必須清楚地表明,愿意按照要約中提出的貿(mào)易條件,與對方訂立合同意思。
(2)要約向相對人發(fā)出,傳達(dá)到對方才有效。
(3)要約提出的貿(mào)易條件是完整的,包含合同成立的主要條件。
A公司于1997年5月18日發(fā)盤如下:“報(bào)C514300公噸,即期裝船,不可撤銷即期信用證付款,每公噸CIF舊金山U.S.$2100,1997年5月25日前電復(fù)有效?!鼻宄谋砻髁伺cB公司訂立合同的意圖,要約的貿(mào)易條件也是完整的,符合有效要約的全部要件,該要約是有效的。
承諾又稱接受,是受要約人按照要約所規(guī)定的方式,對要約的內(nèi)容表示同意的一種意思表示。一項(xiàng)有效的承諾必須滿足以下條件:①承諾要由受要約人做出才生效力;②與要約的條件保持一致。傳統(tǒng)的規(guī)則是鏡子反射規(guī)則(mirror—image rule),即承諾應(yīng)當(dāng)像鏡子反照一樣照出要約的內(nèi)容,否則就不是承諾而是反要約。
承諾應(yīng)在要約有效的時(shí)間內(nèi)做出。對于規(guī)定了有效期限的要約,應(yīng)在規(guī)定的期限內(nèi)做出承諾,未規(guī)定有效期限的要約,應(yīng)在合理的期限內(nèi)做出承諾。逾期做出的承諾,原則上無效,但如果考慮到交易的情況或要約人毫不遲疑地發(fā)出通知表示接受,則仍具有承諾的效力。在本案中,A公司發(fā)盤稱1997年5月25日前電復(fù)有效,B公司于1997年5月22日復(fù)電做出承諾,是在A公司發(fā)盤規(guī)定的有效期限內(nèi)。該承諾也已通知到達(dá)了要約人A公司。
要約一經(jīng)承諾,合同即告成立,對要約人和承諾人都有約束力,任何一方都不得擅自撤回和修改。但在貿(mào)易實(shí)踐中,受要約人往往不能做到完全同意,由于承諾時(shí)對原要約作了某些添加(additions)、更改(modifications)或限制(limitations),如果按照上述規(guī)則,該項(xiàng)承諾就不能視為有效承諾,合同則不能成立,這將給貿(mào)易帶來不便,因此《聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約》一方面采納了上述原則,另一方面又作了一些補(bǔ)充和修改。該公約第19條第1款規(guī)定,對要約表示承諾時(shí),如需要添加、限制或其他更改,應(yīng)視為對要約的拒絕,并構(gòu)成反要約。為了適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的需要,公約第19條第2款又規(guī)定,對要約表示承諾但載有添加或不同條件的答復(fù),如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)要約的條件,則除要約人在不過分延遲的期限內(nèi)以口頭或書面方式提出異議外,仍可作為承諾,合同仍可成立。第3款對何為實(shí)質(zhì)上的變更(materialalteration)作了說明:(1)貨物的價(jià)格;(2)付款;(3)貨物的質(zhì)量與數(shù)量;(4)交貨的地點(diǎn)與時(shí)間;(5)當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍;;(6)解決爭議的方法等。只要對上述內(nèi)容作了變更,就不能認(rèn)為是承諾。
承諾只要不在實(shí)質(zhì)上變更要約的條件,而且要約人在合理的時(shí)間內(nèi)未發(fā)出表示異議的通知,則仍可構(gòu)成有效的承諾,其合同條件以通知內(nèi)更改的為準(zhǔn)。
在本案中,B公司除了對A公司的發(fā)盤做出承諾外,還附加了條件“除通常單證外,需要提供產(chǎn)地證、植物檢疫證明書,適合海洋運(yùn)輸?shù)牧己冒b?!盉公司的承諾是一項(xiàng)附條件的承諾,所附條件是不屬于實(shí)質(zhì)變更范疇,是非實(shí)質(zhì)性的變更,所以A公司仍有權(quán)利和機(jī)會在不過分延遲的期限內(nèi)反對這種變更,使B公司的承諾無效,合同也就不能成立,從而避免因價(jià)格上漲還得按原發(fā)價(jià)價(jià)格出售帶給自己的損失。但遺憾的是,A公司不是反對承諾中附加的條件,卻以市場變化,在收到接受電報(bào)以前,貨物已售為由,拒絕達(dá)成交易。而這個(gè)理由是無法推卸他對要約應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任的。隨著時(shí)間的拖延,A公司也就喪失了反對承諾中附加條件的機(jī)會,合同也就成立了。
合同一旦成立,要約人和受要約人就必須按照合同規(guī)定履行自己的義務(wù),以維護(hù)交易安全,否則就視為違約。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約》的規(guī)定,賣方有按照合同和公約的規(guī)定提交貨物與單據(jù)以轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)的義務(wù),在CIF裝運(yùn)合同條件下,賣方在指定港口完成裝運(yùn)就完成交貨。裝運(yùn)時(shí)間也就是交貨時(shí)間。但是A公司已將該產(chǎn)品出售給日本一公司,再讓他按期交貨顯然存在一定困難。B公司做出了讓步,同意裝船期適當(dāng)延遲,但其他各項(xiàng)條件均按原盤履行,即在國際市場價(jià)格上漲20%的前提下,A公司還得按照原發(fā)價(jià)價(jià)格再準(zhǔn)備同樣的產(chǎn)品出售給B公司,白白損失了126000美元。如果A公司熟知相關(guān)方面的法律,或者向法律工作者尋求咨詢,這種損失完全是可以避免的。
【結(jié)果】
最后A不得不承認(rèn)合同已經(jīng)成立,除買方同意裝船期適當(dāng)延遲外,其他各項(xiàng)條件均按原盤履行。
B公司于1997年5月22日復(fù)電:“你1997年5月18日發(fā)盤,我接受300噸,即期裝船,不可撤銷即期信用證付款,每公噸CIF舊金山U.S.$2100,除通常單證外,需要提供產(chǎn)地證、植物檢疫證明書,適合海洋運(yùn)輸?shù)牧己冒b?!贝藭r(shí),該貨國際市場價(jià)格上漲20%,原發(fā)價(jià)的價(jià)格明顯對A公司不利,因此,A公司與日本一公司簽訂產(chǎn)品買賣合同,按國際市場價(jià)售出該產(chǎn)品。1997年5月25日A公司去電:“你22日電,非常抱歉,由于世界市場價(jià)格變動,在收到你接受電報(bào)前,我貨已經(jīng)售出。”雙方因此為合同是否成立發(fā)生糾紛。
【評析】
在這個(gè)案件中,A公司于1997年5月18日向B公司發(fā)盤,發(fā)盤也稱要約,是國際貿(mào)易的當(dāng)事人以訂立合同為目的,向另一方當(dāng)事人所作的一種意思表示。它既可以書面提出,也可以口頭提出。發(fā)出要約的一方稱為要約人,接受要約的一方稱為受要約人。
一項(xiàng)有效的要約必須具備下列要件:
(1)要約人必須清楚地表明,愿意按照要約中提出的貿(mào)易條件,與對方訂立合同意思。
(2)要約向相對人發(fā)出,傳達(dá)到對方才有效。
(3)要約提出的貿(mào)易條件是完整的,包含合同成立的主要條件。
A公司于1997年5月18日發(fā)盤如下:“報(bào)C514300公噸,即期裝船,不可撤銷即期信用證付款,每公噸CIF舊金山U.S.$2100,1997年5月25日前電復(fù)有效?!鼻宄谋砻髁伺cB公司訂立合同的意圖,要約的貿(mào)易條件也是完整的,符合有效要約的全部要件,該要約是有效的。
承諾又稱接受,是受要約人按照要約所規(guī)定的方式,對要約的內(nèi)容表示同意的一種意思表示。一項(xiàng)有效的承諾必須滿足以下條件:①承諾要由受要約人做出才生效力;②與要約的條件保持一致。傳統(tǒng)的規(guī)則是鏡子反射規(guī)則(mirror—image rule),即承諾應(yīng)當(dāng)像鏡子反照一樣照出要約的內(nèi)容,否則就不是承諾而是反要約。
承諾應(yīng)在要約有效的時(shí)間內(nèi)做出。對于規(guī)定了有效期限的要約,應(yīng)在規(guī)定的期限內(nèi)做出承諾,未規(guī)定有效期限的要約,應(yīng)在合理的期限內(nèi)做出承諾。逾期做出的承諾,原則上無效,但如果考慮到交易的情況或要約人毫不遲疑地發(fā)出通知表示接受,則仍具有承諾的效力。在本案中,A公司發(fā)盤稱1997年5月25日前電復(fù)有效,B公司于1997年5月22日復(fù)電做出承諾,是在A公司發(fā)盤規(guī)定的有效期限內(nèi)。該承諾也已通知到達(dá)了要約人A公司。
要約一經(jīng)承諾,合同即告成立,對要約人和承諾人都有約束力,任何一方都不得擅自撤回和修改。但在貿(mào)易實(shí)踐中,受要約人往往不能做到完全同意,由于承諾時(shí)對原要約作了某些添加(additions)、更改(modifications)或限制(limitations),如果按照上述規(guī)則,該項(xiàng)承諾就不能視為有效承諾,合同則不能成立,這將給貿(mào)易帶來不便,因此《聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約》一方面采納了上述原則,另一方面又作了一些補(bǔ)充和修改。該公約第19條第1款規(guī)定,對要約表示承諾時(shí),如需要添加、限制或其他更改,應(yīng)視為對要約的拒絕,并構(gòu)成反要約。為了適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的需要,公約第19條第2款又規(guī)定,對要約表示承諾但載有添加或不同條件的答復(fù),如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)要約的條件,則除要約人在不過分延遲的期限內(nèi)以口頭或書面方式提出異議外,仍可作為承諾,合同仍可成立。第3款對何為實(shí)質(zhì)上的變更(materialalteration)作了說明:(1)貨物的價(jià)格;(2)付款;(3)貨物的質(zhì)量與數(shù)量;(4)交貨的地點(diǎn)與時(shí)間;(5)當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍;;(6)解決爭議的方法等。只要對上述內(nèi)容作了變更,就不能認(rèn)為是承諾。
承諾只要不在實(shí)質(zhì)上變更要約的條件,而且要約人在合理的時(shí)間內(nèi)未發(fā)出表示異議的通知,則仍可構(gòu)成有效的承諾,其合同條件以通知內(nèi)更改的為準(zhǔn)。
在本案中,B公司除了對A公司的發(fā)盤做出承諾外,還附加了條件“除通常單證外,需要提供產(chǎn)地證、植物檢疫證明書,適合海洋運(yùn)輸?shù)牧己冒b?!盉公司的承諾是一項(xiàng)附條件的承諾,所附條件是不屬于實(shí)質(zhì)變更范疇,是非實(shí)質(zhì)性的變更,所以A公司仍有權(quán)利和機(jī)會在不過分延遲的期限內(nèi)反對這種變更,使B公司的承諾無效,合同也就不能成立,從而避免因價(jià)格上漲還得按原發(fā)價(jià)價(jià)格出售帶給自己的損失。但遺憾的是,A公司不是反對承諾中附加的條件,卻以市場變化,在收到接受電報(bào)以前,貨物已售為由,拒絕達(dá)成交易。而這個(gè)理由是無法推卸他對要約應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任的。隨著時(shí)間的拖延,A公司也就喪失了反對承諾中附加條件的機(jī)會,合同也就成立了。
合同一旦成立,要約人和受要約人就必須按照合同規(guī)定履行自己的義務(wù),以維護(hù)交易安全,否則就視為違約。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約》的規(guī)定,賣方有按照合同和公約的規(guī)定提交貨物與單據(jù)以轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)的義務(wù),在CIF裝運(yùn)合同條件下,賣方在指定港口完成裝運(yùn)就完成交貨。裝運(yùn)時(shí)間也就是交貨時(shí)間。但是A公司已將該產(chǎn)品出售給日本一公司,再讓他按期交貨顯然存在一定困難。B公司做出了讓步,同意裝船期適當(dāng)延遲,但其他各項(xiàng)條件均按原盤履行,即在國際市場價(jià)格上漲20%的前提下,A公司還得按照原發(fā)價(jià)價(jià)格再準(zhǔn)備同樣的產(chǎn)品出售給B公司,白白損失了126000美元。如果A公司熟知相關(guān)方面的法律,或者向法律工作者尋求咨詢,這種損失完全是可以避免的。
【結(jié)果】
最后A不得不承認(rèn)合同已經(jīng)成立,除買方同意裝船期適當(dāng)延遲外,其他各項(xiàng)條件均按原盤履行。