為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實踐智慧樹答案篇一
隨著社會的發(fā)展，人口的增加尤其是高等教育的普及化，勞動者之間的競爭日益激烈。找崗位不如創(chuàng)造崗位，當今的就業(yè)形式使得許多人有了創(chuàng)業(yè)的想法，然而萬事開頭難，使得許多創(chuàng)業(yè)行業(yè)曇花一現(xiàn)。甚至有的大學生不敢嘗試或是對創(chuàng)業(yè)感覺無從入手。這些都是因為大學生不具備進入市場社會的經驗或是沒有面對市場社會與挑戰(zhàn)的心理準備，在困難面前敗下陣來。
曾被稱為天之嬌子的大學生中，一些綜合素質不高的人在競爭中被淘汰而找不著理想的工作.但是另一些人則憑借自身的高素質在競爭中不斷的發(fā)展，有的創(chuàng)辦了自己的公司，有的找到了理想的工作，創(chuàng)造了巨大的財富兩種人的差別在哪里呢？在綜合素質，它是思維方式；是行為習慣；是精神狀態(tài)；是各方面的素質。
20xx年，我國高校畢業(yè)生總量達到810萬，是近年來的最高值。而一場突如其來的國際金融危機，又使許多企業(yè)減少了新增的崗位，甚至放棄了每年例行的校園招聘。一增一減，高校畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷加大。為了緩解就業(yè)壓力，國務院發(fā)布了《關于加強普通高等院校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》，鼓勵高校積極開展創(chuàng)業(yè)教育活動，加大政策扶持和服務力度，鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)。
提高創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神。
學習成功創(chuàng)業(yè)，堅定創(chuàng)業(yè)信念。
20xx年5月11日周三下午
知識改變命運，創(chuàng)業(yè)改變未來
不想成為失業(yè)者,就應成為創(chuàng)業(yè)者
1、組織創(chuàng)業(yè)教育中心的成員永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務中心參觀學習。
2.永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務中心是一家面向泵閥產業(yè)的綜合性技術服務機構，主要從事于泵閥產品開發(fā)、共性技術推廣應用、科技情報、網絡軟件、技術培訓、技術咨詢等科技服務。
3.創(chuàng)業(yè)講座，由永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務中心主任――董金新主講。與我系學生面對面交流一線創(chuàng)業(yè)、就業(yè)體會和經驗。
4.前往中國伯特利閥門集團進行一線的參觀和學習
此次活動旨在讓創(chuàng)業(yè)教育中心成員了解一線需求，結合自身專業(yè)知識所學與社會的實際需要，便于更好找到學習目標，為就業(yè)、創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎。
機械工程系團總支
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實踐智慧樹答案篇二
我的創(chuàng)業(yè)計劃項目是全蝎（蝎子）養(yǎng)殖。
眾所周知，全蝎的藥用價值很高，用全蝎配成的中藥處方多達100多種。全蝎是人參再造丸、大活絡丹、七珍丹、保安萬靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料，是我國中醫(yī)臨床常用的動物藥材。個性是近幾年，全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現(xiàn)有明顯的療效，如全蝎可治療脈管炎、血栓閉塞，蝎毒可治療心血管病、各種腫瘤、三叉神經痛等，在治療癌癥、風濕、類風濕、腰膝酸軟上效果更是突出。這些應用使蝎子的需求量急劇增加。除藥用外，全蝎還能夠制成滋補食品。隨著社會物質禮貌的進步，蝎子作為治療、保健佳品，倍受人們關注。蝎子酒、蝎子罐頭、速凍全蝎、蝎粉保健品相繼問世，“油炸全蝎”出此刻很多宴席上。此外，隨醫(yī)學的發(fā)展，蝎毒的作用被廣泛熟悉，蝎毒比黃金還貴，每千克約15萬元。1萬只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的藥用價值遠遠高于蝎子本身。
多年來，蝎子市場供給多依靠野生捕捉，但隨著化肥、農藥的超多使用，野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞，自然種群數(shù)目急劇減少，市場供不應求。目前全國產量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價格穩(wěn)中有升。在我國蝎子有三大產區(qū)，分別是北京、山東濰坊、豫北地區(qū)，其中山東濰坊蝎子毒性最大，豫北地區(qū)的蝎子質量最好，品種最全。而我家正好在豫北安陽的農村地區(qū)，四周環(huán)繞著風景秀美最適合全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的小山坡。每逢夏天，我總是利用空閑時間往山上捕捉野生全蝎，因此對全蝎的生活習性更是了如指掌。
在投資上，我與xx省xx府區(qū)xx合作社已取得聯(lián)系，并且在網站上觀看了很多有關他們全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的實拍圖片及視頻。在我投資條件滿足的時候，他們答應會與我建立穩(wěn)定的貿易供求關系和必要的技術支持。
他們的招牌種蝎叫“豐收一號”。“豐收一號”種蝎具有個體大、繁殖快、成活率高、抵抗力強、耐高溫、耐冷、無冬眠等特點。深受廣大養(yǎng)殖用戶的親睞。
按公司種蝎銷售及養(yǎng)殖經驗，養(yǎng)殖戶第一年養(yǎng)殖經濟效益100只計算
2、幼蝎經養(yǎng)殖后成為商品蝎（每公斤蝎子約為800只）計算：（只÷800只）×800元/公斤=（元）
3、500只種蝎的養(yǎng)殖本錢：
a、每組種蝎1600元；
b、養(yǎng)殖建設用度500元左釉痘
d、治理、消毒700元；
e、場地費、水電費及其它用度500元。
上述分析，比其它養(yǎng)殖、種殖業(yè)效益高出好多倍。當然，作為長期發(fā)展項目，養(yǎng)殖戶不可能將成品全部售出，可擇優(yōu)繁殖，效益自然逐年倍增，養(yǎng)殖規(guī)模后勁十足。蝎子壽命可達10年以上，可連續(xù)產仔5年以上，此為一次投資長期受益。
當然，在生產治理上我同樣能夠采用野生放養(yǎng)的辦法，我家擁有十五畝的果園，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養(yǎng)的小山坡上，在必須范圍內能夠圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑，中華加盟網至于種源，在我們當?shù)鼐偷厝〔囊彩窍喈斈軌虻摹＿@樣，在適當?shù)酿B(yǎng)殖密度下能夠省往超多的養(yǎng)殖經費（包括食品消耗、占地用度等），養(yǎng)殖戶僅需付出捕捉費即可，一舉兩得。
在市場營銷方面，盡最大努力與全國各地建立成穩(wěn)定扎實的貿易供求網，逐步打開海外市場。不局限于全蝎的低級產品買賣，在技術和資金答應的狀況下，最大限度的對全蝎進行深加工，如全蝎保健食品、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改善蝎毒提取的設備。
在打開市場的同時，更要如履薄冰的做事，認準貿易行情，捉住機遇，迎難而上。在發(fā)展全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的基礎上，不能放棄果園經濟農作物的建設，投資時“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”，碰到經營危機時，利用貿易伙伴網絡關系盡最大努力減少損失。
在校期間，努力學好專業(yè)知識，重點放在英語的學習上，以便將來打開國際市場交際時所用。在有必須的研究經費下，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具，認真研究蜂毒高效采集方法，在此基礎上，改善蜂毒采集設備將其應用于蝎毒的采集工作上，申請專利，獲得專利費。
在較遠的將來，做好全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的條件下，對蝎毒進行深加工，建立起自己的生物醫(yī)藥團體，登上董事長寶座，為社會貢獻氣力，當自己“達”的時候，不忘“兼濟天下”！
在校期間，努力學會在各種社交場合中怎樣克服潛規(guī)則，怎樣在潛規(guī)則中八面玲瓏，左右逢源，由于在此刻的貿易實際社會中潛規(guī)則比比皆是，假如自己不能有效地克服，將會在貿易實際社會中被打敗。這樣能夠很大程度上培養(yǎng)自己的應變潛力。
在有空閑時間時，多讀書，多實踐，注重進步自己的綜合技能，更不能松懈自己對高效蝎毒采集設備的研究。多讀醫(yī)學類書籍，深挖全蝎的藥用價值和醫(yī)學研究價值。
在機遇來臨的時候（如資金滿足了或是有了強有力的技術支持和合作伙伴），可選取性的放棄自己的二專學業(yè)，由于當自己發(fā)達、有錢的時候，一樣能夠讀清華大學總裁班！
在組建規(guī)模養(yǎng)殖基地時，對員工要慎重選取，確保避免在治理過程中和養(yǎng)殖過程中的人為損失。
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實踐智慧樹答案篇三
1.1 項目簡介
音樂休閑書店的環(huán)境與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時尚 氣息和文化氛圍，優(yōu)雅的購書環(huán)境，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，并且書店設立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時，有意識地將與某一主題相關的圖書整合到一起的銷售方式。可根據(jù)不同的節(jié)日設立不同的主題。
休閑書吧集圖書館、書店、咖啡館的優(yōu)點于一身，可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作中的疲勞和學習的壓力，放松身心，同時也是個交流聚會的好去處。
1.2 服務簡介
休閑書店的核心就是服務，讓您看書不是我們的目的，讓您的心靈放松才是我們的目的!書店提供的是氛圍，是環(huán)境。店里提供各式的冷熱飲(碳酸類除外)、果盤、甜點，還提供diy手工設計屋。為來書店休閑的顧客提供免費的寬帶服務，為各學習小組或社團提供會議室服務，并且提供期末復習訂座服務。
1.3 市場分析
從全國范圍內來看，隨著社會經濟的迅速發(fā)展和國民財富的增長，市民消費已從以物質為主的消費框架中跳出，轉向了更多的精神文化生活消費。人們開始關注消費產品的品質、知名度、文化含量、個性化等要素。而這些對于競爭日益激烈的企業(yè)來講，就意味著它要提供更多的個性化服務，個性化的產品，并不斷地增加產品的“文化(或精神)含量”。
從城市發(fā)展角度來看，首先，伴隨著經濟發(fā)展，作為一種新的生活方式和價值觀，休閑使都市居民對生活質量問題有了更深的認識。而整個社會群體受教育程度的提高，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素質與修養(yǎng)，追求更加豐 富、更高層次的藝術審美享受;其次，知識經濟時代是個競爭空前激烈的時代，人們往往要通過各種各樣的方式進行“自我充電”、“自我教育”，“終身學習”的`概念已如此地深入人心，并日益滲透到每個人的工作、生活之中——即使是休閑，人們也更加重視其“知性”、與精神文化緊密結合的一面，以便及時有效地獲取各種知識和信息。
作為蘊藏著豐富文化資源的所在，城市書店正是利用了它得天獨厚的優(yōu)勢，在時代和都市的發(fā)展轉變中揚起“文化休閑”的大旗，開發(fā)出具有自身特色的經營服務項目。它們在取得良好經濟效益的同時，也實現(xiàn)了社會效益的良性循環(huán)。
因此，音樂休閑書店擁有廣泛的消費人群和廣闊的市場前景，可以滿足廣大消費者的精神文化需求。
1.4 營銷策略
一、 實行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧看書免費并提供免費飲水(非會員書吧最低消費5元)，所有消費享受8折優(yōu)惠。
二、 會員在會員期內，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會，交流會，座談會，文化沙龍等較有品位，符合大學生的互動交流活動，讓我們的會員體會到大學的學術氛圍，和浪漫氣氛。
三、 為大學生社團提供活動基地，增進同學之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺。
四、 除了提供會員服務和學習交流平臺服務外，我們還有一些飲料，茶點供應(如：咖啡，果汁，甜點，以及不超過20度的酒精飲料)。
品牌宣傳
由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略
1：產品傳播
產品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在行業(yè)產品嚴重同質化的時候，產品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產品在消費者手中，能真實地感覺并對之作出相應的判斷，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠，使產品形成傳播力，我們就需要在產品所附信息上作文章。一個好的產品其基礎是品質而不是概念，首先要在品質上形成差異，它是產品附著信息傳播的保證，藍風咖啡選用優(yōu)質咖啡豆，保證純正口味。品質不僅包括產品質量，還包括功能、設計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。書吧不管在店面設計還是在產品包裝上都采用統(tǒng)一的風格，大到店面海報小到紙巾都印有藍風的標志，具有鮮明的個性和獨特的風格，促使消費者對書吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。
2：口碑傳播
人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內涵是通過服務來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。關鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費群體中的“意見領袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務，甚至是特別的有針對性的服務。因為消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要達到的真實目的?？诒c服務是連為一體的，先有服務后有口碑。書吧在咖啡品質和服務質量上都力求最優(yōu)，給消費者留下良好的印象，感動消費者，這樣才能贏得好的口碑，通過口碑，樹立藍風的品牌形象也提高消費量。
3：公關傳播
公關是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關第一廣告第二的說法。目前消費者對廣告的公信力已經產生了懷疑，公關活動成為品牌形象建立的一個良好方式。因此，書吧吧倡導消費的3%作為愛心基金捐獻給貧困學校，給貧困大學生提供一個勤工助學崗位，提升書吧的品牌形象。
4：分眾傳播
在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個不錯的選擇。當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經影響到了你認為最具價值的一群人。藍風在服務和產品質量上做到盡善盡美，是消費者去影響潛在消費者。
5：新媒體傳播
是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺。在各大學校都有各自的論壇 網站，關注度很高，在論壇上刊登廣告和發(fā)帖，宣傳書吧吧的經營特色和最新促銷信息，能夠取得不錯的效果。
2.1項目計劃簡介
服務行銷組合是實施和實現(xiàn)服務營銷戰(zhàn)略目標的手段和保證，是確定市場定位后實施服務戰(zhàn)術組合的工具。從一下幾個層面對書店的服務策略進行分析。
2.2服務內容和服務模式
(1)親切服務：
①開設總服務臺，
②處理顧客意見和投訴，
③回答顧客提出的問題;
(2)細致服務：
①提供電腦查尋系統(tǒng)，以節(jié)約讀者尋找需要的圖書所浪費的時間;
②提供新書推薦表;
③為讀者提供暢銷書排行榜。
⑶人性化服務：
①增添溫馨的書店配件，使書店展現(xiàn)出家的感覺，讓顧客感到身心放松
②舉辦講座、讀書交流會，豐富人們的文化知識，提高人們的精神層次
2.3 服務優(yōu)勢
休閑書店為消費者提供了一個可以放松的環(huán)境，書店的服務內容方便了顧客的需求，并且及時征求顧客的意見，為消費者提供了良好的看書、休閑的環(huán)境。在視覺和聽覺方面，書店讓顧客獲得享受。在一個優(yōu)雅、整潔的讀書購書環(huán)境中，人們可以得到心靈的享受。
2.4附加產品
咖啡，明信片，文具，cd，甜點
3.1需求分析
3.2 市場調查結果
(1)在行為特征方面，用于月購買課外書開支的調查，60%的同學開支小于50元，超過150元的不超過7%。這反映出大學生購買書籍開支普遍偏低，主要以借閱為主。
調查對象每月購書開支情況
(2)在購買意愿與閱讀意愿調查中，二者基本成正比例分布，同是反映出消費者對書籍要求多樣化特征明顯。
(3)在消費者對飲料的偏好程度方面，乳制品，咖啡，奶茶類。果汁類四類飲品較受歡迎。
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實踐智慧樹答案篇四
天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術產業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業(yè)應用軟件的培訓、安裝、批發(fā)、零售、技術服務于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務全面、經驗豐富、敬業(yè)愛崗、素質優(yōu)良，其中：專業(yè)技術人員20人，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格為客戶帶給最專業(yè)的技術服務。
公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權營銷服務商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產品a級代理銷售及服務授權資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵。
公司內部管理制度合理適宜。外部社會關系廣泛良好。經過不斷地改善和完善，已基本構成了一套比較科學有效的管理運作體系。
為適應業(yè)務發(fā)展的需要，壯大經營規(guī)模，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。
我們相信，透過努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術應用水平，做出更大貢獻。
公司不僅僅注重短期目標，更加重視長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意”服務理念，在日常業(yè)務中不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長，成為天津地區(qū)財務軟件的最大代理服務商。
1.目標市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內)目標主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個體經營和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位，占領這部分增值潛力最大的市場。
2.企業(yè)定位：“精細管理、卓越理財”為客戶帶給更及時、更準確、更全面的、更周到的服務，推動軟件信息化的普及。
3.使用價格：參考報價
4.營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，再適時招納必須數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。
5.服務支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關服務和技術支持。
6.廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業(yè)單位，帶給盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業(yè)務應用環(huán)節(jié)，逐漸“滲透”的方式進入企業(yè);從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬元。
7.推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站，并且豐富網站資料，建立會員機制，帶給在線技術支持和交流論壇;注冊3721網絡實名和網站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品，以此擴大我們的客戶群體。
用友公司是中國最大的管理軟件、erp軟件、財務軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商。在中國erp軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、成功應用最多、服務網落最大、交付潛力最強的領導廠商。
(1)軟件產品介紹
1：用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用，會計將由核算型向核算管理型轉移;財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務通正是基于這種環(huán)境，以“精細核算，卓越理財”為核心應用理論，面向中小企業(yè)及組織的財務應用，帶給企業(yè)投資融資決策，從而幫忙企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理。本產品主要包括財務處理、工資管理、固定資產管理、報表、財務分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中，財務處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財務通帶給數(shù)據(jù)接口，可實現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務發(fā)展的需要。
2：商貿通本系統(tǒng)透過預置多種會計制度模板、多種業(yè)務類型，全面滿足各類小型商貿企業(yè)進銷存及財務核算需求，為企業(yè)帶給多種靈活的業(yè)務處理方法，準確及時匯總財務數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務分析報表，規(guī)范業(yè)務流程，加速資金周轉，降低運營成本，提高企業(yè)盈利潛力及市場競爭力，幫忙小型商貿企業(yè)高速發(fā)展!
3：用友u8系列/用友erp/u8產品介紹用友erp―u8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。他具備五大產品特性。
1.企業(yè)全面應用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本
3：用友商用表單及耗材：
用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產品線，主要包括：會計帳簿;業(yè)務表單(尋報價單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。
(2)軟件優(yōu)點說明：
2.技術特點：
3.應用特點：
全面支持小企業(yè)會計制度，滿足更多小企業(yè)管理需求。
a.業(yè)務流程自由選取，企業(yè)靈活選取自己的業(yè)務處理流程。
b.報表統(tǒng)計與分析主角化，按應用主角多角度進行業(yè)務分析。
c.靈活自定義各種基礎檔案業(yè)務屬性、各種業(yè)務報表及單據(jù)格式。
d.財務業(yè)務一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。
e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務經營風險。
f.豐富快捷的財務，業(yè)務等分析處理，快速支持企業(yè)決策。
g.完善的資金管理，帶給從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業(yè)務。
(3)產品服務對象
1.財務通：基礎版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內)標準版及網絡版：面向以財務核算為核心進行全面經營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。
8面向大中型企業(yè)或集團應用的一體化解決方案，用友erp―u8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。將成功的管理經驗與業(yè)務實踐應用產品化，把管理要素合理預置在軟件中，讓更多的企業(yè)透過應用和實施用友erp―u8企業(yè)應用套件來實現(xiàn)先進、成熟管理的應用價值。
3.授權資格等級用友軟件時第一個透過國家財政部審批的財務信息化軟件開發(fā)商。
1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準。
其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網絡工程實施收入10萬元。
(1)市場評估：計世資訊(ccwresearch)的研究證明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率32%;同期，erp規(guī)模到達11.9億元，增長率為29%。有關資料顯示，截至到20xx年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家，其中以應用軟件進行相關管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。
(一)中小企業(yè)erp需求旺盛20xx年，中國中小企業(yè)erp市場銷售額已經占到erp市場銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場同比增長速度到達24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業(yè)將會延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度，繼續(xù)成為拉動erp市場增長的主導力量。
(二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重
透過調查研究證明，中小企業(yè)用戶在erp選型時更加慎重，選型時思考的因素不再僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會更加關注產品的可用行，產品是否真正適合企業(yè)業(yè)務和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升。
(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的潛力，他們有和用友功能模塊大致相同的產品投放市場，但是產品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且中小企業(yè)占了國內企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產品，是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。
(3)銷售策略：
幫忙客戶做到4個充分
充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結經驗;
利用各種方式，向目標客戶傳遞以下理性訴求：
1.實時化-企業(yè)在經營中，務必掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務要快，決策速度要快，企業(yè)應變速度要快。
3.創(chuàng)利化-經營無非時為了活力及貢獻社會職責，因此就務必不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。到達提升競爭力的目的。
(4)價格政策
完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報價(略)
(5)銷售方式
為了使本公司的產品一最快的速度，最全面的被目標客戶企業(yè)家了解并理解，擬采取以區(qū)域集中推介會、社會關系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務工作，力爭在贏得美譽的基礎上，將客戶的關系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道。
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實踐智慧樹答案篇五
策劃內容：蜜戀西點屋，位于江蘇科技大學西校區(qū)。主旨：打造屬于自己的西點品牌！為大學生提供優(yōu)質價廉的西點。目標：以江蘇科技大學為起跑點，擴大到全國高校連鎖。
策劃的背景：江蘇科技大學西校區(qū)地處郊區(qū)，周圍缺少甜品店，而且西點向來受女生歡迎，西校區(qū)有外國語學院和管理學院，女生人數(shù)還是比較多的，學校周圍有一些家庭經濟條件不錯的家庭，而且小朋友比較多，有較大的消費群體。目前西點店在一二線城市深受廣大消費者的喜愛，但往往被認為是城市人的專屬，在縣級市尚未廣泛傳播開來，若價格實惠，口味好肯定會收到廣大群眾的喜歡，且以奶茶相輔，提高四季的顧客消費率。
策劃的目的：希望能給在校大學生提供新鮮優(yōu)質而且較為價廉的西點，給他們在飲食方面更多的選擇。
策劃主題：在江蘇科技大學西校區(qū)開一家“蜜戀”西點店
目標：以江蘇科技大學為起跑點，擴大到全國高校連鎖
1、經濟因素
精品文檔
精品文檔
隨著我國國民經濟的快速發(fā)展，居民的消費水平越來越高以及生活節(jié)奏不斷加快，人們花在甜品上的的消費也逐漸增多。我們的甜品店面向學生，他們的收入不高，消費能力比較低，因此我們的甜品店的價位是處于中低檔的，這樣的價位是他們能接受的，而且也符合他們的消費水平。
2、文化因素
在今天這個高速發(fā)展，忙碌的時代，吃甜品已經成為人們生活中的一部分。在調查報告中，有53。33%的人是非常喜歡吃甜品的，73。33%的人偶爾去甜品店光顧，而會點甜品享受下午茶的人占16。67%，偶爾享受的也占了61。67%。由此，許多消費者還是愿意把錢花在甜品消費上的。他們受教育程度差不多，對物質和精神享受的要求是差不多的，針對顧客，滿足他們的需求不會很復雜。如在我們甜品店內，設置不同梯度的價位的甜品，打造優(yōu)雅的環(huán)境，或者播放音樂，擺放不同種類的報刊雜志。
精品文檔
精品文檔
sweet house甜品店的風格，甜品店能夠迎合大多數(shù)顧客的愿望，滿足市場的需求。星巴克的飲料的價格在21~36元，糕點在12~28元。麥當勞、肯德基飲料咖啡在13~22元，蛋糕在5~10元。伊麥香晨飲料（豆?jié){、綠豆糖水）價格在3~5元，點心（香芋餅、紅豆餅）價格在1~3元。我們的目標人群為學生、青年及上班族，這群人的消費水平相對來說比較低，，我們甜品店價格的定位在中低檔，和星巴克食品價格的對比，我們具備價格優(yōu)勢。
劣勢：經驗不足，而且沒有足夠的資金鏈以及技術支撐。
機會：市場對產品的需求，目標客戶對產品的選擇，周邊競爭者少。
1、前期：好的開始等于成功的一半，前期營銷關乎企業(yè)的存亡，試營業(yè)一周，全部甜品8。8折優(yōu)惠。每天推出一種甜品限量免費品嘗；根據(jù)試營業(yè)的情況，整合產品，改進不足。
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實踐智慧樹答案篇六
“99+1”取意99個知名品牌為了共同的目的，相聚一個城市——大連;一個專業(yè)廣播媒體，為99個品牌搭建利益的平臺?！?”的內涵還包括一種態(tài)度，以誠信構筑名牌;一個目標，實現(xiàn)利益的雙贏;一個信心，將誠信進行到底!為貫徹落實市委、市政府提出的“名牌興市”發(fā)展戰(zhàn)略，宣傳我市商標(品牌)，提升我市品牌的知名度與誠信度，倡導、樹立誠信理念;同時，與城市財富創(chuàng)造者探索成功奧秘，共享創(chuàng)富之美，為“大大連”建設推波助瀾。
20xx年3月16日舉行啟動儀式，活動正式拉開帷幕;活動將持續(xù)至6月下旬，并于6月26日舉辦品牌創(chuàng)業(yè)者的盛大聚會，為城市財富創(chuàng)造者提供聯(lián)誼、溝通、交流的最佳平臺。
1、品牌創(chuàng)新攻略
活動形式：著名品牌的營銷總監(jiān)峰會，講述成功營銷案例。
2、名牌匯力創(chuàng)造
活動形式：名牌與城市發(fā)展國際論壇。
3、品牌展示展播
活動形式：電臺開通《財富故事》(暫名)欄目、《天天財富》版塊(《新商報》)開辟1/4版面講述100個品牌故事。
4、創(chuàng)造財富千人會
活動形式：品牌締造者歡聚一堂，共享成功喜悅。
(注：此四項內容將在活動期間分階段完成。具體活動流程及方案另擬。)
1、冠名單位：活動贊助費用面議。
2、冠名回報：
4)特邀冠名單位代表出席比賽現(xiàn)場，講話并頒獎;
6)電臺100天活動宣傳體現(xiàn)冠名單位與《新商報》、電臺聯(lián)合舉辦此次活動。
10)主持人現(xiàn)場強調活動贊助企業(yè)，表示感謝。
1、協(xié)辦單位：
、協(xié)辦回報：
1)主流報紙刊登活動預告廣告中，特別鳴謝協(xié)辦單位;
3)贊助實物全用于活動消費或抽獎，單位代表蒞臨抽獎;
4)本臺每天播出活動預告，體現(xiàn)協(xié)辦單位;
6)主持人現(xiàn)場強調活動贊助企業(yè)，表示感謝。
7)根據(jù)贊助費用數(shù)目不同，電臺將贈送等值廣告，在20xx年內播完。
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實踐智慧樹答案篇一
隨著社會的發(fā)展，人口的增加尤其是高等教育的普及化，勞動者之間的競爭日益激烈。找崗位不如創(chuàng)造崗位，當今的就業(yè)形式使得許多人有了創(chuàng)業(yè)的想法，然而萬事開頭難，使得許多創(chuàng)業(yè)行業(yè)曇花一現(xiàn)。甚至有的大學生不敢嘗試或是對創(chuàng)業(yè)感覺無從入手。這些都是因為大學生不具備進入市場社會的經驗或是沒有面對市場社會與挑戰(zhàn)的心理準備，在困難面前敗下陣來。
曾被稱為天之嬌子的大學生中，一些綜合素質不高的人在競爭中被淘汰而找不著理想的工作.但是另一些人則憑借自身的高素質在競爭中不斷的發(fā)展，有的創(chuàng)辦了自己的公司，有的找到了理想的工作，創(chuàng)造了巨大的財富兩種人的差別在哪里呢？在綜合素質，它是思維方式；是行為習慣；是精神狀態(tài)；是各方面的素質。
20xx年，我國高校畢業(yè)生總量達到810萬，是近年來的最高值。而一場突如其來的國際金融危機，又使許多企業(yè)減少了新增的崗位，甚至放棄了每年例行的校園招聘。一增一減，高校畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷加大。為了緩解就業(yè)壓力，國務院發(fā)布了《關于加強普通高等院校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》，鼓勵高校積極開展創(chuàng)業(yè)教育活動，加大政策扶持和服務力度，鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)。
提高創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神。
學習成功創(chuàng)業(yè)，堅定創(chuàng)業(yè)信念。
20xx年5月11日周三下午
知識改變命運，創(chuàng)業(yè)改變未來
不想成為失業(yè)者,就應成為創(chuàng)業(yè)者
1、組織創(chuàng)業(yè)教育中心的成員永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務中心參觀學習。
2.永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務中心是一家面向泵閥產業(yè)的綜合性技術服務機構，主要從事于泵閥產品開發(fā)、共性技術推廣應用、科技情報、網絡軟件、技術培訓、技術咨詢等科技服務。
3.創(chuàng)業(yè)講座，由永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務中心主任――董金新主講。與我系學生面對面交流一線創(chuàng)業(yè)、就業(yè)體會和經驗。
4.前往中國伯特利閥門集團進行一線的參觀和學習
此次活動旨在讓創(chuàng)業(yè)教育中心成員了解一線需求，結合自身專業(yè)知識所學與社會的實際需要，便于更好找到學習目標，為就業(yè)、創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎。
機械工程系團總支
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實踐智慧樹答案篇二
我的創(chuàng)業(yè)計劃項目是全蝎（蝎子）養(yǎng)殖。
眾所周知，全蝎的藥用價值很高，用全蝎配成的中藥處方多達100多種。全蝎是人參再造丸、大活絡丹、七珍丹、保安萬靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料，是我國中醫(yī)臨床常用的動物藥材。個性是近幾年，全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現(xiàn)有明顯的療效，如全蝎可治療脈管炎、血栓閉塞，蝎毒可治療心血管病、各種腫瘤、三叉神經痛等，在治療癌癥、風濕、類風濕、腰膝酸軟上效果更是突出。這些應用使蝎子的需求量急劇增加。除藥用外，全蝎還能夠制成滋補食品。隨著社會物質禮貌的進步，蝎子作為治療、保健佳品，倍受人們關注。蝎子酒、蝎子罐頭、速凍全蝎、蝎粉保健品相繼問世，“油炸全蝎”出此刻很多宴席上。此外，隨醫(yī)學的發(fā)展，蝎毒的作用被廣泛熟悉，蝎毒比黃金還貴，每千克約15萬元。1萬只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的藥用價值遠遠高于蝎子本身。
多年來，蝎子市場供給多依靠野生捕捉，但隨著化肥、農藥的超多使用，野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞，自然種群數(shù)目急劇減少，市場供不應求。目前全國產量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價格穩(wěn)中有升。在我國蝎子有三大產區(qū)，分別是北京、山東濰坊、豫北地區(qū)，其中山東濰坊蝎子毒性最大，豫北地區(qū)的蝎子質量最好，品種最全。而我家正好在豫北安陽的農村地區(qū)，四周環(huán)繞著風景秀美最適合全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的小山坡。每逢夏天，我總是利用空閑時間往山上捕捉野生全蝎，因此對全蝎的生活習性更是了如指掌。
在投資上，我與xx省xx府區(qū)xx合作社已取得聯(lián)系，并且在網站上觀看了很多有關他們全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的實拍圖片及視頻。在我投資條件滿足的時候，他們答應會與我建立穩(wěn)定的貿易供求關系和必要的技術支持。
他們的招牌種蝎叫“豐收一號”。“豐收一號”種蝎具有個體大、繁殖快、成活率高、抵抗力強、耐高溫、耐冷、無冬眠等特點。深受廣大養(yǎng)殖用戶的親睞。
按公司種蝎銷售及養(yǎng)殖經驗，養(yǎng)殖戶第一年養(yǎng)殖經濟效益100只計算
2、幼蝎經養(yǎng)殖后成為商品蝎（每公斤蝎子約為800只）計算：（只÷800只）×800元/公斤=（元）
3、500只種蝎的養(yǎng)殖本錢：
a、每組種蝎1600元；
b、養(yǎng)殖建設用度500元左釉痘
d、治理、消毒700元；
e、場地費、水電費及其它用度500元。
上述分析，比其它養(yǎng)殖、種殖業(yè)效益高出好多倍。當然，作為長期發(fā)展項目，養(yǎng)殖戶不可能將成品全部售出，可擇優(yōu)繁殖，效益自然逐年倍增，養(yǎng)殖規(guī)模后勁十足。蝎子壽命可達10年以上，可連續(xù)產仔5年以上，此為一次投資長期受益。
當然，在生產治理上我同樣能夠采用野生放養(yǎng)的辦法，我家擁有十五畝的果園，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養(yǎng)的小山坡上，在必須范圍內能夠圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑，中華加盟網至于種源，在我們當?shù)鼐偷厝〔囊彩窍喈斈軌虻摹＿@樣，在適當?shù)酿B(yǎng)殖密度下能夠省往超多的養(yǎng)殖經費（包括食品消耗、占地用度等），養(yǎng)殖戶僅需付出捕捉費即可，一舉兩得。
在市場營銷方面，盡最大努力與全國各地建立成穩(wěn)定扎實的貿易供求網，逐步打開海外市場。不局限于全蝎的低級產品買賣，在技術和資金答應的狀況下，最大限度的對全蝎進行深加工，如全蝎保健食品、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改善蝎毒提取的設備。
在打開市場的同時，更要如履薄冰的做事，認準貿易行情，捉住機遇，迎難而上。在發(fā)展全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的基礎上，不能放棄果園經濟農作物的建設，投資時“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”，碰到經營危機時，利用貿易伙伴網絡關系盡最大努力減少損失。
在校期間，努力學好專業(yè)知識，重點放在英語的學習上，以便將來打開國際市場交際時所用。在有必須的研究經費下，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具，認真研究蜂毒高效采集方法，在此基礎上，改善蜂毒采集設備將其應用于蝎毒的采集工作上，申請專利，獲得專利費。
在較遠的將來，做好全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的條件下，對蝎毒進行深加工，建立起自己的生物醫(yī)藥團體，登上董事長寶座，為社會貢獻氣力，當自己“達”的時候，不忘“兼濟天下”！
在校期間，努力學會在各種社交場合中怎樣克服潛規(guī)則，怎樣在潛規(guī)則中八面玲瓏，左右逢源，由于在此刻的貿易實際社會中潛規(guī)則比比皆是，假如自己不能有效地克服，將會在貿易實際社會中被打敗。這樣能夠很大程度上培養(yǎng)自己的應變潛力。
在有空閑時間時，多讀書，多實踐，注重進步自己的綜合技能，更不能松懈自己對高效蝎毒采集設備的研究。多讀醫(yī)學類書籍，深挖全蝎的藥用價值和醫(yī)學研究價值。
在機遇來臨的時候（如資金滿足了或是有了強有力的技術支持和合作伙伴），可選取性的放棄自己的二專學業(yè)，由于當自己發(fā)達、有錢的時候，一樣能夠讀清華大學總裁班！
在組建規(guī)模養(yǎng)殖基地時，對員工要慎重選取，確保避免在治理過程中和養(yǎng)殖過程中的人為損失。
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實踐智慧樹答案篇三
1.1 項目簡介
音樂休閑書店的環(huán)境與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時尚 氣息和文化氛圍，優(yōu)雅的購書環(huán)境，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，并且書店設立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時，有意識地將與某一主題相關的圖書整合到一起的銷售方式。可根據(jù)不同的節(jié)日設立不同的主題。
休閑書吧集圖書館、書店、咖啡館的優(yōu)點于一身，可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作中的疲勞和學習的壓力，放松身心，同時也是個交流聚會的好去處。
1.2 服務簡介
休閑書店的核心就是服務，讓您看書不是我們的目的，讓您的心靈放松才是我們的目的!書店提供的是氛圍，是環(huán)境。店里提供各式的冷熱飲(碳酸類除外)、果盤、甜點，還提供diy手工設計屋。為來書店休閑的顧客提供免費的寬帶服務，為各學習小組或社團提供會議室服務，并且提供期末復習訂座服務。
1.3 市場分析
從全國范圍內來看，隨著社會經濟的迅速發(fā)展和國民財富的增長，市民消費已從以物質為主的消費框架中跳出，轉向了更多的精神文化生活消費。人們開始關注消費產品的品質、知名度、文化含量、個性化等要素。而這些對于競爭日益激烈的企業(yè)來講，就意味著它要提供更多的個性化服務，個性化的產品，并不斷地增加產品的“文化(或精神)含量”。
從城市發(fā)展角度來看，首先，伴隨著經濟發(fā)展，作為一種新的生活方式和價值觀，休閑使都市居民對生活質量問題有了更深的認識。而整個社會群體受教育程度的提高，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素質與修養(yǎng)，追求更加豐 富、更高層次的藝術審美享受;其次，知識經濟時代是個競爭空前激烈的時代，人們往往要通過各種各樣的方式進行“自我充電”、“自我教育”，“終身學習”的`概念已如此地深入人心，并日益滲透到每個人的工作、生活之中——即使是休閑，人們也更加重視其“知性”、與精神文化緊密結合的一面，以便及時有效地獲取各種知識和信息。
作為蘊藏著豐富文化資源的所在，城市書店正是利用了它得天獨厚的優(yōu)勢，在時代和都市的發(fā)展轉變中揚起“文化休閑”的大旗，開發(fā)出具有自身特色的經營服務項目。它們在取得良好經濟效益的同時，也實現(xiàn)了社會效益的良性循環(huán)。
因此，音樂休閑書店擁有廣泛的消費人群和廣闊的市場前景，可以滿足廣大消費者的精神文化需求。
1.4 營銷策略
一、 實行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧看書免費并提供免費飲水(非會員書吧最低消費5元)，所有消費享受8折優(yōu)惠。
二、 會員在會員期內，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會，交流會，座談會，文化沙龍等較有品位，符合大學生的互動交流活動，讓我們的會員體會到大學的學術氛圍，和浪漫氣氛。
三、 為大學生社團提供活動基地，增進同學之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺。
四、 除了提供會員服務和學習交流平臺服務外，我們還有一些飲料，茶點供應(如：咖啡，果汁，甜點，以及不超過20度的酒精飲料)。
品牌宣傳
由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略
1：產品傳播
產品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在行業(yè)產品嚴重同質化的時候，產品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產品在消費者手中，能真實地感覺并對之作出相應的判斷，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠，使產品形成傳播力，我們就需要在產品所附信息上作文章。一個好的產品其基礎是品質而不是概念，首先要在品質上形成差異，它是產品附著信息傳播的保證，藍風咖啡選用優(yōu)質咖啡豆，保證純正口味。品質不僅包括產品質量，還包括功能、設計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。書吧不管在店面設計還是在產品包裝上都采用統(tǒng)一的風格，大到店面海報小到紙巾都印有藍風的標志，具有鮮明的個性和獨特的風格，促使消費者對書吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。
2：口碑傳播
人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內涵是通過服務來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。關鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費群體中的“意見領袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務，甚至是特別的有針對性的服務。因為消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要達到的真實目的?？诒c服務是連為一體的，先有服務后有口碑。書吧在咖啡品質和服務質量上都力求最優(yōu)，給消費者留下良好的印象，感動消費者，這樣才能贏得好的口碑，通過口碑，樹立藍風的品牌形象也提高消費量。
3：公關傳播
公關是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關第一廣告第二的說法。目前消費者對廣告的公信力已經產生了懷疑，公關活動成為品牌形象建立的一個良好方式。因此，書吧吧倡導消費的3%作為愛心基金捐獻給貧困學校，給貧困大學生提供一個勤工助學崗位，提升書吧的品牌形象。
4：分眾傳播
在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個不錯的選擇。當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經影響到了你認為最具價值的一群人。藍風在服務和產品質量上做到盡善盡美，是消費者去影響潛在消費者。
5：新媒體傳播
是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺。在各大學校都有各自的論壇 網站，關注度很高，在論壇上刊登廣告和發(fā)帖，宣傳書吧吧的經營特色和最新促銷信息，能夠取得不錯的效果。
2.1項目計劃簡介
服務行銷組合是實施和實現(xiàn)服務營銷戰(zhàn)略目標的手段和保證，是確定市場定位后實施服務戰(zhàn)術組合的工具。從一下幾個層面對書店的服務策略進行分析。
2.2服務內容和服務模式
(1)親切服務：
①開設總服務臺，
②處理顧客意見和投訴，
③回答顧客提出的問題;
(2)細致服務：
①提供電腦查尋系統(tǒng)，以節(jié)約讀者尋找需要的圖書所浪費的時間;
②提供新書推薦表;
③為讀者提供暢銷書排行榜。
⑶人性化服務：
①增添溫馨的書店配件，使書店展現(xiàn)出家的感覺，讓顧客感到身心放松
②舉辦講座、讀書交流會，豐富人們的文化知識，提高人們的精神層次
2.3 服務優(yōu)勢
休閑書店為消費者提供了一個可以放松的環(huán)境，書店的服務內容方便了顧客的需求，并且及時征求顧客的意見，為消費者提供了良好的看書、休閑的環(huán)境。在視覺和聽覺方面，書店讓顧客獲得享受。在一個優(yōu)雅、整潔的讀書購書環(huán)境中，人們可以得到心靈的享受。
2.4附加產品
咖啡，明信片，文具，cd，甜點
3.1需求分析
3.2 市場調查結果
(1)在行為特征方面，用于月購買課外書開支的調查，60%的同學開支小于50元，超過150元的不超過7%。這反映出大學生購買書籍開支普遍偏低，主要以借閱為主。
調查對象每月購書開支情況
(2)在購買意愿與閱讀意愿調查中，二者基本成正比例分布，同是反映出消費者對書籍要求多樣化特征明顯。
(3)在消費者對飲料的偏好程度方面，乳制品，咖啡，奶茶類。果汁類四類飲品較受歡迎。
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實踐智慧樹答案篇四
天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術產業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業(yè)應用軟件的培訓、安裝、批發(fā)、零售、技術服務于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務全面、經驗豐富、敬業(yè)愛崗、素質優(yōu)良，其中：專業(yè)技術人員20人，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格為客戶帶給最專業(yè)的技術服務。
公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權營銷服務商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產品a級代理銷售及服務授權資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵。
公司內部管理制度合理適宜。外部社會關系廣泛良好。經過不斷地改善和完善，已基本構成了一套比較科學有效的管理運作體系。
為適應業(yè)務發(fā)展的需要，壯大經營規(guī)模，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。
我們相信，透過努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術應用水平，做出更大貢獻。
公司不僅僅注重短期目標，更加重視長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意”服務理念，在日常業(yè)務中不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長，成為天津地區(qū)財務軟件的最大代理服務商。
1.目標市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內)目標主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個體經營和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位，占領這部分增值潛力最大的市場。
2.企業(yè)定位：“精細管理、卓越理財”為客戶帶給更及時、更準確、更全面的、更周到的服務，推動軟件信息化的普及。
3.使用價格：參考報價
4.營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，再適時招納必須數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。
5.服務支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關服務和技術支持。
6.廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業(yè)單位，帶給盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業(yè)務應用環(huán)節(jié)，逐漸“滲透”的方式進入企業(yè);從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬元。
7.推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站，并且豐富網站資料，建立會員機制，帶給在線技術支持和交流論壇;注冊3721網絡實名和網站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品，以此擴大我們的客戶群體。
用友公司是中國最大的管理軟件、erp軟件、財務軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商。在中國erp軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、成功應用最多、服務網落最大、交付潛力最強的領導廠商。
(1)軟件產品介紹
1：用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用，會計將由核算型向核算管理型轉移;財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務通正是基于這種環(huán)境，以“精細核算，卓越理財”為核心應用理論，面向中小企業(yè)及組織的財務應用，帶給企業(yè)投資融資決策，從而幫忙企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理。本產品主要包括財務處理、工資管理、固定資產管理、報表、財務分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中，財務處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財務通帶給數(shù)據(jù)接口，可實現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務發(fā)展的需要。
2：商貿通本系統(tǒng)透過預置多種會計制度模板、多種業(yè)務類型，全面滿足各類小型商貿企業(yè)進銷存及財務核算需求，為企業(yè)帶給多種靈活的業(yè)務處理方法，準確及時匯總財務數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務分析報表，規(guī)范業(yè)務流程，加速資金周轉，降低運營成本，提高企業(yè)盈利潛力及市場競爭力，幫忙小型商貿企業(yè)高速發(fā)展!
3：用友u8系列/用友erp/u8產品介紹用友erp―u8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。他具備五大產品特性。
1.企業(yè)全面應用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本
3：用友商用表單及耗材：
用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產品線，主要包括：會計帳簿;業(yè)務表單(尋報價單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。
(2)軟件優(yōu)點說明：
2.技術特點：
3.應用特點：
全面支持小企業(yè)會計制度，滿足更多小企業(yè)管理需求。
a.業(yè)務流程自由選取，企業(yè)靈活選取自己的業(yè)務處理流程。
b.報表統(tǒng)計與分析主角化，按應用主角多角度進行業(yè)務分析。
c.靈活自定義各種基礎檔案業(yè)務屬性、各種業(yè)務報表及單據(jù)格式。
d.財務業(yè)務一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。
e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務經營風險。
f.豐富快捷的財務，業(yè)務等分析處理，快速支持企業(yè)決策。
g.完善的資金管理，帶給從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業(yè)務。
(3)產品服務對象
1.財務通：基礎版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內)標準版及網絡版：面向以財務核算為核心進行全面經營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。
8面向大中型企業(yè)或集團應用的一體化解決方案，用友erp―u8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。將成功的管理經驗與業(yè)務實踐應用產品化，把管理要素合理預置在軟件中，讓更多的企業(yè)透過應用和實施用友erp―u8企業(yè)應用套件來實現(xiàn)先進、成熟管理的應用價值。
3.授權資格等級用友軟件時第一個透過國家財政部審批的財務信息化軟件開發(fā)商。
1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準。
其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網絡工程實施收入10萬元。
(1)市場評估：計世資訊(ccwresearch)的研究證明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率32%;同期，erp規(guī)模到達11.9億元，增長率為29%。有關資料顯示，截至到20xx年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家，其中以應用軟件進行相關管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。
(一)中小企業(yè)erp需求旺盛20xx年，中國中小企業(yè)erp市場銷售額已經占到erp市場銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場同比增長速度到達24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業(yè)將會延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度，繼續(xù)成為拉動erp市場增長的主導力量。
(二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重
透過調查研究證明，中小企業(yè)用戶在erp選型時更加慎重，選型時思考的因素不再僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會更加關注產品的可用行，產品是否真正適合企業(yè)業(yè)務和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升。
(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的潛力，他們有和用友功能模塊大致相同的產品投放市場，但是產品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且中小企業(yè)占了國內企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產品，是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。
(3)銷售策略：
幫忙客戶做到4個充分
充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結經驗;
利用各種方式，向目標客戶傳遞以下理性訴求：
1.實時化-企業(yè)在經營中，務必掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務要快，決策速度要快，企業(yè)應變速度要快。
3.創(chuàng)利化-經營無非時為了活力及貢獻社會職責，因此就務必不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。到達提升競爭力的目的。
(4)價格政策
完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報價(略)
(5)銷售方式
為了使本公司的產品一最快的速度，最全面的被目標客戶企業(yè)家了解并理解，擬采取以區(qū)域集中推介會、社會關系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務工作，力爭在贏得美譽的基礎上，將客戶的關系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道。
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實踐智慧樹答案篇五
策劃內容：蜜戀西點屋，位于江蘇科技大學西校區(qū)。主旨：打造屬于自己的西點品牌！為大學生提供優(yōu)質價廉的西點。目標：以江蘇科技大學為起跑點，擴大到全國高校連鎖。
策劃的背景：江蘇科技大學西校區(qū)地處郊區(qū)，周圍缺少甜品店，而且西點向來受女生歡迎，西校區(qū)有外國語學院和管理學院，女生人數(shù)還是比較多的，學校周圍有一些家庭經濟條件不錯的家庭，而且小朋友比較多，有較大的消費群體。目前西點店在一二線城市深受廣大消費者的喜愛，但往往被認為是城市人的專屬，在縣級市尚未廣泛傳播開來，若價格實惠，口味好肯定會收到廣大群眾的喜歡，且以奶茶相輔，提高四季的顧客消費率。
策劃的目的：希望能給在校大學生提供新鮮優(yōu)質而且較為價廉的西點，給他們在飲食方面更多的選擇。
策劃主題：在江蘇科技大學西校區(qū)開一家“蜜戀”西點店
目標：以江蘇科技大學為起跑點，擴大到全國高校連鎖
1、經濟因素
精品文檔
精品文檔
隨著我國國民經濟的快速發(fā)展，居民的消費水平越來越高以及生活節(jié)奏不斷加快，人們花在甜品上的的消費也逐漸增多。我們的甜品店面向學生，他們的收入不高，消費能力比較低，因此我們的甜品店的價位是處于中低檔的，這樣的價位是他們能接受的，而且也符合他們的消費水平。
2、文化因素
在今天這個高速發(fā)展，忙碌的時代，吃甜品已經成為人們生活中的一部分。在調查報告中，有53。33%的人是非常喜歡吃甜品的，73。33%的人偶爾去甜品店光顧，而會點甜品享受下午茶的人占16。67%，偶爾享受的也占了61。67%。由此，許多消費者還是愿意把錢花在甜品消費上的。他們受教育程度差不多，對物質和精神享受的要求是差不多的，針對顧客，滿足他們的需求不會很復雜。如在我們甜品店內，設置不同梯度的價位的甜品，打造優(yōu)雅的環(huán)境，或者播放音樂，擺放不同種類的報刊雜志。
精品文檔
精品文檔
sweet house甜品店的風格，甜品店能夠迎合大多數(shù)顧客的愿望，滿足市場的需求。星巴克的飲料的價格在21~36元，糕點在12~28元。麥當勞、肯德基飲料咖啡在13~22元，蛋糕在5~10元。伊麥香晨飲料（豆?jié){、綠豆糖水）價格在3~5元，點心（香芋餅、紅豆餅）價格在1~3元。我們的目標人群為學生、青年及上班族，這群人的消費水平相對來說比較低，，我們甜品店價格的定位在中低檔，和星巴克食品價格的對比，我們具備價格優(yōu)勢。
劣勢：經驗不足，而且沒有足夠的資金鏈以及技術支撐。
機會：市場對產品的需求，目標客戶對產品的選擇，周邊競爭者少。
1、前期：好的開始等于成功的一半，前期營銷關乎企業(yè)的存亡，試營業(yè)一周，全部甜品8。8折優(yōu)惠。每天推出一種甜品限量免費品嘗；根據(jù)試營業(yè)的情況，整合產品，改進不足。
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實踐智慧樹答案篇六
“99+1”取意99個知名品牌為了共同的目的，相聚一個城市——大連;一個專業(yè)廣播媒體，為99個品牌搭建利益的平臺?！?”的內涵還包括一種態(tài)度，以誠信構筑名牌;一個目標，實現(xiàn)利益的雙贏;一個信心，將誠信進行到底!為貫徹落實市委、市政府提出的“名牌興市”發(fā)展戰(zhàn)略，宣傳我市商標(品牌)，提升我市品牌的知名度與誠信度，倡導、樹立誠信理念;同時，與城市財富創(chuàng)造者探索成功奧秘，共享創(chuàng)富之美，為“大大連”建設推波助瀾。
20xx年3月16日舉行啟動儀式，活動正式拉開帷幕;活動將持續(xù)至6月下旬，并于6月26日舉辦品牌創(chuàng)業(yè)者的盛大聚會，為城市財富創(chuàng)造者提供聯(lián)誼、溝通、交流的最佳平臺。
1、品牌創(chuàng)新攻略
活動形式：著名品牌的營銷總監(jiān)峰會，講述成功營銷案例。
2、名牌匯力創(chuàng)造
活動形式：名牌與城市發(fā)展國際論壇。
3、品牌展示展播
活動形式：電臺開通《財富故事》(暫名)欄目、《天天財富》版塊(《新商報》)開辟1/4版面講述100個品牌故事。
4、創(chuàng)造財富千人會
活動形式：品牌締造者歡聚一堂，共享成功喜悅。
(注：此四項內容將在活動期間分階段完成。具體活動流程及方案另擬。)
1、冠名單位：活動贊助費用面議。
2、冠名回報：
4)特邀冠名單位代表出席比賽現(xiàn)場，講話并頒獎;
6)電臺100天活動宣傳體現(xiàn)冠名單位與《新商報》、電臺聯(lián)合舉辦此次活動。
10)主持人現(xiàn)場強調活動贊助企業(yè)，表示感謝。
1、協(xié)辦單位：
、協(xié)辦回報：
1)主流報紙刊登活動預告廣告中，特別鳴謝協(xié)辦單位;
3)贊助實物全用于活動消費或抽獎，單位代表蒞臨抽獎;
4)本臺每天播出活動預告，體現(xiàn)協(xié)辦單位;
6)主持人現(xiàn)場強調活動贊助企業(yè)，表示感謝。
7)根據(jù)贊助費用數(shù)目不同，電臺將贈送等值廣告，在20xx年內播完。