總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結吧。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓機構工作匯報總結篇一
——xxxxxx創(chuàng)建省級示范性教師培訓機構工作匯報
（年11月8日）
各位領導,各位專家：
大家好！在此，受xxx政府委托，我代表進修學校全體教職工和全xxx多名教職工表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！下面就我xxx創(chuàng)建省示范性xxx級教師培訓機構情況向各位領導和專家作一匯報，不妥之處請指正。
xxxxxx地處，總面積平方公里，轄，人口萬人。xxxxxx教師進修學校位于xxx城，占地面積畝，建筑面積平方米。學校創(chuàng)建于年，是xxx教體局直屬的一所獨立辦學實體。年以來我們xxx進修學校建設與發(fā)展方面做了以下工作，概括為：確立了一個目標，落實了三項工程，實現(xiàn)了一個突破，達到了三方滿意。
一、確立一個發(fā)展目標――創(chuàng)建省級、國家級xxx級教師培訓基地
百年大計教育為本，教育大計教師為本。構建一支師德高尚、業(yè)務精湛、結構合理、充滿活力的高素質專業(yè)化教師隊伍一直是我們辦人民滿意教育的根基，抓好教師的繼續(xù)教育是實現(xiàn)這一目標的基礎保障，為此我們把教師培訓機構的建設和發(fā)展列入工作的重中之重。教育部關于開展示范性教師培訓機構評比通知下發(fā)后，我們按照xxx委、xxx政府提
工程?；A設施的建設只是硬件條件的保障，決定培訓質量的關鍵還是在人。2010年教體局果斷整合現(xiàn)有機構資源，確保進修學校教師培訓工作的需要，將原教研室，電教站并入進修學校成立教師學習與資源中心，同時還選聘年富力強，
教學
管理經(jīng)驗豐富，當時一高校長任主任，當時教體局督導室任，教體局師訓股股長為副主任的校領導班子，聘請等82名為學校兼職教師。同時兩年內(nèi)我們又從一線中小學教師中公開選拔6名優(yōu)秀教師充實到學校隊伍，增加了活力，充實了力量，為教學質量提供了保障。
（三）以經(jīng)費到位、培訓任務到人、培訓質量達標為主題的政策保障工程。長期有效的經(jīng)費保障是學校發(fā)展的前提，對此我們依照政策要求，培訓經(jīng)費每年在我xxx財政預算中給予列支，每期培訓班結束后，都依照上級規(guī)定費用標準，由學校提出報告，xxx財政直撥，保證教師培訓費用的長效供給機制。
為使我省五年一個周期的教師繼續(xù)教育任務落到實處，進修學校對每位中小學、幼兒園教師都健全了繼續(xù)教育電子和紙質檔案。對每期培訓班各單位參培情況，進修學校都依規(guī)定進行量化，并將結果記入年終單位量化積分。把每位教師參加繼續(xù)教育情況及時匯總入檔，并與教師本人年度考核、業(yè)務晉級、評先評優(yōu)掛鉤，完不成任務一票否決，確保培訓任務的圓滿完成。
校調研，了解他們的培訓需求，設計出培訓課程。培訓過程中，分為一線課示范、專家引領、學員分組研討、展示培訓成果四個模塊。一線示范課是培訓哪個學科就在全xxx選擇有代表性的教師創(chuàng)設真實課堂教學環(huán)境，在培訓課上上一節(jié)隨堂示范課作為典型教學案例。專家引領即專家以學員示范課典型教學案例為載體，深入剖析教學中存在的問題，并闡述相關理論，把以前向學員單方面?zhèn)魇谥R轉變?yōu)殛P注改革的課堂教學行為，著力解決學員困惑的問題。學員分組研討是在專家引領后，發(fā)揮團隊意識，學員分組討論、交流互動，與培訓者探討以后，提出改進意見。成果展示是在各個組研討后，分組推薦人選展示改進后的隨堂課，在組與組的交流碰撞中，全體學員形成最優(yōu)化的方案，分享了培訓成果。四個模塊互相聯(lián)動，改變了傳統(tǒng)培訓“述而不作”的弊端。既注重使教師了解教育理論發(fā)展的前言動態(tài)，拓寬視野，又注重課堂實踐經(jīng)驗的學習，極大地提高了教師專業(yè)素質，收到了良好的培訓效果。
在校本研修中，進行培訓模式改革的同時，注重校本研修，充分發(fā)揮教研員的專業(yè)優(yōu)勢，大力推進引導教科研，學校開展科研創(chuàng)新也取得了一定的成績?！缎睦戆踩芾韱栴}與對策》課題獲中國管理科學院立項，屬國家重大課題，目前已結題?！度瞬殴芾泶笾腔邸氛n題獲中國管理科學院十年課題研究成果一等獎。根據(jù)課程改革的需求，進修學校教科
且培訓內(nèi)容有效解決了教學中的實際問題，受到廣大學員的歡迎，提升了參培滿意率。
三是學生和家長滿意。參培教師回校后學以致用，改變了教學方法，解決了教學中的實際問題，提高了教學質量，得到了學生的擁護，家長的好評。
各位領導，各位專家，盡管我們在創(chuàng)建工作中做了一些工作，取得一些成績，但距上級要求還存在許多不足，與兄弟單位相比還有很大差距。我們將以此次評估驗收為契機，在各位領導、專家的指導下，按照構建社會主義和諧社會的要求，緊緊圍繞實施“創(chuàng)建示范培訓機構，辦人民滿意的教育”宏偉目標，用科學發(fā)展觀統(tǒng)籌教師教育工作，深化改革，創(chuàng)新機制，扎實工作，開拓進取，為我xxx教育事業(yè)更好、更快發(fā)展，為xxx經(jīng)濟社會發(fā)展做出積極的貢獻。
培訓機構工作匯報總結篇二
培訓機構年度工作計劃
【篇1：教育培訓機構年度計劃模版】
**教育培訓中心年度（2011.12—2012.12）發(fā)展規(guī)劃
總體目標
強化培訓中心教育特色，即倡導“得法的教育”，鼓勵優(yōu)勢潛能，提升專注力，形成良好獨立思維習慣，練就勤勉好學、樂思愛問的卓越品質。
一、管理目標
1．完善各部門職責和人員工作管理，提高各部門工作執(zhí)行力和銜接度。
2．嚴格參照《**教育培訓中心管理指南》規(guī)范工作、安排宣傳招生、教學管理與學生服務。
3．形成一套完整的教、學檔案管理系統(tǒng)，并逐步形成規(guī)范的電子版檔案管理系統(tǒng)。
4．綜合部及財務管理科學、規(guī)范、本著節(jié)約共享的原則安排各項工作。主要措施：
1．推行部門負責人制和項目負責人制并行措施。
在規(guī)范管理，完善服務的前提下，密切溝通，資源共享，協(xié)調工作，力所能力的在完成工作的前提下，進行一定的業(yè)務創(chuàng)新，落實招生、報名、教學、客服的各個環(huán)節(jié)。
重視執(zhí)行力度，注重細節(jié)，相關活動需要全中心工作人員一起參加的，要密切協(xié)作，明確分工，強化管理程序，完善各項工作。確保中心教學工作、活動開展等順利開展。
2．嚴格參照《**教育培訓中心管理指南》的規(guī)劃和安排，進行宣傳招生等日常工作。教務、市場宣傳、綜合等部門協(xié)調合作，明確分工，落實中心負責人制度。
3．定期舉行中心例會，并落實辦公管理等制度。
例會時間在不與公司例會時間相沖突的情況下暫定為每周五下午2：30點。
（1）各部門于每周例會前準備好相關資料和工作
總結
；
（2）于每月26號之前完成《本部門工作總結》上報中心負責人處，并上傳中心郵箱。匯報內(nèi)容包括當月各部門工作情況及反思，涉及教學服務的，要重點進行闡釋，以及下月各部門工作重點。（3）每期開課前3周內(nèi)上交下一期工作計劃，包括招生、宣傳、教改、活動等。此外，每期課程結束后，整理書籍歸檔。
4．加強中心負責人和各部門負責人的溝通，上下一心，努力落實工作。
5．做好每期工作總結和計劃，評估原規(guī)劃目標的達成度。
6．培訓中心參照執(zhí)行《**教育培訓中心管理指南》，試運行一年，期間收集各部門意見與反思，做相應修改，定稿后遵照執(zhí)行，形成教學管理模式的雛形，為下一步拓展業(yè)務和市場做好準備。
二、中心隊伍穩(wěn)定和建設
1．“愛上每一個學生，心同每一位家長”，成為我們中心每個工作人員的追求。
2．圍繞“個性化培養(yǎng)，專業(yè)化教育，權威性輔導”進行教學跟蹤和服務。
3．工作人員努力做到業(yè)務技能專業(yè)化、專業(yè)知識結構化、服務意識全局化。主要措施：
（1）健全、完善人事聘用制度，建立相關實習儲備機制，以便引進相關人才。招聘人才，應結合中心各階段工作目標和性質不同，對于人才的能力等方面的要求，應有所調整適應。
（2）落實培訓學習，在做好相關工作的前提下，相應開展一些涉及服務和工作績效等方面的培訓。一方面，團結同事，增強員工歸屬感；一方面，激勵大家愛崗敬業(yè)，注重細節(jié)，熱情服務的精神，努力打造專業(yè)、合格的靄德教育中小學的培訓板塊。
（3）上學期和下學期各安排一場，主題為“跟家長溝通技巧”和“專注服務和周到工作”兩項內(nèi)容的培訓，暫定有請總部林總監(jiān)主講。
（4）確實履行《管理指南》的崗位職責，認真學習《學習手冊》內(nèi)容。
（5）開展讀書活動，堅持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事，參與年終評比。
三、
教務教學目標
1．探索完善一條有效提升學生潛能的小區(qū)教育模式。
2．完善教務系統(tǒng)，使得中心教務正規(guī)化、專業(yè)化，符合教學規(guī)律。3．在穩(wěn)定現(xiàn)有散戶客戶群的基礎上，努力探索其他客戶群。
4．探索其他可行課程模式，如專題培訓和出國留學咨詢等項目。5．年內(nèi)著力籌備**教育培訓中心特色課程籌備，內(nèi)容涉及美術、棋類、舞蹈、閱讀寫作、數(shù)學等課程。6．穩(wěn)定教師隊伍。
7．參與籌備《**教育》宣傳季刊，設計涉及培訓中心工作的板塊，收集授課教師及工作人員教育管理心得，學員寄語，家長教育心得和寄語等，并于每個月末上交中心負責人處，統(tǒng)一整理發(fā)到公司公共郵箱。
主要措施：
（1）建立鞏固以課后輔導為主，輔之一中小學文化課一對一、文化課小班教學、興趣班學習等綜合課程的教學模式。
（2）上半學期，在穩(wěn)定現(xiàn)有課程教育管理的基礎上，考慮優(yōu)化并初步制定行之有效的、適宜本中心現(xiàn)狀的，針對不同年齡層次的招生和輔導方案，配合以教師管理檔案和學生檔案，完善相關教務系統(tǒng)，以期達到我們的教學規(guī)劃和初定目標。
（3）擴大業(yè)務范圍，爭取用一年時間，擴大在御景灣小區(qū)及周邊的招生范圍，穩(wěn)定小區(qū)內(nèi)部，拓展到大沙等周邊區(qū)域。
（4）有效開展已有課程，完善課程跟蹤服務，落實電訪制度及聽課監(jiān)督制度，完善相關考核方案，包括教師考核、員工考核等，充分挖掘資源，拓展相關特色課程，內(nèi)容以美術、舞蹈、數(shù)學等為主。
（5）在穩(wěn)定相關培訓的基礎上，用半年至一年的時間，考慮拓展其他培訓課程及咨詢項目，有步驟的拓展業(yè)務范圍。
（6）完善教員庫，穩(wěn)定一批有經(jīng)驗有較高技能的專職老師，鞏固、更新一批具有相關教學經(jīng)驗的兼職大學生教師，并給與一定教學培訓，讓“習慣代替習慣”的價值觀貫穿教師教學理念和教學互動的過程中，并以此作為教師重要的考核指標之一。
四、課程建設目標
1．優(yōu)化已開設各項課程。
2．初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系，分為兩大板塊模式。3．根據(jù)家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程。
主要措施：
1．優(yōu)化已開設各項課程。結合以往課程開設相關情況，以及學生家長的反饋，總結已開設課程的優(yōu)劣勢，并根據(jù)實際情況做出結構性調整，力求做到課程得當，服務細致、周到、專業(yè)。
2．初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系，分為兩大板塊模式。其一是寒暑假期間，開設以興趣班與文化課（一對一及和小班）教學搭配的形式，考慮到寒暑假的具體特點，課程略有不同，詳見工作指南；其二是春秋季班，開設以功課輔導為主，興趣班和文化課相結合的教學搭配形式。
3．根據(jù)家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程，在師資配合的基礎下，發(fā)掘有潛力的課程項目。并結合在小區(qū)內(nèi)開展活動，進行擴大宣傳，擴大影響力。
五、創(chuàng)新思路
1．提高中心認知度
綜合一年以來的經(jīng)驗總結，以及對部分家長及學生的訪問，靄德教育培訓中心在小區(qū)及周邊，并沒有形成良好的認知度，普遍處于一個接受期，但這也符合初創(chuàng)公司或初創(chuàng)業(yè)務的適應期及宣傳期時間范圍內(nèi)，因而應著重從擴大宣傳力度，創(chuàng)新宣傳方式，以及保證教學質量，提高服務水平等方面去提高，以平穩(wěn)較快度過認知、接受期。
2．穩(wěn)定完善活動平臺
本學期開始，利用一學期時間，探索穩(wěn)定立足于小區(qū)的宣傳活動方式，分析現(xiàn)有開班報名人數(shù)不多的實際情況，總結出，主要原因之一是我們在開展培訓，尤其是藝術培訓的同時，沒能給學生創(chuàng)造一個展示自我的平臺，這方面工作，是接下來1—2個學期服務方面的重點工作。最終形成一月一個小型活動，一期一個大型展覽（活動）的活動模式，有假日慶祝需求的，另作安排。
充分利用小區(qū)資源，最大可能性的給學生提供一個展示自我，展示所學的一個平臺。讓更多的孩子融入到**教育的氛圍當中來。形式多樣化，初期可以以簡單的活動、展示為主，后期可以開展一些較為正式的競賽、匯演，給孩子提供一個展示的平臺的同時，為他們提供一個良性競爭、互助互學、共同提高的氛圍和環(huán)境。3．靈活市場拓展
綜合已有經(jīng)驗，并結合小區(qū)及周邊情況，在已有宣傳方式的基礎上，考慮在本學期末或者下學期初聯(lián)系周邊南武小學、華立學校等，以開展義務知識型、學習型講座的形式，在給學生提供學習幫助的同時，宣傳**教育的教學理念，培養(yǎng)目標，以達到宣傳的目的，力求與學校建立長期友好的合作關系，擴大影響力。內(nèi)容、講師待定。
六、其他
綜合考慮培訓中心已有課室情況，及家長反映課室存在相應問題的基礎上，考慮提供一個可是容量更大，環(huán)境更優(yōu)越的新址。以為學生提供一個舒適、明亮、干凈的學習環(huán)境。在完善模式，規(guī)范管理，完善服務的基礎上，考慮在一年后，新增教學培訓點，計劃在開點前考量選址的同時，進行一個月左右的市場調查和評估，以保證新增教學點順利開班。
七、附招生推廣方案 1．推廣目的**教育培訓中心自2010年寒假招生以來，經(jīng)過一年的發(fā)展運作，在內(nèi)部管理、招生宣傳、教務管理、市場運作、教師管理、后勤綜合等方面有了一定的經(jīng)驗積累和管理儲備。
【篇2：培訓學校2015年度工作計劃】
回顧這一年來學校大大小小的常規(guī)工作，老師們做每一件事都明確自己作為教2015年度工作總結與計劃 育工作者的職責與榮耀。但在日常工作中仍有一些不足，通過開展自我反省與批評，總結經(jīng)驗不斷改進。以下是存在的問題與不足：
1.關于教學與服務 (1).個別班級為了照顧大部分的中等生同學而降低了授課難度，個別成績優(yōu)秀的同學認為課堂內(nèi)容簡單沒有太多收獲。(2).個別前衛(wèi)的家長認為英語重要是應用，如：英語聽說和日常交際能力。希望孩子在英語應用方面能有提高，而在高年級的教學中因主導考試能力而忽略了英語日常應用。（3）個別老師沒有按時按質做好家長回訪工作，對學?；顒油ㄖ獩]有及時傳達造成誤會。2.關于活動開展（1）.節(jié)目準備 開展的圣誕節(jié)活動由于時間緊迫，游戲場地和人員合作不到位，在以后的工作中要做到充分準備，做好計劃彩排等。(2).統(tǒng)籌工作 在準備期間，統(tǒng)籌工作不夠仔細，沒有考慮周全，容易改變決策，導致安排稍顯混亂。在以后的工作中要認真統(tǒng)籌。
2015年我們將組織任課老師認真學習，全面提高教師的業(yè)務素質，狠抓教學常規(guī)管理，提高教學質量。同時，作為一名教學組負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。
一．主要工作目標和任務
1、抓好學校教學穩(wěn)步發(fā)展，爭取把各個班級的留生率保持在90％以上。
2、努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。 二．具體工作和措施 1.教學常規(guī)管理
教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。2.加強教師隊伍建設
（1）老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確評價學生；
（2）關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發(fā)展做出貢獻。3.強化日常工作規(guī)范
（1）按時交工作周 計劃，學期個人工作總結等。
（2）搞好各個老師工作的的安排和評定工作。
（3）希望能夠有時間到其他學校去學習經(jīng)驗。4.加強學習，提高自身業(yè)務能力，提高教學質量
（1）學習教育理論，提高自身道德修養(yǎng)
要求自己經(jīng)常閱讀相關的報刊雜志、通過上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學
理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。
（2）提高教學能力，并帶動新老師。
要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發(fā)學生的學習興趣。
重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。
三． 具體活動安排
（1）2015年1月份--3月份
?穩(wěn)定現(xiàn)有生源，做好任課教師的工作，順利上好寒假課，做好教材準備工作，做好家長的接待和溝通工作。
?安排好現(xiàn)有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在金子塔工作。
（2）2015年4月份
?開始籌劃和協(xié)助小升初的招生和考試計劃，做好課程安排工作。?為即將開設的班級選取適當?shù)慕滩摹?BR> （3）5月份
?月初出臺具體的暑假招生計劃。
（4）2015年6月份
?全面開展暑期的招生工作
? 安排好暑期教師的工作內(nèi)容和工作時間，保障各門課程的順利開課
?開展六一兒童節(jié)戶外活動，做好六年級結業(yè)典禮相關工作。? 做好暑假教師工作安排與部署
?做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行 ?做好秋季學期的招生計劃，學員內(nèi)部轉介紹。
④爭取趨于穩(wěn)定的學生人數(shù)達到新的高點。
（6）10--11月份
?認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神 ?初步規(guī)劃寒假學期招生計劃（校長）
（7）2015年12月份--2016年1月份 ?穩(wěn)定現(xiàn)有生源
?出臺寒假學期招生計劃，并開始接受小升初報名
【篇3：hybl教育培訓機構年度計劃】
瀚英教育培訓中心年度（2012.12—2013.12）發(fā)展規(guī)劃 2012年總結： 2012年初至6月份東小口分部經(jīng)過一段時間的裝修終于成立了，作為中心的負責人我感到非常的開心。我親眼目睹和經(jīng)歷了它的成長，中心就如同一個孩子，在一天天的變大，現(xiàn)在已經(jīng)從起初的9個學員增加到了近20名學員。雖然這個過程沒有我預想的那么的快，但我已經(jīng)漸漸的看到了我們努力的成果。然而，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！我們東小口部將繼續(xù)努力加油，拼搏前進。
為了更好的創(chuàng)造業(yè)績，迅速的提高學員人數(shù)，現(xiàn)制定下年度的計劃如下： 總體目標：
我們要不斷的拓展教育視野、鞏固教學成果、完善對于中心學員服務、規(guī)范中心管理、綜合創(chuàng)新教育手段，繼續(xù)探索完善出一條適合中心發(fā)展的教學模式。為力爭在這一年內(nèi)，在東小口中心教學點學員人數(shù)實現(xiàn)重大的飛躍。目標是在今年上半年中心會員總人數(shù)突破80人，下半年中心會員的總人數(shù)增加到150人以上。
具體需要改變和調整的有以下幾個方面：
1.教師方面：提高教師教學技能和以及業(yè)務素質、吸納優(yōu)秀人才擴充教師隊伍、積極組織并實踐外部交流和培訓，內(nèi)部專業(yè)教師對課程積極進行研討和改進。
2.中心硬軟件設施：積極維護中心硬件設施，保持桌椅的干凈整潔；豐富中心的墻壁文化：如紅花棒，明星學員，與幼少兒生活學習相關的圖片；增加中心的人文景觀：如盆景和花束。
3.中心與學員家長的服務方面：提升服務意識，視家長如上帝.具體的執(zhí)行措施如下：
一、教師培訓計劃
1）專業(yè)教師的技能培訓：中心教師制度培訓學習、課程體系培訓 教學進度的培訓 教學目標教學技能的培訓
2）教務老師：應對家長的話術培訓 中心課程體系培訓 與教務相關的其它
培訓
3）托管老師：中心關于托管老師要求的培訓與家長溝通的話術
4）外部培訓：積極主動參加外部舉行和邀請的與教學教務相關的培訓
二、教學計劃
劍橋小兒英語預備、1、2、3級的 教學計劃 ： 課程安排和實踐目標 playway 教學計劃： 課程安排和實踐目標
奧數(shù)的教學計劃 ： 課程安排和實踐目標 幼小銜接的教學計劃： 課程安排和實踐目標
其它課程的教學計劃： 課程安排和實踐目標
活動計劃和安排： 跳蚤市場 拓展訓練 晨操 英語角 等的活動安排和計劃
三、招生宣傳方式（具體詳細的按當時策劃）
第一階段2012后半年
（1）前期：2012年11月底（第14周）
1、常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊、短信平臺）。 2、常態(tài)電話邀約（充分利用資源庫資源）。
3、擺攤位（東小口學校、對面幼兒園、附近小區(qū)以及人流密度打的廣場）。
4、尋求與學校內(nèi)部的合作。
（2）中期：2012年12月底（第18周周一）---2012年1月9日（第19周日）
1、借助圣誕晚會開展宣傳。
2、借助功課輔導成果展開展宣傳。 3、常態(tài)電話邀約。
4、常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊、短信平臺）。 5、“搬家”宣傳。
（3）后期：2012年1月10日（第20周周一）---2012年1月13日（第20周周五）
1、擺點調查問卷活動。
2、常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊，短信平臺）。 3、常態(tài)電話邀約。
第二階段——2013上半學年以后
（一）指導思想
引進或培訓營銷戰(zhàn)略精英，探索品牌戰(zhàn)略渠道，逐步走上正軌，實現(xiàn)營業(yè)額目標（25萬---30萬）。（二）招生宣傳定位 1）生源地和目標群：
2）招生規(guī)模： 100-150人次
3）核心課程：（1）功課輔導班
（2）學科輔導班
精品課程：（1）藝體班（2）特色班
4）整體特色：立足社區(qū)，輻射周邊，名師教學，優(yōu)越環(huán)境。
（三）招生宣傳時間 1）春季班開課前； 2）暑假班開課前； 3）秋季班開課前； 4）寒假班開課前；
（四）招生宣傳方式
1.常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊，擺點，網(wǎng)站，廣告）：
（1）利用學校開家長會散會后，發(fā)放宣傳冊或者傳單；
（2）在周邊人流多的地段，或者學校附近，掛好固定廣告牌或方向標；
（3）會所外面懸掛或者擺放“hybl培訓中心”的名字牌匾或其他；
（4）任何宣傳的媒介一定要標明我們名稱、地點、品牌；
（5）制作某些宣傳物品，比如物品袋，小雜志等（看效果）；
（6）大肆在網(wǎng)上發(fā)表招聘教師信息，發(fā)文章發(fā)微博，發(fā)放活動照片視頻等。
（7）充分利用樓盤樓梯內(nèi)等宣傳方式和途徑
2.常態(tài)電話短信邀約：資源庫分配資源到人，每天規(guī)定任務量，短信定期發(fā)（前
提是師資稍微穩(wěn)定，硬件到位）
3、借助每月特色活動如晨操（做多了，成規(guī)模，名聲好些后，就可慢慢弄些小的收費項目）
4、大力度宣傳內(nèi)部培訓進修項目
5、課程誘惑法：報課程量以及課程內(nèi)容來贈送優(yōu)惠（如報兩科一對一，暑假報游泳班優(yōu)惠xx折）
6、特色培訓班舉行畢業(yè)（結業(yè)）儀式，成績進步最大者發(fā)獎學金。 7、公益活動，贏得美譽。8、定期家長會。
9、學術活動：名師論壇（不定期，主題有關教學，應試技巧，考試政策，心理等等內(nèi)容，對象是家長）；
專家講座（不定期，主題有關教學，應試技巧，考試政策，心理
等等內(nèi)容，對象是學生）。10、尋求校企合作。綜上，ｈｙｂｌ教育培訓中心各位同事將在總部的指導下，充分利用已有資源，努力開發(fā)招生潛力，在下一年度完成既定目標和相關公司任務。
ｈｙｂｌ教育
年月日
培訓機構工作匯報總結篇一
——xxxxxx創(chuàng)建省級示范性教師培訓機構工作匯報
（年11月8日）
各位領導,各位專家：
大家好！在此，受xxx政府委托，我代表進修學校全體教職工和全xxx多名教職工表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！下面就我xxx創(chuàng)建省示范性xxx級教師培訓機構情況向各位領導和專家作一匯報，不妥之處請指正。
xxxxxx地處，總面積平方公里，轄，人口萬人。xxxxxx教師進修學校位于xxx城，占地面積畝，建筑面積平方米。學校創(chuàng)建于年，是xxx教體局直屬的一所獨立辦學實體。年以來我們xxx進修學校建設與發(fā)展方面做了以下工作，概括為：確立了一個目標，落實了三項工程，實現(xiàn)了一個突破，達到了三方滿意。
一、確立一個發(fā)展目標――創(chuàng)建省級、國家級xxx級教師培訓基地
百年大計教育為本，教育大計教師為本。構建一支師德高尚、業(yè)務精湛、結構合理、充滿活力的高素質專業(yè)化教師隊伍一直是我們辦人民滿意教育的根基，抓好教師的繼續(xù)教育是實現(xiàn)這一目標的基礎保障，為此我們把教師培訓機構的建設和發(fā)展列入工作的重中之重。教育部關于開展示范性教師培訓機構評比通知下發(fā)后，我們按照xxx委、xxx政府提
工程?；A設施的建設只是硬件條件的保障，決定培訓質量的關鍵還是在人。2010年教體局果斷整合現(xiàn)有機構資源，確保進修學校教師培訓工作的需要，將原教研室，電教站并入進修學校成立教師學習與資源中心，同時還選聘年富力強，
教學
管理經(jīng)驗豐富，當時一高校長任主任，當時教體局督導室任，教體局師訓股股長為副主任的校領導班子，聘請等82名為學校兼職教師。同時兩年內(nèi)我們又從一線中小學教師中公開選拔6名優(yōu)秀教師充實到學校隊伍，增加了活力，充實了力量，為教學質量提供了保障。
（三）以經(jīng)費到位、培訓任務到人、培訓質量達標為主題的政策保障工程。長期有效的經(jīng)費保障是學校發(fā)展的前提，對此我們依照政策要求，培訓經(jīng)費每年在我xxx財政預算中給予列支，每期培訓班結束后，都依照上級規(guī)定費用標準，由學校提出報告，xxx財政直撥，保證教師培訓費用的長效供給機制。
為使我省五年一個周期的教師繼續(xù)教育任務落到實處，進修學校對每位中小學、幼兒園教師都健全了繼續(xù)教育電子和紙質檔案。對每期培訓班各單位參培情況，進修學校都依規(guī)定進行量化，并將結果記入年終單位量化積分。把每位教師參加繼續(xù)教育情況及時匯總入檔，并與教師本人年度考核、業(yè)務晉級、評先評優(yōu)掛鉤，完不成任務一票否決，確保培訓任務的圓滿完成。
校調研，了解他們的培訓需求，設計出培訓課程。培訓過程中，分為一線課示范、專家引領、學員分組研討、展示培訓成果四個模塊。一線示范課是培訓哪個學科就在全xxx選擇有代表性的教師創(chuàng)設真實課堂教學環(huán)境，在培訓課上上一節(jié)隨堂示范課作為典型教學案例。專家引領即專家以學員示范課典型教學案例為載體，深入剖析教學中存在的問題，并闡述相關理論，把以前向學員單方面?zhèn)魇谥R轉變?yōu)殛P注改革的課堂教學行為，著力解決學員困惑的問題。學員分組研討是在專家引領后，發(fā)揮團隊意識，學員分組討論、交流互動，與培訓者探討以后，提出改進意見。成果展示是在各個組研討后，分組推薦人選展示改進后的隨堂課，在組與組的交流碰撞中，全體學員形成最優(yōu)化的方案，分享了培訓成果。四個模塊互相聯(lián)動，改變了傳統(tǒng)培訓“述而不作”的弊端。既注重使教師了解教育理論發(fā)展的前言動態(tài)，拓寬視野，又注重課堂實踐經(jīng)驗的學習，極大地提高了教師專業(yè)素質，收到了良好的培訓效果。
在校本研修中，進行培訓模式改革的同時，注重校本研修，充分發(fā)揮教研員的專業(yè)優(yōu)勢，大力推進引導教科研，學校開展科研創(chuàng)新也取得了一定的成績?！缎睦戆踩芾韱栴}與對策》課題獲中國管理科學院立項，屬國家重大課題，目前已結題?！度瞬殴芾泶笾腔邸氛n題獲中國管理科學院十年課題研究成果一等獎。根據(jù)課程改革的需求，進修學校教科
且培訓內(nèi)容有效解決了教學中的實際問題，受到廣大學員的歡迎，提升了參培滿意率。
三是學生和家長滿意。參培教師回校后學以致用，改變了教學方法，解決了教學中的實際問題，提高了教學質量，得到了學生的擁護，家長的好評。
各位領導，各位專家，盡管我們在創(chuàng)建工作中做了一些工作，取得一些成績，但距上級要求還存在許多不足，與兄弟單位相比還有很大差距。我們將以此次評估驗收為契機，在各位領導、專家的指導下，按照構建社會主義和諧社會的要求，緊緊圍繞實施“創(chuàng)建示范培訓機構，辦人民滿意的教育”宏偉目標，用科學發(fā)展觀統(tǒng)籌教師教育工作，深化改革，創(chuàng)新機制，扎實工作，開拓進取，為我xxx教育事業(yè)更好、更快發(fā)展，為xxx經(jīng)濟社會發(fā)展做出積極的貢獻。
培訓機構工作匯報總結篇二
培訓機構年度工作計劃
【篇1：教育培訓機構年度計劃模版】
**教育培訓中心年度（2011.12—2012.12）發(fā)展規(guī)劃
總體目標
強化培訓中心教育特色，即倡導“得法的教育”，鼓勵優(yōu)勢潛能，提升專注力，形成良好獨立思維習慣，練就勤勉好學、樂思愛問的卓越品質。
一、管理目標
1．完善各部門職責和人員工作管理，提高各部門工作執(zhí)行力和銜接度。
2．嚴格參照《**教育培訓中心管理指南》規(guī)范工作、安排宣傳招生、教學管理與學生服務。
3．形成一套完整的教、學檔案管理系統(tǒng)，并逐步形成規(guī)范的電子版檔案管理系統(tǒng)。
4．綜合部及財務管理科學、規(guī)范、本著節(jié)約共享的原則安排各項工作。主要措施：
1．推行部門負責人制和項目負責人制并行措施。
在規(guī)范管理，完善服務的前提下，密切溝通，資源共享，協(xié)調工作，力所能力的在完成工作的前提下，進行一定的業(yè)務創(chuàng)新，落實招生、報名、教學、客服的各個環(huán)節(jié)。
重視執(zhí)行力度，注重細節(jié)，相關活動需要全中心工作人員一起參加的，要密切協(xié)作，明確分工，強化管理程序，完善各項工作。確保中心教學工作、活動開展等順利開展。
2．嚴格參照《**教育培訓中心管理指南》的規(guī)劃和安排，進行宣傳招生等日常工作。教務、市場宣傳、綜合等部門協(xié)調合作，明確分工，落實中心負責人制度。
3．定期舉行中心例會，并落實辦公管理等制度。
例會時間在不與公司例會時間相沖突的情況下暫定為每周五下午2：30點。
（1）各部門于每周例會前準備好相關資料和工作
總結
；
（2）于每月26號之前完成《本部門工作總結》上報中心負責人處，并上傳中心郵箱。匯報內(nèi)容包括當月各部門工作情況及反思，涉及教學服務的，要重點進行闡釋，以及下月各部門工作重點。（3）每期開課前3周內(nèi)上交下一期工作計劃，包括招生、宣傳、教改、活動等。此外，每期課程結束后，整理書籍歸檔。
4．加強中心負責人和各部門負責人的溝通，上下一心，努力落實工作。
5．做好每期工作總結和計劃，評估原規(guī)劃目標的達成度。
6．培訓中心參照執(zhí)行《**教育培訓中心管理指南》，試運行一年，期間收集各部門意見與反思，做相應修改，定稿后遵照執(zhí)行，形成教學管理模式的雛形，為下一步拓展業(yè)務和市場做好準備。
二、中心隊伍穩(wěn)定和建設
1．“愛上每一個學生，心同每一位家長”，成為我們中心每個工作人員的追求。
2．圍繞“個性化培養(yǎng)，專業(yè)化教育，權威性輔導”進行教學跟蹤和服務。
3．工作人員努力做到業(yè)務技能專業(yè)化、專業(yè)知識結構化、服務意識全局化。主要措施：
（1）健全、完善人事聘用制度，建立相關實習儲備機制，以便引進相關人才。招聘人才，應結合中心各階段工作目標和性質不同，對于人才的能力等方面的要求，應有所調整適應。
（2）落實培訓學習，在做好相關工作的前提下，相應開展一些涉及服務和工作績效等方面的培訓。一方面，團結同事，增強員工歸屬感；一方面，激勵大家愛崗敬業(yè)，注重細節(jié)，熱情服務的精神，努力打造專業(yè)、合格的靄德教育中小學的培訓板塊。
（3）上學期和下學期各安排一場，主題為“跟家長溝通技巧”和“專注服務和周到工作”兩項內(nèi)容的培訓，暫定有請總部林總監(jiān)主講。
（4）確實履行《管理指南》的崗位職責，認真學習《學習手冊》內(nèi)容。
（5）開展讀書活動，堅持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事，參與年終評比。
三、
教務教學目標
1．探索完善一條有效提升學生潛能的小區(qū)教育模式。
2．完善教務系統(tǒng)，使得中心教務正規(guī)化、專業(yè)化，符合教學規(guī)律。3．在穩(wěn)定現(xiàn)有散戶客戶群的基礎上，努力探索其他客戶群。
4．探索其他可行課程模式，如專題培訓和出國留學咨詢等項目。5．年內(nèi)著力籌備**教育培訓中心特色課程籌備，內(nèi)容涉及美術、棋類、舞蹈、閱讀寫作、數(shù)學等課程。6．穩(wěn)定教師隊伍。
7．參與籌備《**教育》宣傳季刊，設計涉及培訓中心工作的板塊，收集授課教師及工作人員教育管理心得，學員寄語，家長教育心得和寄語等，并于每個月末上交中心負責人處，統(tǒng)一整理發(fā)到公司公共郵箱。
主要措施：
（1）建立鞏固以課后輔導為主，輔之一中小學文化課一對一、文化課小班教學、興趣班學習等綜合課程的教學模式。
（2）上半學期，在穩(wěn)定現(xiàn)有課程教育管理的基礎上，考慮優(yōu)化并初步制定行之有效的、適宜本中心現(xiàn)狀的，針對不同年齡層次的招生和輔導方案，配合以教師管理檔案和學生檔案，完善相關教務系統(tǒng)，以期達到我們的教學規(guī)劃和初定目標。
（3）擴大業(yè)務范圍，爭取用一年時間，擴大在御景灣小區(qū)及周邊的招生范圍，穩(wěn)定小區(qū)內(nèi)部，拓展到大沙等周邊區(qū)域。
（4）有效開展已有課程，完善課程跟蹤服務，落實電訪制度及聽課監(jiān)督制度，完善相關考核方案，包括教師考核、員工考核等，充分挖掘資源，拓展相關特色課程，內(nèi)容以美術、舞蹈、數(shù)學等為主。
（5）在穩(wěn)定相關培訓的基礎上，用半年至一年的時間，考慮拓展其他培訓課程及咨詢項目，有步驟的拓展業(yè)務范圍。
（6）完善教員庫，穩(wěn)定一批有經(jīng)驗有較高技能的專職老師，鞏固、更新一批具有相關教學經(jīng)驗的兼職大學生教師，并給與一定教學培訓，讓“習慣代替習慣”的價值觀貫穿教師教學理念和教學互動的過程中，并以此作為教師重要的考核指標之一。
四、課程建設目標
1．優(yōu)化已開設各項課程。
2．初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系，分為兩大板塊模式。3．根據(jù)家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程。
主要措施：
1．優(yōu)化已開設各項課程。結合以往課程開設相關情況，以及學生家長的反饋，總結已開設課程的優(yōu)劣勢，并根據(jù)實際情況做出結構性調整，力求做到課程得當，服務細致、周到、專業(yè)。
2．初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系，分為兩大板塊模式。其一是寒暑假期間，開設以興趣班與文化課（一對一及和小班）教學搭配的形式，考慮到寒暑假的具體特點，課程略有不同，詳見工作指南；其二是春秋季班，開設以功課輔導為主，興趣班和文化課相結合的教學搭配形式。
3．根據(jù)家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程，在師資配合的基礎下，發(fā)掘有潛力的課程項目。并結合在小區(qū)內(nèi)開展活動，進行擴大宣傳，擴大影響力。
五、創(chuàng)新思路
1．提高中心認知度
綜合一年以來的經(jīng)驗總結，以及對部分家長及學生的訪問，靄德教育培訓中心在小區(qū)及周邊，并沒有形成良好的認知度，普遍處于一個接受期，但這也符合初創(chuàng)公司或初創(chuàng)業(yè)務的適應期及宣傳期時間范圍內(nèi)，因而應著重從擴大宣傳力度，創(chuàng)新宣傳方式，以及保證教學質量，提高服務水平等方面去提高，以平穩(wěn)較快度過認知、接受期。
2．穩(wěn)定完善活動平臺
本學期開始，利用一學期時間，探索穩(wěn)定立足于小區(qū)的宣傳活動方式，分析現(xiàn)有開班報名人數(shù)不多的實際情況，總結出，主要原因之一是我們在開展培訓，尤其是藝術培訓的同時，沒能給學生創(chuàng)造一個展示自我的平臺，這方面工作，是接下來1—2個學期服務方面的重點工作。最終形成一月一個小型活動，一期一個大型展覽（活動）的活動模式，有假日慶祝需求的，另作安排。
充分利用小區(qū)資源，最大可能性的給學生提供一個展示自我，展示所學的一個平臺。讓更多的孩子融入到**教育的氛圍當中來。形式多樣化，初期可以以簡單的活動、展示為主，后期可以開展一些較為正式的競賽、匯演，給孩子提供一個展示的平臺的同時，為他們提供一個良性競爭、互助互學、共同提高的氛圍和環(huán)境。3．靈活市場拓展
綜合已有經(jīng)驗，并結合小區(qū)及周邊情況，在已有宣傳方式的基礎上，考慮在本學期末或者下學期初聯(lián)系周邊南武小學、華立學校等，以開展義務知識型、學習型講座的形式，在給學生提供學習幫助的同時，宣傳**教育的教學理念，培養(yǎng)目標，以達到宣傳的目的，力求與學校建立長期友好的合作關系，擴大影響力。內(nèi)容、講師待定。
六、其他
綜合考慮培訓中心已有課室情況，及家長反映課室存在相應問題的基礎上，考慮提供一個可是容量更大，環(huán)境更優(yōu)越的新址。以為學生提供一個舒適、明亮、干凈的學習環(huán)境。在完善模式，規(guī)范管理，完善服務的基礎上，考慮在一年后，新增教學培訓點，計劃在開點前考量選址的同時，進行一個月左右的市場調查和評估，以保證新增教學點順利開班。
七、附招生推廣方案 1．推廣目的**教育培訓中心自2010年寒假招生以來，經(jīng)過一年的發(fā)展運作，在內(nèi)部管理、招生宣傳、教務管理、市場運作、教師管理、后勤綜合等方面有了一定的經(jīng)驗積累和管理儲備。
【篇2：培訓學校2015年度工作計劃】
回顧這一年來學校大大小小的常規(guī)工作，老師們做每一件事都明確自己作為教2015年度工作總結與計劃 育工作者的職責與榮耀。但在日常工作中仍有一些不足，通過開展自我反省與批評，總結經(jīng)驗不斷改進。以下是存在的問題與不足：
1.關于教學與服務 (1).個別班級為了照顧大部分的中等生同學而降低了授課難度，個別成績優(yōu)秀的同學認為課堂內(nèi)容簡單沒有太多收獲。(2).個別前衛(wèi)的家長認為英語重要是應用，如：英語聽說和日常交際能力。希望孩子在英語應用方面能有提高，而在高年級的教學中因主導考試能力而忽略了英語日常應用。（3）個別老師沒有按時按質做好家長回訪工作，對學?；顒油ㄖ獩]有及時傳達造成誤會。2.關于活動開展（1）.節(jié)目準備 開展的圣誕節(jié)活動由于時間緊迫，游戲場地和人員合作不到位，在以后的工作中要做到充分準備，做好計劃彩排等。(2).統(tǒng)籌工作 在準備期間，統(tǒng)籌工作不夠仔細，沒有考慮周全，容易改變決策，導致安排稍顯混亂。在以后的工作中要認真統(tǒng)籌。
2015年我們將組織任課老師認真學習，全面提高教師的業(yè)務素質，狠抓教學常規(guī)管理，提高教學質量。同時，作為一名教學組負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。
一．主要工作目標和任務
1、抓好學校教學穩(wěn)步發(fā)展，爭取把各個班級的留生率保持在90％以上。
2、努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。 二．具體工作和措施 1.教學常規(guī)管理
教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。2.加強教師隊伍建設
（1）老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確評價學生；
（2）關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發(fā)展做出貢獻。3.強化日常工作規(guī)范
（1）按時交工作周 計劃，學期個人工作總結等。
（2）搞好各個老師工作的的安排和評定工作。
（3）希望能夠有時間到其他學校去學習經(jīng)驗。4.加強學習，提高自身業(yè)務能力，提高教學質量
（1）學習教育理論，提高自身道德修養(yǎng)
要求自己經(jīng)常閱讀相關的報刊雜志、通過上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學
理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。
（2）提高教學能力，并帶動新老師。
要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發(fā)學生的學習興趣。
重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。
三． 具體活動安排
（1）2015年1月份--3月份
?穩(wěn)定現(xiàn)有生源，做好任課教師的工作，順利上好寒假課，做好教材準備工作，做好家長的接待和溝通工作。
?安排好現(xiàn)有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在金子塔工作。
（2）2015年4月份
?開始籌劃和協(xié)助小升初的招生和考試計劃，做好課程安排工作。?為即將開設的班級選取適當?shù)慕滩摹?BR> （3）5月份
?月初出臺具體的暑假招生計劃。
（4）2015年6月份
?全面開展暑期的招生工作
? 安排好暑期教師的工作內(nèi)容和工作時間，保障各門課程的順利開課
?開展六一兒童節(jié)戶外活動，做好六年級結業(yè)典禮相關工作。? 做好暑假教師工作安排與部署
?做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行 ?做好秋季學期的招生計劃，學員內(nèi)部轉介紹。
④爭取趨于穩(wěn)定的學生人數(shù)達到新的高點。
（6）10--11月份
?認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神 ?初步規(guī)劃寒假學期招生計劃（校長）
（7）2015年12月份--2016年1月份 ?穩(wěn)定現(xiàn)有生源
?出臺寒假學期招生計劃，并開始接受小升初報名
【篇3：hybl教育培訓機構年度計劃】
瀚英教育培訓中心年度（2012.12—2013.12）發(fā)展規(guī)劃 2012年總結： 2012年初至6月份東小口分部經(jīng)過一段時間的裝修終于成立了，作為中心的負責人我感到非常的開心。我親眼目睹和經(jīng)歷了它的成長，中心就如同一個孩子，在一天天的變大，現(xiàn)在已經(jīng)從起初的9個學員增加到了近20名學員。雖然這個過程沒有我預想的那么的快，但我已經(jīng)漸漸的看到了我們努力的成果。然而，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！我們東小口部將繼續(xù)努力加油，拼搏前進。
為了更好的創(chuàng)造業(yè)績，迅速的提高學員人數(shù)，現(xiàn)制定下年度的計劃如下： 總體目標：
我們要不斷的拓展教育視野、鞏固教學成果、完善對于中心學員服務、規(guī)范中心管理、綜合創(chuàng)新教育手段，繼續(xù)探索完善出一條適合中心發(fā)展的教學模式。為力爭在這一年內(nèi)，在東小口中心教學點學員人數(shù)實現(xiàn)重大的飛躍。目標是在今年上半年中心會員總人數(shù)突破80人，下半年中心會員的總人數(shù)增加到150人以上。
具體需要改變和調整的有以下幾個方面：
1.教師方面：提高教師教學技能和以及業(yè)務素質、吸納優(yōu)秀人才擴充教師隊伍、積極組織并實踐外部交流和培訓，內(nèi)部專業(yè)教師對課程積極進行研討和改進。
2.中心硬軟件設施：積極維護中心硬件設施，保持桌椅的干凈整潔；豐富中心的墻壁文化：如紅花棒，明星學員，與幼少兒生活學習相關的圖片；增加中心的人文景觀：如盆景和花束。
3.中心與學員家長的服務方面：提升服務意識，視家長如上帝.具體的執(zhí)行措施如下：
一、教師培訓計劃
1）專業(yè)教師的技能培訓：中心教師制度培訓學習、課程體系培訓 教學進度的培訓 教學目標教學技能的培訓
2）教務老師：應對家長的話術培訓 中心課程體系培訓 與教務相關的其它
培訓
3）托管老師：中心關于托管老師要求的培訓與家長溝通的話術
4）外部培訓：積極主動參加外部舉行和邀請的與教學教務相關的培訓
二、教學計劃
劍橋小兒英語預備、1、2、3級的 教學計劃 ： 課程安排和實踐目標 playway 教學計劃： 課程安排和實踐目標
奧數(shù)的教學計劃 ： 課程安排和實踐目標 幼小銜接的教學計劃： 課程安排和實踐目標
其它課程的教學計劃： 課程安排和實踐目標
活動計劃和安排： 跳蚤市場 拓展訓練 晨操 英語角 等的活動安排和計劃
三、招生宣傳方式（具體詳細的按當時策劃）
第一階段2012后半年
（1）前期：2012年11月底（第14周）
1、常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊、短信平臺）。 2、常態(tài)電話邀約（充分利用資源庫資源）。
3、擺攤位（東小口學校、對面幼兒園、附近小區(qū)以及人流密度打的廣場）。
4、尋求與學校內(nèi)部的合作。
（2）中期：2012年12月底（第18周周一）---2012年1月9日（第19周日）
1、借助圣誕晚會開展宣傳。
2、借助功課輔導成果展開展宣傳。 3、常態(tài)電話邀約。
4、常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊、短信平臺）。 5、“搬家”宣傳。
（3）后期：2012年1月10日（第20周周一）---2012年1月13日（第20周周五）
1、擺點調查問卷活動。
2、常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊，短信平臺）。 3、常態(tài)電話邀約。
第二階段——2013上半學年以后
（一）指導思想
引進或培訓營銷戰(zhàn)略精英，探索品牌戰(zhàn)略渠道，逐步走上正軌，實現(xiàn)營業(yè)額目標（25萬---30萬）。（二）招生宣傳定位 1）生源地和目標群：
2）招生規(guī)模： 100-150人次
3）核心課程：（1）功課輔導班
（2）學科輔導班
精品課程：（1）藝體班（2）特色班
4）整體特色：立足社區(qū)，輻射周邊，名師教學，優(yōu)越環(huán)境。
（三）招生宣傳時間 1）春季班開課前； 2）暑假班開課前； 3）秋季班開課前； 4）寒假班開課前；
（四）招生宣傳方式
1.常態(tài)宣傳（橫幅，展板，海報，傳單，宣傳冊，擺點，網(wǎng)站，廣告）：
（1）利用學校開家長會散會后，發(fā)放宣傳冊或者傳單；
（2）在周邊人流多的地段，或者學校附近，掛好固定廣告牌或方向標；
（3）會所外面懸掛或者擺放“hybl培訓中心”的名字牌匾或其他；
（4）任何宣傳的媒介一定要標明我們名稱、地點、品牌；
（5）制作某些宣傳物品，比如物品袋，小雜志等（看效果）；
（6）大肆在網(wǎng)上發(fā)表招聘教師信息，發(fā)文章發(fā)微博，發(fā)放活動照片視頻等。
（7）充分利用樓盤樓梯內(nèi)等宣傳方式和途徑
2.常態(tài)電話短信邀約：資源庫分配資源到人，每天規(guī)定任務量，短信定期發(fā)（前
提是師資稍微穩(wěn)定，硬件到位）
3、借助每月特色活動如晨操（做多了，成規(guī)模，名聲好些后，就可慢慢弄些小的收費項目）
4、大力度宣傳內(nèi)部培訓進修項目
5、課程誘惑法：報課程量以及課程內(nèi)容來贈送優(yōu)惠（如報兩科一對一，暑假報游泳班優(yōu)惠xx折）
6、特色培訓班舉行畢業(yè)（結業(yè)）儀式，成績進步最大者發(fā)獎學金。 7、公益活動，贏得美譽。8、定期家長會。
9、學術活動：名師論壇（不定期，主題有關教學，應試技巧，考試政策，心理等等內(nèi)容，對象是家長）；
專家講座（不定期，主題有關教學，應試技巧，考試政策，心理
等等內(nèi)容，對象是學生）。10、尋求校企合作。綜上，ｈｙｂｌ教育培訓中心各位同事將在總部的指導下，充分利用已有資源，努力開發(fā)招生潛力，在下一年度完成既定目標和相關公司任務。
ｈｙｂｌ教育
年月日