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每日必做：
1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信
2.用十分鐘做戶外活動(dòng)
3.細(xì)化當(dāng)天的工作
4.參加鼓舞式的晨會(huì)
5.整理所需的資料禮品等
6.確定拜訪醫(yī)生的路線
7.在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問(wèn)候
8.到**站，查看住院病人的情況
9.同**溝通交流了解用藥的請(qǐng)況
10.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通
11.給醫(yī)生或**幫忙
12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)
13.中午給值班醫(yī)生或**買(mǎi)一份快餐或水果
14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天
15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況
16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系
17.參加找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)
18.匯報(bào)工作并提出需要解決的問(wèn)題
19.夜訪值班醫(yī)生以增進(jìn)感情
20.熟記一個(gè)醫(yī)生或**的名字
21.認(rèn)真填寫(xiě)工作日志
22.計(jì)劃一下明天的工作
23.給一個(gè)醫(yī)生通電話或發(fā)條短信
24.看一份報(bào)紙或新聞雜志
25.給家人和朋友通電話
26.聽(tīng)一段音樂(lè)或唱首歌放松自己
27.睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足
每周必做：
1.參加科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。
2.做重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3.請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)。
4.交一個(gè)醫(yī)生或**做朋友。
5.收集療效顯著的
病例。
6.根據(jù)可客戶的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí)。
7.與一名優(yōu)秀同事做請(qǐng)教溝通。
8.與經(jīng)理或主管談心。
9.與一名新同事溝通交流。
10.瀏覽公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的新動(dòng)態(tài)。
11.總結(jié)本周工作中的不足。
12.協(xié)助主管開(kāi)科會(huì)。
13.參加找差距式的周例會(huì)。
14.查找本周不足，制定糾錯(cuò)措施。
15.參加‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16.核銷(xiāo)本周的費(fèi)用。
17.認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18.給醫(yī)生或**發(fā)祝?！苣┯淇臁亩绦?。
19.積極主動(dòng)清理集體和個(gè)人衛(wèi)生。
每月必做：
1.統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的銷(xiāo)量。
2.兌費(fèi)(不帶金銷(xiāo)售的不在次列)
3.排當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4.把同類(lèi)品種做比較，找出差距。
5.系統(tǒng)分析客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。
6.制定針對(duì)性對(duì)策。
7.開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8.交一位醫(yī)生做朋友。
9.參加市場(chǎng)部每月例會(huì)。
10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找不足。
11.請(qǐng)教排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12.參加或講業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13.申請(qǐng)下月的維護(hù)費(fèi)。
14.細(xì)化經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15.參加市場(chǎng)部娛樂(lè)活
動(dòng)，放松自己。
16.交一位醫(yī)藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。
17.認(rèn)真做下月的工作計(jì)劃。
1.總結(jié)本季度的工作，找出不足。
2.匯總醫(yī)院的季度銷(xiāo)量。
3.評(píng)述本季度中的每月銷(xiāo)量。
4.收集專(zhuān)家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。
5.和主管、內(nèi)勤分析研究業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
6.參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡。
7.參加市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8.匯總的檔案，上報(bào)省區(qū)。
9.認(rèn)真做下季度工作計(jì)劃。
10.細(xì)化下季度工作、銷(xiāo)售目標(biāo)。
11.確立目標(biāo)醫(yī)生的銷(xiāo)售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12.調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。
每半年必做：
1.匯總半年銷(xiāo)量與計(jì)劃任務(wù)做比較。
2.參加半年工作總結(jié)會(huì)。
3.參加批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。
4.參加下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。
5.申請(qǐng)重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6.參加業(yè)務(wù)技能比賽。
7.參加半年工作考核。
8.修正客戶檔案及資料并上報(bào)。
9.參加市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。
10.細(xì)化經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。
11.對(duì)公司的制度、文化等提意見(jiàn)和建議。
12.回家探親。
每年必做：
1.做全年自我工作總
結(jié)并上報(bào)。
2.制定下一年度工作計(jì)劃。
3.收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。
4.請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
5.找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6.慰問(wèn)vip。
7.參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8.參加全國(guó)銷(xiāo)售會(huì)議。
9.參加年終總結(jié)會(huì)。
10.參加公司舉行的文藝活動(dòng)。
11.參加內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。
12.回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候。
每日必做：
1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信
2.用十分鐘做戶外活動(dòng)
3.細(xì)化當(dāng)天的工作
4.參加鼓舞式的晨會(huì)
5.整理所需的資料禮品等
6.確定拜訪醫(yī)生的路線
7.在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問(wèn)候
8.到**站，查看住院病人的情況
9.同**溝通交流了解用藥的請(qǐng)況
10.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通
11.給醫(yī)生或**幫忙
12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)
13.中午給值班醫(yī)生或**買(mǎi)一份快餐或水果
14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天
15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況
16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系
17.參加找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)
18.匯報(bào)工作并提出需要解決的問(wèn)題
19.夜訪值班醫(yī)生以增進(jìn)感情
20.熟記一個(gè)醫(yī)生或**的名字
21.認(rèn)真填寫(xiě)工作日志
22.計(jì)劃一下明天的工作
23.給一個(gè)醫(yī)生通電話或發(fā)條短信
24.看一份報(bào)紙或新聞雜志
25.給家人和朋友通電話
26.聽(tīng)一段音樂(lè)或唱首歌放松自己
27.睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足
每周必做：
1.參加科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。
2.做重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3.請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)。
4.交一個(gè)醫(yī)生或**做朋友。
5.收集療效顯著的
病例。
6.根據(jù)可客戶的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí)。
7.與一名優(yōu)秀同事做請(qǐng)教溝通。
8.與經(jīng)理或主管談心。
9.與一名新同事溝通交流。
10.瀏覽公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的新動(dòng)態(tài)。
11.總結(jié)本周工作中的不足。
12.協(xié)助主管開(kāi)科會(huì)。
13.參加找差距式的周例會(huì)。
14.查找本周不足，制定糾錯(cuò)措施。
15.參加‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16.核銷(xiāo)本周的費(fèi)用。
17.認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18.給醫(yī)生或**發(fā)祝?！苣┯淇臁亩绦?。
19.積極主動(dòng)清理集體和個(gè)人衛(wèi)生。
每月必做：
1.統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的銷(xiāo)量。
2.兌費(fèi)(不帶金銷(xiāo)售的不在次列)
3.排當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4.把同類(lèi)品種做比較，找出差距。
5.系統(tǒng)分析客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。
6.制定針對(duì)性對(duì)策。
7.開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8.交一位醫(yī)生做朋友。
9.參加市場(chǎng)部每月例會(huì)。
10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找不足。
11.請(qǐng)教排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12.參加或講業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13.申請(qǐng)下月的維護(hù)費(fèi)。
14.細(xì)化經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15.參加市場(chǎng)部娛樂(lè)活
動(dòng)，放松自己。
16.交一位醫(yī)藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。
17.認(rèn)真做下月的工作計(jì)劃。
1.總結(jié)本季度的工作，找出不足。
2.匯總醫(yī)院的季度銷(xiāo)量。
3.評(píng)述本季度中的每月銷(xiāo)量。
4.收集專(zhuān)家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。
5.和主管、內(nèi)勤分析研究業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
6.參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡。
7.參加市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8.匯總的檔案，上報(bào)省區(qū)。
9.認(rèn)真做下季度工作計(jì)劃。
10.細(xì)化下季度工作、銷(xiāo)售目標(biāo)。
11.確立目標(biāo)醫(yī)生的銷(xiāo)售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12.調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。
每半年必做：
1.匯總半年銷(xiāo)量與計(jì)劃任務(wù)做比較。
2.參加半年工作總結(jié)會(huì)。
3.參加批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。
4.參加下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。
5.申請(qǐng)重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6.參加業(yè)務(wù)技能比賽。
7.參加半年工作考核。
8.修正客戶檔案及資料并上報(bào)。
9.參加市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。
10.細(xì)化經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。
11.對(duì)公司的制度、文化等提意見(jiàn)和建議。
12.回家探親。
每年必做：
1.做全年自我工作總
結(jié)并上報(bào)。
2.制定下一年度工作計(jì)劃。
3.收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。
4.請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
5.找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6.慰問(wèn)vip。
7.參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8.參加全國(guó)銷(xiāo)售會(huì)議。
9.參加年終總結(jié)會(huì)。
10.參加公司舉行的文藝活動(dòng)。
11.參加內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。
12.回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候。