營(yíng)銷大師科特勒先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“營(yíng)銷的本質(zhì)是去發(fā)現(xiàn)并不斷滿足消費(fèi)者的需求”，我國(guó)“國(guó)產(chǎn)”的營(yíng)銷專家也曾對(duì)營(yíng)銷有過(guò)這樣的論點(diǎn)，“營(yíng)銷的本質(zhì)，第一是深度挖掘出消費(fèi)者的內(nèi)心需求，第二是找到差異化的產(chǎn)品概念”。從“進(jìn)口”到“國(guó)產(chǎn)”，從不同的角度來(lái)看，他們的觀點(diǎn)都可謂是一針見血的道出了營(yíng)銷的本質(zhì)。由此可見，營(yíng)銷本就是一門難以定論的且“多變”的學(xué)科。
營(yíng)銷的“多變”源于市場(chǎng)“變”的真理，眾所周知，市場(chǎng)是不斷的在變化的，營(yíng)銷作為一個(gè)根植于市場(chǎng)、服務(wù)于市場(chǎng)的專業(yè)，其自然也沒(méi)有恒論。因此，能被消費(fèi)者所接受，能受到市場(chǎng)的認(rèn)可的才是檢驗(yàn)營(yíng)銷成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。
那么，怎樣才能成算是優(yōu)秀的營(yíng)銷人呢?或者優(yōu)秀營(yíng)銷人的核心價(jià)值何在?
筆者認(rèn)為，能夠多視角的觀察某一事物并透過(guò)表象洞察事物的本質(zhì)是優(yōu)秀營(yíng)銷人首要具備的特質(zhì)，正如前面所說(shuō)，市場(chǎng)不斷在變，而問(wèn)題往往容易被市場(chǎng)的表象所掩蓋，這個(gè)時(shí)候，洞察問(wèn)題之所在成了營(yíng)銷的關(guān)鍵，任何成功的營(yíng)銷策略都離不開對(duì)市場(chǎng)的深入洞察與精準(zhǔn)把握。
其次是提煉能力，準(zhǔn)確的說(shuō)是提煉概念的能力，既文案力。眾所周知，品牌之核心在于定位，定位的重點(diǎn)在于差異化，而差異化的定位正是源于對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自身情況進(jìn)行綜合的提煉從而得出的。同時(shí)，差異化的定位同樣需要精準(zhǔn)、到位的文案將其進(jìn)行多種廣告形式的表現(xiàn)。
最后是解決問(wèn)題的能力，既在營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)整個(gè)市場(chǎng)把握的能力。如4P中的“1+3”，“1”由何而來(lái)?品牌的定位是產(chǎn)品物理屬性的定位還是消費(fèi)者使用感受的感性定位?這些都源自于營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)的把握。個(gè)人認(rèn)為這也營(yíng)銷人素質(zhì)中最難掌握也是最核心的素質(zhì)。
綜上所述，營(yíng)銷人的核心價(jià)值在于“洞察力、提煉力、解決問(wèn)題的能力”，這三種能力都需要不斷總結(jié)市場(chǎng)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)，并逐將其漸融會(huì)貫通。當(dāng)然要成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人，必須在此“主干”的基礎(chǔ)上使自己不斷豐滿起來(lái)，如提升溝通能力，自我包裝的能力等等。
營(yíng)銷的“多變”源于市場(chǎng)“變”的真理，眾所周知，市場(chǎng)是不斷的在變化的，營(yíng)銷作為一個(gè)根植于市場(chǎng)、服務(wù)于市場(chǎng)的專業(yè)，其自然也沒(méi)有恒論。因此，能被消費(fèi)者所接受，能受到市場(chǎng)的認(rèn)可的才是檢驗(yàn)營(yíng)銷成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。
那么，怎樣才能成算是優(yōu)秀的營(yíng)銷人呢?或者優(yōu)秀營(yíng)銷人的核心價(jià)值何在?
筆者認(rèn)為，能夠多視角的觀察某一事物并透過(guò)表象洞察事物的本質(zhì)是優(yōu)秀營(yíng)銷人首要具備的特質(zhì)，正如前面所說(shuō)，市場(chǎng)不斷在變，而問(wèn)題往往容易被市場(chǎng)的表象所掩蓋，這個(gè)時(shí)候，洞察問(wèn)題之所在成了營(yíng)銷的關(guān)鍵，任何成功的營(yíng)銷策略都離不開對(duì)市場(chǎng)的深入洞察與精準(zhǔn)把握。
其次是提煉能力，準(zhǔn)確的說(shuō)是提煉概念的能力，既文案力。眾所周知，品牌之核心在于定位，定位的重點(diǎn)在于差異化，而差異化的定位正是源于對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自身情況進(jìn)行綜合的提煉從而得出的。同時(shí)，差異化的定位同樣需要精準(zhǔn)、到位的文案將其進(jìn)行多種廣告形式的表現(xiàn)。
最后是解決問(wèn)題的能力，既在營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)整個(gè)市場(chǎng)把握的能力。如4P中的“1+3”，“1”由何而來(lái)?品牌的定位是產(chǎn)品物理屬性的定位還是消費(fèi)者使用感受的感性定位?這些都源自于營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)的把握。個(gè)人認(rèn)為這也營(yíng)銷人素質(zhì)中最難掌握也是最核心的素質(zhì)。
綜上所述，營(yíng)銷人的核心價(jià)值在于“洞察力、提煉力、解決問(wèn)題的能力”，這三種能力都需要不斷總結(jié)市場(chǎng)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)，并逐將其漸融會(huì)貫通。當(dāng)然要成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人，必須在此“主干”的基礎(chǔ)上使自己不斷豐滿起來(lái)，如提升溝通能力，自我包裝的能力等等。