時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃書篇一
宏觀而論，原本這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領導下我為自己能夠一步一步克勤克儉執(zhí)行自己的預定計劃感到榮譽。逝去的是 20××年的 12 個自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧，以及取信于公司領導和客戶的信任?？创┘埍场岸床炜蛻粜模軐嵕吞摗弊プ′N量的重點不動搖，精心誠意交朋友踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的朋友、當洪水猛獸襲來的時候他們也許依然在享受睡夢，客戶積極性絕對需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措施條件產生，二八定理里面那個八的群體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手擠壓吃掉。作為渠道經理，我的工作職責是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執(zhí)行雅潔經銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經營方式，最終完成自救的參考法則。
20××年春節(jié)我在陜西老家熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成功在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領導同事光臨，婚禮得以最高人氣支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2 月 23 日正式到崗，迅速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時候標注的開年緊要大事，半月內全部付諸行動安排執(zhí)行，20××輕裝上陣了。
以下是我匯報內容的六個部分：
(一)雅潔五金戶外推廣活動部分 20××年 3 月份開始全力配合 xx 客戶舉辦《中國國際(xx)門業(yè)博覽會》雅潔五金參展活動?；顒拥玫搅?xx 經銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。現場布展工作順利進行，開展前一天關于半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當晚睡覺很不踏實腦海里在構思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經過兩次詳細溝通證實后，木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現場展示布置順利收官，信心滿滿的準備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光欣賞。歷時5 天的展覽非常成功，現場登記索取畫冊資料客戶絡繹不絕，雅潔產品異彩紛呈，產品品位與專業(yè)化品牌運作的氣質得到彰顯。通過 xx 門博會雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產品讓 xx 銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞。 xx 回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開業(yè)活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由于準備充分，活動過程進展順利，個人參與了戶外路演活動的客串代表小節(jié)目。個人能力在活動中小試牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執(zhí)行?；顒蝇F場氣氛布置妝點熱烈，活動主題突出、規(guī)模宏大。當天節(jié)目謝幕后，宴會廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進一步提升。
(二)年度工作目標計劃部分 20××年 4 月份，制定簽署并執(zhí)行 20××版年度經銷協(xié)議。在此過程中分銷年度增長計劃通過和客戶雙向溝通最終確定，50 余客戶順利簽署了年度合作協(xié)議，并表示年內會努力完成目標任務。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的商議意見公司給予支持允諾，值得高興的是兩個客戶在 12 月 31 日結單的時候數據均達標了，證明了他們承諾給公司的計劃目標得到實現。20××年整體分銷商客戶目標完成率相比較 20××年來說取得了不錯的進步(20××年約 10 個地區(qū)客戶達成目標)，累計有 21 個地區(qū)順利完成銷售目標，部分客戶大量超額完成指標。這些銷售數據是讓人振奮的，20××年的征途我們已經在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數 20××各種挑戰(zhàn)帶來的經驗教訓;20××我們面對更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標明確，面對目標我依然堅定有力的前行。20××年銷售商合作協(xié)議履行預計在 2 月內完成。
(三)市場秩序維護管理部分 20××年 4 月開始客戶調整市場整治。義烏客戶調整是年內比較順利和有借鑒意義的一件事情。在這個過程中參與了公司的客戶調整計劃，個人按照預定計劃執(zhí)行了工作內容，最終在大家全力配合下更換客戶的事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞所致，發(fā)現一個堵掉一個，以身試法的客戶也都按照經銷商管理政策給予從嚴處理。上海網店銷售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問題、蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢天遺留問題、蘭溪bm 遺留問題、臨安市場客戶合并、xx 夢天竄貨、諸暨店口
紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格體系維護協(xié)調，淘寶網絡低價銷售抵制和調查。20××年希望在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執(zhí)行細則，伴隨著市場的穩(wěn)步增長保利是客戶共同的期望。
(四)渠道建設工作部分 20××年 5 月開始，隨著個人對相關業(yè)務基礎的掌握以及產品專業(yè)知識的經歷逐步豐富，新開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中。個人已經基本具備專賣店建店流程掌握、建店要領 vi 標準執(zhí)行、建店協(xié)助指導、現場上樣板布置整體店面等基本素質。陸續(xù)參與的工作有：xx 門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨安、二輕等店面調整;20××雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，安排、協(xié)助、現場布置安裝等事宜。對于產品知識技術的掌握，令個人能夠更加直接和深入到客戶服務中，解決產品問題意見和投訴。紹興地區(qū) 20××年，可增加二級分銷商 3 家，預計蕭山市場二級鎮(zhèn)分銷可增設 3 家，擇機而行。
(五)五金網絡渠道拓展建設 今年 6 月份開始 xx 網站建設工作。褲架產品內部系統(tǒng)推薦，取得部分客戶的接受認可。產品特點的充分了解，與各大競爭對手的比較確定產品市場定位和競爭優(yōu)勢。褲架產品展示中島建議提出，最后落實，大大加快了鋪貨速度，這也為以后終端形象建設鋪墊了基礎。個人建議，褲架產品的工藝和軌道改良將會使得產品銷量在 20××年有大的提升。杭州 19 樓網絡廣告的長期關注，也是 20××年智能產品網絡推廣的試水，目前年度合約的簽訂希望能對雅潔品牌推廣提升大有幫助;杭州朗高五金網站定期更新，目前關鍵詞排名依然處于百度前列位置，希望新年能夠更加好的利用網絡資源做好宣傳推廣工作。
(六)活動策劃組織執(zhí)行部分 對外為提升市場銷量、活躍終端零售客戶、公司在 20××年舉行了多次促銷活動：套裝套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會、限時訂貨優(yōu)惠等活動……每次活動均得到了大部分客戶的響應，希望來年更加精細的準備，為更多的銷量增長尋找機遇和方法。 對內為進一步提升公司化管理水平，打造團隊競爭能力，朗高公司引入杭州藍太陽企業(yè)培訓“能力寶”系列企業(yè)培訓課程。通過個人親自聽課，結合公司實際情況朗高公司培訓計劃也會在 20××年開年 2 月份計劃落實，來年良好執(zhí)行期望也能給組織團隊帶來新的活力。20××年公司繼續(xù)活躍組織文化、豐富員工業(yè)余生活增進同事了解融合，陸續(xù)舉辦了系列活動——“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行活動”、“20××年末聚餐暨 20××元旦慶祝會”……感謝同事對我的支持、活動豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進和了解一些。20××元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了，讓幸運兒拿到了驚喜的獎品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工敞開心扉了。20××年結束了，圓滿的句號。
20××的結束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀員工分別獲得一部云智能手機悠然收場。在公司這又一年里更多的是臨在——選擇融入——改進——釋然的過程，我會繼續(xù)努力。20××會告訴我一個理由：既然有那么多人對生活保持著好奇心，那么激情滿滿的奉獻自己的熱誠，我希望個人組織能力再上高階。20××年我們已經上路，我也會像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個城市的十字路口，讓腳步不停下來的軌跡交織成每個人理應獲得的那張夢想藍圖。奮斗、勤奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創(chuàng)造更多機會。20××杭州銷售商會議預定 3 月舉行，詳細計劃準備中。
末了 ，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待! 順祝 ： 全體同事新年快樂! 公司業(yè)績蒸蒸日上! 新年新氣象!
工作計劃書篇二
xx~xx年秋季學期，我們協(xié)會可以說收獲是較豐碩的，基本也完成了學期的計劃，然而由于各方面的主客觀原因，某項活動的計劃沒有實行，而新的一年同時也青協(xié)走過的第十年。我們第十屆委員繼往開來，以更新的姿態(tài)迎接青協(xié)十周年。為此，xx~xx年春季學期，我們的工作思路定位為：
一、 進一步加強協(xié)會內部管理(委員與會員)，建立工作反饋機制，和負責人責任制，明確各部門各活動負責人的責任與工作，并以定期召開例會與日常會議相結合，以及時、對工作進行改進和總結。各部門應更加注意溝通與分工和協(xié)作，充分發(fā)揮各部門的作用，充分挖掘部門的潛力，實實在在為協(xié)會的發(fā)展而打算，以改進工作方法，提高工作效率。
一、 將各項工作和志愿服務活動，向長期性、規(guī)范性和創(chuàng)新有效性推進。結合我們法商學院學生的專長，真抓實干，切切實實為社會做出應有的貢獻，發(fā)揮志愿者作用。同時活動的主題要鮮明，并緊跟時勢的發(fā)展，打出青協(xié)活動的品牌和特色組織策劃部，既注重活動的計劃，也應該注重活動的實施，希望能從以上揚長避短。
二、 加強志愿者的培訓和特長的發(fā)展，善于發(fā)現志愿者的特長，盡量使每位志愿者都能學有所長，長有所用，在服務活動中，得到鍛煉。并做好活動人員的記錄，以及志愿者的溝通(秘書處應特別注意)。
三、 確定服務對象，進一步拓展活動實踐基地，確實將外聯(lián)和活動相結合，將活動辦得更優(yōu)。加強與外系青協(xié)和其他高校的相關社團的交流和合作，充分發(fā)揮個社團的優(yōu)勢和資源，謀求合作發(fā)展(外聯(lián)部特別注意)。
四、 集中力量辦好我協(xié)會十周年慶典，將校外與校內的慶典相結合，并借此大力弘揚志愿者精神，展現法商青協(xié)的風采。(全體委員給予高度重視)
1、2月份，開學初，召開委員會議，商討學期的具體工作計劃并聯(lián)系、策劃關于“關愛農民工子弟”的活動。
2、3月初，召開助理招聘大會，并做及時的溝通和交流(活動形式可靈活)。
3、3月份是“學雷鋒活動月”，也是開展活動的重頭戲。應開展各種志愿者服務活動，而重點對象為農民工子弟或是孤兒。對其一進行“一幫一”或“一幫多”的關系，具體的活動及形式將按情況而定。同時，義務家教和福利院按照已有程序和先前的安排有序開展。注：義務家教對象必須是社區(qū)低?；蜇毨Ъ彝?。
4、4月份聯(lián)合各大高校社團進行社區(qū)公道服務活動，同時也是青協(xié)校外實踐的廣泛建立服務站點，為居民提供日常服務和幫助：如法律咨詢、政策宣傳、心理輔導等。
5、5月份，在校內舉辦青協(xié)十周年的慶典，并利用展板、海報及報紙等宣傳手段，以大力弘揚志愿者精神，向全院師生展現法商青協(xié)時周年的輝煌(應提前一個月準備，各部門應給予高度重視)。
6、6月份，改選換屆，做好交接工作以及做好迎接教育部的評估工作。
以上是我們青協(xié)大體的工作思路和工作計劃，希望各部門的委員以這個計劃為導向，結合本部門的職能。開學初開例會時，做好各部門的工作計劃，真正地發(fā)揮各部門職能，以更有效地進行各項活動。
提示語：委員們，我們十個委員，是第十屆委員，擔當著青協(xié)的重任，希望各位委員在團體協(xié)作的基礎上充分發(fā)揮才能，共同為青協(xié)，也為我們第十屆青協(xié)劃上完美的一筆。當然對于我應該是機遇與挑戰(zhàn)、困難并存，因此，希望每個委員盡量克服困難，堅持到底。雖然現在放假了，但是希望每位青協(xié)委員為下學期做一些相關的思想及工作準備，進行醞釀。
工作計劃書篇三
中心工作在區(qū)委、區(qū)政府和區(qū)衛(wèi)生局的正確領導下，深入貫徹執(zhí)行區(qū)委和局黨委的各項決策部署，求真務實，解放思想，轉變觀念，真抓實干，以公共衛(wèi)生、社區(qū)衛(wèi)生、黨風廉政建設和行風建設等工作為重點，在全中心醫(yī)務人員的共同努力下，克服困難，扎實工作，開拓創(chuàng)新，基本完成了各項指令性任務，達到了年初制定的各項目標，現總結報告如下：
為切實提高全民對實施國家基本藥物制度的關注度，進一步推進實施國家基本藥物制度工作的深入開展，多次組織醫(yī)務人員學習國家基本藥物制度相關文件精神，并對文件精神進行宣傳解讀，從而得到醫(yī)務人員的理解、配合和支持。并在全面實施基本藥物制度目錄零差率銷售過程中，加強宣傳和動員，認真落實，提高了對醫(yī)務人員基本藥物和合理用藥知識，增強了醫(yī)生的工作積極性，規(guī)范了處方行為，合理使用藥物。
1、深入開展“醫(yī)療安全年”、“醫(yī)療質量萬里行”活動，有效控制醫(yī)療質量。
20xx年，我中心根據“安全至上、質量護航”的醫(yī)政工作重點，著力做好醫(yī)療質量管理和醫(yī)療安全核心制度的落實。每月由醫(yī)務科牽頭，各科室參與進行處方點評制度，進一步規(guī)范臨床用藥。同時，通過每月一次的院內醫(yī)療質量考核進一步查找差距，找出不足之處，及時整改以保障醫(yī)療安全。全年共舉行醫(yī)療安全講座4次，通過其他單位醫(yī)療事故案例來分析、警示我中心醫(yī)務人員，不斷加強醫(yī)療安全的監(jiān)控和管理。
2、加強科室管理，層層落實責任，積極參與創(chuàng)建工作。
年初根據各科室的年終考核情況，制定了相應的工作計劃，并及時實施。定期召開了行風建設會議、藥事管理會議、醫(yī)療安全會議，同時定期開展安全生產工作。
3、20xx年度醫(yī)療指標。
截止到20xx年10月底，我院門急診7萬人次。其中中醫(yī)門診2萬人次，占30% 。1-10月總業(yè)務收入為462萬元，較去年同期（371萬元）同比增長24%。
20xx年1月—10月，醫(yī)院無重大醫(yī)療事故、醫(yī)療差錯發(fā)生。
1、預防保健
（1）計劃免疫：積極做好脊灰、麻疹等疫苗的強化免疫、查漏補種工作及計劃外疫苗的接種工作。其基礎免疫接種率為：卡介苗98%，麻疹疫苗97%，百白破99%，脊灰疫苗98%，乙肝疫苗99%。五苗全程接種率98%。
（2）疫情監(jiān)測：在疫情監(jiān)測上，繼續(xù)堅持“重點地區(qū)、重點預防，重點疾病、重點防治，重點人群、重點保護”的原則，嚴格監(jiān)測“腸道傳染病、不明原因肺炎病例、手足口病等疾病的報告，發(fā)現疑似病人及時上轉。20xx年度本轄區(qū)共累計報告?zhèn)魅静?例，其中乙肝16例，手足口5例均為幼托機構，發(fā)病在5-6月份，均為輕癥患者。報告及時率100%。積極做好各種突發(fā)公共衛(wèi)生事件的報告及處置工作。
（3）結核病防治：認真做好結核病人的轉診工作。規(guī)范、足量、對結核病病人實施管理，加強督導，做到“三見面、三落實、五要求”，做好健康教育工作，做好結核病病人的督導等管理工作。
（4）死因監(jiān)測工作：主要進行轄區(qū)內的死亡信息收集，所有死亡個案必須
全部上報，并建立各項工作制度，做好質量控制。20xx年度共監(jiān)測上報死亡病例80人，網絡直報80人，報告卡及時率100%,積極做好下社區(qū)監(jiān)督工作。
（5）慢性病防治及雙向轉診工作：加強慢性病人的收集方式，按月收集門診日志及高血壓登記本等文書資料以及在各種體檢中發(fā)現各種慢病進行登記，按規(guī)定進行自查工作，對發(fā)現有漏報的病例進行統(tǒng)計并補報。登記在冊的慢性病患者名單按月發(fā)放到各社區(qū)責任醫(yī)生手中，社區(qū)責任醫(yī)生按隨訪要求對每個慢性病患者隨訪，并填寫相應得隨訪單。至20xx年10月底本轄區(qū)目前共累計慢性病人6545人，其中高血壓5380人，糖尿病1165人。高血壓系統(tǒng)管理5375人，系統(tǒng)管理率99%；糖尿病系統(tǒng)管理1158人，系統(tǒng)管理率99%；在慢病防治宣傳中，利用高血壓日、糖尿病日、世界無煙日等重大衛(wèi)生日期間，舉行多種形式的宣傳活動，印制專題宣傳材料、上街咨詢宣傳、張貼標語等。在活動后并及時上報工作信息，并且不定期下村進行慢病知識講座，共開展慢病知識講座9次，分發(fā)各類宣傳資料6000余份，受益3000余人。雙向轉診方面：上轉8人、下轉5人。
（7）健康宣教：
1-10月份出宣傳版面6期；各種衛(wèi)生宣傳日在街頭、菜市場人口較集中地段擺放展版、懸掛橫幅、分發(fā)宣傳材料等共設點宣傳6次，每次醫(yī)務人員不少于5人，發(fā)放宣傳材料5多種、6000多份，接受咨詢1000多人次，分發(fā)各類宣傳小折頁4000余份，另外在各社區(qū)開展健康教育知識講座13次，累計參加1300余人，通過宣傳教育，提高了群眾的預防、保健、康復等衛(wèi)生知識知曉率，行為形成率有所提高，保障了人民群眾的身心健康。
2、 婦保
全鎮(zhèn)孕產婦總數*人，早孕建卡率為*%，孕婦系統(tǒng)管理率為98.7%，產后訪視率為100%，無孕產婦、圍產兒死亡的發(fā)生。產前篩查率為93.4%。
（1）切實做好圍產保健工作：在不斷擴大孕產婦保健覆蓋面和提高孕產婦系統(tǒng)管理率的同時，繼續(xù)嚴格做好早孕建卡，落實孕28周前的轉診制度，高危孕產婦和高危新生兒訪視制度，提高了圍產保健質量。
（2）加強高危孕產婦管理：準確及時地篩查高危孕產婦，防止漏篩、錯篩，并積極落實高危孕產婦的分級管理要求，及時轉診，使她們獲得有效的醫(yī)療保健服務，保障了她們的生命安全。
（3）加強流動人口孕產婦的管理：為使流動人口孕產婦得到全面系統(tǒng)和安全健康的圍產期保健，本院今年加大了流動人口孕期保健宣傳力度，充分利用基層婦女干部力量，提高了流動人口孕婦保健率。
（4）計劃生育：堅持做好流動人口的計劃生育管理，在執(zhí)行產前檢查時，認真查驗兩證，對無證人員做好及時上報詳細登記工作，較好地配合了有關部門對流動人口的計劃生育管理工作。加強計劃生育四項手術，嚴格把好四項手術技術服務質量，定期開設了孕婦學校，普及婦女保健知識，得到較好的效果。
3、兒保
1-10月份出生人數*人 ，建卡*人，七歲以下保健覆蓋率99.3%，3歲以下系管率98.7%，母乳喂養(yǎng)率95.5%，由于家長對兒童保健工作的日益重視，而且我們在兒童體檢前均進行了書面預約，現在基本已經不需要進行電話催診，大多數能按照預約時間自行來診，有部分因為遠游或者小兒患病情況能自行調整時間來診。
開展了四病篩選和監(jiān)測，對佝僂病、貧血、營養(yǎng)不良、肥胖等體弱兒進行了
專案跟蹤管理，體弱兒管理率為100%，并對轄區(qū)內的高危新生兒進行了專案管理，高危新生兒管理率為100%。
4、社區(qū)責任醫(yī)生團隊情況
轄區(qū)內共有15支社區(qū)責任醫(yī)生隊伍。截止10月底，居民健康檔案已經建檔*人。上半年共更新了約*份的檔案。同時，社區(qū)責任醫(yī)生通過上門隨訪、電話訪問的方式共完成*例下轉出院病人的隨訪工作，隨訪率100％。
5、強化重性精神疾病管理工作
對轄區(qū)內診斷明確、在家居住的重性精神病患者進行規(guī)范管理。對轄區(qū)內的152名重性精神病患者納入相關管理服務，其中東關社區(qū)106名，光華社區(qū)46名，除家屬提供來自愿承擔的治療任務外，還為患者進行了全面評估，并為152人建立了衛(wèi)生健康檔案。納入健康管理的患者進行了6次隨訪，監(jiān)督患者服藥，防止復發(fā)，及時發(fā)現疾病復發(fā)或加重的征兆，并給予了相應處置。
6、加強衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作
認真落實和加強衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作，我社區(qū)有專人負責衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作，按照協(xié)管員職能報告的事件或線索次數3次，協(xié)助開展巡查次數達62次。
1、全面落實完成20xx年各項公共衛(wèi)生服務任務目標。醫(yī)院已經在人員，管理方式，考核方案進行必要的調整，按照年初制訂的工作計劃，分月、周推進，確保今年工作計劃的落實。
2、積極創(chuàng)造條件：進一步規(guī)范預防接種門診建設；加強傳染病防控人員專業(yè)培訓，提高傳染病報告和管理水平；努力增加圍保服務人員。
3、大力發(fā)展以康復醫(yī)療為主的康復學科建設，積極引進培養(yǎng)專業(yè)人才，培育優(yōu)勢學科；強化內部管理，加大市場開發(fā)力度。
工作計劃書篇四
時間飛逝，一轉眼，作為輔導員也有一個學期了，在這個學期了，讓我學到了很多，這中間包含著酸甜苦辣，酸的`是有時自己的一份好意被他們誤解，甜的是對我的信任，苦的是新生工作的繁忙以及自己專業(yè)課程的繁重，辣的是一遍遍苦口婆心的要他們注意的事情，但是他們還是會犯相同的錯誤，當然這中間更多的是甜，真的是甜在心里。
從迎接新生入校開始，一個學期以來的工作大致分為以下幾個方面：
在新生剛步入大學校園時，大學生活對他們來說還是一片新奇和一片迷茫：或許有滿腔的抱負，等著在大學里施展；或許，對未來未知的生活感到一籌莫展。我認為輔導員的職責就是在他們彷徨無助的時候，憑借我們積累的生活、學習和工作經驗，幫助他們解決心理上的困惑，解決生活上的困難，解決學習的疑團，引導他們順利地完成由高中生活向大學生活的轉型和過渡。
在迎新的幾天里，大方熱情地接待每一位新生和家長，讓家長感覺把孩子放在這里學習安心，讓新生剛入校就感覺到家的溫暖，讓他們愿意在這個大集體里安心地度過大學四年；深入宿舍，和他們進行溝通，消除他們剛剛離開家的煩躁和不安。
軍訓期間，積極配合學校軍訓工作的開展，并以軍訓為契機，進行集體榮譽和組織紀律的思想教育，讓他們明確自己在學校和班級的建設中的責任，教育他們在未來四年里為學校的學風建設和其他方面的建設做出應有的貢獻。他們大部分都是獨生子女，不用為生活操心，且一直備受父母、老師的關注和寵愛,沒有經歷過多少挫折。針對這種情況，希望他們要把軍訓看成是人生中一筆不可多得的財富，并從這筆寶貴的財富中不斷地學習，逐步的自強和自立起來，在未來的四年大學生涯中鍛煉自己的獨立自主的能力，為將來步入社會打下堅實的基礎。
優(yōu)秀的服務者創(chuàng)造優(yōu)秀的集體，優(yōu)秀的集體造就杰出的服務者。一個班級的領軍人物事關班級全局，選出優(yōu)秀的班委會可以起到事半功倍的效果，也為班級的發(fā)展打下一個良好的基礎。根據新生材料和入學后的表現，根據自我推薦，同學們投票的方式，產生了正式的班委會。在工作中，也許是議案的自己是班長，所以我把班干部隊伍建設作為班團建設的突破口，加強對班長、團支書、學習委員、生活委員等干部的培訓指導，經常與他們進行交流，分享心得與體會，及時了解班級情況，通過一系列的班團活動來帶動班級的整體發(fā)展，始終堅持著大家都是“相親相愛一家人”的觀點，和他們一起做團訓，讓他們明白班級榮譽以及集體責任感的重要性，使他們的感情像兄弟姐妹一樣，加強班級凝聚力和向心力。
學生的天職是學習，班級需要營造一種好學向上的學習氛圍。為了幫助新生了解大學的學習情況，我院舉辦了“新老生經驗交流會”，召開了關于學習的主題班會，分別向他們介紹了大學的學習特點、計算機專業(yè)介紹、考研與就業(yè)等。鼓勵他們把想法付諸于實踐，把自身的興趣愛好投入到學習中去，堅持樂學原則，發(fā)揮自身長處。積極培養(yǎng)他們的動手能力和好學的學習觀念。
助學金工作的進行，我是有參與作為見證人的方式出席的，由班長主持，首先是同學們寫困難申請，然后根據輔導員手中的一些資料，以及申請人平時的生活表現方式，從班級未寫申請的同學中選取出11位同學（每個宿舍都有代表），每位同學都說出自己對申請人的看法，以及學校學生手冊上對于助學金的規(guī)定及資格，采取投票的方式進行，輔導員作為見證人，不參與投票。選出8位真正家庭困難，并且熱愛學習，勤儉節(jié)約的同學。
這學期的輔導員生活，讓我真的印象深刻，從接新生的那一刻一直到這學期的結束，我也彷徨過，傷感過，高興過，痛苦過，但當我看到他們的成長以及更多的了解了專業(yè)知識的時候，我感覺所有的苦都是值得的，盡管有時自己累的不想起來，但是我覺得這是我的一份責任，既然我現在已經是他們的輔導員了，那就要堅持下去，要對他們負責，要對得起輔導員這三個字，對得起他們對我的絕對信任和喜歡，也許我是作為他們的專業(yè)輔導員的方式開展我的工作的，我一直負責的是針對專業(yè)知識的工作，把自己學習的方法以及一些對專業(yè)的見解全部與大家分享，同時我又是心理輔導員，所以我時刻關注著大家的心理狀況，經常去宿舍和他們交流?？偟膩碚f，能與他們相處，我很幸運，也很自豪。
在一學期工作中肯定成績的同時，也還存有不少問題。既然問題存在了，就要得到有效改正。力求做到以下幾點，力求在工作中有所突破。
一、不斷地學習與思考，提高自身綜合素質
二、改進自己的工作
三、加強班級建設
四、加強班級學分建設
工作計劃書篇五
堅持為每一個學生的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎的辦學理念，以教學為中心的管理為手段，以質量為目標，努力建設一支有戰(zhàn)斗力的教師隊伍。
堅持學校以教師為本，教師以學生為本，構建領導、教師、學生之間的平等、協(xié)調和諧關系。促進共同發(fā)展，尊重教師，尊重學生，充分發(fā)揮教師和學生的才能和潛力。
堅持教學中心。教學工作是學校的中心工作，深入教學，了解教學，研究教學，扎扎實實抓教學，職員要樹立為教學服務，為師生服務的觀念，教學質量關系到學校的生存、發(fā)展和聲譽，也關系到每個教師、學生的切身利益，要把提高教學質量、提高教學效益作為一切的出發(fā)點和落腳點，強化細化管理，優(yōu)化課堂教學質量
樹立為師生服務的觀念，狠抓教學常規(guī)管理，構建和諧人文課堂，關注師生全面發(fā)展，全面提高教學質量。
1、改革教學管理制度，提高教學工作的管理工作。
2、深化課堂教學改進，積極推進課改，師生共享課改成果。
3、抓好教研工作，關注教師專業(yè)發(fā)展。
4、提高教研組工作效能，開展師生活動，推進校本教研。
（一）認真抓好教學的各個環(huán)節(jié)，加大檢查、抽查力度，讓教學落到實處。
1、備課。依據學生的身心發(fā)展規(guī)律，在充分理解和掌握學科知識內容的基礎上，充分挖掘教材資源和校本資源進行備課，突出以啟發(fā)準確、激發(fā)興趣、主動參與、自主學習為目的。抓好集體備課，每教研組做到一周一次集體備課活動，集體備課做到“五定”：即定時間、定地點、定內容、定計劃和定主講人，做好集體備課活動記錄和集體教案的編寫，活動結束后將材料及時上交到教務處。同時要求十年教齡以下的教師備詳案。
2、上課。嚴格執(zhí)行義務教育課程計劃，開足開齊規(guī)定課程，根據實際增補地方課程和校本課程。安排好教師課務，排好課表，確保教學的正常有序地進行。
教師上課要精心組織，激發(fā)學趣，啟發(fā)引導，夯實基礎，積極培養(yǎng)、提高學生的學習能力。對課堂教學的調控和信息反饋，要突出自主學習、掌握方法、形成技能、具有創(chuàng)新意識。
3、聽課、評課。鼓勵教師相互學習，相互聽課，教師間平常相互聽課每學期不少于20節(jié)。教研組成員對本教研組開展的教研活動，不得無故不參加。校長、教務主任每期聽課不少于30節(jié)。
教師應積極參與評課，每次教研組活動，成員應積極發(fā)言。每位教師在聽課后都應作出評價，至少談一點優(yōu)點，一點不足。每期組織一次教師的相互評課活動。
4、作業(yè)布置與批改。作業(yè)布置要有針對性、講究實效，盡量做到精而少。作業(yè)分課內作業(yè)和課外作業(yè)，課內作業(yè)指課堂教學目標完成情況的檢測；課外作業(yè)即發(fā)展性作業(yè)，但要嚴格控制作業(yè)量。語文學科每期作文不少于8次。做到及時批改，全批全改。提倡面批面改。
5、考試。定期進行階段性檢測，認真分析，及時總結經驗，發(fā)現問題，調控教學。
各學科應組織好每一次的單元自測，學校組織好半期和期末考試。每次考試，教師都應做好成績記載并做好分析，提出整改措施。
6、加大教學的檢查力度。每個月對全校教學進行一次常規(guī)檢查，每次檢查、抽查，認真做好記錄。
（二）規(guī)范學籍建檔管理
組織對高中課程電子學籍管理進行二級培訓，結合本校實際情況，繼續(xù)組織有關人員認真學習福建省教育廳《關于印發(fā)福建省普通初級中學學籍管理辦法的通知》（閩教基[20xx]4號）、《關于印發(fā)福建省普通高級中學學生學籍管理辦法的通知》（閩教基[20xx]59號）、《福建省全日制普通中學學籍管理和成績考核辦法》和《溪安縣普通中學學籍管理辦法》，做好本校學籍管理相關人員的培訓工作，按規(guī)定做好學生的升級、留級、轉學、借讀、休學和初中、高中學生綜合素質評定工作。要認真梳理初中學籍檔案檢查中存在的問題，并及時加以整改，不斷規(guī)范學籍管理。要積極推進中學學籍管理電子化，加強學校教育教學常規(guī)管理，完成中學電子學籍管理系統(tǒng)建設。
貫徹落實《關于進一步加強義務教育階段控輟工作的意見》（閩政教督[20xx]2號），認真做好學生的思想工作，及時了解和掌握可能溜生的信息，積極采取應對措施，嚴防學生流失。
（三）調動教研組、年級組的作用，積極開展教研、科研工作，促進教師專業(yè)化發(fā)展。
1、根據我校實際，設置教研組（負責教研科研），負責日常教學管理工作。
2、健全教研組工作制度。進一步明確各學科教研組的活動要求和教研組長的工作職責。完善各項教研組工作制度，如業(yè)務學習制度、公開課活動制度、教師相互聽課評課制度等。加強對教研組工作的考核評價。根據工作職責，定期考核，利用各組的教學資源，激勵各教研組求真務實、開拓創(chuàng)新，形成各自的教研特色和教研文化。學期末評選校級先進教研組。
3、積極開展各種形式的教研活動。教研活動為集體備課、教學研討、公開課等形式。
4、加大對校本科研課題的研究力度。每月組織一次相關課題的研討活動，做好記錄記載，教師每學期應寫一份相關的論文。鼓勵教師根據切合自身的特點，對課堂形式、結構、組織、教學語言等進行深入細致的研究。采取措施，鼓勵教師積極撰寫教研科研論文，并組織好教師參加各類論文大賽的參評工作，鼓勵教師積極投稿。
5、養(yǎng)成隨堂反思、總結的良好的科研習慣，多寫教學隨筆，利用網絡建立自己的博客，并隨時把自己的教學反思、教學隨筆發(fā)布到博客上，供教師學習討論，以提高教師專業(yè)化發(fā)展。
（四）“請進來，走出去”，積極參與上級組織的各種類型的活動，鼓勵教師利用現代技術，努力提高教師專業(yè)能力。
1、開展校際間的學習與交流活動。加強與兄弟學校的信息溝通，通過請進來，走出去的方法，創(chuàng)造條件，利用外出聽課等途徑，在課堂教學、復習方法等方面加強與兄弟學校的交流。
2、認真組織好教師和學生參加上級有關部門組織的各類活動，如學科知識競賽、賽課、撰寫論文、外出聽課、培訓進修等。通過各種活動的參與，讓教師的專業(yè)能力得以大幅提高。
3、鼓勵教師利用遠程教育資源，利用現代教育技術備課、上課。學校在本學年度將組織對教師的教學多媒體課件制作的培訓。鼓勵教師到多媒體教室上課。
（五）認真做好體藝衛(wèi)工作。
積極實施中學生體質健康標準，堅持不懈抓好體育、藝術、衛(wèi)生工作。認真貫徹體育衛(wèi)生工作條例，抓課外活動的組織指導工作，保正學生第天的體育活動時間不低于1小時。加強疾病的預防工作，健康知識的宣傳工作。
（六）及時準確上報各類數據，做好各類教育教學科研的資料收集、整理歸檔工作。
（七）加強對各室的使用和管理。
圖書室要做好服務工作，確保正常提供借書和閱覽，做好借閱登記。
電教人員要主動與各教研組聯(lián)系，使各教研組及時利用電教資源。做好各類賬冊的登記工作，加強設備的管理與維護保養(yǎng)。
實驗室做好學生實驗及演示實驗的實驗準備及教學工作，及時完成各種表冊。
工作計劃書篇六
按照xx20xx年“兩規(guī)劃”目標管理責任書的要求。以圓滿完成市婦聯(lián)組織的各項活動任務為重點，以提高局系統(tǒng)婦女兒童整體素質為目標，以保障婦女兒童權益為根本，切實做到“男女平等”和“兒童優(yōu)先”的基本原則。加大工作力度，進一步激發(fā)婦女立足本職崗位，建功立業(yè)的工作熱情，為推動全市農業(yè)工作平穩(wěn)快速發(fā)展做出應有的貢獻。
（一）強化學習，提高婦女同志的綜合素質
把全面提高婦女綜合素質作為一項長期的主要工作來抓，大力開展素質能力建設活動，利用學習、參觀、座談討論等形式積極引導廣大婦女學習政治理論和業(yè)務知識，增強學習能力，培養(yǎng)職業(yè)專長。適時開展各類崗位培訓、技能比賽等，不斷提高機關廣大女干部女職工的政治素質和業(yè)務素質。
（二）提供平臺，促進婦女同志和兒童的身心健康
為充實廣大女職工的精神生活，增強婦女組織的影響力和凝聚力，組織開展一系列女職工們所喜聞樂見的活動?；顒颖局鴮W習與趣味結合、健康與歡樂結合，達到寓教于學、寓學于樂的目的。
1、利用多種宣傳方式，開展婦女兒童宣傳教育活動。充分利用政治業(yè)務學習、外出實地考察等方式加大對婦女干部的政策、法律、法規(guī)等知識的宣傳力度。
2、組織婦女同志積極參加市婦聯(lián)舉辦的各類活動。
3、在“三八節(jié)”，“母親節(jié)”等節(jié)日期間，組織全局婦女同志開展多樣的集體活動，豐富職工業(yè)余生活。
4、倡導健康文明的生活方式，關心婦女同志的身心健康。每年10月局系統(tǒng)均開展全體職工運動會，讓婦女同志積極參與。
5、按照市婦聯(lián)的要求，積極安排局系統(tǒng)女職工的婦檢工作。
6、立足農業(yè)本職，為農村婦女開展農業(yè)政策法規(guī)、農業(yè)新技術等方面的培訓，提高服務意識。
（三）認真完成婦女兒童工作各項任務
1、認真做好20xx年市農業(yè)局婦女兒童工作計劃及總結。
2、切實貫徹落實全市婦女兒童工作會議精神及相關文件精神，并認真組織實施市婦聯(lián)要求的各項集體活動。
3、認真上報各類數據，總結及計劃。
4、認真上報市農業(yè)局婦女兒童工作信息。
在新的一年里，婦女兒童工作給我們提出更新、更高的要求。我們緊緊圍繞市委、市政府、市婦聯(lián)的工作大局，以提高廣大農業(yè)系統(tǒng)婦女的工作能力為動力，不斷與時俱進，求真務實。
工作計劃書篇七
教師的專業(yè)水平是教師從事教育工作的生命，為在教育教學和教育科研中更好地發(fā)揮教學研究工作的作用，提高教師專業(yè)水平和課堂教學能力，進一步提高辦學質量，學校特制定本計劃。
1、堅持教育三個面向方針，大力開展以校為本的校本培訓與教學研究
2、堅持理論與實踐相結合，注重在教育實踐中運用所學的新課程理論，并及時發(fā)現，解決課改中的問題，以教研促教改。
3、校本培訓和教研要面向學生，關注學生的發(fā)展，特別是要關注學生學習成長過程中的需要。
在先進教育理念與千變萬化教育實踐之間溝通橋梁，使先進理論轉化為生動實踐并產生積極成果。把教師從單純的課程被動執(zhí)行者角色中解脫出來，真正成為新課程的開發(fā)者、創(chuàng)生者。創(chuàng)設一種教師之間相互學習，相互幫助，相互切磋、相互交流的學校文化環(huán)境，使學校成為一個促進教師不斷成長與提高的學習化共同體。深入了解并及時解決教學中的困難和問題，總結推廣教學經驗，探索教學規(guī)律，不斷提高教師的教學專業(yè)水平和校本課程建設與管理能力。
1、集體時間：每周各科的教研日。
2、個體時間：由教師個體自定。
以自我反思、同伴互助、專業(yè)引領為主要活動形式，工作計劃《校本教研工作計劃22》。以新課程為導向，靈活運用案例分析、問題解決、調查研究、實踐探索、區(qū)域交流等多種教研活動方式，努力提高教學研究的針對性和實效性。倡導開放式教研活動、促進式教研活動、學科整合式教研活動、針對式教研活動等多種教研形式。
1、自我反思：教師的自我對話，對自己行為的思考、省視、分析，自定個人教研學習計劃、培訓計劃以及對自己教學行為進行分析，提出問題，制定對策，并形成研究性論文。
2、同伴互助：以學科小組為載體，促進教師與同伴的對話。注重以老帶新，以強帶弱；提倡在校本教研中有不同呼聲，在一個群體中有不同思想，鼓勵教師大膽批評，各抒己見；以教師產生的問題為研究內容，將問題入組，以組為單位定計劃開展研究。
3、專業(yè)引領：一方面提倡教師從專業(yè)名刊及互聯(lián)網上學習和引進名家教研思想，另一方面將專家、教研員請進學校，引進他們新的理念和教學思想，促進我校教師的專業(yè)發(fā)展。
4、學校為教師開展教研提供硬環(huán)境，充分利用互聯(lián)網、校園網、圖書館，為教師學習、收集理論資料提供滾動性條件。
1、營造嚴謹、務實、民主、寬松的教研氛圍，改變教師教學研究各自為戰(zhàn)和弧立無助的狀態(tài)，有效地開展教師間的交流與合作研究。
2、加強教師自我研究意識，養(yǎng)成理論學習和實踐反思的習慣，不斷提高研究和解決教學實際問題能力，提高研究開展和建設能力，形成在研究狀態(tài)下工作的職業(yè)生活狀態(tài)。
3、積極主動地爭取專業(yè)人員的支持和指導。
4、加強學科溝通整合，改變過于強調學科本位的傾向，互通有無，互相促進。
1、教務處組織教研組制定學期教研計劃，并由教務處審核。
2、教研組做好教研活動過程記錄和教研活動總結。
3、教研實行定時間、定地點、定內容、定結果制度。
4、教研組成員人人參與教研并實行考勤。
5、下教研組行政人員應積極參加教研活動，并協(xié)助教研組長做好管理工作。
6、各教研組活動情況應及時匯總反饋。
1、每學年評選優(yōu)秀教研組，并給予表揚獎勵。
2、對優(yōu)秀的教師個人，派出參加各級專業(yè)培訓。
3、與教師個人評優(yōu)評先掛鉤。
工作計劃書篇八
一、建立一整套的行之有效的實驗室工作制度。
1、對化學實驗室藥品、儀器統(tǒng)一布局，合理安排。定櫥、定柜、定位，存放有序，做到編號、卡片、帳物相符，規(guī)范化地裝訂，隨時經得起檢查。
2、各項制度全部上墻，各種物品全部上冊，并嚴格對照執(zhí)行。
3、嚴格執(zhí)行賠償制度，借、還、報銷年度，做到手續(xù)齊全，不得有半點疏忽、漏洞，貴重器材一般不得外借。
4、對于各種儀器、標本、模型、藥品、掛圖，做好防塵、防潮、防壓、防腐、避光，對危險品嚴格管理，領取須登記，不得流失。
5、及時向教師介紹新增的藥品、器材，并及時登記入帳，定位到位置，讓實驗器材及時得到充分利用。
6、搞好實驗室內外的環(huán)境和衛(wèi)生工作，堅持每周一大掃，每天一小掃，做到窗明幾凈，讓師生們有個美好的視覺效果和實驗環(huán)境。
二、積極創(chuàng)造條件，提高課堂效果。
1、積極參加本學科的教研活動，積極自制教學用具，積極創(chuàng)造條件開放實驗室，協(xié)助任課教師開展第二課堂活動，最大限度地發(fā)揮實驗室的功能。
2、統(tǒng)籌安排好學生分組實驗，及時準備好演示實驗，及時反饋信息，以利于進行補充，便于進行改正、修補。
3、確保每年的學生實驗順利完成，積極準備每個實驗，讓學生積極訓練，確保每一個學生的實驗室技能都得到提高。
4、改善辦學條件，在報請學校同意的前提下，增添教學必須的儀器設備，確保每一個實驗、每一位教師、每一個學生的實驗順利完成，都有所收獲。
5、平時對照要求，時時檢查，保證實驗室的各個環(huán)節(jié)少出、甚至不出差錯，力爭各項工作得高分，時時達到合格實驗的要求。
6、加強教師自身修養(yǎng)，注重教師形象，注重師德規(guī)范，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務能力，及時總結，并能做到時時指導學生實驗和學習。
工作計劃書篇一
宏觀而論，原本這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領導下我為自己能夠一步一步克勤克儉執(zhí)行自己的預定計劃感到榮譽。逝去的是 20××年的 12 個自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧，以及取信于公司領導和客戶的信任?？创┘埍场岸床炜蛻粜模軐嵕吞摗弊プ′N量的重點不動搖，精心誠意交朋友踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的朋友、當洪水猛獸襲來的時候他們也許依然在享受睡夢，客戶積極性絕對需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措施條件產生，二八定理里面那個八的群體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手擠壓吃掉。作為渠道經理，我的工作職責是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執(zhí)行雅潔經銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經營方式，最終完成自救的參考法則。
20××年春節(jié)我在陜西老家熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成功在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領導同事光臨，婚禮得以最高人氣支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2 月 23 日正式到崗，迅速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時候標注的開年緊要大事，半月內全部付諸行動安排執(zhí)行，20××輕裝上陣了。
以下是我匯報內容的六個部分：
(一)雅潔五金戶外推廣活動部分 20××年 3 月份開始全力配合 xx 客戶舉辦《中國國際(xx)門業(yè)博覽會》雅潔五金參展活動?；顒拥玫搅?xx 經銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。現場布展工作順利進行，開展前一天關于半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當晚睡覺很不踏實腦海里在構思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經過兩次詳細溝通證實后，木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現場展示布置順利收官，信心滿滿的準備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光欣賞。歷時5 天的展覽非常成功，現場登記索取畫冊資料客戶絡繹不絕，雅潔產品異彩紛呈，產品品位與專業(yè)化品牌運作的氣質得到彰顯。通過 xx 門博會雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產品讓 xx 銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞。 xx 回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開業(yè)活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由于準備充分，活動過程進展順利，個人參與了戶外路演活動的客串代表小節(jié)目。個人能力在活動中小試牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執(zhí)行?；顒蝇F場氣氛布置妝點熱烈，活動主題突出、規(guī)模宏大。當天節(jié)目謝幕后，宴會廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進一步提升。
(二)年度工作目標計劃部分 20××年 4 月份，制定簽署并執(zhí)行 20××版年度經銷協(xié)議。在此過程中分銷年度增長計劃通過和客戶雙向溝通最終確定，50 余客戶順利簽署了年度合作協(xié)議，并表示年內會努力完成目標任務。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的商議意見公司給予支持允諾，值得高興的是兩個客戶在 12 月 31 日結單的時候數據均達標了，證明了他們承諾給公司的計劃目標得到實現。20××年整體分銷商客戶目標完成率相比較 20××年來說取得了不錯的進步(20××年約 10 個地區(qū)客戶達成目標)，累計有 21 個地區(qū)順利完成銷售目標，部分客戶大量超額完成指標。這些銷售數據是讓人振奮的，20××年的征途我們已經在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數 20××各種挑戰(zhàn)帶來的經驗教訓;20××我們面對更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標明確，面對目標我依然堅定有力的前行。20××年銷售商合作協(xié)議履行預計在 2 月內完成。
(三)市場秩序維護管理部分 20××年 4 月開始客戶調整市場整治。義烏客戶調整是年內比較順利和有借鑒意義的一件事情。在這個過程中參與了公司的客戶調整計劃，個人按照預定計劃執(zhí)行了工作內容，最終在大家全力配合下更換客戶的事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞所致，發(fā)現一個堵掉一個，以身試法的客戶也都按照經銷商管理政策給予從嚴處理。上海網店銷售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問題、蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢天遺留問題、蘭溪bm 遺留問題、臨安市場客戶合并、xx 夢天竄貨、諸暨店口
紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格體系維護協(xié)調，淘寶網絡低價銷售抵制和調查。20××年希望在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執(zhí)行細則，伴隨著市場的穩(wěn)步增長保利是客戶共同的期望。
(四)渠道建設工作部分 20××年 5 月開始，隨著個人對相關業(yè)務基礎的掌握以及產品專業(yè)知識的經歷逐步豐富，新開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中。個人已經基本具備專賣店建店流程掌握、建店要領 vi 標準執(zhí)行、建店協(xié)助指導、現場上樣板布置整體店面等基本素質。陸續(xù)參與的工作有：xx 門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨安、二輕等店面調整;20××雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，安排、協(xié)助、現場布置安裝等事宜。對于產品知識技術的掌握，令個人能夠更加直接和深入到客戶服務中，解決產品問題意見和投訴。紹興地區(qū) 20××年，可增加二級分銷商 3 家，預計蕭山市場二級鎮(zhèn)分銷可增設 3 家，擇機而行。
(五)五金網絡渠道拓展建設 今年 6 月份開始 xx 網站建設工作。褲架產品內部系統(tǒng)推薦，取得部分客戶的接受認可。產品特點的充分了解，與各大競爭對手的比較確定產品市場定位和競爭優(yōu)勢。褲架產品展示中島建議提出，最后落實，大大加快了鋪貨速度，這也為以后終端形象建設鋪墊了基礎。個人建議，褲架產品的工藝和軌道改良將會使得產品銷量在 20××年有大的提升。杭州 19 樓網絡廣告的長期關注，也是 20××年智能產品網絡推廣的試水，目前年度合約的簽訂希望能對雅潔品牌推廣提升大有幫助;杭州朗高五金網站定期更新，目前關鍵詞排名依然處于百度前列位置，希望新年能夠更加好的利用網絡資源做好宣傳推廣工作。
(六)活動策劃組織執(zhí)行部分 對外為提升市場銷量、活躍終端零售客戶、公司在 20××年舉行了多次促銷活動：套裝套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會、限時訂貨優(yōu)惠等活動……每次活動均得到了大部分客戶的響應，希望來年更加精細的準備，為更多的銷量增長尋找機遇和方法。 對內為進一步提升公司化管理水平，打造團隊競爭能力，朗高公司引入杭州藍太陽企業(yè)培訓“能力寶”系列企業(yè)培訓課程。通過個人親自聽課，結合公司實際情況朗高公司培訓計劃也會在 20××年開年 2 月份計劃落實，來年良好執(zhí)行期望也能給組織團隊帶來新的活力。20××年公司繼續(xù)活躍組織文化、豐富員工業(yè)余生活增進同事了解融合，陸續(xù)舉辦了系列活動——“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行活動”、“20××年末聚餐暨 20××元旦慶祝會”……感謝同事對我的支持、活動豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進和了解一些。20××元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了，讓幸運兒拿到了驚喜的獎品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工敞開心扉了。20××年結束了，圓滿的句號。
20××的結束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀員工分別獲得一部云智能手機悠然收場。在公司這又一年里更多的是臨在——選擇融入——改進——釋然的過程，我會繼續(xù)努力。20××會告訴我一個理由：既然有那么多人對生活保持著好奇心，那么激情滿滿的奉獻自己的熱誠，我希望個人組織能力再上高階。20××年我們已經上路，我也會像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個城市的十字路口，讓腳步不停下來的軌跡交織成每個人理應獲得的那張夢想藍圖。奮斗、勤奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創(chuàng)造更多機會。20××杭州銷售商會議預定 3 月舉行，詳細計劃準備中。
末了 ，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待! 順祝 ： 全體同事新年快樂! 公司業(yè)績蒸蒸日上! 新年新氣象!
工作計劃書篇二
xx~xx年秋季學期，我們協(xié)會可以說收獲是較豐碩的，基本也完成了學期的計劃，然而由于各方面的主客觀原因，某項活動的計劃沒有實行，而新的一年同時也青協(xié)走過的第十年。我們第十屆委員繼往開來，以更新的姿態(tài)迎接青協(xié)十周年。為此，xx~xx年春季學期，我們的工作思路定位為：
一、 進一步加強協(xié)會內部管理(委員與會員)，建立工作反饋機制，和負責人責任制，明確各部門各活動負責人的責任與工作，并以定期召開例會與日常會議相結合，以及時、對工作進行改進和總結。各部門應更加注意溝通與分工和協(xié)作，充分發(fā)揮各部門的作用，充分挖掘部門的潛力，實實在在為協(xié)會的發(fā)展而打算，以改進工作方法，提高工作效率。
一、 將各項工作和志愿服務活動，向長期性、規(guī)范性和創(chuàng)新有效性推進。結合我們法商學院學生的專長，真抓實干，切切實實為社會做出應有的貢獻，發(fā)揮志愿者作用。同時活動的主題要鮮明，并緊跟時勢的發(fā)展，打出青協(xié)活動的品牌和特色組織策劃部，既注重活動的計劃，也應該注重活動的實施，希望能從以上揚長避短。
二、 加強志愿者的培訓和特長的發(fā)展，善于發(fā)現志愿者的特長，盡量使每位志愿者都能學有所長，長有所用，在服務活動中，得到鍛煉。并做好活動人員的記錄，以及志愿者的溝通(秘書處應特別注意)。
三、 確定服務對象，進一步拓展活動實踐基地，確實將外聯(lián)和活動相結合，將活動辦得更優(yōu)。加強與外系青協(xié)和其他高校的相關社團的交流和合作，充分發(fā)揮個社團的優(yōu)勢和資源，謀求合作發(fā)展(外聯(lián)部特別注意)。
四、 集中力量辦好我協(xié)會十周年慶典，將校外與校內的慶典相結合，并借此大力弘揚志愿者精神，展現法商青協(xié)的風采。(全體委員給予高度重視)
1、2月份，開學初，召開委員會議，商討學期的具體工作計劃并聯(lián)系、策劃關于“關愛農民工子弟”的活動。
2、3月初，召開助理招聘大會，并做及時的溝通和交流(活動形式可靈活)。
3、3月份是“學雷鋒活動月”，也是開展活動的重頭戲。應開展各種志愿者服務活動，而重點對象為農民工子弟或是孤兒。對其一進行“一幫一”或“一幫多”的關系，具體的活動及形式將按情況而定。同時，義務家教和福利院按照已有程序和先前的安排有序開展。注：義務家教對象必須是社區(qū)低?；蜇毨Ъ彝?。
4、4月份聯(lián)合各大高校社團進行社區(qū)公道服務活動，同時也是青協(xié)校外實踐的廣泛建立服務站點，為居民提供日常服務和幫助：如法律咨詢、政策宣傳、心理輔導等。
5、5月份，在校內舉辦青協(xié)十周年的慶典，并利用展板、海報及報紙等宣傳手段，以大力弘揚志愿者精神，向全院師生展現法商青協(xié)時周年的輝煌(應提前一個月準備，各部門應給予高度重視)。
6、6月份，改選換屆，做好交接工作以及做好迎接教育部的評估工作。
以上是我們青協(xié)大體的工作思路和工作計劃，希望各部門的委員以這個計劃為導向，結合本部門的職能。開學初開例會時，做好各部門的工作計劃，真正地發(fā)揮各部門職能，以更有效地進行各項活動。
提示語：委員們，我們十個委員，是第十屆委員，擔當著青協(xié)的重任，希望各位委員在團體協(xié)作的基礎上充分發(fā)揮才能，共同為青協(xié)，也為我們第十屆青協(xié)劃上完美的一筆。當然對于我應該是機遇與挑戰(zhàn)、困難并存，因此，希望每個委員盡量克服困難，堅持到底。雖然現在放假了，但是希望每位青協(xié)委員為下學期做一些相關的思想及工作準備，進行醞釀。
工作計劃書篇三
中心工作在區(qū)委、區(qū)政府和區(qū)衛(wèi)生局的正確領導下，深入貫徹執(zhí)行區(qū)委和局黨委的各項決策部署，求真務實，解放思想，轉變觀念，真抓實干，以公共衛(wèi)生、社區(qū)衛(wèi)生、黨風廉政建設和行風建設等工作為重點，在全中心醫(yī)務人員的共同努力下，克服困難，扎實工作，開拓創(chuàng)新，基本完成了各項指令性任務，達到了年初制定的各項目標，現總結報告如下：
為切實提高全民對實施國家基本藥物制度的關注度，進一步推進實施國家基本藥物制度工作的深入開展，多次組織醫(yī)務人員學習國家基本藥物制度相關文件精神，并對文件精神進行宣傳解讀，從而得到醫(yī)務人員的理解、配合和支持。并在全面實施基本藥物制度目錄零差率銷售過程中，加強宣傳和動員，認真落實，提高了對醫(yī)務人員基本藥物和合理用藥知識，增強了醫(yī)生的工作積極性，規(guī)范了處方行為，合理使用藥物。
1、深入開展“醫(yī)療安全年”、“醫(yī)療質量萬里行”活動，有效控制醫(yī)療質量。
20xx年，我中心根據“安全至上、質量護航”的醫(yī)政工作重點，著力做好醫(yī)療質量管理和醫(yī)療安全核心制度的落實。每月由醫(yī)務科牽頭，各科室參與進行處方點評制度，進一步規(guī)范臨床用藥。同時，通過每月一次的院內醫(yī)療質量考核進一步查找差距，找出不足之處，及時整改以保障醫(yī)療安全。全年共舉行醫(yī)療安全講座4次，通過其他單位醫(yī)療事故案例來分析、警示我中心醫(yī)務人員，不斷加強醫(yī)療安全的監(jiān)控和管理。
2、加強科室管理，層層落實責任，積極參與創(chuàng)建工作。
年初根據各科室的年終考核情況，制定了相應的工作計劃，并及時實施。定期召開了行風建設會議、藥事管理會議、醫(yī)療安全會議，同時定期開展安全生產工作。
3、20xx年度醫(yī)療指標。
截止到20xx年10月底，我院門急診7萬人次。其中中醫(yī)門診2萬人次，占30% 。1-10月總業(yè)務收入為462萬元，較去年同期（371萬元）同比增長24%。
20xx年1月—10月，醫(yī)院無重大醫(yī)療事故、醫(yī)療差錯發(fā)生。
1、預防保健
（1）計劃免疫：積極做好脊灰、麻疹等疫苗的強化免疫、查漏補種工作及計劃外疫苗的接種工作。其基礎免疫接種率為：卡介苗98%，麻疹疫苗97%，百白破99%，脊灰疫苗98%，乙肝疫苗99%。五苗全程接種率98%。
（2）疫情監(jiān)測：在疫情監(jiān)測上，繼續(xù)堅持“重點地區(qū)、重點預防，重點疾病、重點防治，重點人群、重點保護”的原則，嚴格監(jiān)測“腸道傳染病、不明原因肺炎病例、手足口病等疾病的報告，發(fā)現疑似病人及時上轉。20xx年度本轄區(qū)共累計報告?zhèn)魅静?例，其中乙肝16例，手足口5例均為幼托機構，發(fā)病在5-6月份，均為輕癥患者。報告及時率100%。積極做好各種突發(fā)公共衛(wèi)生事件的報告及處置工作。
（3）結核病防治：認真做好結核病人的轉診工作。規(guī)范、足量、對結核病病人實施管理，加強督導，做到“三見面、三落實、五要求”，做好健康教育工作，做好結核病病人的督導等管理工作。
（4）死因監(jiān)測工作：主要進行轄區(qū)內的死亡信息收集，所有死亡個案必須
全部上報，并建立各項工作制度，做好質量控制。20xx年度共監(jiān)測上報死亡病例80人，網絡直報80人，報告卡及時率100%,積極做好下社區(qū)監(jiān)督工作。
（5）慢性病防治及雙向轉診工作：加強慢性病人的收集方式，按月收集門診日志及高血壓登記本等文書資料以及在各種體檢中發(fā)現各種慢病進行登記，按規(guī)定進行自查工作，對發(fā)現有漏報的病例進行統(tǒng)計并補報。登記在冊的慢性病患者名單按月發(fā)放到各社區(qū)責任醫(yī)生手中，社區(qū)責任醫(yī)生按隨訪要求對每個慢性病患者隨訪，并填寫相應得隨訪單。至20xx年10月底本轄區(qū)目前共累計慢性病人6545人，其中高血壓5380人，糖尿病1165人。高血壓系統(tǒng)管理5375人，系統(tǒng)管理率99%；糖尿病系統(tǒng)管理1158人，系統(tǒng)管理率99%；在慢病防治宣傳中，利用高血壓日、糖尿病日、世界無煙日等重大衛(wèi)生日期間，舉行多種形式的宣傳活動，印制專題宣傳材料、上街咨詢宣傳、張貼標語等。在活動后并及時上報工作信息，并且不定期下村進行慢病知識講座，共開展慢病知識講座9次，分發(fā)各類宣傳資料6000余份，受益3000余人。雙向轉診方面：上轉8人、下轉5人。
（7）健康宣教：
1-10月份出宣傳版面6期；各種衛(wèi)生宣傳日在街頭、菜市場人口較集中地段擺放展版、懸掛橫幅、分發(fā)宣傳材料等共設點宣傳6次，每次醫(yī)務人員不少于5人，發(fā)放宣傳材料5多種、6000多份，接受咨詢1000多人次，分發(fā)各類宣傳小折頁4000余份，另外在各社區(qū)開展健康教育知識講座13次，累計參加1300余人，通過宣傳教育，提高了群眾的預防、保健、康復等衛(wèi)生知識知曉率，行為形成率有所提高，保障了人民群眾的身心健康。
2、 婦保
全鎮(zhèn)孕產婦總數*人，早孕建卡率為*%，孕婦系統(tǒng)管理率為98.7%，產后訪視率為100%，無孕產婦、圍產兒死亡的發(fā)生。產前篩查率為93.4%。
（1）切實做好圍產保健工作：在不斷擴大孕產婦保健覆蓋面和提高孕產婦系統(tǒng)管理率的同時，繼續(xù)嚴格做好早孕建卡，落實孕28周前的轉診制度，高危孕產婦和高危新生兒訪視制度，提高了圍產保健質量。
（2）加強高危孕產婦管理：準確及時地篩查高危孕產婦，防止漏篩、錯篩，并積極落實高危孕產婦的分級管理要求，及時轉診，使她們獲得有效的醫(yī)療保健服務，保障了她們的生命安全。
（3）加強流動人口孕產婦的管理：為使流動人口孕產婦得到全面系統(tǒng)和安全健康的圍產期保健，本院今年加大了流動人口孕期保健宣傳力度，充分利用基層婦女干部力量，提高了流動人口孕婦保健率。
（4）計劃生育：堅持做好流動人口的計劃生育管理，在執(zhí)行產前檢查時，認真查驗兩證，對無證人員做好及時上報詳細登記工作，較好地配合了有關部門對流動人口的計劃生育管理工作。加強計劃生育四項手術，嚴格把好四項手術技術服務質量，定期開設了孕婦學校，普及婦女保健知識，得到較好的效果。
3、兒保
1-10月份出生人數*人 ，建卡*人，七歲以下保健覆蓋率99.3%，3歲以下系管率98.7%，母乳喂養(yǎng)率95.5%，由于家長對兒童保健工作的日益重視，而且我們在兒童體檢前均進行了書面預約，現在基本已經不需要進行電話催診，大多數能按照預約時間自行來診，有部分因為遠游或者小兒患病情況能自行調整時間來診。
開展了四病篩選和監(jiān)測，對佝僂病、貧血、營養(yǎng)不良、肥胖等體弱兒進行了
專案跟蹤管理，體弱兒管理率為100%，并對轄區(qū)內的高危新生兒進行了專案管理，高危新生兒管理率為100%。
4、社區(qū)責任醫(yī)生團隊情況
轄區(qū)內共有15支社區(qū)責任醫(yī)生隊伍。截止10月底，居民健康檔案已經建檔*人。上半年共更新了約*份的檔案。同時，社區(qū)責任醫(yī)生通過上門隨訪、電話訪問的方式共完成*例下轉出院病人的隨訪工作，隨訪率100％。
5、強化重性精神疾病管理工作
對轄區(qū)內診斷明確、在家居住的重性精神病患者進行規(guī)范管理。對轄區(qū)內的152名重性精神病患者納入相關管理服務，其中東關社區(qū)106名，光華社區(qū)46名，除家屬提供來自愿承擔的治療任務外，還為患者進行了全面評估，并為152人建立了衛(wèi)生健康檔案。納入健康管理的患者進行了6次隨訪，監(jiān)督患者服藥，防止復發(fā)，及時發(fā)現疾病復發(fā)或加重的征兆，并給予了相應處置。
6、加強衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作
認真落實和加強衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作，我社區(qū)有專人負責衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作，按照協(xié)管員職能報告的事件或線索次數3次，協(xié)助開展巡查次數達62次。
1、全面落實完成20xx年各項公共衛(wèi)生服務任務目標。醫(yī)院已經在人員，管理方式，考核方案進行必要的調整，按照年初制訂的工作計劃，分月、周推進，確保今年工作計劃的落實。
2、積極創(chuàng)造條件：進一步規(guī)范預防接種門診建設；加強傳染病防控人員專業(yè)培訓，提高傳染病報告和管理水平；努力增加圍保服務人員。
3、大力發(fā)展以康復醫(yī)療為主的康復學科建設，積極引進培養(yǎng)專業(yè)人才，培育優(yōu)勢學科；強化內部管理，加大市場開發(fā)力度。
工作計劃書篇四
時間飛逝，一轉眼，作為輔導員也有一個學期了，在這個學期了，讓我學到了很多，這中間包含著酸甜苦辣，酸的`是有時自己的一份好意被他們誤解，甜的是對我的信任，苦的是新生工作的繁忙以及自己專業(yè)課程的繁重，辣的是一遍遍苦口婆心的要他們注意的事情，但是他們還是會犯相同的錯誤，當然這中間更多的是甜，真的是甜在心里。
從迎接新生入校開始，一個學期以來的工作大致分為以下幾個方面：
在新生剛步入大學校園時，大學生活對他們來說還是一片新奇和一片迷茫：或許有滿腔的抱負，等著在大學里施展；或許，對未來未知的生活感到一籌莫展。我認為輔導員的職責就是在他們彷徨無助的時候，憑借我們積累的生活、學習和工作經驗，幫助他們解決心理上的困惑，解決生活上的困難，解決學習的疑團，引導他們順利地完成由高中生活向大學生活的轉型和過渡。
在迎新的幾天里，大方熱情地接待每一位新生和家長，讓家長感覺把孩子放在這里學習安心，讓新生剛入校就感覺到家的溫暖，讓他們愿意在這個大集體里安心地度過大學四年；深入宿舍，和他們進行溝通，消除他們剛剛離開家的煩躁和不安。
軍訓期間，積極配合學校軍訓工作的開展，并以軍訓為契機，進行集體榮譽和組織紀律的思想教育，讓他們明確自己在學校和班級的建設中的責任，教育他們在未來四年里為學校的學風建設和其他方面的建設做出應有的貢獻。他們大部分都是獨生子女，不用為生活操心，且一直備受父母、老師的關注和寵愛,沒有經歷過多少挫折。針對這種情況，希望他們要把軍訓看成是人生中一筆不可多得的財富，并從這筆寶貴的財富中不斷地學習，逐步的自強和自立起來，在未來的四年大學生涯中鍛煉自己的獨立自主的能力，為將來步入社會打下堅實的基礎。
優(yōu)秀的服務者創(chuàng)造優(yōu)秀的集體，優(yōu)秀的集體造就杰出的服務者。一個班級的領軍人物事關班級全局，選出優(yōu)秀的班委會可以起到事半功倍的效果，也為班級的發(fā)展打下一個良好的基礎。根據新生材料和入學后的表現，根據自我推薦，同學們投票的方式，產生了正式的班委會。在工作中，也許是議案的自己是班長，所以我把班干部隊伍建設作為班團建設的突破口，加強對班長、團支書、學習委員、生活委員等干部的培訓指導，經常與他們進行交流，分享心得與體會，及時了解班級情況，通過一系列的班團活動來帶動班級的整體發(fā)展，始終堅持著大家都是“相親相愛一家人”的觀點，和他們一起做團訓，讓他們明白班級榮譽以及集體責任感的重要性，使他們的感情像兄弟姐妹一樣，加強班級凝聚力和向心力。
學生的天職是學習，班級需要營造一種好學向上的學習氛圍。為了幫助新生了解大學的學習情況，我院舉辦了“新老生經驗交流會”，召開了關于學習的主題班會，分別向他們介紹了大學的學習特點、計算機專業(yè)介紹、考研與就業(yè)等。鼓勵他們把想法付諸于實踐，把自身的興趣愛好投入到學習中去，堅持樂學原則，發(fā)揮自身長處。積極培養(yǎng)他們的動手能力和好學的學習觀念。
助學金工作的進行，我是有參與作為見證人的方式出席的，由班長主持，首先是同學們寫困難申請，然后根據輔導員手中的一些資料，以及申請人平時的生活表現方式，從班級未寫申請的同學中選取出11位同學（每個宿舍都有代表），每位同學都說出自己對申請人的看法，以及學校學生手冊上對于助學金的規(guī)定及資格，采取投票的方式進行，輔導員作為見證人，不參與投票。選出8位真正家庭困難，并且熱愛學習，勤儉節(jié)約的同學。
這學期的輔導員生活，讓我真的印象深刻，從接新生的那一刻一直到這學期的結束，我也彷徨過，傷感過，高興過，痛苦過，但當我看到他們的成長以及更多的了解了專業(yè)知識的時候，我感覺所有的苦都是值得的，盡管有時自己累的不想起來，但是我覺得這是我的一份責任，既然我現在已經是他們的輔導員了，那就要堅持下去，要對他們負責，要對得起輔導員這三個字，對得起他們對我的絕對信任和喜歡，也許我是作為他們的專業(yè)輔導員的方式開展我的工作的，我一直負責的是針對專業(yè)知識的工作，把自己學習的方法以及一些對專業(yè)的見解全部與大家分享，同時我又是心理輔導員，所以我時刻關注著大家的心理狀況，經常去宿舍和他們交流?？偟膩碚f，能與他們相處，我很幸運，也很自豪。
在一學期工作中肯定成績的同時，也還存有不少問題。既然問題存在了，就要得到有效改正。力求做到以下幾點，力求在工作中有所突破。
一、不斷地學習與思考，提高自身綜合素質
二、改進自己的工作
三、加強班級建設
四、加強班級學分建設
工作計劃書篇五
堅持為每一個學生的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎的辦學理念，以教學為中心的管理為手段，以質量為目標，努力建設一支有戰(zhàn)斗力的教師隊伍。
堅持學校以教師為本，教師以學生為本，構建領導、教師、學生之間的平等、協(xié)調和諧關系。促進共同發(fā)展，尊重教師，尊重學生，充分發(fā)揮教師和學生的才能和潛力。
堅持教學中心。教學工作是學校的中心工作，深入教學，了解教學，研究教學，扎扎實實抓教學，職員要樹立為教學服務，為師生服務的觀念，教學質量關系到學校的生存、發(fā)展和聲譽，也關系到每個教師、學生的切身利益，要把提高教學質量、提高教學效益作為一切的出發(fā)點和落腳點，強化細化管理，優(yōu)化課堂教學質量
樹立為師生服務的觀念，狠抓教學常規(guī)管理，構建和諧人文課堂，關注師生全面發(fā)展，全面提高教學質量。
1、改革教學管理制度，提高教學工作的管理工作。
2、深化課堂教學改進，積極推進課改，師生共享課改成果。
3、抓好教研工作，關注教師專業(yè)發(fā)展。
4、提高教研組工作效能，開展師生活動，推進校本教研。
（一）認真抓好教學的各個環(huán)節(jié)，加大檢查、抽查力度，讓教學落到實處。
1、備課。依據學生的身心發(fā)展規(guī)律，在充分理解和掌握學科知識內容的基礎上，充分挖掘教材資源和校本資源進行備課，突出以啟發(fā)準確、激發(fā)興趣、主動參與、自主學習為目的。抓好集體備課，每教研組做到一周一次集體備課活動，集體備課做到“五定”：即定時間、定地點、定內容、定計劃和定主講人，做好集體備課活動記錄和集體教案的編寫，活動結束后將材料及時上交到教務處。同時要求十年教齡以下的教師備詳案。
2、上課。嚴格執(zhí)行義務教育課程計劃，開足開齊規(guī)定課程，根據實際增補地方課程和校本課程。安排好教師課務，排好課表，確保教學的正常有序地進行。
教師上課要精心組織，激發(fā)學趣，啟發(fā)引導，夯實基礎，積極培養(yǎng)、提高學生的學習能力。對課堂教學的調控和信息反饋，要突出自主學習、掌握方法、形成技能、具有創(chuàng)新意識。
3、聽課、評課。鼓勵教師相互學習，相互聽課，教師間平常相互聽課每學期不少于20節(jié)。教研組成員對本教研組開展的教研活動，不得無故不參加。校長、教務主任每期聽課不少于30節(jié)。
教師應積極參與評課，每次教研組活動，成員應積極發(fā)言。每位教師在聽課后都應作出評價，至少談一點優(yōu)點，一點不足。每期組織一次教師的相互評課活動。
4、作業(yè)布置與批改。作業(yè)布置要有針對性、講究實效，盡量做到精而少。作業(yè)分課內作業(yè)和課外作業(yè)，課內作業(yè)指課堂教學目標完成情況的檢測；課外作業(yè)即發(fā)展性作業(yè)，但要嚴格控制作業(yè)量。語文學科每期作文不少于8次。做到及時批改，全批全改。提倡面批面改。
5、考試。定期進行階段性檢測，認真分析，及時總結經驗，發(fā)現問題，調控教學。
各學科應組織好每一次的單元自測，學校組織好半期和期末考試。每次考試，教師都應做好成績記載并做好分析，提出整改措施。
6、加大教學的檢查力度。每個月對全校教學進行一次常規(guī)檢查，每次檢查、抽查，認真做好記錄。
（二）規(guī)范學籍建檔管理
組織對高中課程電子學籍管理進行二級培訓，結合本校實際情況，繼續(xù)組織有關人員認真學習福建省教育廳《關于印發(fā)福建省普通初級中學學籍管理辦法的通知》（閩教基[20xx]4號）、《關于印發(fā)福建省普通高級中學學生學籍管理辦法的通知》（閩教基[20xx]59號）、《福建省全日制普通中學學籍管理和成績考核辦法》和《溪安縣普通中學學籍管理辦法》，做好本校學籍管理相關人員的培訓工作，按規(guī)定做好學生的升級、留級、轉學、借讀、休學和初中、高中學生綜合素質評定工作。要認真梳理初中學籍檔案檢查中存在的問題，并及時加以整改，不斷規(guī)范學籍管理。要積極推進中學學籍管理電子化，加強學校教育教學常規(guī)管理，完成中學電子學籍管理系統(tǒng)建設。
貫徹落實《關于進一步加強義務教育階段控輟工作的意見》（閩政教督[20xx]2號），認真做好學生的思想工作，及時了解和掌握可能溜生的信息，積極采取應對措施，嚴防學生流失。
（三）調動教研組、年級組的作用，積極開展教研、科研工作，促進教師專業(yè)化發(fā)展。
1、根據我校實際，設置教研組（負責教研科研），負責日常教學管理工作。
2、健全教研組工作制度。進一步明確各學科教研組的活動要求和教研組長的工作職責。完善各項教研組工作制度，如業(yè)務學習制度、公開課活動制度、教師相互聽課評課制度等。加強對教研組工作的考核評價。根據工作職責，定期考核，利用各組的教學資源，激勵各教研組求真務實、開拓創(chuàng)新，形成各自的教研特色和教研文化。學期末評選校級先進教研組。
3、積極開展各種形式的教研活動。教研活動為集體備課、教學研討、公開課等形式。
4、加大對校本科研課題的研究力度。每月組織一次相關課題的研討活動，做好記錄記載，教師每學期應寫一份相關的論文。鼓勵教師根據切合自身的特點，對課堂形式、結構、組織、教學語言等進行深入細致的研究。采取措施，鼓勵教師積極撰寫教研科研論文，并組織好教師參加各類論文大賽的參評工作，鼓勵教師積極投稿。
5、養(yǎng)成隨堂反思、總結的良好的科研習慣，多寫教學隨筆，利用網絡建立自己的博客，并隨時把自己的教學反思、教學隨筆發(fā)布到博客上，供教師學習討論，以提高教師專業(yè)化發(fā)展。
（四）“請進來，走出去”，積極參與上級組織的各種類型的活動，鼓勵教師利用現代技術，努力提高教師專業(yè)能力。
1、開展校際間的學習與交流活動。加強與兄弟學校的信息溝通，通過請進來，走出去的方法，創(chuàng)造條件，利用外出聽課等途徑，在課堂教學、復習方法等方面加強與兄弟學校的交流。
2、認真組織好教師和學生參加上級有關部門組織的各類活動，如學科知識競賽、賽課、撰寫論文、外出聽課、培訓進修等。通過各種活動的參與，讓教師的專業(yè)能力得以大幅提高。
3、鼓勵教師利用遠程教育資源，利用現代教育技術備課、上課。學校在本學年度將組織對教師的教學多媒體課件制作的培訓。鼓勵教師到多媒體教室上課。
（五）認真做好體藝衛(wèi)工作。
積極實施中學生體質健康標準，堅持不懈抓好體育、藝術、衛(wèi)生工作。認真貫徹體育衛(wèi)生工作條例，抓課外活動的組織指導工作，保正學生第天的體育活動時間不低于1小時。加強疾病的預防工作，健康知識的宣傳工作。
（六）及時準確上報各類數據，做好各類教育教學科研的資料收集、整理歸檔工作。
（七）加強對各室的使用和管理。
圖書室要做好服務工作，確保正常提供借書和閱覽，做好借閱登記。
電教人員要主動與各教研組聯(lián)系，使各教研組及時利用電教資源。做好各類賬冊的登記工作，加強設備的管理與維護保養(yǎng)。
實驗室做好學生實驗及演示實驗的實驗準備及教學工作，及時完成各種表冊。
工作計劃書篇六
按照xx20xx年“兩規(guī)劃”目標管理責任書的要求。以圓滿完成市婦聯(lián)組織的各項活動任務為重點，以提高局系統(tǒng)婦女兒童整體素質為目標，以保障婦女兒童權益為根本，切實做到“男女平等”和“兒童優(yōu)先”的基本原則。加大工作力度，進一步激發(fā)婦女立足本職崗位，建功立業(yè)的工作熱情，為推動全市農業(yè)工作平穩(wěn)快速發(fā)展做出應有的貢獻。
（一）強化學習，提高婦女同志的綜合素質
把全面提高婦女綜合素質作為一項長期的主要工作來抓，大力開展素質能力建設活動，利用學習、參觀、座談討論等形式積極引導廣大婦女學習政治理論和業(yè)務知識，增強學習能力，培養(yǎng)職業(yè)專長。適時開展各類崗位培訓、技能比賽等，不斷提高機關廣大女干部女職工的政治素質和業(yè)務素質。
（二）提供平臺，促進婦女同志和兒童的身心健康
為充實廣大女職工的精神生活，增強婦女組織的影響力和凝聚力，組織開展一系列女職工們所喜聞樂見的活動?；顒颖局鴮W習與趣味結合、健康與歡樂結合，達到寓教于學、寓學于樂的目的。
1、利用多種宣傳方式，開展婦女兒童宣傳教育活動。充分利用政治業(yè)務學習、外出實地考察等方式加大對婦女干部的政策、法律、法規(guī)等知識的宣傳力度。
2、組織婦女同志積極參加市婦聯(lián)舉辦的各類活動。
3、在“三八節(jié)”，“母親節(jié)”等節(jié)日期間，組織全局婦女同志開展多樣的集體活動，豐富職工業(yè)余生活。
4、倡導健康文明的生活方式，關心婦女同志的身心健康。每年10月局系統(tǒng)均開展全體職工運動會，讓婦女同志積極參與。
5、按照市婦聯(lián)的要求，積極安排局系統(tǒng)女職工的婦檢工作。
6、立足農業(yè)本職，為農村婦女開展農業(yè)政策法規(guī)、農業(yè)新技術等方面的培訓，提高服務意識。
（三）認真完成婦女兒童工作各項任務
1、認真做好20xx年市農業(yè)局婦女兒童工作計劃及總結。
2、切實貫徹落實全市婦女兒童工作會議精神及相關文件精神，并認真組織實施市婦聯(lián)要求的各項集體活動。
3、認真上報各類數據，總結及計劃。
4、認真上報市農業(yè)局婦女兒童工作信息。
在新的一年里，婦女兒童工作給我們提出更新、更高的要求。我們緊緊圍繞市委、市政府、市婦聯(lián)的工作大局，以提高廣大農業(yè)系統(tǒng)婦女的工作能力為動力，不斷與時俱進，求真務實。
工作計劃書篇七
教師的專業(yè)水平是教師從事教育工作的生命，為在教育教學和教育科研中更好地發(fā)揮教學研究工作的作用，提高教師專業(yè)水平和課堂教學能力，進一步提高辦學質量，學校特制定本計劃。
1、堅持教育三個面向方針，大力開展以校為本的校本培訓與教學研究
2、堅持理論與實踐相結合，注重在教育實踐中運用所學的新課程理論，并及時發(fā)現，解決課改中的問題，以教研促教改。
3、校本培訓和教研要面向學生，關注學生的發(fā)展，特別是要關注學生學習成長過程中的需要。
在先進教育理念與千變萬化教育實踐之間溝通橋梁，使先進理論轉化為生動實踐并產生積極成果。把教師從單純的課程被動執(zhí)行者角色中解脫出來，真正成為新課程的開發(fā)者、創(chuàng)生者。創(chuàng)設一種教師之間相互學習，相互幫助，相互切磋、相互交流的學校文化環(huán)境，使學校成為一個促進教師不斷成長與提高的學習化共同體。深入了解并及時解決教學中的困難和問題，總結推廣教學經驗，探索教學規(guī)律，不斷提高教師的教學專業(yè)水平和校本課程建設與管理能力。
1、集體時間：每周各科的教研日。
2、個體時間：由教師個體自定。
以自我反思、同伴互助、專業(yè)引領為主要活動形式，工作計劃《校本教研工作計劃22》。以新課程為導向，靈活運用案例分析、問題解決、調查研究、實踐探索、區(qū)域交流等多種教研活動方式，努力提高教學研究的針對性和實效性。倡導開放式教研活動、促進式教研活動、學科整合式教研活動、針對式教研活動等多種教研形式。
1、自我反思：教師的自我對話，對自己行為的思考、省視、分析，自定個人教研學習計劃、培訓計劃以及對自己教學行為進行分析，提出問題，制定對策，并形成研究性論文。
2、同伴互助：以學科小組為載體，促進教師與同伴的對話。注重以老帶新，以強帶弱；提倡在校本教研中有不同呼聲，在一個群體中有不同思想，鼓勵教師大膽批評，各抒己見；以教師產生的問題為研究內容，將問題入組，以組為單位定計劃開展研究。
3、專業(yè)引領：一方面提倡教師從專業(yè)名刊及互聯(lián)網上學習和引進名家教研思想，另一方面將專家、教研員請進學校，引進他們新的理念和教學思想，促進我校教師的專業(yè)發(fā)展。
4、學校為教師開展教研提供硬環(huán)境，充分利用互聯(lián)網、校園網、圖書館，為教師學習、收集理論資料提供滾動性條件。
1、營造嚴謹、務實、民主、寬松的教研氛圍，改變教師教學研究各自為戰(zhàn)和弧立無助的狀態(tài)，有效地開展教師間的交流與合作研究。
2、加強教師自我研究意識，養(yǎng)成理論學習和實踐反思的習慣，不斷提高研究和解決教學實際問題能力，提高研究開展和建設能力，形成在研究狀態(tài)下工作的職業(yè)生活狀態(tài)。
3、積極主動地爭取專業(yè)人員的支持和指導。
4、加強學科溝通整合，改變過于強調學科本位的傾向，互通有無，互相促進。
1、教務處組織教研組制定學期教研計劃，并由教務處審核。
2、教研組做好教研活動過程記錄和教研活動總結。
3、教研實行定時間、定地點、定內容、定結果制度。
4、教研組成員人人參與教研并實行考勤。
5、下教研組行政人員應積極參加教研活動，并協(xié)助教研組長做好管理工作。
6、各教研組活動情況應及時匯總反饋。
1、每學年評選優(yōu)秀教研組，并給予表揚獎勵。
2、對優(yōu)秀的教師個人，派出參加各級專業(yè)培訓。
3、與教師個人評優(yōu)評先掛鉤。
工作計劃書篇八
一、建立一整套的行之有效的實驗室工作制度。
1、對化學實驗室藥品、儀器統(tǒng)一布局，合理安排。定櫥、定柜、定位，存放有序，做到編號、卡片、帳物相符，規(guī)范化地裝訂，隨時經得起檢查。
2、各項制度全部上墻，各種物品全部上冊，并嚴格對照執(zhí)行。
3、嚴格執(zhí)行賠償制度，借、還、報銷年度，做到手續(xù)齊全，不得有半點疏忽、漏洞，貴重器材一般不得外借。
4、對于各種儀器、標本、模型、藥品、掛圖，做好防塵、防潮、防壓、防腐、避光，對危險品嚴格管理，領取須登記，不得流失。
5、及時向教師介紹新增的藥品、器材，并及時登記入帳，定位到位置，讓實驗器材及時得到充分利用。
6、搞好實驗室內外的環(huán)境和衛(wèi)生工作，堅持每周一大掃，每天一小掃，做到窗明幾凈，讓師生們有個美好的視覺效果和實驗環(huán)境。
二、積極創(chuàng)造條件，提高課堂效果。
1、積極參加本學科的教研活動，積極自制教學用具，積極創(chuàng)造條件開放實驗室，協(xié)助任課教師開展第二課堂活動，最大限度地發(fā)揮實驗室的功能。
2、統(tǒng)籌安排好學生分組實驗，及時準備好演示實驗，及時反饋信息，以利于進行補充，便于進行改正、修補。
3、確保每年的學生實驗順利完成，積極準備每個實驗，讓學生積極訓練，確保每一個學生的實驗室技能都得到提高。
4、改善辦學條件，在報請學校同意的前提下，增添教學必須的儀器設備，確保每一個實驗、每一位教師、每一個學生的實驗順利完成，都有所收獲。
5、平時對照要求，時時檢查，保證實驗室的各個環(huán)節(jié)少出、甚至不出差錯，力爭各項工作得高分，時時達到合格實驗的要求。
6、加強教師自身修養(yǎng)，注重教師形象，注重師德規(guī)范，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務能力，及時總結，并能做到時時指導學生實驗和學習。