總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇一
一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)物美超市有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。
在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了物美超市的各相關(guān)資料，閱讀了《員工手冊(cè)》、《各部門處罰規(guī)定》并從經(jīng)理那里攝取了大量相關(guān)的有用素材和營養(yǎng)，再加上日常工作實(shí)踐中不斷的觀察、積累經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)物美超市的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步提高，也意識(shí)到了物美超市的建設(shè)和發(fā)展是與企業(yè)文化、全體人員勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)密不可分。自己通過學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)、同事們的言傳身教，使得試工期間的工作能夠順利開展并最終取得一定的成績。在這里既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)，新單位、新組合、人員來源廣，協(xié)調(diào)好各層次的關(guān)系是完成好本工作的關(guān)鍵。自己剛到單位時(shí)有許多不明白的地方，但不會(huì)就學(xué)、不懂就問，學(xué)習(xí)是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。
在這三個(gè)月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與物美超市的加班加點(diǎn)工作。用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守物美超市的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，自覺按章操作；平時(shí)工作、生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。并使我認(rèn)識(shí)到：一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份完好的計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并將會(huì)最終決定一個(gè)的人成敗。我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便能讓自己在今后的人生道路上越走越精彩。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高
根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作任務(wù)是（1）認(rèn)真執(zhí)行物美各項(xiàng)規(guī)章制度；（2）日常銀線巡檢工作；（3）按計(jì)劃完成每日工作；（4）認(rèn)真做好每日工作總結(jié)；（5）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。目前我已熟悉了自己所承擔(dān)工作的日常程序及功能，并能運(yùn)用掌握的知識(shí)、根據(jù)處理工作中的事務(wù)。
20xx年又是一個(gè)充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)自己工作實(shí)踐。
2、 “業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。
以上拙見是本人工作的一點(diǎn)感想，由于每個(gè)人所站的位置、角度不同，自己的認(rèn)識(shí)難免會(huì)有些出入，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給批示和指導(dǎo)。我堅(jiān)信：所有的成績都屬于昨天，也許昨天的我并不是最優(yōu)秀的。但是，不管前面有多少艱難險(xiǎn)阻，只要我一刻也不放松對(duì)工作的熱愛和對(duì)目標(biāo)的追求，我就會(huì)敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，并有決心在自己的崗位上踏踏實(shí)實(shí)地工作。所有的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)；追求的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇二
20xx年xx月xx日至xx月xx日，懷著對(duì)教育事業(yè)的追求和理想，以一個(gè)學(xué)生的身份，我有幸到xx中學(xué)進(jìn)行了為期二個(gè)月的教學(xué)實(shí)踐。能夠進(jìn)入這樣的學(xué)校進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐是我們期盼已久的。實(shí)踐的主要目的是，走進(jìn)課堂，進(jìn)行教學(xué)探討，提高自身的教學(xué)綜合能力，促進(jìn)自身專業(yè)成長。
上海市西林中學(xué)創(chuàng)建于20xx年xx月，是由xx市xx中學(xué)初中部單獨(dú)成立的一所公辦初級(jí)中學(xué)。校園環(huán)境舒適優(yōu)美，樹茂草盛充滿綠色，猶如天然的氧吧。校風(fēng)學(xué)風(fēng)純樸正氣，教育質(zhì)量不斷提升，學(xué)生獲獎(jiǎng)層出不窮。西林中學(xué)形成了一支充滿朝氣，充滿活力，充滿戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。潛心鉆研、努力探究有效教學(xué)已成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的自覺行為，教學(xué)比賽屢屢獲獎(jiǎng)，每位教師正發(fā)揮著前所未有的優(yōu)勢潛能，崇尚著“樂教、敢教、善教、優(yōu)教”的教風(fēng)，營造著“學(xué)善、學(xué)實(shí)、學(xué)活、學(xué)長”的學(xué)風(fēng)。我的師傅是西林中學(xué)的教導(dǎo)主任姚東夫老師，已經(jīng)有十五年的初三教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
在我實(shí)習(xí)的第一周，當(dāng)我踏進(jìn)實(shí)習(xí)學(xué)校時(shí)非常的緊張，不知道我即將面對(duì)的未來是怎么樣了，有少許的恐懼。帶我的師傅是教導(dǎo)主任，平時(shí)工作繁忙，我只能在他給班級(jí)上課前見到他，想問他很多問題，可是師傅知識(shí)很忙碌，忙著準(zhǔn)備下節(jié)課的上課內(nèi)容，下課了就匆匆離開。雖然師傅很忙，但是在聽了他的課，我真的受益匪淺，在每次聽課的時(shí)候我都不自覺的被吸引過去，跟著他的上課思維在思考，完全忘記了自己是實(shí)習(xí)生，而把自己當(dāng)成了師傅的學(xué)生。師傅也對(duì)我很好，看我辦公桌上沒有電腦就叫別人上午搬來了電腦，下午他過來看到電腦還沒安裝，就幫我一起安裝電腦，我用的是舊電腦，師傅怕我閑電腦的速度慢，還特地跟我換了辦公桌。我真的很感動(dòng)。與辦公室其他老師三天相處下來還不錯(cuò)，我很高興他們能交給我一些任務(wù)，因?yàn)槲矣X得這是他們信任我。三天兩頭跑政教處，教務(wù)處，那的老師都快認(rèn)識(shí)我了。
在實(shí)習(xí)的第二周，我上了一節(jié)新課。內(nèi)容是相似直角三角形的判定，一直以為第一次上新課應(yīng)該是在準(zhǔn)備非常充分的前提下去授課的，結(jié)果很意外的是，師傅臨時(shí)通知我上新課，還只有一個(gè)上午的時(shí)間準(zhǔn)備，讓我很窘迫。一個(gè)上午我都坐在辦公室，腦袋里模擬著上課的情節(jié)，包括如何與學(xué)生互動(dòng)，如何提問等等。原本以為上課時(shí)我會(huì)很緊張，但是真的到了上課，發(fā)現(xiàn)自己很鎮(zhèn)定。一節(jié)課上下來，我給自己總結(jié)了一些缺點(diǎn)：
1、板書有點(diǎn)亂。
2、講解例題與習(xí)題很唐突，沒有給學(xué)生足夠的提示是如何思考的，沒有從學(xué)生的角度考慮問題。
3、問了很多無效的問題。
4、沒有做課后小結(jié)。
事后師傅將我整個(gè)上課的環(huán)節(jié)一一給我分析缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)，還教我怎么設(shè)置會(huì)好點(diǎn)，讓我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)。下次上新課我一定揚(yáng)長避短。 課后我利用課間休息的時(shí)間到教室做信息反饋調(diào)查。問他們上完我的課后有什么感受，很多同學(xué)說出了他們心中的感受，學(xué)生說我上課比較緊張，有時(shí)候語言都沒有表達(dá)清楚。但是學(xué)生也給了我莫大的鼓勵(lì)：你比上次實(shí)習(xí)生上的好，我們都喜歡上你的課。在上第二節(jié)課之前我吸取了上次的教訓(xùn)，在下課之間對(duì)整節(jié)課做了一下知識(shí)點(diǎn)的中總結(jié)。隨后，隨著第二，第三節(jié)課的完成，我改進(jìn)了許多不足之處，也開始變得放得開了，時(shí)不時(shí)也會(huì)開個(gè)小玩笑，調(diào)節(jié)一下課堂氣氛。
和教學(xué)工作一樣重要的是班主任工作——主持班級(jí)里的管理工作。我現(xiàn)在覺得，在班主任工作中始終如一要堅(jiān)持一視同仁的標(biāo)準(zhǔn)，在處理班級(jí)事務(wù)時(shí)，特別是獎(jiǎng)懲方面要做到公平，公正。如果處理偏頗，則會(huì)助長好學(xué)生的壞習(xí)慣和驕傲的情緒；壓抑后進(jìn)生的上進(jìn)心，甚至使他們產(chǎn)生逆反心理給班級(jí)制造麻煩和混亂。班主任工作瑣碎且繁重！每天早晨7：35要準(zhǔn)時(shí)到操場看學(xué)生早操，檢查他們的胸卡和紅領(lǐng)巾佩戴情況，中午11：15到教室監(jiān)督他們吃中飯。除了正常工作外還需應(yīng)對(duì)突發(fā)事件：打架，逃課，頂撞任課老師，一波不平一波又起。
因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生，所以學(xué)生不是很懼怕我，我講的話他們也不聽，但是這種情況在一次午自修改變的，物理老師臨時(shí)有事讓我替她看一下午自修，剛開始我進(jìn)去的時(shí)候班級(jí)學(xué)生很吵，我叫他們安靜也不管用，所以我決定是要出狠招了，我對(duì)班級(jí)同學(xué)說：你們?cè)俨话察o，我就拉你們?nèi)マk公室做作業(yè)。沒想到這句話還是很管用，班級(jí)立刻安靜了下來，也許是他們真的覺得我生氣了吧，讓我覺得很有成就感，直到午自修結(jié)束班級(jí)都很安靜。雖然班中有些學(xué)生很調(diào)皮，但是幾天與他們相處下來，發(fā)現(xiàn)他們很可愛。
在實(shí)習(xí)第七周時(shí)，學(xué)校舉行了“班班有歌聲活動(dòng)”，學(xué)生在排練的時(shí)候唱的不是很好，這讓我替他們捏了一把冷汗，但一到比賽是學(xué)生一個(gè)個(gè)都精神抖擻，歌聲非常嘹亮。出乎意料的是我們班得到了“班班有歌聲”比賽的第一名。為了獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生，我給每位學(xué)生發(fā)了一包好麗友，以此鼓勵(lì)他們?cè)俳釉賲?，為班?jí)再創(chuàng)榮譽(yù)。在班中我推行賞罰分明，別不偏袒任何一個(gè)學(xué)生。
平凡，瑣碎，緊張卻又美好，難忘的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬間結(jié)束了。在這短短的二個(gè)月里，我和同學(xué)們及指導(dǎo)老師建立了深厚的友誼。在實(shí)習(xí)期間，我以教師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表注意自己的言行，關(guān)愛我所教的學(xué)生。我也初步掌握了從事教育教學(xué)工作的基本技能，學(xué)會(huì)了對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的方法和手段，也深深體會(huì)了做一名光榮的人民教師尤其是從事中學(xué)教育的一線教師的艱辛和不易，深感肩上的責(zé)任重大，對(duì)教師這一神圣的職業(yè)有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)，體驗(yàn)到了教師的苦樂酸甜，為我們以后的教師之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇三
xx年x月x日，我正式走進(jìn)xx汽車維修服務(wù)有限公司4s店開始了實(shí)習(xí)工作。我雖然還不是正式畢業(yè)生，但以前學(xué)的就是汽車檢測與維修技術(shù)專業(yè)，出于維修覺得太累，就想申請(qǐng)到銷售部。盡管在學(xué)校學(xué)到了很多理論的汽車知識(shí)，對(duì)汽車有一定的了解，但對(duì)于梅賽德斯--奔馳的各款車型還不是很了解的。為了能讓客戶更相信自己的產(chǎn)品，從而去選擇我們的產(chǎn)品，所以在開始銷售之前我必須對(duì)自己的產(chǎn)品有更深一步，更全面的了解。
要想清楚地了解產(chǎn)品就必須和它進(jìn)一步的接觸。給車做清潔是一個(gè)既簡單有直接的方法，在做的同時(shí)對(duì)它的外觀和內(nèi)飾有一種更真實(shí)的感覺。擦車聽著簡單，實(shí)則比較困難，不僅要從上擦到下，而且還要求所有擦痕要朝一個(gè)方向，避免對(duì)漆面造成破壞。剛開始做的時(shí)候是很慢的，擦完一輛車要接近二十分鐘，而這段時(shí)間已經(jīng)夠一位老銷售顧問擦完兩輛了。在實(shí)習(xí)過程中，有許多的事情對(duì)于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，只要肯努力去做，每件事都會(huì)有進(jìn)步的。這也是我進(jìn)公司感觸到的，對(duì)開始實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的思考，擦車是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。
銷售部的工作當(dāng)然不就是擦車而已，在對(duì)自己產(chǎn)品有了初步了解的時(shí)候，我們開始了一個(gè)簡單的銷售技巧培訓(xùn)?！傲轿唤榻B”，車頭，側(cè)面，車位，前排座，后排座，發(fā)動(dòng)機(jī)室。資料上都有各個(gè)方位所特別的地方和比較出眾的地方，這也是產(chǎn)品吸引客戶的地方。用簡潔的語言向客戶介紹出產(chǎn)品的特點(diǎn)和與優(yōu)勢，讓客戶能相信自己的產(chǎn)品。在語言方面的培訓(xùn)是比較輕松的，因?yàn)檫@沒有一個(gè)固定的模式讓你去遵循，你可以自由發(fā)揮，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，奔馳xx商務(wù)版的長xx寬xx高xx軸距xx以及這款車的發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率xx和最大扭矩xx等，雖然沒有了以前在學(xué)校上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。
在對(duì)產(chǎn)品有了一定的了解后我開始介入銷售的.部分工作，比如說幫老銷售顧問填寫表格，復(fù)印資料，打臨時(shí)牌照等，表面上是在幫助別人，其實(shí)跟多的是在充實(shí)自己。在這過程中我了解了交車的基本流程：
接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。
這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。
通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。
要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。
一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。當(dāng)然我也知道了如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認(rèn)表，填寫保修手冊(cè)，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的，這些都是我以后工作中都會(huì)用到的。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。
這也使我對(duì)自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來的時(shí)間里，讓我有了新的動(dòng)力。讓我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇四
短暫的四個(gè)月實(shí)習(xí)即將結(jié)束，通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，使我學(xué)到一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。
記得在剛來的時(shí)候，我被分到機(jī)械動(dòng)力室機(jī)電維修二班。第一個(gè)星期師傅給我講的是安全教育，并一邊帶領(lǐng)我們轉(zhuǎn)了好幾次車間。第二個(gè)星期的第一天一直到現(xiàn)在一直都在給我們講的兩個(gè)相同知識(shí)點(diǎn)，理論與實(shí)踐相互結(jié)合，加上前邊說的安全教育。逐漸這個(gè)知識(shí)點(diǎn)就在我心里常常呈現(xiàn)，并在我的維修工作中使我得到很大的啟示和幫助?，F(xiàn)在回想起來我覺得之前的努力學(xué)習(xí)沒白費(fèi)，今后的進(jìn)步那是不然的。真不謂“學(xué)以致用”。
在實(shí)習(xí)期間我經(jīng)常會(huì)遇到機(jī)器的故障。其中下面幾個(gè)例子使我受益匪淺。而且使我有極大的感想與領(lǐng)悟。
萬能升降臺(tái)銑床xa6132型的啟示。剛來不久，第一次遇到的一個(gè)修理這么長時(shí)間的故障，萬能升降臺(tái)銑床xa6132型不能正常工作，問題是主軸不能動(dòng)作，現(xiàn)象按下啟動(dòng)按鈕主軸沒動(dòng)作。聽操作者對(duì)銑床故障發(fā)生前的一些相跡現(xiàn)象的介紹，我跟師傅一起討論根據(jù)種種現(xiàn)象應(yīng)該是電氣方面的問題，所以我跟師傅又進(jìn)行下一步討論分析，先斷開qf1（電源空氣），再用萬用表測量qf1中的觸點(diǎn)是否通電，結(jié)果是。后閉合qf1測量各接線端子及兩端電壓、熔斷器都正常，實(shí)在不行師傅讓我把帶來的相應(yīng)說明書拿出來，翻到電氣圖那一頁，隨后師傅用手指指著圖紙一邊看一邊給我講，同時(shí)我也發(fā)表一下自己的建議，和師傅一起分享，他給予我評(píng)價(jià)。師傅說看到這本圖紙，你必須盡力快速找到設(shè)備實(shí)物體的相應(yīng)位置在哪，講的是那一部分。以你在大學(xué)里學(xué)到的理論為基礎(chǔ)依據(jù)，逐步分析實(shí)踐銑床的故障，清楚的按理論解決實(shí)踐中的機(jī)床。隨后分析到停止按鈕（sb3、sb4），分析可初步得知，應(yīng)該它出問題了，完后師傅讓我把開關(guān)qf1閉合。試驗(yàn)銑床。來回瞬間按下、松開停止按鈕數(shù)幾次，發(fā)現(xiàn)銑床不正常工作，有時(shí)正常有時(shí)不正常。進(jìn)一步確定停止按鈕壞了，后來我拆下它測量發(fā)現(xiàn)它壞了，我和師傅分析它那壞了，隨后師傅給我講怎么修理它，我完后動(dòng)手把它修好，正常按裝上去，試車發(fā)現(xiàn)好了。這件事，使我學(xué)會(huì)注重學(xué)習(xí)同時(shí)跟狠抓實(shí)踐。在實(shí)踐中利用理論知i
識(shí)用理論，用理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。真實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐推動(dòng)工作發(fā)展，使我學(xué)會(huì)努力學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力。
dmc63v主軸伺服電機(jī)工作發(fā)出吱吱聲音；五軸加工中油泵漏油，油泵為偏心葉片泵；清洗機(jī)夾緊缸不能工作；線切割的絲有一段不放電；20xxt沖壓壓床主缸動(dòng)作可顯示屏沒反應(yīng)；激光切割中水管中水溫度過高；鏜床快慢動(dòng)作有時(shí)正常，有時(shí)不正常中途停止等等。
短短三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)工作過程我受益很大。
在與師傅交流中，他經(jīng)常給我講的是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐，使我現(xiàn)在逐漸形成帶有理論與實(shí)踐一體化的思路，而且經(jīng)常在工作中呈現(xiàn)。通過這件事使我體會(huì)到現(xiàn)在與學(xué)校的不同之處，我必須逐漸改變自己，成為一個(gè)完善的工作員。人生就是在逐漸改變自己來提高自己。
總之，通過實(shí)習(xí)的過程，使我明白了很多道理。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它是我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到很多課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，也開闊了我的視野、增長了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步向社會(huì)打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)，容易適應(yīng)這個(gè)社會(huì)和工作，同時(shí)我還學(xué)會(huì)努力提高自己，做到做好，不管遇到什么困難我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。對(duì)待我以后的工作，要以認(rèn)真敬業(yè)、工作責(zé)任心強(qiáng)的態(tài)度面對(duì)。作為一名維修工我覺得對(duì)待我身邊的設(shè)備要類似對(duì)帶自己，在它有一點(diǎn)點(diǎn)需要你的時(shí)候，你要盡量幫助它解決，這樣你只需花費(fèi)很少的時(shí)間，決定它的下一個(gè)時(shí)刻完整執(zhí)行完成，只有這樣他才會(huì)不來找你麻煩。這樣工作效率才會(huì)事倍功半。
愛護(hù)你的工作，就是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。
希望在以后的工作中，對(duì)我的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐基礎(chǔ)進(jìn)一步的強(qiáng)化學(xué)習(xí)和深刻專研。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇五
經(jīng)過幾天的實(shí)習(xí)，今日到了結(jié)尾的時(shí)候，在這一次實(shí)習(xí)中我學(xué)到很多，也感悟到很多，怎樣說呢。如果沒有一種好的毅力和耐心是做不好這一份工作。
記得剛到企業(yè)的時(shí)候，我還并不適應(yīng)哪里的環(huán)境，看到周圍陌生的環(huán)境，讓我覺得莫名緊張，當(dāng)我聽到我是揀貨員的時(shí)候我就想到了，這是一個(gè)很重要的工作。
果不其然的確很重要，當(dāng)主管第一次帶著我們?nèi)ギa(chǎn)庫介紹各種衣服的庫位的時(shí)候，我們都一頭霧水?？墒墙?jīng)過他在番教導(dǎo)，我們最終掌握了技巧。
前兩天時(shí)間，我們都小試牛刀的接了幾張單的工作，我第一次想“難道就這么簡單”結(jié)果我錯(cuò)了，其實(shí)這并不簡單，需要做到百分百準(zhǔn)確，如果不準(zhǔn)確的話，又要麻煩到其他部門的人員。
作為揀貨員，我想必須做到三點(diǎn)：快、準(zhǔn)、狠。如果做不到這三點(diǎn)的話，產(chǎn)量出不來，我們是為了迎戰(zhàn)雙11而戰(zhàn)斗的。
到了雙11那天，那天的工作量超乎我的想象，為什么這樣說呢，原本前兩天的單沒有那么多，幾乎沒有的。結(jié)果到了雙11這天那些單一籃一籃的來。
我們揀貨的任務(wù)十分艱巨，我們不能隨便對(duì)待，雖然受傷了我們也不能停下來，因?yàn)殡p11就像一場“世界大戰(zhàn)”而我們揀貨員就是“前線的戰(zhàn)士”，所以我們不能停下來，要一向前進(jìn)。
雖然每一天都要走幾千甚至上萬步的路，可是，我覺得這是值得的，因?yàn)樗屛覀兠靼琢诉@就是工作，這就是賺錢的來之不易！
我不說自我有多厲害，只要我比別人努力了，比別人勤奮了我就覺得很開心，因?yàn)槲铱吹狡渌嗟耐瑢W(xué)都哪里玩，在哪里鬧，而我自我卻在努力工作，這就是我和其他人不一樣的地方。
在實(shí)習(xí)中，我感覺自我做的還不夠好，有時(shí)遇到困難不知如何去解決，也有時(shí)心不在工作上。就是這樣導(dǎo)致了我的工作量下降了。這就是我說的，沒有好的心態(tài)是做不好的這份工作的。
之后我被調(diào)了部門，調(diào)了部門必須又是一個(gè)新的開始，我做了收貨員，每一天都要收幾大包幾大包的衣服，即使很累可是也不能停下來，停下來了貨就會(huì)積少成多。
累是肯定的，在社會(huì)的工作中是要靠自我打拼，累了沒有人會(huì)幫你，僅有靠自我。即使有許多的不屑，可是我們也不能埋怨，埋怨是沒有用的，要埋怨只能埋怨自我為什么沒有做好。
在這次實(shí)習(xí)中，我想我們不是為了那一份工錢，而是我們?cè)谄渲袑W(xué)到什么，領(lǐng)悟到什么。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇一
一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)物美超市有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。
在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了物美超市的各相關(guān)資料，閱讀了《員工手冊(cè)》、《各部門處罰規(guī)定》并從經(jīng)理那里攝取了大量相關(guān)的有用素材和營養(yǎng)，再加上日常工作實(shí)踐中不斷的觀察、積累經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)物美超市的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步提高，也意識(shí)到了物美超市的建設(shè)和發(fā)展是與企業(yè)文化、全體人員勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)密不可分。自己通過學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)、同事們的言傳身教，使得試工期間的工作能夠順利開展并最終取得一定的成績。在這里既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)，新單位、新組合、人員來源廣，協(xié)調(diào)好各層次的關(guān)系是完成好本工作的關(guān)鍵。自己剛到單位時(shí)有許多不明白的地方，但不會(huì)就學(xué)、不懂就問，學(xué)習(xí)是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。
在這三個(gè)月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與物美超市的加班加點(diǎn)工作。用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守物美超市的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，自覺按章操作；平時(shí)工作、生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。并使我認(rèn)識(shí)到：一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份完好的計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并將會(huì)最終決定一個(gè)的人成敗。我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便能讓自己在今后的人生道路上越走越精彩。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高
根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作任務(wù)是（1）認(rèn)真執(zhí)行物美各項(xiàng)規(guī)章制度；（2）日常銀線巡檢工作；（3）按計(jì)劃完成每日工作；（4）認(rèn)真做好每日工作總結(jié)；（5）領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。目前我已熟悉了自己所承擔(dān)工作的日常程序及功能，并能運(yùn)用掌握的知識(shí)、根據(jù)處理工作中的事務(wù)。
20xx年又是一個(gè)充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)自己工作實(shí)踐。
2、 “業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。
以上拙見是本人工作的一點(diǎn)感想，由于每個(gè)人所站的位置、角度不同，自己的認(rèn)識(shí)難免會(huì)有些出入，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給批示和指導(dǎo)。我堅(jiān)信：所有的成績都屬于昨天，也許昨天的我并不是最優(yōu)秀的。但是，不管前面有多少艱難險(xiǎn)阻，只要我一刻也不放松對(duì)工作的熱愛和對(duì)目標(biāo)的追求，我就會(huì)敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，并有決心在自己的崗位上踏踏實(shí)實(shí)地工作。所有的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)；追求的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇二
20xx年xx月xx日至xx月xx日，懷著對(duì)教育事業(yè)的追求和理想，以一個(gè)學(xué)生的身份，我有幸到xx中學(xué)進(jìn)行了為期二個(gè)月的教學(xué)實(shí)踐。能夠進(jìn)入這樣的學(xué)校進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐是我們期盼已久的。實(shí)踐的主要目的是，走進(jìn)課堂，進(jìn)行教學(xué)探討，提高自身的教學(xué)綜合能力，促進(jìn)自身專業(yè)成長。
上海市西林中學(xué)創(chuàng)建于20xx年xx月，是由xx市xx中學(xué)初中部單獨(dú)成立的一所公辦初級(jí)中學(xué)。校園環(huán)境舒適優(yōu)美，樹茂草盛充滿綠色，猶如天然的氧吧。校風(fēng)學(xué)風(fēng)純樸正氣，教育質(zhì)量不斷提升，學(xué)生獲獎(jiǎng)層出不窮。西林中學(xué)形成了一支充滿朝氣，充滿活力，充滿戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。潛心鉆研、努力探究有效教學(xué)已成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的自覺行為，教學(xué)比賽屢屢獲獎(jiǎng)，每位教師正發(fā)揮著前所未有的優(yōu)勢潛能，崇尚著“樂教、敢教、善教、優(yōu)教”的教風(fēng)，營造著“學(xué)善、學(xué)實(shí)、學(xué)活、學(xué)長”的學(xué)風(fēng)。我的師傅是西林中學(xué)的教導(dǎo)主任姚東夫老師，已經(jīng)有十五年的初三教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
在我實(shí)習(xí)的第一周，當(dāng)我踏進(jìn)實(shí)習(xí)學(xué)校時(shí)非常的緊張，不知道我即將面對(duì)的未來是怎么樣了，有少許的恐懼。帶我的師傅是教導(dǎo)主任，平時(shí)工作繁忙，我只能在他給班級(jí)上課前見到他，想問他很多問題，可是師傅知識(shí)很忙碌，忙著準(zhǔn)備下節(jié)課的上課內(nèi)容，下課了就匆匆離開。雖然師傅很忙，但是在聽了他的課，我真的受益匪淺，在每次聽課的時(shí)候我都不自覺的被吸引過去，跟著他的上課思維在思考，完全忘記了自己是實(shí)習(xí)生，而把自己當(dāng)成了師傅的學(xué)生。師傅也對(duì)我很好，看我辦公桌上沒有電腦就叫別人上午搬來了電腦，下午他過來看到電腦還沒安裝，就幫我一起安裝電腦，我用的是舊電腦，師傅怕我閑電腦的速度慢，還特地跟我換了辦公桌。我真的很感動(dòng)。與辦公室其他老師三天相處下來還不錯(cuò)，我很高興他們能交給我一些任務(wù)，因?yàn)槲矣X得這是他們信任我。三天兩頭跑政教處，教務(wù)處，那的老師都快認(rèn)識(shí)我了。
在實(shí)習(xí)的第二周，我上了一節(jié)新課。內(nèi)容是相似直角三角形的判定，一直以為第一次上新課應(yīng)該是在準(zhǔn)備非常充分的前提下去授課的，結(jié)果很意外的是，師傅臨時(shí)通知我上新課，還只有一個(gè)上午的時(shí)間準(zhǔn)備，讓我很窘迫。一個(gè)上午我都坐在辦公室，腦袋里模擬著上課的情節(jié)，包括如何與學(xué)生互動(dòng)，如何提問等等。原本以為上課時(shí)我會(huì)很緊張，但是真的到了上課，發(fā)現(xiàn)自己很鎮(zhèn)定。一節(jié)課上下來，我給自己總結(jié)了一些缺點(diǎn)：
1、板書有點(diǎn)亂。
2、講解例題與習(xí)題很唐突，沒有給學(xué)生足夠的提示是如何思考的，沒有從學(xué)生的角度考慮問題。
3、問了很多無效的問題。
4、沒有做課后小結(jié)。
事后師傅將我整個(gè)上課的環(huán)節(jié)一一給我分析缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)，還教我怎么設(shè)置會(huì)好點(diǎn)，讓我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)。下次上新課我一定揚(yáng)長避短。 課后我利用課間休息的時(shí)間到教室做信息反饋調(diào)查。問他們上完我的課后有什么感受，很多同學(xué)說出了他們心中的感受，學(xué)生說我上課比較緊張，有時(shí)候語言都沒有表達(dá)清楚。但是學(xué)生也給了我莫大的鼓勵(lì)：你比上次實(shí)習(xí)生上的好，我們都喜歡上你的課。在上第二節(jié)課之前我吸取了上次的教訓(xùn)，在下課之間對(duì)整節(jié)課做了一下知識(shí)點(diǎn)的中總結(jié)。隨后，隨著第二，第三節(jié)課的完成，我改進(jìn)了許多不足之處，也開始變得放得開了，時(shí)不時(shí)也會(huì)開個(gè)小玩笑，調(diào)節(jié)一下課堂氣氛。
和教學(xué)工作一樣重要的是班主任工作——主持班級(jí)里的管理工作。我現(xiàn)在覺得，在班主任工作中始終如一要堅(jiān)持一視同仁的標(biāo)準(zhǔn)，在處理班級(jí)事務(wù)時(shí)，特別是獎(jiǎng)懲方面要做到公平，公正。如果處理偏頗，則會(huì)助長好學(xué)生的壞習(xí)慣和驕傲的情緒；壓抑后進(jìn)生的上進(jìn)心，甚至使他們產(chǎn)生逆反心理給班級(jí)制造麻煩和混亂。班主任工作瑣碎且繁重！每天早晨7：35要準(zhǔn)時(shí)到操場看學(xué)生早操，檢查他們的胸卡和紅領(lǐng)巾佩戴情況，中午11：15到教室監(jiān)督他們吃中飯。除了正常工作外還需應(yīng)對(duì)突發(fā)事件：打架，逃課，頂撞任課老師，一波不平一波又起。
因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生，所以學(xué)生不是很懼怕我，我講的話他們也不聽，但是這種情況在一次午自修改變的，物理老師臨時(shí)有事讓我替她看一下午自修，剛開始我進(jìn)去的時(shí)候班級(jí)學(xué)生很吵，我叫他們安靜也不管用，所以我決定是要出狠招了，我對(duì)班級(jí)同學(xué)說：你們?cè)俨话察o，我就拉你們?nèi)マk公室做作業(yè)。沒想到這句話還是很管用，班級(jí)立刻安靜了下來，也許是他們真的覺得我生氣了吧，讓我覺得很有成就感，直到午自修結(jié)束班級(jí)都很安靜。雖然班中有些學(xué)生很調(diào)皮，但是幾天與他們相處下來，發(fā)現(xiàn)他們很可愛。
在實(shí)習(xí)第七周時(shí)，學(xué)校舉行了“班班有歌聲活動(dòng)”，學(xué)生在排練的時(shí)候唱的不是很好，這讓我替他們捏了一把冷汗，但一到比賽是學(xué)生一個(gè)個(gè)都精神抖擻，歌聲非常嘹亮。出乎意料的是我們班得到了“班班有歌聲”比賽的第一名。為了獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生，我給每位學(xué)生發(fā)了一包好麗友，以此鼓勵(lì)他們?cè)俳釉賲?，為班?jí)再創(chuàng)榮譽(yù)。在班中我推行賞罰分明，別不偏袒任何一個(gè)學(xué)生。
平凡，瑣碎，緊張卻又美好，難忘的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬間結(jié)束了。在這短短的二個(gè)月里，我和同學(xué)們及指導(dǎo)老師建立了深厚的友誼。在實(shí)習(xí)期間，我以教師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表注意自己的言行，關(guān)愛我所教的學(xué)生。我也初步掌握了從事教育教學(xué)工作的基本技能，學(xué)會(huì)了對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的方法和手段，也深深體會(huì)了做一名光榮的人民教師尤其是從事中學(xué)教育的一線教師的艱辛和不易，深感肩上的責(zé)任重大，對(duì)教師這一神圣的職業(yè)有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)，體驗(yàn)到了教師的苦樂酸甜，為我們以后的教師之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇三
xx年x月x日，我正式走進(jìn)xx汽車維修服務(wù)有限公司4s店開始了實(shí)習(xí)工作。我雖然還不是正式畢業(yè)生，但以前學(xué)的就是汽車檢測與維修技術(shù)專業(yè)，出于維修覺得太累，就想申請(qǐng)到銷售部。盡管在學(xué)校學(xué)到了很多理論的汽車知識(shí)，對(duì)汽車有一定的了解，但對(duì)于梅賽德斯--奔馳的各款車型還不是很了解的。為了能讓客戶更相信自己的產(chǎn)品，從而去選擇我們的產(chǎn)品，所以在開始銷售之前我必須對(duì)自己的產(chǎn)品有更深一步，更全面的了解。
要想清楚地了解產(chǎn)品就必須和它進(jìn)一步的接觸。給車做清潔是一個(gè)既簡單有直接的方法，在做的同時(shí)對(duì)它的外觀和內(nèi)飾有一種更真實(shí)的感覺。擦車聽著簡單，實(shí)則比較困難，不僅要從上擦到下，而且還要求所有擦痕要朝一個(gè)方向，避免對(duì)漆面造成破壞。剛開始做的時(shí)候是很慢的，擦完一輛車要接近二十分鐘，而這段時(shí)間已經(jīng)夠一位老銷售顧問擦完兩輛了。在實(shí)習(xí)過程中，有許多的事情對(duì)于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，只要肯努力去做，每件事都會(huì)有進(jìn)步的。這也是我進(jìn)公司感觸到的，對(duì)開始實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的思考，擦車是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。
銷售部的工作當(dāng)然不就是擦車而已，在對(duì)自己產(chǎn)品有了初步了解的時(shí)候，我們開始了一個(gè)簡單的銷售技巧培訓(xùn)?！傲轿唤榻B”，車頭，側(cè)面，車位，前排座，后排座，發(fā)動(dòng)機(jī)室。資料上都有各個(gè)方位所特別的地方和比較出眾的地方，這也是產(chǎn)品吸引客戶的地方。用簡潔的語言向客戶介紹出產(chǎn)品的特點(diǎn)和與優(yōu)勢，讓客戶能相信自己的產(chǎn)品。在語言方面的培訓(xùn)是比較輕松的，因?yàn)檫@沒有一個(gè)固定的模式讓你去遵循，你可以自由發(fā)揮，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，奔馳xx商務(wù)版的長xx寬xx高xx軸距xx以及這款車的發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率xx和最大扭矩xx等，雖然沒有了以前在學(xué)校上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。
在對(duì)產(chǎn)品有了一定的了解后我開始介入銷售的.部分工作，比如說幫老銷售顧問填寫表格，復(fù)印資料，打臨時(shí)牌照等，表面上是在幫助別人，其實(shí)跟多的是在充實(shí)自己。在這過程中我了解了交車的基本流程：
接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。
這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。
通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。
要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。
一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。當(dāng)然我也知道了如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認(rèn)表，填寫保修手冊(cè)，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的，這些都是我以后工作中都會(huì)用到的。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。
這也使我對(duì)自己提出了新的要求，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力。因此在接下來的時(shí)間里，讓我有了新的動(dòng)力。讓我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇四
短暫的四個(gè)月實(shí)習(xí)即將結(jié)束，通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，使我學(xué)到一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。
記得在剛來的時(shí)候，我被分到機(jī)械動(dòng)力室機(jī)電維修二班。第一個(gè)星期師傅給我講的是安全教育，并一邊帶領(lǐng)我們轉(zhuǎn)了好幾次車間。第二個(gè)星期的第一天一直到現(xiàn)在一直都在給我們講的兩個(gè)相同知識(shí)點(diǎn)，理論與實(shí)踐相互結(jié)合，加上前邊說的安全教育。逐漸這個(gè)知識(shí)點(diǎn)就在我心里常常呈現(xiàn)，并在我的維修工作中使我得到很大的啟示和幫助?，F(xiàn)在回想起來我覺得之前的努力學(xué)習(xí)沒白費(fèi)，今后的進(jìn)步那是不然的。真不謂“學(xué)以致用”。
在實(shí)習(xí)期間我經(jīng)常會(huì)遇到機(jī)器的故障。其中下面幾個(gè)例子使我受益匪淺。而且使我有極大的感想與領(lǐng)悟。
萬能升降臺(tái)銑床xa6132型的啟示。剛來不久，第一次遇到的一個(gè)修理這么長時(shí)間的故障，萬能升降臺(tái)銑床xa6132型不能正常工作，問題是主軸不能動(dòng)作，現(xiàn)象按下啟動(dòng)按鈕主軸沒動(dòng)作。聽操作者對(duì)銑床故障發(fā)生前的一些相跡現(xiàn)象的介紹，我跟師傅一起討論根據(jù)種種現(xiàn)象應(yīng)該是電氣方面的問題，所以我跟師傅又進(jìn)行下一步討論分析，先斷開qf1（電源空氣），再用萬用表測量qf1中的觸點(diǎn)是否通電，結(jié)果是。后閉合qf1測量各接線端子及兩端電壓、熔斷器都正常，實(shí)在不行師傅讓我把帶來的相應(yīng)說明書拿出來，翻到電氣圖那一頁，隨后師傅用手指指著圖紙一邊看一邊給我講，同時(shí)我也發(fā)表一下自己的建議，和師傅一起分享，他給予我評(píng)價(jià)。師傅說看到這本圖紙，你必須盡力快速找到設(shè)備實(shí)物體的相應(yīng)位置在哪，講的是那一部分。以你在大學(xué)里學(xué)到的理論為基礎(chǔ)依據(jù)，逐步分析實(shí)踐銑床的故障，清楚的按理論解決實(shí)踐中的機(jī)床。隨后分析到停止按鈕（sb3、sb4），分析可初步得知，應(yīng)該它出問題了，完后師傅讓我把開關(guān)qf1閉合。試驗(yàn)銑床。來回瞬間按下、松開停止按鈕數(shù)幾次，發(fā)現(xiàn)銑床不正常工作，有時(shí)正常有時(shí)不正常。進(jìn)一步確定停止按鈕壞了，后來我拆下它測量發(fā)現(xiàn)它壞了，我和師傅分析它那壞了，隨后師傅給我講怎么修理它，我完后動(dòng)手把它修好，正常按裝上去，試車發(fā)現(xiàn)好了。這件事，使我學(xué)會(huì)注重學(xué)習(xí)同時(shí)跟狠抓實(shí)踐。在實(shí)踐中利用理論知i
識(shí)用理論，用理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。真實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐推動(dòng)工作發(fā)展，使我學(xué)會(huì)努力學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力。
dmc63v主軸伺服電機(jī)工作發(fā)出吱吱聲音；五軸加工中油泵漏油，油泵為偏心葉片泵；清洗機(jī)夾緊缸不能工作；線切割的絲有一段不放電；20xxt沖壓壓床主缸動(dòng)作可顯示屏沒反應(yīng)；激光切割中水管中水溫度過高；鏜床快慢動(dòng)作有時(shí)正常，有時(shí)不正常中途停止等等。
短短三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)工作過程我受益很大。
在與師傅交流中，他經(jīng)常給我講的是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐，使我現(xiàn)在逐漸形成帶有理論與實(shí)踐一體化的思路，而且經(jīng)常在工作中呈現(xiàn)。通過這件事使我體會(huì)到現(xiàn)在與學(xué)校的不同之處，我必須逐漸改變自己，成為一個(gè)完善的工作員。人生就是在逐漸改變自己來提高自己。
總之，通過實(shí)習(xí)的過程，使我明白了很多道理。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它是我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到很多課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，也開闊了我的視野、增長了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步向社會(huì)打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)，容易適應(yīng)這個(gè)社會(huì)和工作，同時(shí)我還學(xué)會(huì)努力提高自己，做到做好，不管遇到什么困難我都不會(huì)跌倒，我會(huì)不懈努力。對(duì)待我以后的工作，要以認(rèn)真敬業(yè)、工作責(zé)任心強(qiáng)的態(tài)度面對(duì)。作為一名維修工我覺得對(duì)待我身邊的設(shè)備要類似對(duì)帶自己，在它有一點(diǎn)點(diǎn)需要你的時(shí)候，你要盡量幫助它解決，這樣你只需花費(fèi)很少的時(shí)間，決定它的下一個(gè)時(shí)刻完整執(zhí)行完成，只有這樣他才會(huì)不來找你麻煩。這樣工作效率才會(huì)事倍功半。
愛護(hù)你的工作，就是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。
希望在以后的工作中，對(duì)我的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐基礎(chǔ)進(jìn)一步的強(qiáng)化學(xué)習(xí)和深刻專研。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇五
經(jīng)過幾天的實(shí)習(xí)，今日到了結(jié)尾的時(shí)候，在這一次實(shí)習(xí)中我學(xué)到很多，也感悟到很多，怎樣說呢。如果沒有一種好的毅力和耐心是做不好這一份工作。
記得剛到企業(yè)的時(shí)候，我還并不適應(yīng)哪里的環(huán)境，看到周圍陌生的環(huán)境，讓我覺得莫名緊張，當(dāng)我聽到我是揀貨員的時(shí)候我就想到了，這是一個(gè)很重要的工作。
果不其然的確很重要，當(dāng)主管第一次帶著我們?nèi)ギa(chǎn)庫介紹各種衣服的庫位的時(shí)候，我們都一頭霧水?？墒墙?jīng)過他在番教導(dǎo)，我們最終掌握了技巧。
前兩天時(shí)間，我們都小試牛刀的接了幾張單的工作，我第一次想“難道就這么簡單”結(jié)果我錯(cuò)了，其實(shí)這并不簡單，需要做到百分百準(zhǔn)確，如果不準(zhǔn)確的話，又要麻煩到其他部門的人員。
作為揀貨員，我想必須做到三點(diǎn)：快、準(zhǔn)、狠。如果做不到這三點(diǎn)的話，產(chǎn)量出不來，我們是為了迎戰(zhàn)雙11而戰(zhàn)斗的。
到了雙11那天，那天的工作量超乎我的想象，為什么這樣說呢，原本前兩天的單沒有那么多，幾乎沒有的。結(jié)果到了雙11這天那些單一籃一籃的來。
我們揀貨的任務(wù)十分艱巨，我們不能隨便對(duì)待，雖然受傷了我們也不能停下來，因?yàn)殡p11就像一場“世界大戰(zhàn)”而我們揀貨員就是“前線的戰(zhàn)士”，所以我們不能停下來，要一向前進(jìn)。
雖然每一天都要走幾千甚至上萬步的路，可是，我覺得這是值得的，因?yàn)樗屛覀兠靼琢诉@就是工作，這就是賺錢的來之不易！
我不說自我有多厲害，只要我比別人努力了，比別人勤奮了我就覺得很開心，因?yàn)槲铱吹狡渌嗟耐瑢W(xué)都哪里玩，在哪里鬧，而我自我卻在努力工作，這就是我和其他人不一樣的地方。
在實(shí)習(xí)中，我感覺自我做的還不夠好，有時(shí)遇到困難不知如何去解決，也有時(shí)心不在工作上。就是這樣導(dǎo)致了我的工作量下降了。這就是我說的，沒有好的心態(tài)是做不好的這份工作的。
之后我被調(diào)了部門，調(diào)了部門必須又是一個(gè)新的開始，我做了收貨員，每一天都要收幾大包幾大包的衣服，即使很累可是也不能停下來，停下來了貨就會(huì)積少成多。
累是肯定的，在社會(huì)的工作中是要靠自我打拼，累了沒有人會(huì)幫你，僅有靠自我。即使有許多的不屑，可是我們也不能埋怨，埋怨是沒有用的，要埋怨只能埋怨自我為什么沒有做好。
在這次實(shí)習(xí)中，我想我們不是為了那一份工錢，而是我們?cè)谄渲袑W(xué)到什么，領(lǐng)悟到什么。