為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
活動策劃方案流程篇一
活動地點：各班活動室
活動對象：各班幼兒
活動目標：
1、知道農(nóng)歷五月初五是端午節(jié)，進一步了解端午節(jié)的來歷及風俗習慣。
2、體驗與同伴及弟弟、妹妹們共同制作粽子的快樂
活動過程：
一、導入：
今天是什么節(jié)日?那你們知道端午節(jié)的來歷嗎?
二、看一看：
1、觀看端午節(jié)的來歷。
2、端午節(jié)是為了紀念誰的?人們?yōu)槭裁匆兆?
小結：自己的國家滅亡了，他非常傷心。他昏昏沉沉地走了幾天，來到了汨羅江邊，用力向江心一跳，很快沉了下去。屈原死的這天，是農(nóng)歷五月初五。老百姓們聽說后，爭著劃船，到處去撈屈原，賽船的風俗就這樣形成了。為了紀念屈原，人們還用竹葉和糯米包成粽子投入江中，讓魚吃飽了不傷害屈原。
3、端午節(jié)我們除了吃粽子還會做哪些事情呢?
教師：我們還會賽龍舟、喝雄黃酒、戴香包等。
4、觀看賽龍舟視頻，體驗競賽的氣氛。
5、端午這天，我們小朋友熟悉的大頭兒子發(fā)生了一個有趣的故事，現(xiàn)在我們來一起看看大頭兒子的故事吧。
三、做一做：
1、播放包粽子視頻。
教師：看了這個視頻，你們是不是也想試試自己包一次粽子呢?
2、老師這里準備了各種顏色的紙條，用這些紙條包紙粽子好嗎?
3、看包好的紙粽子，打開看看折痕的形狀。
小結：我們看到這些折痕都是三角形，所以我們只要不斷的折三角形就可以了。最后把紙的一段立起來，再不停的纏繞就完成了。
4、當然這樣包好的粽子不夠漂亮，我們請小班的弟弟妹妹幫我們在紙條上敲印，我們來共同完成這個作品好嗎?
活動反思：
通過視頻(端午節(jié)來歷、包粽子、賽龍舟等)，孩子們對端午節(jié)的來歷和習俗，有了更深入的了解。另外，我們還邀請三位媽媽分別到三個活動點教孩子們做紙粽子，當孩子們跟弟弟妹妹一起完成了一個又一個紙粽子的時候，興奮勁兒就別提了，他們感受成功的同時，也與弟弟妹妹一起分享了合作的快樂，活動最后，孩子們還親手將制作的粽子送給了弟弟妹妹，這樣一來，孩子們作為哥哥姐姐的自豪感再一次得到了升華。
活動策劃方案流程篇二
所謂“文化衫”，實則中國人對展示具有特定含義服裝尤其是圓領t恤衫的稱呼。文化衫在中國存在已經(jīng)幾十年了，現(xiàn)如今，對于愈發(fā)追求簡單大方舒適的穿衣理念而言，文化衫無疑是大家摯愛的，它不僅僅是一件好看的衣服，更是穿著者對個人生活喜好與信仰的一種自由表達。正如我們這次策劃的受眾群——大學生一樣。古有寒窗苦讀十余載，拼搏奮斗博功名；現(xiàn)有學子飽讀詩書十二年進入本科教育，苦盡甘來迎未來。社會在發(fā)展，觀念在進步，這樣一個受眾群正是“文化衫”這樣的形式的服飾的接受者以及推廣者。所以我們通過本次策劃，結合文化衫最原始的傳統(tǒng)的積極的意義，向大學生這個群體展示并且推廣文化衫，讓文化衫本身積極的理念結合大學生的奮斗，鼓勵他們勇敢秀出自己，旨在傳遞一份發(fā)人深省的正能量。
我們選擇大學城作為我們營銷文化衫的一個據(jù)點，因為大學城大學生較為集中，利于將我們的文化衫口口相傳，促進其在學生中的流行。
我們本身作為大學生，對這項策劃有直接的感受，對于向大學生這個群體營銷文化衫，學要考慮多方面的`因素。本身這個群體就有特殊性，處在愈發(fā)成熟理智卻又保留著童真與感性的過渡期，凡事仍擺脫不了一定的隨機與沖動，所以針對這樣一個受眾群，我們進行了理論與實踐相結合的方案策劃。
目錄
一、 宏觀市場營銷環(huán)境分析··4
——經(jīng)濟環(huán)境分析、人口環(huán)境分析、文化環(huán)境分析··4
——環(huán)境威脅分析、市場機會分析··5
二、 大學生購買行為分析 ·6
三、 目標市場分析··7
——市場細分··8
——目標市場選擇··8
——市場定位··8
四、 營銷組合··9
——產(chǎn)品策略··9
——價格策略··10
——分銷策略··10
——促銷策略··10
五、 營銷實施··10
——關系營銷··11
——文化營銷··11
六、 費用預算··12
七、 利潤估計··12
八、 項目啟動··12
宏觀市場營銷環(huán)境分析
1、經(jīng)濟環(huán)境分析
文化衫的受眾是大學生，他們基本脫離父母能夠獨立生活，但80%的學生經(jīng)濟支柱仍是父母，所以大學生用于餐食費外的可支配收入很有限。這也在一定程度上限制了他們的購買欲望，使得文化衫對于他們的吸引力一定程度局限在他們卡上還有余額的時候。本策劃隨機選擇了100位大學城的大學生，對他們每月開支用度情況進行了訪問調查，內(nèi)容包括餐飲支出、學習支出、鞋服支出以及月底余額，將各部分支出所占比率通過excel繪制如下：
根據(jù)圖表顯示，還是存在接近1/3的大學生愿意從生活費中拿出一部分用于購置衣服鞋子的。
2、人口環(huán)境分析
雖然大學城位于淮安的城南，屬于郊區(qū)，相較于市區(qū)而言，其繁榮程度稍稍欠缺，但與大學城周圍商鋪一樣，大學生就是最密集的顧客群，而我們有針對性的“大學生文化衫”更能引起共鳴，產(chǎn)生良好的
銷售預期。并且由于地區(qū)的限制，一部分大學生朋友會選擇周末假期去市區(qū)進行系統(tǒng)采購，而平時大學城周圍的商鋪則成為他們常去的地兒，所以這樣地理分布也有利于我們的銷售。
3、文化環(huán)境分析
策劃案主要是面向大學生的，他們是一群受過高等教育的學生，思維方式比較新穎，審美品位也比較前衛(wèi)。而我們文化衫的理念就是鼓勵大學生樹立自信、確立目標，有積極的人生態(tài)度，在學習生活中敢于追求自己突破自己。其實，文化衫只是一個載體，只是通過一樣實物來傳遞一種信念，一種追求。所以我們在服裝的文化內(nèi)涵上加強了，做到穿在身上的不只是一件衣服，而是通過文化衫的設計，其風格賦予大學生自身的獨特性，無論現(xiàn)在的你是年年拿獎學金還是僅僅免于掛科，每一個人都還是獨特的，不必過分羨慕別人，你自己身上就有閃光點，勇敢地show出來，相信自己。我們所強調的就是每一個大學生都有秀出自己的權利，機會就在眼前，把握當下。
活動策劃方案流程篇三
xx年12月31日
：全體幼兒、家長、老師
來園活動(各班教室)
生活活動
新年心愿包活動
準備：紅信封、紙、蠟筆、記號筆
玩法：各班家長和孩子共同在紙上畫或寫新年心愿，再裝入紅信封袋內(nèi)。
親子運動會
準備：場地布置、主持人一名、音樂(新年好)
過程：
1) 律動“新年好”
2) 親子運動游戲
放鞭炮
準備：每班自制炮竹一個
玩法：分小班組，托班組。每班出6對家長和孩子。將幼兒和家長分成一一對應，面對面排。開始由幼兒手捧“爆竹”由起點跑向自己的家長，當家長接過“爆竹”后，雙手上舉，口中喊道“砰啪” ，就算送到一個。然后孩子再將“爆竹”運回給下一名幼兒手中，看哪對先放完。
運彩球
準備：彩色的球、圈
玩法：適用于小班幼兒，每班10名幼兒，分兩對面站立，用圈趕彩球行進走，走至對面交給另一位幼兒，依次往返接力。
剝桔子：
準備：小桔子50只，椅子3個，垃圾筐每班5對家長和孩子
玩法：幼兒從起點跑到終點拿一個桔子，跑回來剝掉皮給家長吃，第二個幼兒繼續(xù)，以此類推，看哪隊最快為勝。
搶氣球游戲：
準備：凳子或椅子;各色氣球;拴氣球的繩子。
玩法：老師或主持人發(fā)出指令，復習顏色。如果說紅色就要跑到拴有紅色氣球的椅子旁，用力把氣球坐爆。分組比賽，小組第一晉級下一輪，直到輪完初賽，最后小組第一之間進行決賽，分出獲勝者。請幾位家長帶著小朋友一起聽主持人發(fā)令，按照規(guī)則進行。
開火車：
準備：起跑處標志
玩法：由家長或老師(6——8人)組成一列火車，蹲著行進走，以先到的一列火車為勝。(必須下蹲走)
袋鼠跳
準備：大袋子四個，可以用面粉包裝袋之類的，要大一些玩法：一名小朋友與自己的爸爸或媽媽組成一組，每次游戲找四組為一單位，小朋友與家長面對面站立，中間距離約30～50米。游戲開始后，小朋友要拿起放在地上的大袋子，跑向自己的爸爸媽媽，爸爸媽媽接到袋子后，要馬上套住自己的雙腿，跳回孩子的起始位置，以速度定輸贏。
揪尾巴
準備：紙尾巴若干條。
玩法：一家三口組成一條牛。爸爸為牛頭，媽媽的手搭在爸爸的肩上為牛身，孩子緊貼媽媽身后做牛尾，孩子褲腰上別上牛尾巴。在一定范圍場地內(nèi)，幾個家庭展開揪尾巴比賽。最后看哪個牛頭揪到的尾巴多，哪個家庭就獲勝。
趕雙球
準備：一大一小皮球為一對，共若干對;網(wǎng)球拍若干副。
玩法：適用于大班的游戲。一家三口為一組，爸爸站在終點線，由媽媽和孩子在起點處各持一網(wǎng)球拍趕球(媽媽趕大球，孩子趕小球)，要求兩球同時到達終點，然后再由爸爸一人持雙球拍把兩球同時趕回起點。
活動策劃方案流程篇四
為擴展同學們的知識面，增強同學們的學習熱情，培養(yǎng)同學們的合作意識，增進交流，豐富我院學生的課余文化生活，從而加強我院學風建設。
1、各專業(yè)通過內(nèi)部選拔，組成一支三人隊伍參加比賽，進行答題，決出名次。
2、每專業(yè)選出10名同學為本班親友團，作為參賽選手的支援。
各班接到通知后，選出本專業(yè)參賽選手。參賽選手名單在3月18日晚自習時交予活動承辦方處。
此次活動按比賽分數(shù)由高到低評出一、二、三等獎（各一名）及優(yōu)秀獎、文明獎、最佳組織獎。
1、比賽通過現(xiàn)場答題的方式及團隊組織情況決出名次，要求專業(yè)參賽人員按比賽流程進行比賽，比賽中聽從主持人安排。
2、參賽選手應衣著得體，顯示其良好的精神風貌。
學院團總支學生會
負責人聯(lián)系方式：
（具體活動流程見附表）
xx學院學工辦
x年x月x日
附表知識競賽流程
1、主持人介紹評委、參賽班級及親友團方陣。
2、評委發(fā)表致詞。
3、比賽開始
第一部分有問必答
（必答題）
本環(huán)節(jié)為復合題型，每支參賽隊伍回答六道題，由主持人念題，選手答題。選手回答確定后由主持人公布答案，記錄員記錄得分。主持人念完題目后，參賽選手必須在五秒鐘內(nèi)給出答案，否則視為放棄，主持人念下一題。每道題答對得5分，答錯或不答不得分。
第二部分自選模塊
本環(huán)節(jié)設七個模塊（文學、歷史、地理、體育、軍事、人文百科、戲曲電影）。
每個參賽隊伍有三次向親友團求救的機會。答對一題得5分，答錯或不答倒扣3分。各代表隊抽簽決定選則模塊的次序，已被選過的模塊不得再眩
第三部分校園十佳歌手演唱
（特邀嘉賓：xx）
第四部分上下互動
由主持人念題目，觀眾舉手回答，答對有相應獎勵。
第五部分猜詞題
由參賽隊自選模塊序號。答題時，每支參賽隊選出兩人上臺合作。描述詞語的人不得說出所猜詞語中的任何一個字，也不許用其他語種直接翻譯出讓猜詞人在轉譯過來，否則此題作廢，跳到下一題。每答出一個詞即得2分。感覺有困難的題目可以選擇跳過。每組20個詞語。規(guī)定時間為5分鐘，若提前準確完成所有題目且沒有跳過任何一題再加10分。
第六部分搶答題
本環(huán)節(jié)題目為復合題型。每支代表隊在主持人說：“開始”后才能舉手回答，若提前舉手則倒扣3分。答對一題得3分，答錯倒扣5分。答錯的題目可以由所有代表隊再次舉手搶答。
結束比賽，統(tǒng)計分數(shù)，宣布獲獎班級。
在此過程中，根據(jù)各班級親友團的紀律情況給予相應加分或減分。
活動策劃方案流程篇一
活動地點：各班活動室
活動對象：各班幼兒
活動目標：
1、知道農(nóng)歷五月初五是端午節(jié)，進一步了解端午節(jié)的來歷及風俗習慣。
2、體驗與同伴及弟弟、妹妹們共同制作粽子的快樂
活動過程：
一、導入：
今天是什么節(jié)日?那你們知道端午節(jié)的來歷嗎?
二、看一看：
1、觀看端午節(jié)的來歷。
2、端午節(jié)是為了紀念誰的?人們?yōu)槭裁匆兆?
小結：自己的國家滅亡了，他非常傷心。他昏昏沉沉地走了幾天，來到了汨羅江邊，用力向江心一跳，很快沉了下去。屈原死的這天，是農(nóng)歷五月初五。老百姓們聽說后，爭著劃船，到處去撈屈原，賽船的風俗就這樣形成了。為了紀念屈原，人們還用竹葉和糯米包成粽子投入江中，讓魚吃飽了不傷害屈原。
3、端午節(jié)我們除了吃粽子還會做哪些事情呢?
教師：我們還會賽龍舟、喝雄黃酒、戴香包等。
4、觀看賽龍舟視頻，體驗競賽的氣氛。
5、端午這天，我們小朋友熟悉的大頭兒子發(fā)生了一個有趣的故事，現(xiàn)在我們來一起看看大頭兒子的故事吧。
三、做一做：
1、播放包粽子視頻。
教師：看了這個視頻，你們是不是也想試試自己包一次粽子呢?
2、老師這里準備了各種顏色的紙條，用這些紙條包紙粽子好嗎?
3、看包好的紙粽子，打開看看折痕的形狀。
小結：我們看到這些折痕都是三角形，所以我們只要不斷的折三角形就可以了。最后把紙的一段立起來，再不停的纏繞就完成了。
4、當然這樣包好的粽子不夠漂亮，我們請小班的弟弟妹妹幫我們在紙條上敲印，我們來共同完成這個作品好嗎?
活動反思：
通過視頻(端午節(jié)來歷、包粽子、賽龍舟等)，孩子們對端午節(jié)的來歷和習俗，有了更深入的了解。另外，我們還邀請三位媽媽分別到三個活動點教孩子們做紙粽子，當孩子們跟弟弟妹妹一起完成了一個又一個紙粽子的時候，興奮勁兒就別提了，他們感受成功的同時，也與弟弟妹妹一起分享了合作的快樂，活動最后，孩子們還親手將制作的粽子送給了弟弟妹妹，這樣一來，孩子們作為哥哥姐姐的自豪感再一次得到了升華。
活動策劃方案流程篇二
所謂“文化衫”，實則中國人對展示具有特定含義服裝尤其是圓領t恤衫的稱呼。文化衫在中國存在已經(jīng)幾十年了，現(xiàn)如今，對于愈發(fā)追求簡單大方舒適的穿衣理念而言，文化衫無疑是大家摯愛的，它不僅僅是一件好看的衣服，更是穿著者對個人生活喜好與信仰的一種自由表達。正如我們這次策劃的受眾群——大學生一樣。古有寒窗苦讀十余載，拼搏奮斗博功名；現(xiàn)有學子飽讀詩書十二年進入本科教育，苦盡甘來迎未來。社會在發(fā)展，觀念在進步，這樣一個受眾群正是“文化衫”這樣的形式的服飾的接受者以及推廣者。所以我們通過本次策劃，結合文化衫最原始的傳統(tǒng)的積極的意義，向大學生這個群體展示并且推廣文化衫，讓文化衫本身積極的理念結合大學生的奮斗，鼓勵他們勇敢秀出自己，旨在傳遞一份發(fā)人深省的正能量。
我們選擇大學城作為我們營銷文化衫的一個據(jù)點，因為大學城大學生較為集中，利于將我們的文化衫口口相傳，促進其在學生中的流行。
我們本身作為大學生，對這項策劃有直接的感受，對于向大學生這個群體營銷文化衫，學要考慮多方面的`因素。本身這個群體就有特殊性，處在愈發(fā)成熟理智卻又保留著童真與感性的過渡期，凡事仍擺脫不了一定的隨機與沖動，所以針對這樣一個受眾群，我們進行了理論與實踐相結合的方案策劃。
目錄
一、 宏觀市場營銷環(huán)境分析··4
——經(jīng)濟環(huán)境分析、人口環(huán)境分析、文化環(huán)境分析··4
——環(huán)境威脅分析、市場機會分析··5
二、 大學生購買行為分析 ·6
三、 目標市場分析··7
——市場細分··8
——目標市場選擇··8
——市場定位··8
四、 營銷組合··9
——產(chǎn)品策略··9
——價格策略··10
——分銷策略··10
——促銷策略··10
五、 營銷實施··10
——關系營銷··11
——文化營銷··11
六、 費用預算··12
七、 利潤估計··12
八、 項目啟動··12
宏觀市場營銷環(huán)境分析
1、經(jīng)濟環(huán)境分析
文化衫的受眾是大學生，他們基本脫離父母能夠獨立生活，但80%的學生經(jīng)濟支柱仍是父母，所以大學生用于餐食費外的可支配收入很有限。這也在一定程度上限制了他們的購買欲望，使得文化衫對于他們的吸引力一定程度局限在他們卡上還有余額的時候。本策劃隨機選擇了100位大學城的大學生，對他們每月開支用度情況進行了訪問調查，內(nèi)容包括餐飲支出、學習支出、鞋服支出以及月底余額，將各部分支出所占比率通過excel繪制如下：
根據(jù)圖表顯示，還是存在接近1/3的大學生愿意從生活費中拿出一部分用于購置衣服鞋子的。
2、人口環(huán)境分析
雖然大學城位于淮安的城南，屬于郊區(qū)，相較于市區(qū)而言，其繁榮程度稍稍欠缺，但與大學城周圍商鋪一樣，大學生就是最密集的顧客群，而我們有針對性的“大學生文化衫”更能引起共鳴，產(chǎn)生良好的
銷售預期。并且由于地區(qū)的限制，一部分大學生朋友會選擇周末假期去市區(qū)進行系統(tǒng)采購，而平時大學城周圍的商鋪則成為他們常去的地兒，所以這樣地理分布也有利于我們的銷售。
3、文化環(huán)境分析
策劃案主要是面向大學生的，他們是一群受過高等教育的學生，思維方式比較新穎，審美品位也比較前衛(wèi)。而我們文化衫的理念就是鼓勵大學生樹立自信、確立目標，有積極的人生態(tài)度，在學習生活中敢于追求自己突破自己。其實，文化衫只是一個載體，只是通過一樣實物來傳遞一種信念，一種追求。所以我們在服裝的文化內(nèi)涵上加強了，做到穿在身上的不只是一件衣服，而是通過文化衫的設計，其風格賦予大學生自身的獨特性，無論現(xiàn)在的你是年年拿獎學金還是僅僅免于掛科，每一個人都還是獨特的，不必過分羨慕別人，你自己身上就有閃光點，勇敢地show出來，相信自己。我們所強調的就是每一個大學生都有秀出自己的權利，機會就在眼前，把握當下。
活動策劃方案流程篇三
xx年12月31日
：全體幼兒、家長、老師
來園活動(各班教室)
生活活動
新年心愿包活動
準備：紅信封、紙、蠟筆、記號筆
玩法：各班家長和孩子共同在紙上畫或寫新年心愿，再裝入紅信封袋內(nèi)。
親子運動會
準備：場地布置、主持人一名、音樂(新年好)
過程：
1) 律動“新年好”
2) 親子運動游戲
放鞭炮
準備：每班自制炮竹一個
玩法：分小班組，托班組。每班出6對家長和孩子。將幼兒和家長分成一一對應，面對面排。開始由幼兒手捧“爆竹”由起點跑向自己的家長，當家長接過“爆竹”后，雙手上舉，口中喊道“砰啪” ，就算送到一個。然后孩子再將“爆竹”運回給下一名幼兒手中，看哪對先放完。
運彩球
準備：彩色的球、圈
玩法：適用于小班幼兒，每班10名幼兒，分兩對面站立，用圈趕彩球行進走，走至對面交給另一位幼兒，依次往返接力。
剝桔子：
準備：小桔子50只，椅子3個，垃圾筐每班5對家長和孩子
玩法：幼兒從起點跑到終點拿一個桔子，跑回來剝掉皮給家長吃，第二個幼兒繼續(xù)，以此類推，看哪隊最快為勝。
搶氣球游戲：
準備：凳子或椅子;各色氣球;拴氣球的繩子。
玩法：老師或主持人發(fā)出指令，復習顏色。如果說紅色就要跑到拴有紅色氣球的椅子旁，用力把氣球坐爆。分組比賽，小組第一晉級下一輪，直到輪完初賽，最后小組第一之間進行決賽，分出獲勝者。請幾位家長帶著小朋友一起聽主持人發(fā)令，按照規(guī)則進行。
開火車：
準備：起跑處標志
玩法：由家長或老師(6——8人)組成一列火車，蹲著行進走，以先到的一列火車為勝。(必須下蹲走)
袋鼠跳
準備：大袋子四個，可以用面粉包裝袋之類的，要大一些玩法：一名小朋友與自己的爸爸或媽媽組成一組，每次游戲找四組為一單位，小朋友與家長面對面站立，中間距離約30～50米。游戲開始后，小朋友要拿起放在地上的大袋子，跑向自己的爸爸媽媽，爸爸媽媽接到袋子后，要馬上套住自己的雙腿，跳回孩子的起始位置，以速度定輸贏。
揪尾巴
準備：紙尾巴若干條。
玩法：一家三口組成一條牛。爸爸為牛頭，媽媽的手搭在爸爸的肩上為牛身，孩子緊貼媽媽身后做牛尾，孩子褲腰上別上牛尾巴。在一定范圍場地內(nèi)，幾個家庭展開揪尾巴比賽。最后看哪個牛頭揪到的尾巴多，哪個家庭就獲勝。
趕雙球
準備：一大一小皮球為一對，共若干對;網(wǎng)球拍若干副。
玩法：適用于大班的游戲。一家三口為一組，爸爸站在終點線，由媽媽和孩子在起點處各持一網(wǎng)球拍趕球(媽媽趕大球，孩子趕小球)，要求兩球同時到達終點，然后再由爸爸一人持雙球拍把兩球同時趕回起點。
活動策劃方案流程篇四
為擴展同學們的知識面，增強同學們的學習熱情，培養(yǎng)同學們的合作意識，增進交流，豐富我院學生的課余文化生活，從而加強我院學風建設。
1、各專業(yè)通過內(nèi)部選拔，組成一支三人隊伍參加比賽，進行答題，決出名次。
2、每專業(yè)選出10名同學為本班親友團，作為參賽選手的支援。
各班接到通知后，選出本專業(yè)參賽選手。參賽選手名單在3月18日晚自習時交予活動承辦方處。
此次活動按比賽分數(shù)由高到低評出一、二、三等獎（各一名）及優(yōu)秀獎、文明獎、最佳組織獎。
1、比賽通過現(xiàn)場答題的方式及團隊組織情況決出名次，要求專業(yè)參賽人員按比賽流程進行比賽，比賽中聽從主持人安排。
2、參賽選手應衣著得體，顯示其良好的精神風貌。
學院團總支學生會
負責人聯(lián)系方式：
（具體活動流程見附表）
xx學院學工辦
x年x月x日
附表知識競賽流程
1、主持人介紹評委、參賽班級及親友團方陣。
2、評委發(fā)表致詞。
3、比賽開始
第一部分有問必答
（必答題）
本環(huán)節(jié)為復合題型，每支參賽隊伍回答六道題，由主持人念題，選手答題。選手回答確定后由主持人公布答案，記錄員記錄得分。主持人念完題目后，參賽選手必須在五秒鐘內(nèi)給出答案，否則視為放棄，主持人念下一題。每道題答對得5分，答錯或不答不得分。
第二部分自選模塊
本環(huán)節(jié)設七個模塊（文學、歷史、地理、體育、軍事、人文百科、戲曲電影）。
每個參賽隊伍有三次向親友團求救的機會。答對一題得5分，答錯或不答倒扣3分。各代表隊抽簽決定選則模塊的次序，已被選過的模塊不得再眩
第三部分校園十佳歌手演唱
（特邀嘉賓：xx）
第四部分上下互動
由主持人念題目，觀眾舉手回答，答對有相應獎勵。
第五部分猜詞題
由參賽隊自選模塊序號。答題時，每支參賽隊選出兩人上臺合作。描述詞語的人不得說出所猜詞語中的任何一個字，也不許用其他語種直接翻譯出讓猜詞人在轉譯過來，否則此題作廢，跳到下一題。每答出一個詞即得2分。感覺有困難的題目可以選擇跳過。每組20個詞語。規(guī)定時間為5分鐘，若提前準確完成所有題目且沒有跳過任何一題再加10分。
第六部分搶答題
本環(huán)節(jié)題目為復合題型。每支代表隊在主持人說：“開始”后才能舉手回答，若提前舉手則倒扣3分。答對一題得3分，答錯倒扣5分。答錯的題目可以由所有代表隊再次舉手搶答。
結束比賽，統(tǒng)計分數(shù)，宣布獲獎班級。
在此過程中，根據(jù)各班級親友團的紀律情況給予相應加分或減分。