以下是為大家整理的關于辦公用品市場營銷計劃的文章，希望大家能夠喜歡！
辦公文具行業(yè)隨著我國經濟發(fā)展到現(xiàn)在， 已經形成一個年消費達 1000 億元的龐大市場。 據 1995 年工業(yè)普查結果， 我國從事文具生產的企業(yè)約 3000 多家， 其中年銷售額在 800 萬元 以上的約 1000 余家。這些生產企業(yè)大多集中在江蘇、浙江、上海及廣東潮汕一帶。2000 年， 我國文具企業(yè)出口額達 26 億多美元，這幾年一直呈遞增趨勢。歐美、東南亞、中東等均是 我國的出口地。
從國內市場來看，目前，我國現(xiàn)有中小學生約 1.8 億人，大學生約 300 多萬人，成人在校生約 5000 萬人， 企事業(yè)單位領導約 3400 萬人， 另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公 司在職人員等。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資額度大幅增加， 辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。
長期以來，由于辦公文具行業(yè)整體毛利率較高，許多生產商、投資商大干快上導致生產 資源嚴重浪費，銷售渠道構建體系薄弱且不完善；企業(yè)、產品良莠不齊，行業(yè)通路混亂。我 國加入 WTO 之后， 龐大的辦公文具消費市場同樣吸引著外資的積極介入。 在零售流通渠道上， 諸如 OFFICE1、OFFICE STAMART 等專業(yè)化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸。而 在生產制造方面則有馬培德、雅孚等已在中國建立了各自的生產基地。因此，在內外壓力之 下，行業(yè)整合已迫在眉睫！以下將從渠道、產品、價格、服務、管理五個方面對辦公文具企業(yè)的營銷進行闡述。
一：渠道整合
渠道整合是辦公文具生產、 經銷企業(yè)關鍵急迫需要立即解決的一個重要課題。 目 前，行業(yè)經銷渠道狹長，產品傳遞速度較慢。關鍵的是，由于這種梯式的渠道結構嚴重導 致產品毛利率的下降，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L遠發(fā)展。因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠 道整合問題。渠道整合可從以下策略入手：
1、因為批發(fā)業(yè)務的必然衰竭，應逐步削弱一級經銷商的分銷能力，將傳統(tǒng)的從上向下 的銷售方式轉變?yōu)楸馄交方Y構。 即通過強化各分公司的市場管理職能， 逐步扶持和培育 二、三線市場的經銷商分銷能力。其運作手段是： ·市場結構原先以“省”為經銷單位改為以“地區(qū)”為一經銷單位； ·以原每一省培養(yǎng)一至二個經銷商轉變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個經銷商； ·組建商會，強化地區(qū)經銷商網絡滲透能力、分銷能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生；
2、強化零售終端分銷功能。通過扶持二、三線市場之經銷商，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網點，以終達到搶占終端制勝的目的；
·強化零售終端隊伍管理和業(yè)務素質培訓；
·建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網絡；
·建立形象店運營管理體系；
·突出專柜營銷模式；
·加強終端鋪貨、陳列管理力度；
3、突出加強重點零售客戶管理模式，精耕細作維護市場。設立重點零售客戶管理服務 部，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作。
4、建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購招標項目， 擴大公司產品的分銷網絡和市場占有能力；
辦公文具行業(yè)隨著我國經濟發(fā)展到現(xiàn)在， 已經形成一個年消費達 1000 億元的龐大市場。 據 1995 年工業(yè)普查結果， 我國從事文具生產的企業(yè)約 3000 多家， 其中年銷售額在 800 萬元 以上的約 1000 余家。這些生產企業(yè)大多集中在江蘇、浙江、上海及廣東潮汕一帶。2000 年， 我國文具企業(yè)出口額達 26 億多美元，這幾年一直呈遞增趨勢。歐美、東南亞、中東等均是 我國的出口地。
從國內市場來看，目前，我國現(xiàn)有中小學生約 1.8 億人，大學生約 300 多萬人，成人在校生約 5000 萬人， 企事業(yè)單位領導約 3400 萬人， 另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公 司在職人員等。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資額度大幅增加， 辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。
長期以來，由于辦公文具行業(yè)整體毛利率較高，許多生產商、投資商大干快上導致生產 資源嚴重浪費，銷售渠道構建體系薄弱且不完善；企業(yè)、產品良莠不齊，行業(yè)通路混亂。我 國加入 WTO 之后， 龐大的辦公文具消費市場同樣吸引著外資的積極介入。 在零售流通渠道上， 諸如 OFFICE1、OFFICE STAMART 等專業(yè)化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸。而 在生產制造方面則有馬培德、雅孚等已在中國建立了各自的生產基地。因此，在內外壓力之 下，行業(yè)整合已迫在眉睫！以下將從渠道、產品、價格、服務、管理五個方面對辦公文具企業(yè)的營銷進行闡述。
一：渠道整合
渠道整合是辦公文具生產、 經銷企業(yè)關鍵急迫需要立即解決的一個重要課題。 目 前，行業(yè)經銷渠道狹長，產品傳遞速度較慢。關鍵的是，由于這種梯式的渠道結構嚴重導 致產品毛利率的下降，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L遠發(fā)展。因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠 道整合問題。渠道整合可從以下策略入手：
1、因為批發(fā)業(yè)務的必然衰竭，應逐步削弱一級經銷商的分銷能力，將傳統(tǒng)的從上向下 的銷售方式轉變?yōu)楸馄交方Y構。 即通過強化各分公司的市場管理職能， 逐步扶持和培育 二、三線市場的經銷商分銷能力。其運作手段是： ·市場結構原先以“省”為經銷單位改為以“地區(qū)”為一經銷單位； ·以原每一省培養(yǎng)一至二個經銷商轉變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個經銷商； ·組建商會，強化地區(qū)經銷商網絡滲透能力、分銷能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生；
2、強化零售終端分銷功能。通過扶持二、三線市場之經銷商，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網點，以終達到搶占終端制勝的目的；
·強化零售終端隊伍管理和業(yè)務素質培訓；
·建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網絡；
·建立形象店運營管理體系；
·突出專柜營銷模式；
·加強終端鋪貨、陳列管理力度；
3、突出加強重點零售客戶管理模式，精耕細作維護市場。設立重點零售客戶管理服務 部，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作。
4、建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購招標項目， 擴大公司產品的分銷網絡和市場占有能力；