人員促銷是最古老的促銷方式，也是惟一直接依靠人員的促銷方式。人員推廣是房地產(chǎn)企業(yè)的推銷人員通過(guò)主動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行接觸和洽談，向消費(fèi)者宣傳介紹本企業(yè)的房地產(chǎn)，達(dá)到促進(jìn)房地產(chǎn)銷售的活動(dòng)。
人員促銷的優(yōu)點(diǎn)是：①通過(guò)房地產(chǎn)銷售人員與消費(fèi)者直接接觸，可以向消費(fèi)者傳遞企業(yè)和房地產(chǎn)的有關(guān)信息；②通過(guò)與消費(fèi)者的溝通，可以了解消費(fèi)者的需求，便于企業(yè)進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求；③通過(guò)與消費(fèi)者的接觸，可以與消費(fèi)者建立良好關(guān)系，使消費(fèi)者也能發(fā)揮介紹和推薦房地產(chǎn)的作用。
人員促銷也存在一些局限性：①人員促銷與其他促銷方式比較，時(shí)間成本較高，大致是廣告費(fèi)的2~5倍。在市場(chǎng)范圍受到限制的情況下，采用人員促銷將受到很大限制。②這種促銷方式對(duì)人員的要求非常高，要求促銷人員具有較高的素質(zhì)。
人員促銷的優(yōu)點(diǎn)是：①通過(guò)房地產(chǎn)銷售人員與消費(fèi)者直接接觸，可以向消費(fèi)者傳遞企業(yè)和房地產(chǎn)的有關(guān)信息；②通過(guò)與消費(fèi)者的溝通，可以了解消費(fèi)者的需求，便于企業(yè)進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求；③通過(guò)與消費(fèi)者的接觸，可以與消費(fèi)者建立良好關(guān)系，使消費(fèi)者也能發(fā)揮介紹和推薦房地產(chǎn)的作用。
人員促銷也存在一些局限性：①人員促銷與其他促銷方式比較，時(shí)間成本較高，大致是廣告費(fèi)的2~5倍。在市場(chǎng)范圍受到限制的情況下，采用人員促銷將受到很大限制。②這種促銷方式對(duì)人員的要求非常高，要求促銷人員具有較高的素質(zhì)。