為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
方案策劃英文 方案策劃經(jīng)理招聘篇一
首先要根據(jù)自己的財(cái)力情況，選擇婚禮的旅行路線。另外，新人要在安全、舒適的基礎(chǔ)上，追求不一樣的體驗(yàn)。
根據(jù)路途的遠(yuǎn)近，新人可以選擇適合的交通工具，火車、汽車、飛機(jī)、輪船、自駕等，新人在旅行結(jié)婚前，策劃好自己的出行工具。
旅行婚禮的時間跨度比較長，新人要把休息和游玩時間分配好，比如可以2/3的時間游玩，剩下的時間合理的休息，這樣才能旅行變得既刺激浪漫，也能時時精力飽滿。
選擇一個旅游公司的好處是能夠幫助新人節(jié)省旅行籌備的時間。旅游公司的專業(yè)人員會幫助新人提供更為實(shí)用的出行信息，比如打折機(jī)票、優(yōu)惠購物等，讓新人獲得更多的優(yōu)惠。
新人要根據(jù)所去旅行的地點(diǎn)，選擇適合的衣物。為了減少行李的重量，新人就需要減少不必要的物品的攜帶了。
準(zhǔn)備出境旅行的新人，需要考慮的事情比如機(jī)票、簽證、訂酒店等。新人在出行前，一定要準(zhǔn)備一些日常藥物，如感冒藥、胃藥等，以免在身體不適的時候備用。
方案策劃英文 方案策劃經(jīng)理招聘篇二
活動主題：“環(huán)保.愛”兒童模特大賽
活動口號“敢不敢秀出你的心跳”
活動宗旨：讓愛無處不在
活動意義：環(huán)境，動物，人類，樹木每一寸花草都需要愛的呵護(hù)，讓愛無處不在拿出你對母 親，大地，世界的愛用實(shí)際行動來共建一個美好的世界!
活動時間：初賽：20xx年5月27日 (星期天)上午10.00
決賽：20xx年6月1日 (星期五) 晚上19.00
活動地點(diǎn)：攀枝花仁和廣場
活動主辦單位：攀枝花正好商貿(mào)有限公司
活動說明：你不用的舊紙杯，毛線，甚至是被你狠狠扔掉的紙團(tuán)，是的就是它們，只要你能 想得到了東西，將它們組裝起來變成你的鎧甲，做成美麗的天衣!
活動要求： 1.會跑，會跳，會激動4-10歲的天才寶寶及兒童
報(bào)名地點(diǎn)：正好超市服務(wù)臺
報(bào)名時間：20xx年5月1日-20xx年5月21日
活動內(nèi)容：初賽
1.主持人開場白，介紹嘉賓及活動內(nèi)容。并有正好商貿(mào)有限公司董事長發(fā)言
2.入場選手的順序以評委手中的資料為準(zhǔn)(喊到名字的上臺表演)
3. ①比賽選手分為兩組 a組(4-6歲) b組 (7-10歲)
②比賽環(huán)節(jié)分為服裝走秀展示和才藝展示
4.參賽選手們3人為一小組上臺展示. 每位選手單獨(dú)走完秀后，這一小組的3 人共同向前展示，展示完后由評委進(jìn)行簡單提問
5.第一環(huán)節(jié)結(jié)束后由評委評分
6.有專業(yè)的舞蹈演員表演(帶動現(xiàn)場氣氛)
7.第二環(huán)節(jié)同第一環(huán)節(jié)相同，3人為一小組，每位選手都有5分鐘的個人表演時 間(內(nèi)容不限，要求健康，積極向上)
8.由評委進(jìn)行簡單問答并統(tǒng)計(jì)出每位選手的最后得分，選出18位(a組9位選 手、b組9位選手)參賽者晉級決賽并公布初賽結(jié)果決賽
具體過程：
1.主持人開場白，介紹嘉賓及活動內(nèi)容。并有正好商貿(mào)有限公司董事長發(fā)言
2. ①比賽選手分為兩組 a組(4-6歲) b組 (7-10歲)
②比賽環(huán)節(jié)分為服裝走秀展示和智力大闖關(guān)
3.參賽選手們3人為一小組上臺展示. 每為選手單獨(dú)走完秀后，這一小組的3 人共同向前展示，展示完后由評委進(jìn)行評價
4.第一環(huán)節(jié)結(jié)束后有評委評分
5.有專業(yè)的舞蹈演員表演(帶動現(xiàn)場氣氛)
6.第二環(huán)節(jié)同第一環(huán)節(jié)相同，3人為一小組，每位選手都有5個智力問答題
7.由評委進(jìn)行簡單問答并統(tǒng)計(jì)出每位選手的最后得分，選出a組冠軍、亞軍、季 軍、b組冠軍、亞軍、季軍
活動獎項(xiàng)： 冠軍 (香港迪士尼樂園門票三張 價值5000元)、
亞軍 (超級卡丁車一臺 價值3000元)、
季軍 (高檔童年寫真集一套 價值1000元)、
注：(a組與b組獎項(xiàng)相同)
活動人員安排：企劃總監(jiān)(負(fù)責(zé)整個活動的運(yùn)行)
總監(jiān)助理(協(xié)助總監(jiān)，與報(bào)社的`洽談，活動方案的打印)
平面設(shè)計(jì)(活動的主題海報(bào)，與廣告印刷的談判)
搬運(yùn)工3名(負(fù)責(zé)活動需要的桌子，椅子及活動場地的布置)
工作人員5名(通知選手入場、引導(dǎo)兒童、接待領(lǐng)導(dǎo)、獎品的分發(fā)、拍照留 念)
保安人員3名(負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序)
前期工作人員2名(小區(qū)海報(bào)的張貼)
注：搬運(yùn)工，工作人員，保安人員的安排由人事部門負(fù)責(zé)
宣傳：
1. 4月15-5月20號在攀枝花日報(bào)刊登比賽消息(約占四分之一單頁版面)
2. 并在各個生活小區(qū)張貼活動海報(bào)
3. 5月27日刊登活動初賽結(jié)果(約占四分之一單頁版面)
4. 6月2日刊登大賽結(jié)果(約占三分之二單頁版面)
方案策劃英文 方案策劃經(jīng)理招聘篇三
（一）建立全市體育系統(tǒng)各級體育人才信息數(shù)據(jù)庫，為省體育局提供準(zhǔn)確、真實(shí)的數(shù)據(jù)。
（二）全面了解和掌握我市體育人才隊(duì)伍的狀況，研究全市體育系統(tǒng)人才隊(duì)伍建設(shè)現(xiàn)狀，為優(yōu)化人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，合理使用和配置體育人才資源提供依據(jù)。
（三）形成我市體育人才狀況調(diào)查分析報(bào)告，進(jìn)行體育人才需求預(yù)測，對我市體育系統(tǒng)人才隊(duì)伍建設(shè)提出政策建議，為制定全市“十一五”體育人才規(guī)劃提供依據(jù)。
（一）全市體育系統(tǒng)內(nèi)的各類各層次體育人才，包括市、縣、區(qū)各級體育行政主管部門及直屬單位正式在編人員（含教體局及文體局等部門中從事體育工作的人員），以及上述單位正式聘用的從事體育工作的.非在編人員。以上人員的信息，填寫在《全國體育人才基本情況調(diào)查表》中。在役運(yùn)動員的基本情況以我省運(yùn)動員注冊系統(tǒng)中的信息為準(zhǔn)，此次調(diào)研不再重復(fù)填報(bào)。
本項(xiàng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)截止時間為20xx年6月30日。
（二）退役運(yùn)動員及雖未辦理退役手續(xù)但已停訓(xùn)、準(zhǔn)備退役的運(yùn)動員的信息由省體育局負(fù)責(zé)。
（一）收集各類各層次人才的基本信息，具體涵蓋工作單位、性別、民族、政治面貌、年齡、出生地、參加工作時間、月收入、健康狀況、所在部門及職務(wù)、外語水平、職業(yè)資格、學(xué)歷有關(guān)情況、工作變動情況、培訓(xùn)經(jīng)歷、個人身份及相關(guān)情況、獲得的榮譽(yù)、獎勵及取得的研究成果等，建立各級體育系統(tǒng)人才信息數(shù)據(jù)庫。
為更好地發(fā)揮信息數(shù)據(jù)庫的作用，加強(qiáng)對體育人才狀況的動態(tài)了解，今后每年將對信息數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)進(jìn)行定期更新。
（二）各縣、區(qū)體育行政部門、市體校對本縣區(qū)、本部門的體育人才隊(duì)伍建設(shè)狀況進(jìn)行分析評估，著眼于“奧運(yùn)戰(zhàn)略”和體育事業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的需要，進(jìn)行體育人才需求預(yù)測，提出政策建議，形成體育人才狀況分析評估報(bào)告。
成立鶴壁市體育系統(tǒng)人才調(diào)研工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，辦公地點(diǎn)設(shè)在市體育局辦公室。體育人才調(diào)研辦公室組織專門人員集中時間完成調(diào)研任務(wù)；調(diào)研工作由市體育局辦公室牽頭組織實(shí)施，競賽、訓(xùn)練、群體等科室按照職責(zé)分工協(xié)助做好分管工作涉及到的體育人才的統(tǒng)計(jì)調(diào)查、現(xiàn)狀分析、人才規(guī)劃等工作。
各縣、區(qū)教體局（文體局）要建立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組并設(shè)立辦公室，要有專人負(fù)責(zé)調(diào)研工作，根據(jù)全市的統(tǒng)一部署，按時、準(zhǔn)確完成調(diào)研任務(wù)。具體分管領(lǐng)導(dǎo)和具體負(fù)責(zé)人名單要及時上報(bào)市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
（一）根據(jù)省體育局安排，市調(diào)研工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)一對全市調(diào)研工作進(jìn)行部署、培訓(xùn)。
（二）調(diào)研實(shí)行屬地管理原則。各縣、區(qū)教體局（文體局）、市體校負(fù)責(zé)本單位、所屬單位及所轄區(qū)的調(diào)研工作，成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確專門負(fù)責(zé)，組織調(diào)研對象填寫《全國體育人才基本情況調(diào)查表》，并對本轄區(qū)的體育人才狀況進(jìn)行分析，經(jīng)審核無誤后將調(diào)查表和相關(guān)材料上報(bào)市體育局。
（三）市體育局對各縣、區(qū)調(diào)查表復(fù)核無誤后，將信息錄入“全國體育人才狀況調(diào)查系統(tǒng)”單機(jī)版，錄入的各類人才信息經(jīng)過嚴(yán)格審核后通過“全國體育人才狀況調(diào)查系統(tǒng)”網(wǎng)上報(bào)送到**省體育局?jǐn)?shù)據(jù)庫。對全市人才狀況進(jìn)行分析，寫出調(diào)研報(bào)告和“十一五”人才規(guī)劃。
（一）準(zhǔn)備階段：20xx年7月21日至7月24日。
主要工作：參加全省調(diào)研工作培訓(xùn)、成立市級調(diào)研班子，印發(fā)調(diào)研工作實(shí)施方案和相關(guān)文件。
（二）實(shí)施階段：7月25日至8月25日。
1、20xx年7月25日至8月15日。主要工作：召開全市體育人才調(diào)研工作會議，培訓(xùn)縣區(qū)及直屬單位調(diào)研統(tǒng)計(jì)人員，組織《全國體育人才基本情況調(diào)查表》的填寫、審核工作。
20xx年8月15前，各縣、區(qū)教育局（文體局）、市體校及局機(jī)關(guān)務(wù)必將調(diào)查表和相關(guān)材料報(bào)送到市調(diào)研工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
2、20xx年8月16日至8月25日，市調(diào)研活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對所有調(diào)查表進(jìn)行復(fù)核，將各類人才信息錄入“全國體育人才狀況調(diào)查系統(tǒng)”上報(bào)**省體育局?jǐn)?shù)據(jù)庫，并上報(bào)匯總調(diào)查表、匯總表。
（三）匯總總結(jié)階段：8月26日至9月5日。
主要工作：
1、市級匯總。
2、撰寫分析報(bào)告。
3、提出本市“十一五”體育人才隊(duì)伍規(guī)劃的總體方案、各類人才的需求預(yù)測。
4、總結(jié)調(diào)研工作。
根據(jù)調(diào)研信息共享的原則，調(diào)研經(jīng)費(fèi)由市體育局和各縣、區(qū)教體局（文體局）共同承擔(dān)。市體育局提供部分啟動資金，各縣、區(qū)教體局（文體局）承擔(dān)配套資金，并結(jié)合本縣區(qū)具體情況，認(rèn)真研究制定調(diào)研實(shí)施方案，在經(jīng)費(fèi)和人員上給予保障。
全市體育系統(tǒng)人才狀況調(diào)研工作結(jié)束后，市體育人才狀況調(diào)研工作領(lǐng)導(dǎo)小組將對在調(diào)研工作中表現(xiàn)突出的單位和個人進(jìn)行表彰，并給予獎勵。對虛報(bào)、瞞報(bào)、遲報(bào)或拒報(bào)的單位和個人進(jìn)行批評教育，情節(jié)嚴(yán)重的將給予通報(bào)批評，并追究相關(guān)責(zé)任。
方案策劃英文 方案策劃經(jīng)理招聘篇四
一、市場背景
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來
者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢
靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品。“登瀛”靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒?xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保
健產(chǎn)品市場潛力極大。
三、營銷狀況
獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊
需要解決以下幾個的問題：
1、品牌知名度不夠
2、產(chǎn)品定價不合理
3、包裝設(shè)計(jì)無特色
4、營銷渠道不暢通
5、缺少廣告宣傳支持
目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍(lán)島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行整合
優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。
為達(dá)以上的目的，建議市場策劃方案如下：
促進(jìn)銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。
1．營銷模式
（1）電視直銷
（2）渠道分銷
（3）建立會員卡，實(shí)行會員制
2．推廣方案
立足藍(lán)島，建立市場，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。
3．市場營銷目標(biāo)
（1）近期目標(biāo)
一年之內(nèi)開發(fā)起藍(lán)島市場，使藍(lán)島市場目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%，并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lán)島本地
的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。
（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)
三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。
一、成立項(xiàng)目小組
由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。
二、靈芝產(chǎn)品市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研
通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：
1．競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍(lán)島市場的營銷狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認(rèn)識，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價、包裝設(shè)計(jì)、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。
2．產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷：
調(diào)查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場營銷人員，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來的零售商，產(chǎn)品的消費(fèi)者市場調(diào)查的內(nèi)容為：消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品？消費(fèi)者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌？消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊的功效？消費(fèi)者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費(fèi)者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么？有何購買習(xí)慣？目標(biāo)消費(fèi)者是通過何種途徑購買膠囊的？……
通過以上的市場調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場調(diào)查報(bào)告，特別要確認(rèn)價位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣點(diǎn)銷售渠道等問題，從而為
下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。
三、產(chǎn)品重新定位
為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場定位和功能定位
藍(lán)島是一座旅游城市，xx是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍(lán)島、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
（1）特殊功能保健品
（2）旅游紀(jì)念品
（3）時尚高檔禮品
四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群
根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：
（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；
（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；
（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；
（4）到藍(lán)島旅游的人；
（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；
五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)：
（1）作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣店店；超市保健品專柜。
（2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店；與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團(tuán)的特色推出；高檔酒店、旅館等場所
六、加強(qiáng)銷售渠道的管理：
任何產(chǎn)品的成功的市場運(yùn)做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費(fèi)者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：
（1）建立客戶檔案
（2）對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：
a、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查，找出消費(fèi)者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。
b、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計(jì)劃，周工作計(jì)劃和工作總結(jié)，月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。
c、對所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。
d、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。
（3）對銷售人員進(jìn)行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。
七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝
根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費(fèi)），精品裝（高檔健康贈品），但是基調(diào)必須一致，保持相同的vi。
經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計(jì)時內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。
整個系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的`傳統(tǒng)風(fēng)格。
八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價
產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一，定價過高消費(fèi)者難以接受，定價過低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價，目前在藍(lán)島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克。根據(jù)市場定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：
（1）經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念
（2）豪華檔：高檔旅游贈品
通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性
九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一
經(jīng)銷店形象
（1）建立vi，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象
（2）制作企業(yè)宣傳畫冊
（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片
十、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播
在對外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報(bào)紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍，在重點(diǎn)商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。
當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。
（1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品
（2）宣傳定位
名牌公關(guān)：
利用xx的知名度、美譽(yù)度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；
直接對經(jīng)銷商公關(guān)：
召開新產(chǎn)品上市會，邀請藍(lán)島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市
場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計(jì)劃，包括媒體和公關(guān)活動。
增強(qiáng)經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經(jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售
渠道，搶占市場，避免直接競爭。
（3）媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：
報(bào)紙--藍(lán)島晚報(bào)，其中針對報(bào)紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項(xiàng)扣，一定要引起消費(fèi)者的購買欲望。
電視廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。
a：藍(lán)島電視臺專題廣告——樹立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽(yù)度，同時誠招代理商；
b：xx電視臺專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒?，直接促進(jìn)銷售；
在7：00—9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當(dāng)?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認(rèn)知，吸引代理商的注意；
c：由xx臺代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷；
d：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。
戶外廣告
a：在公司、生產(chǎn)基地及xx、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌；
b：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊；
c：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個店開業(yè)時，都用統(tǒng)一形象的拱形門。
重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷
（1）請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤。
（2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員
及專家現(xiàn)場解答，并現(xiàn)場售藥。
方案策劃英文 方案策劃經(jīng)理招聘篇一
首先要根據(jù)自己的財(cái)力情況，選擇婚禮的旅行路線。另外，新人要在安全、舒適的基礎(chǔ)上，追求不一樣的體驗(yàn)。
根據(jù)路途的遠(yuǎn)近，新人可以選擇適合的交通工具，火車、汽車、飛機(jī)、輪船、自駕等，新人在旅行結(jié)婚前，策劃好自己的出行工具。
旅行婚禮的時間跨度比較長，新人要把休息和游玩時間分配好，比如可以2/3的時間游玩，剩下的時間合理的休息，這樣才能旅行變得既刺激浪漫，也能時時精力飽滿。
選擇一個旅游公司的好處是能夠幫助新人節(jié)省旅行籌備的時間。旅游公司的專業(yè)人員會幫助新人提供更為實(shí)用的出行信息，比如打折機(jī)票、優(yōu)惠購物等，讓新人獲得更多的優(yōu)惠。
新人要根據(jù)所去旅行的地點(diǎn)，選擇適合的衣物。為了減少行李的重量，新人就需要減少不必要的物品的攜帶了。
準(zhǔn)備出境旅行的新人，需要考慮的事情比如機(jī)票、簽證、訂酒店等。新人在出行前，一定要準(zhǔn)備一些日常藥物，如感冒藥、胃藥等，以免在身體不適的時候備用。
方案策劃英文 方案策劃經(jīng)理招聘篇二
活動主題：“環(huán)保.愛”兒童模特大賽
活動口號“敢不敢秀出你的心跳”
活動宗旨：讓愛無處不在
活動意義：環(huán)境，動物，人類，樹木每一寸花草都需要愛的呵護(hù)，讓愛無處不在拿出你對母 親，大地，世界的愛用實(shí)際行動來共建一個美好的世界!
活動時間：初賽：20xx年5月27日 (星期天)上午10.00
決賽：20xx年6月1日 (星期五) 晚上19.00
活動地點(diǎn)：攀枝花仁和廣場
活動主辦單位：攀枝花正好商貿(mào)有限公司
活動說明：你不用的舊紙杯，毛線，甚至是被你狠狠扔掉的紙團(tuán)，是的就是它們，只要你能 想得到了東西，將它們組裝起來變成你的鎧甲，做成美麗的天衣!
活動要求： 1.會跑，會跳，會激動4-10歲的天才寶寶及兒童
報(bào)名地點(diǎn)：正好超市服務(wù)臺
報(bào)名時間：20xx年5月1日-20xx年5月21日
活動內(nèi)容：初賽
1.主持人開場白，介紹嘉賓及活動內(nèi)容。并有正好商貿(mào)有限公司董事長發(fā)言
2.入場選手的順序以評委手中的資料為準(zhǔn)(喊到名字的上臺表演)
3. ①比賽選手分為兩組 a組(4-6歲) b組 (7-10歲)
②比賽環(huán)節(jié)分為服裝走秀展示和才藝展示
4.參賽選手們3人為一小組上臺展示. 每位選手單獨(dú)走完秀后，這一小組的3 人共同向前展示，展示完后由評委進(jìn)行簡單提問
5.第一環(huán)節(jié)結(jié)束后由評委評分
6.有專業(yè)的舞蹈演員表演(帶動現(xiàn)場氣氛)
7.第二環(huán)節(jié)同第一環(huán)節(jié)相同，3人為一小組，每位選手都有5分鐘的個人表演時 間(內(nèi)容不限，要求健康，積極向上)
8.由評委進(jìn)行簡單問答并統(tǒng)計(jì)出每位選手的最后得分，選出18位(a組9位選 手、b組9位選手)參賽者晉級決賽并公布初賽結(jié)果決賽
具體過程：
1.主持人開場白，介紹嘉賓及活動內(nèi)容。并有正好商貿(mào)有限公司董事長發(fā)言
2. ①比賽選手分為兩組 a組(4-6歲) b組 (7-10歲)
②比賽環(huán)節(jié)分為服裝走秀展示和智力大闖關(guān)
3.參賽選手們3人為一小組上臺展示. 每為選手單獨(dú)走完秀后，這一小組的3 人共同向前展示，展示完后由評委進(jìn)行評價
4.第一環(huán)節(jié)結(jié)束后有評委評分
5.有專業(yè)的舞蹈演員表演(帶動現(xiàn)場氣氛)
6.第二環(huán)節(jié)同第一環(huán)節(jié)相同，3人為一小組，每位選手都有5個智力問答題
7.由評委進(jìn)行簡單問答并統(tǒng)計(jì)出每位選手的最后得分，選出a組冠軍、亞軍、季 軍、b組冠軍、亞軍、季軍
活動獎項(xiàng)： 冠軍 (香港迪士尼樂園門票三張 價值5000元)、
亞軍 (超級卡丁車一臺 價值3000元)、
季軍 (高檔童年寫真集一套 價值1000元)、
注：(a組與b組獎項(xiàng)相同)
活動人員安排：企劃總監(jiān)(負(fù)責(zé)整個活動的運(yùn)行)
總監(jiān)助理(協(xié)助總監(jiān)，與報(bào)社的`洽談，活動方案的打印)
平面設(shè)計(jì)(活動的主題海報(bào)，與廣告印刷的談判)
搬運(yùn)工3名(負(fù)責(zé)活動需要的桌子，椅子及活動場地的布置)
工作人員5名(通知選手入場、引導(dǎo)兒童、接待領(lǐng)導(dǎo)、獎品的分發(fā)、拍照留 念)
保安人員3名(負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序)
前期工作人員2名(小區(qū)海報(bào)的張貼)
注：搬運(yùn)工，工作人員，保安人員的安排由人事部門負(fù)責(zé)
宣傳：
1. 4月15-5月20號在攀枝花日報(bào)刊登比賽消息(約占四分之一單頁版面)
2. 并在各個生活小區(qū)張貼活動海報(bào)
3. 5月27日刊登活動初賽結(jié)果(約占四分之一單頁版面)
4. 6月2日刊登大賽結(jié)果(約占三分之二單頁版面)
方案策劃英文 方案策劃經(jīng)理招聘篇三
（一）建立全市體育系統(tǒng)各級體育人才信息數(shù)據(jù)庫，為省體育局提供準(zhǔn)確、真實(shí)的數(shù)據(jù)。
（二）全面了解和掌握我市體育人才隊(duì)伍的狀況，研究全市體育系統(tǒng)人才隊(duì)伍建設(shè)現(xiàn)狀，為優(yōu)化人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，合理使用和配置體育人才資源提供依據(jù)。
（三）形成我市體育人才狀況調(diào)查分析報(bào)告，進(jìn)行體育人才需求預(yù)測，對我市體育系統(tǒng)人才隊(duì)伍建設(shè)提出政策建議，為制定全市“十一五”體育人才規(guī)劃提供依據(jù)。
（一）全市體育系統(tǒng)內(nèi)的各類各層次體育人才，包括市、縣、區(qū)各級體育行政主管部門及直屬單位正式在編人員（含教體局及文體局等部門中從事體育工作的人員），以及上述單位正式聘用的從事體育工作的.非在編人員。以上人員的信息，填寫在《全國體育人才基本情況調(diào)查表》中。在役運(yùn)動員的基本情況以我省運(yùn)動員注冊系統(tǒng)中的信息為準(zhǔn)，此次調(diào)研不再重復(fù)填報(bào)。
本項(xiàng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)截止時間為20xx年6月30日。
（二）退役運(yùn)動員及雖未辦理退役手續(xù)但已停訓(xùn)、準(zhǔn)備退役的運(yùn)動員的信息由省體育局負(fù)責(zé)。
（一）收集各類各層次人才的基本信息，具體涵蓋工作單位、性別、民族、政治面貌、年齡、出生地、參加工作時間、月收入、健康狀況、所在部門及職務(wù)、外語水平、職業(yè)資格、學(xué)歷有關(guān)情況、工作變動情況、培訓(xùn)經(jīng)歷、個人身份及相關(guān)情況、獲得的榮譽(yù)、獎勵及取得的研究成果等，建立各級體育系統(tǒng)人才信息數(shù)據(jù)庫。
為更好地發(fā)揮信息數(shù)據(jù)庫的作用，加強(qiáng)對體育人才狀況的動態(tài)了解，今后每年將對信息數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)進(jìn)行定期更新。
（二）各縣、區(qū)體育行政部門、市體校對本縣區(qū)、本部門的體育人才隊(duì)伍建設(shè)狀況進(jìn)行分析評估，著眼于“奧運(yùn)戰(zhàn)略”和體育事業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的需要，進(jìn)行體育人才需求預(yù)測，提出政策建議，形成體育人才狀況分析評估報(bào)告。
成立鶴壁市體育系統(tǒng)人才調(diào)研工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，辦公地點(diǎn)設(shè)在市體育局辦公室。體育人才調(diào)研辦公室組織專門人員集中時間完成調(diào)研任務(wù)；調(diào)研工作由市體育局辦公室牽頭組織實(shí)施，競賽、訓(xùn)練、群體等科室按照職責(zé)分工協(xié)助做好分管工作涉及到的體育人才的統(tǒng)計(jì)調(diào)查、現(xiàn)狀分析、人才規(guī)劃等工作。
各縣、區(qū)教體局（文體局）要建立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組并設(shè)立辦公室，要有專人負(fù)責(zé)調(diào)研工作，根據(jù)全市的統(tǒng)一部署，按時、準(zhǔn)確完成調(diào)研任務(wù)。具體分管領(lǐng)導(dǎo)和具體負(fù)責(zé)人名單要及時上報(bào)市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
（一）根據(jù)省體育局安排，市調(diào)研工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)一對全市調(diào)研工作進(jìn)行部署、培訓(xùn)。
（二）調(diào)研實(shí)行屬地管理原則。各縣、區(qū)教體局（文體局）、市體校負(fù)責(zé)本單位、所屬單位及所轄區(qū)的調(diào)研工作，成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確專門負(fù)責(zé)，組織調(diào)研對象填寫《全國體育人才基本情況調(diào)查表》，并對本轄區(qū)的體育人才狀況進(jìn)行分析，經(jīng)審核無誤后將調(diào)查表和相關(guān)材料上報(bào)市體育局。
（三）市體育局對各縣、區(qū)調(diào)查表復(fù)核無誤后，將信息錄入“全國體育人才狀況調(diào)查系統(tǒng)”單機(jī)版，錄入的各類人才信息經(jīng)過嚴(yán)格審核后通過“全國體育人才狀況調(diào)查系統(tǒng)”網(wǎng)上報(bào)送到**省體育局?jǐn)?shù)據(jù)庫。對全市人才狀況進(jìn)行分析，寫出調(diào)研報(bào)告和“十一五”人才規(guī)劃。
（一）準(zhǔn)備階段：20xx年7月21日至7月24日。
主要工作：參加全省調(diào)研工作培訓(xùn)、成立市級調(diào)研班子，印發(fā)調(diào)研工作實(shí)施方案和相關(guān)文件。
（二）實(shí)施階段：7月25日至8月25日。
1、20xx年7月25日至8月15日。主要工作：召開全市體育人才調(diào)研工作會議，培訓(xùn)縣區(qū)及直屬單位調(diào)研統(tǒng)計(jì)人員，組織《全國體育人才基本情況調(diào)查表》的填寫、審核工作。
20xx年8月15前，各縣、區(qū)教育局（文體局）、市體校及局機(jī)關(guān)務(wù)必將調(diào)查表和相關(guān)材料報(bào)送到市調(diào)研工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
2、20xx年8月16日至8月25日，市調(diào)研活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對所有調(diào)查表進(jìn)行復(fù)核，將各類人才信息錄入“全國體育人才狀況調(diào)查系統(tǒng)”上報(bào)**省體育局?jǐn)?shù)據(jù)庫，并上報(bào)匯總調(diào)查表、匯總表。
（三）匯總總結(jié)階段：8月26日至9月5日。
主要工作：
1、市級匯總。
2、撰寫分析報(bào)告。
3、提出本市“十一五”體育人才隊(duì)伍規(guī)劃的總體方案、各類人才的需求預(yù)測。
4、總結(jié)調(diào)研工作。
根據(jù)調(diào)研信息共享的原則，調(diào)研經(jīng)費(fèi)由市體育局和各縣、區(qū)教體局（文體局）共同承擔(dān)。市體育局提供部分啟動資金，各縣、區(qū)教體局（文體局）承擔(dān)配套資金，并結(jié)合本縣區(qū)具體情況，認(rèn)真研究制定調(diào)研實(shí)施方案，在經(jīng)費(fèi)和人員上給予保障。
全市體育系統(tǒng)人才狀況調(diào)研工作結(jié)束后，市體育人才狀況調(diào)研工作領(lǐng)導(dǎo)小組將對在調(diào)研工作中表現(xiàn)突出的單位和個人進(jìn)行表彰，并給予獎勵。對虛報(bào)、瞞報(bào)、遲報(bào)或拒報(bào)的單位和個人進(jìn)行批評教育，情節(jié)嚴(yán)重的將給予通報(bào)批評，并追究相關(guān)責(zé)任。
方案策劃英文 方案策劃經(jīng)理招聘篇四
一、市場背景
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來
者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢
靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品。“登瀛”靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒?xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保
健產(chǎn)品市場潛力極大。
三、營銷狀況
獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊
需要解決以下幾個的問題：
1、品牌知名度不夠
2、產(chǎn)品定價不合理
3、包裝設(shè)計(jì)無特色
4、營銷渠道不暢通
5、缺少廣告宣傳支持
目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍(lán)島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行整合
優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。
為達(dá)以上的目的，建議市場策劃方案如下：
促進(jìn)銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。
1．營銷模式
（1）電視直銷
（2）渠道分銷
（3）建立會員卡，實(shí)行會員制
2．推廣方案
立足藍(lán)島，建立市場，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。
3．市場營銷目標(biāo)
（1）近期目標(biāo)
一年之內(nèi)開發(fā)起藍(lán)島市場，使藍(lán)島市場目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%，并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lán)島本地
的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。
（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)
三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。
一、成立項(xiàng)目小組
由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。
二、靈芝產(chǎn)品市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研
通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：
1．競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍(lán)島市場的營銷狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認(rèn)識，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價、包裝設(shè)計(jì)、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。
2．產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷：
調(diào)查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場營銷人員，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來的零售商，產(chǎn)品的消費(fèi)者市場調(diào)查的內(nèi)容為：消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品？消費(fèi)者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌？消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊的功效？消費(fèi)者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費(fèi)者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么？有何購買習(xí)慣？目標(biāo)消費(fèi)者是通過何種途徑購買膠囊的？……
通過以上的市場調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場調(diào)查報(bào)告，特別要確認(rèn)價位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣點(diǎn)銷售渠道等問題，從而為
下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。
三、產(chǎn)品重新定位
為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場定位和功能定位
藍(lán)島是一座旅游城市，xx是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍(lán)島、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
（1）特殊功能保健品
（2）旅游紀(jì)念品
（3）時尚高檔禮品
四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群
根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：
（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；
（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；
（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；
（4）到藍(lán)島旅游的人；
（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；
五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)：
（1）作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣店店；超市保健品專柜。
（2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店；與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團(tuán)的特色推出；高檔酒店、旅館等場所
六、加強(qiáng)銷售渠道的管理：
任何產(chǎn)品的成功的市場運(yùn)做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費(fèi)者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：
（1）建立客戶檔案
（2）對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：
a、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查，找出消費(fèi)者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。
b、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計(jì)劃，周工作計(jì)劃和工作總結(jié)，月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。
c、對所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。
d、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。
（3）對銷售人員進(jìn)行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。
七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝
根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費(fèi)），精品裝（高檔健康贈品），但是基調(diào)必須一致，保持相同的vi。
經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計(jì)時內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。
整個系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的`傳統(tǒng)風(fēng)格。
八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價
產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一，定價過高消費(fèi)者難以接受，定價過低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價，目前在藍(lán)島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克。根據(jù)市場定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：
（1）經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念
（2）豪華檔：高檔旅游贈品
通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性
九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一
經(jīng)銷店形象
（1）建立vi，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象
（2）制作企業(yè)宣傳畫冊
（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片
十、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播
在對外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報(bào)紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍，在重點(diǎn)商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。
當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。
（1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品
（2）宣傳定位
名牌公關(guān)：
利用xx的知名度、美譽(yù)度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；
直接對經(jīng)銷商公關(guān)：
召開新產(chǎn)品上市會，邀請藍(lán)島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市
場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計(jì)劃，包括媒體和公關(guān)活動。
增強(qiáng)經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經(jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售
渠道，搶占市場，避免直接競爭。
（3）媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：
報(bào)紙--藍(lán)島晚報(bào)，其中針對報(bào)紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項(xiàng)扣，一定要引起消費(fèi)者的購買欲望。
電視廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。
a：藍(lán)島電視臺專題廣告——樹立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽(yù)度，同時誠招代理商；
b：xx電視臺專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒?，直接促進(jìn)銷售；
在7：00—9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當(dāng)?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認(rèn)知，吸引代理商的注意；
c：由xx臺代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷；
d：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。
戶外廣告
a：在公司、生產(chǎn)基地及xx、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌；
b：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊；
c：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個店開業(yè)時，都用統(tǒng)一形象的拱形門。
重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷
（1）請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤。
（2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員
及專家現(xiàn)場解答，并現(xiàn)場售藥。