以下是工作總結(jié)頻道為大家提供的《業(yè)務(wù)員2014年工作總結(jié)范文》，還為大家提供優(yōu)質(zhì)的年終工作總結(jié)、年度工作總結(jié)、個(gè)人工作總結(jié),包括黨支部工作總結(jié)、班主任工作總結(jié)、財(cái)務(wù)工作總結(jié)及試用期工作總結(jié)等多種工作總結(jié)范文，供大家參考！
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時(shí)間過(guò)得很快，新的一年又來(lái)了，進(jìn)來(lái)漓泉公司上班已經(jīng)兩個(gè)月了，學(xué)得很多得東西；因?yàn)檫@份工作需要膽大、心細(xì)，從以前不是愛(ài)說(shuō)話的我，現(xiàn)在已經(jīng)融入到這個(gè)大家庭里，因?yàn)槊總€(gè)同事在這段時(shí)間都很鼓勵(lì)我、幫助我，這才使我更加的有信心，更加努力做好這份工作?，F(xiàn)在來(lái)說(shuō)一下我區(qū)域的情況如何？
一、存在的問(wèn)題：1.村屯的鋪貨不到位，是競(jìng)品有機(jī)可趁，偷賣競(jìng)品等。
2.二批之間相互頂價(jià)、亂價(jià)，價(jià)格不統(tǒng)一。
3.我品專場(chǎng)有競(jìng)品業(yè)務(wù)員騷擾說(shuō)專賣我品的都有回扣利。
結(jié)構(gòu)：經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷商幾次的鋪貨，中高檔酒和燕京鋪貨率有所提高，品種結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。3.渠道建設(shè)和客群關(guān)
系：2014年特約二批商8家，整個(gè)二批商素質(zhì)有所提高，擺放陳列、展示柜產(chǎn)品擺放陳列、堆頭陳列，P0P粘
貼有所提高。
三、取得成績(jī)的原因：客戶對(duì)我品的信任，采用活動(dòng)15送1、18送1、百分百開(kāi)蓋有獎(jiǎng)；因此，我區(qū)域居民消費(fèi)啤酒指數(shù)也在提高。競(jìng)品金威、青島直供村屯投冰柜促銷力度等的不利因素，在公司的英明領(lǐng)導(dǎo)下，和同事的幫助下順利完成指標(biāo)。
四、失敗教訓(xùn)和失誤的認(rèn)識(shí)：對(duì)市場(chǎng)環(huán)境消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道、終端、媒體等信息的準(zhǔn)確不把握，對(duì)競(jìng)品對(duì)
手分析不夠深入，思想不夠明確。
五、對(duì)明年的打算與建議：1.漓泉促銷活動(dòng)打擊競(jìng)品漓泉?jiǎng)潘?0送1，100%開(kāi)蓋有獎(jiǎng)。
2.希望2014年有贈(zèng)酒，競(jìng)品深入到村莊鋪貨，是否讓經(jīng)銷商提供車輛下鄉(xiāng)鋪貨。
3.2014年沒(méi)有贈(zèng)酒就開(kāi)設(shè)三批，管好三批，不可以亂價(jià)；同時(shí)強(qiáng)調(diào)價(jià)格檢查與
管理，維護(hù)正常穩(wěn)定的價(jià)格秩序。
4.在公司的核心市場(chǎng)不動(dòng)搖和堵、占、搶、拼的戰(zhàn)略方針下，繼續(xù)加強(qiáng)走訪各戶，
加強(qiáng)客情關(guān)系，努力提高占有率。
六、針對(duì)我六隆、能量、那比、洞弄區(qū)域出現(xiàn)的問(wèn)題明年從幾方面需要加強(qiáng)：了解區(qū)域分解銷量計(jì)劃，對(duì)終端店進(jìn)行跟蹤溝通，價(jià)格維護(hù)，做好終端店產(chǎn)品生動(dòng)化展示工作。做好市場(chǎng)信息的收集工作，并對(duì)其進(jìn)行整理分析，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好其他相關(guān)工作。做好售后服務(wù)工作，提高公司及產(chǎn)品美譽(yù)度。進(jìn)行賣場(chǎng)常規(guī)貨架、展示柜、便利店產(chǎn)品組合等常規(guī)陳列的日常維護(hù)。
以上內(nèi)容，2014年在潘主管的帶領(lǐng)下，認(rèn)真工作；及時(shí)了解市場(chǎng)，加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)合理發(fā)展，我們必將度過(guò)各種難關(guān)，取得市場(chǎng)戰(zhàn)役的更大勝利。