時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
上半年工作計劃篇一
學(xué)生在學(xué)校是以學(xué)為主 , 所以學(xué)習(xí)部成了學(xué)生會最主要的部門 . 學(xué)習(xí)部的工作目的是針對性地開展一系列的活動 , 營造良好的學(xué)習(xí)氛圍 , 讓同學(xué)的大學(xué)學(xué)習(xí)生活更加充實 , 更有意義 , 更豐富多彩。 其工作可如下展開 :
1 、 師生互動 , 提高同學(xué)的學(xué)習(xí)效率 , 營造良好的學(xué)習(xí)氛圍
2 、 學(xué)生在學(xué)校的首要任務(wù)是學(xué)習(xí),但我們可以發(fā)現(xiàn)上課專心聽講 , 認(rèn)真記筆記的同學(xué)已經(jīng)少之又少 , 相反 , 曠課遲到等現(xiàn)象更是屢見不鮮 , 不少同學(xué)選擇了 " 臨時抱佛腳 " 的方法 . 這樣一來 , 各門課程的合格率就令人擔(dān)憂 .
具體建議活動如下：
一．學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會。
此次學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會可安排到高一同學(xué)入學(xué)后兩三個星期之后，由學(xué)習(xí)部部長牽頭組織，負(fù)責(zé)安排會議的場地 、 發(fā)言的同學(xué)等等。此次會議的目的在于幫助高一新生更好地適應(yīng)高中新的學(xué)習(xí)生活，做好過渡工作。 ( 注意事項：保安部的人員負(fù)責(zé)此次會場秩序，主持人應(yīng)控制好會議的秩序，氣氛，內(nèi)容，形式等等 .)
二． 最新高考資訊（常規(guī)任務(wù)）
學(xué)習(xí)部應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)專欄，內(nèi)容為最新高考資訊以及有關(guān)高考的其他內(nèi)容，定期更換，力求讓同學(xué)們更加了解高考，熟悉高考。 < 注意事項：應(yīng)將人員安排起來，爭取讓每位成員都可以參與一次專欄的更換。
三． 問卷調(diào)查
每 5 個周對全體學(xué)生進(jìn)行一次問卷調(diào)查，內(nèi)容可以是學(xué)習(xí)當(dāng)中存在的問題，也可以是對于課任老師的意見等等。通過對于學(xué)生第一手資料的收集以反饋給老師，使得教學(xué)有所改進(jìn)。
四． 各種辯論會
學(xué)習(xí)部可以根據(jù)各種時事來舉辦多種多樣的辯論會以豐富大家的課余生活。（注意事項：此活動由學(xué)習(xí)部部長全權(quán)負(fù)責(zé)舉辦，由學(xué)習(xí)部全體成員承辦，保安部負(fù)責(zé)會場秩序，衛(wèi)生部負(fù)責(zé)會場環(huán)境衛(wèi)生。）
五．其他活動。
學(xué)習(xí)部部長可以根據(jù)我校學(xué)生的現(xiàn)狀來制定其他的活動計劃。
生活部主要負(fù)責(zé)服務(wù)，引導(dǎo)和管理同學(xué)們的住宿生活方面的各個方面。具體的說：有宿舍樓的管理，食堂的監(jiān)督和校內(nèi)商店的監(jiān)督，以服務(wù)于同學(xué)們的住宿生活。
一．常規(guī)檢查
生活部部長須安排定期的宿舍基本狀況檢查，食堂衛(wèi)生檢查以及其他商鋪的常規(guī)檢查，以保證同學(xué)們的住宿環(huán)境整潔，飲食衛(wèi)生以及和商鋪的公平交易。
二．生活常識的普及
我校有不少同學(xué)第一次住校，對于生活方面的常識比較生疏。生活部應(yīng)利用學(xué)校的專欄來宣傳普及生活常識。（注意事項：同學(xué)習(xí)部一樣，生活部應(yīng)安排所有人員輪流操辦，更換專欄。
三．其他活動。
為提高同學(xué)們的生活能力，生活部可以主辦一些趣味比賽，如：削土豆比賽，疊衣服比賽等等。另有其他相關(guān)活動，請生活部部長自行安排。
鑒于實際需要，特將宣教部分為校報編輯組 、 海報組 、 宣傳中心和信息中心。
一．校報編輯組主要負(fù)責(zé)我校《榆陽月報》的編輯，出版工作。通過有效地利用這塊平臺來活躍校園文化，充實同學(xué)們的精神生活，展示同學(xué)們的文筆，并借此平臺的一角做好對學(xué)生會以及學(xué)生會各個部門的宣傳，擴(kuò)大我們學(xué)生會的影響。
二．海報組主要負(fù)責(zé)給學(xué)生會所舉辦的一切大型活動繪制海報。海報要力求有吸引力，主題明確，內(nèi)容及樣式新穎。
三．宣傳中心主要負(fù)責(zé)向新來的高一新生介紹和宣傳我校的各個方面，并對于我校的大型活動進(jìn)行宣傳，為海報組，校報編輯組和信息中心提供材料。
四．負(fù)責(zé)建立學(xué)生會論壇。在此論壇上面宣傳我校學(xué)生會，發(fā)布最新的活動資訊以及開辟一個學(xué)生們暢所欲言的地方，能夠讓學(xué)生們將自己對于學(xué)生會的建議都表達(dá)出來。
文藝部是展校園藝術(shù)風(fēng)采 , 揚學(xué)生文藝才能的大舞臺。主要是開展大量的活動來豐富學(xué)生的課余生活 , 陶冶情操 .
其工作可如下展開 :
一 . 組織開展一系列以豐富同學(xué)課余生活為主的活動 基于傳統(tǒng)活動主題歌詠比賽的基礎(chǔ)上 , 文藝部可設(shè)置一些其他藝術(shù)方面的比賽 , 讓同學(xué)在展示自我才華之余培養(yǎng)競爭意識 , 讓活動更具意義 . 如 11 月底 12 月初文藝部要舉行的 " 才藝大比拼 " 就將匯聚我校所有幾乎所有的文藝能人，給大家呈現(xiàn)一臺形式新穎 , 內(nèi)容豐富的晚會 。
二 . 舉辦各類主題的文藝匯演
文藝部可以本部牽頭，發(fā)動全校同學(xué)舉辦大型的文藝匯演，充分利用文藝部各個成員的優(yōu)勢，給全校師生提供更多施展才華的機(jī)會，也創(chuàng)造更多娛樂放松的機(jī)會。
三 . 搞好每周一次的國旗下演講。
四．辦好文藝專欄。
文藝部的全體成員負(fù)責(zé)將文藝專欄辦好，內(nèi)容可以是介紹某一種藝術(shù)文化，也可以是最近的文化潮流以及藝術(shù)信息等等。具體事項同商兩個部。
體育部的主要工作是與校體育組合作 , 組織策劃“榆中杯”籃球，足球等聯(lián)賽 , 為豐富同學(xué)們的課余生活 , 在校園里普及體育鍛煉，還積極的與校外團(tuán)體合作 , 組織一些體育活動。 體育部的工作可如下展開 :
一 . 舉辦各類體育活動 , 以豐富同學(xué)課余生活 體育部的.活動形式非常豐富 , 足球賽 , 籃球賽 , 乒乓球賽等都各具特色 , 而且同學(xué)的參與面和積極性也比較高 , 但主要有以下幾個方面需要改進(jìn)：
1 。關(guān)于各類比賽中的信用問題 在以往的比賽中出現(xiàn)了有些班級由于某些問題罷賽的情況 , 讓某些預(yù)定的比賽計劃無法順利進(jìn)行 . 體育部可以借鑒其他學(xué)校的做法 , 在比賽前建立信用基金 , 在一定程度上避免罷賽的情況的出現(xiàn) , 使得各個比賽按照計劃進(jìn)行 .
2 。關(guān)于各類比賽中的裁判判決問題 裁判問題是所有比賽中都存在的普遍問題 , 裁判判決的不公平也是部分班級罷賽的原因之一 , 這就要求主辦方對裁判的選擇上要謹(jǐn)慎。裁判公平的判決讓所有人表示滿意 . 這個是體育部在以后舉辦各類活動中可以借鑒的。 二 . 常規(guī)任務(wù)：
體育部的全體成員負(fù)責(zé)輪流檢查同學(xué)們的早操以及眼保健操。體育部長應(yīng)將每次的檢查結(jié)果收集統(tǒng)計，并反饋給政教處，以便政教處將統(tǒng)計結(jié)果進(jìn)行處理。
衛(wèi)生部主要負(fù)責(zé)定期檢查各個班級的教室衛(wèi)生，環(huán)境區(qū)衛(wèi)生以及和生活部一起負(fù)責(zé)檢查食堂衛(wèi)生，宿舍樓衛(wèi)生。部長負(fù)責(zé)將每次檢查的結(jié)果統(tǒng)計，并進(jìn)行通報。
一． 負(fù)責(zé)聯(lián)合體育部一起對早操等的檢查和通報。
二． 負(fù)責(zé)各個活動中的秩序維持
三． 負(fù)責(zé)配合宣教部校報編輯組領(lǐng)取報紙等等。
以上便是我對于本學(xué)期的工作計劃，希望我學(xué)生會的各個部門認(rèn)真負(fù)責(zé)地搞好工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同為服務(wù)于同學(xué)而努力。
上半年工作計劃篇二
（一）依法依規(guī)加強(qiáng)國有資產(chǎn)監(jiān)管。繼續(xù)貫徹執(zhí)行國資監(jiān)管各項法律法規(guī)，進(jìn)一步完善國資監(jiān)管制度，根據(jù)所屬企業(yè)實際，適時出臺相關(guān)規(guī)范性文件，尤其要進(jìn)一步加大力度貫徹執(zhí)行《公司法》、《企業(yè)國有資產(chǎn)法》，使各項工作更加合法合規(guī)。
（二）做好50億元專項資金的管理工作。隨著時間的推移，資金的不斷投入使用，在經(jīng)濟(jì)效益未見成效之前，用款單位償還利息壓力加大，我們代收利息的工作愈顯艱巨。我委將按市政府要求加強(qiáng)監(jiān)管，確保資金安全和專項使用，推動相關(guān)項目順利建成投產(chǎn)。
（三）進(jìn)一步完善考核評價機(jī)制。進(jìn)一步完善經(jīng)營業(yè)績考核工作，把業(yè)績考核與薪酬執(zhí)行監(jiān)督、國有企業(yè)負(fù)責(zé)人職務(wù)消費及反腐倡廉制度建設(shè)結(jié)合起來，加快推進(jìn)任期考核工作。進(jìn)一步探索中長期激勵的有效途徑，擬在市汽運集團(tuán)有限公司試點實施股權(quán)激勵。
（四）繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)管理工作。進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)監(jiān)管，重點加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓決策、清產(chǎn)核資、資產(chǎn)評估以及進(jìn)場交易的監(jiān)管。建立委聘評估項目臺帳月報制度，及時協(xié)調(diào)解決遇到的問題，加快整體資產(chǎn)評估項目的推進(jìn)速度。探索混合產(chǎn)權(quán)監(jiān)管的有效模式，加強(qiáng)上市公司國有股份管理。按照省國資委要求，適時對一個或多個國有單位持股比例合計超過50%，且第一大股東為國有的企業(yè)，以及其再出資設(shè)立子企業(yè)增補(bǔ)辦理國有產(chǎn)權(quán)登記。
（五）進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)管。完善財務(wù)快報和統(tǒng)計工作體系，為各項工作提供可靠的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與可行的政策建議，努力使預(yù)算與決算、財務(wù)與審計、統(tǒng)計與評價等工作相互銜接、措施配套、形成合力。進(jìn)一步強(qiáng)化大額資金的監(jiān)管，加強(qiáng)財務(wù)風(fēng)險控制管理。
（六）進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)事會和財務(wù)總監(jiān)工作。進(jìn)一步規(guī)范派出監(jiān)事的日常管理工作，協(xié)調(diào)監(jiān)事與監(jiān)管企業(yè)的聯(lián)系；進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)總監(jiān)的選聘、考核管理，盡快以市政府名義出臺相關(guān)管理規(guī)定，逐步向所屬一級企業(yè)派駐財務(wù)總監(jiān)，不斷強(qiáng)化財務(wù)總監(jiān)的監(jiān)管作用。
（七）進(jìn)一步加強(qiáng)審計監(jiān)督。加大企業(yè)內(nèi)部審計力度，強(qiáng)化企業(yè)年度審計工作的監(jiān)管和審計結(jié)果的運用，加強(qiáng)對所屬企業(yè)內(nèi)控制度建設(shè)和執(zhí)行的監(jiān)督檢查，加大力度開展企業(yè)負(fù)責(zé)人任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計，全面掌握企業(yè)財務(wù)會計核算是否規(guī)范、企業(yè)經(jīng)營成果是否真實及企業(yè)資產(chǎn)運營效率情況等。
（八）繼續(xù)推進(jìn)國有企業(yè)改革發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整。結(jié)合我市“xx”規(guī)劃要求，繼續(xù)按照擬定的改革計劃，加大力度推進(jìn)企業(yè)改革重組工作。推動國有資本向公共設(shè)施、基礎(chǔ)領(lǐng)域集中，增強(qiáng)國有資本在關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域的控制力、影響力和帶動力。抓好企業(yè)集團(tuán)改制、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者和企業(yè)債務(wù)回購的重組工作，優(yōu)化企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量的運營水平，提高企業(yè)競爭力。指導(dǎo)推動大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的形成和發(fā)展，除了自身加強(qiáng)內(nèi)部管理、提高效益、自我滾動發(fā)展外，指導(dǎo)企業(yè)走資本化、證券化的路子，加快推進(jìn)企業(yè)上市的步伐。繼續(xù)推進(jìn)國有小股權(quán)的清理工作，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)劣勢企業(yè)退市，爭取在下半年召開第十六次退市領(lǐng)導(dǎo)小組會議。抓緊跟進(jìn)落實“三舊”改造工作，加大對企業(yè)債權(quán)債務(wù)的清理力度，進(jìn)一步提高企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量。
（九）跟蹤落實重點項目和重點工程。加快惠莞高速公路、惠大鐵路進(jìn)港線等建成項目的運營；推進(jìn)廈深鐵路、莞惠軌道交通、水東街改造和南門市場改造等已開工項目的建設(shè)；推動從莞高速公路、惠深高速公路改擴(kuò)建工程、汽車客運南站等項目盡快開工建設(shè)。
（十）進(jìn)一步完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)。進(jìn)一步推動企業(yè)股東會、董事會和監(jiān)事會的規(guī)范運作，規(guī)范決策層和經(jīng)營層的決策行為。推進(jìn)外派董事、監(jiān)事工作，加強(qiáng)外部監(jiān)督，增強(qiáng)監(jiān)督的實效。進(jìn)一步發(fā)揮監(jiān)事會的監(jiān)督作用，加強(qiáng)對企業(yè)重大決策、重要經(jīng)營活動和重大事項的監(jiān)督，不斷提高監(jiān)管能力和水平。
（十一）進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)黨建和紀(jì)檢監(jiān)察工作。繼續(xù)開展“黨建工作提升年”活動、“科學(xué)發(fā)展好班子”創(chuàng)建活動、“基層黨建工作示范點”評比活動，不斷增強(qiáng)基層黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力。深入學(xué)習(xí)貫徹《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》和《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，進(jìn)一步完善懲防腐敗體系建設(shè)。加大對企業(yè)“一把手”監(jiān)督機(jī)制的建設(shè)，強(qiáng)化對企業(yè)落實“三重一大”、廉潔從業(yè)等規(guī)定的監(jiān)督和檢查。督促做好廠務(wù)公開、黨務(wù)公開、政務(wù)公開工作，健全民主監(jiān)督和社會監(jiān)督機(jī)制，嚴(yán)厲查處腐敗案件，重點治理商業(yè)賄賂，深入開展“小金庫”專項治理工作。
（十二）抓好信訪維穩(wěn)和安全生產(chǎn)工作。健全維穩(wěn)工作機(jī)制，暢通訴求渠道，引導(dǎo)職工群眾參與改革發(fā)展、支持改革發(fā)展、分享改革發(fā)展成果，抓好企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部和企業(yè)改革問題的化解工作，維護(hù)企業(yè)和諧穩(wěn)定。督促企業(yè)做好安全生產(chǎn)工作，積極配合有關(guān)職能部門層層落實安全生產(chǎn)工作責(zé)任制，維護(hù)所屬企業(yè)和諧穩(wěn)定和人民群眾生命財產(chǎn)安全。
上半年工作計劃篇三
作為一名崇尚“狼性”精神的銷售團(tuán)隊中的一員，我在規(guī)劃指出便明確了銷售員工必須要有一定的前瞻性才能有所發(fā)展的觀念，盡管在實現(xiàn)自己目標(biāo)的過程中可能會發(fā)生許多較為曲折的事件來進(jìn)行阻擾，但是我相信前路的困難就是讓人進(jìn)行克服并獲得蛻變的一種磨礪，也許是抱著這樣一個想法才會讓自己選擇在此刻制定了下半年的銷售工作計劃。
首先應(yīng)該要明確自己在下半年中需要進(jìn)行拜訪的客戶以及需要準(zhǔn)備的資料，其中經(jīng)過自己以前的聯(lián)系已經(jīng)可以進(jìn)行拜訪的部分客戶，我應(yīng)該要準(zhǔn)備好能夠打動他們同意訂單的資料進(jìn)行上門拜訪，這樣的話既能夠顯得自己比較有誠意又能夠凸顯我對產(chǎn)品的專業(yè)程度，我相信一名對自身銷售產(chǎn)品都不熟悉的員工肯定是無法讓對方同意交易的，所以我應(yīng)該要擠出更多的時間將準(zhǔn)備好的資料制作成精美的ppt，有時候一目了然的資料以及真誠的態(tài)度很容易讓客戶信任我們公司的產(chǎn)品，這個時候再去與他們進(jìn)行簽單的話還是有著很大的成功率的。
其次我在得知自己銷售方面的短板的情況下應(yīng)該盡可能去想辦法進(jìn)行彌補(bǔ)，在對以往的銷售工作進(jìn)行總結(jié)的時候我能夠發(fā)現(xiàn)自己在面對客戶的時候還不夠強(qiáng)勢，其實銷售經(jīng)理以前在培訓(xùn)的時候也教過我一些關(guān)于逼單的進(jìn)階知識，但很多時候不夠自信的我往往會刻意選擇去回避這樣一個問題，因為在當(dāng)初的我看來面對來之不易的客戶進(jìn)行逼單的話很可能會導(dǎo)致客戶的流失與業(yè)務(wù)量的虧空，但是從最近身邊的同事都使用這個技巧成功完成訂單的情況看來的確是我自作聰明了一些，一些客戶如果不去推他一把的話很可能會在不斷糾纏之間浪費自己大量的時間。
最后我應(yīng)該要對自己的客戶進(jìn)行一個細(xì)致分類的管理，因為我發(fā)現(xiàn)這種方式在與客戶套近乎以及合理分配自己的時間十分有效，前不久溝通過的客戶相隔多長時間再進(jìn)行聯(lián)系可以在不引起對方反感之余聊到銷售的產(chǎn)品，在和客戶推銷的時候一句自己是上次和他聯(lián)系過的誰可以有效地拉近距離，另外在長期的銷售過程中我也算是總結(jié)出了一套屬于自己的銷售話術(shù)，有時間的話我還是要多學(xué)習(xí)一些銷售話術(shù)方面的技巧。
其實說到底銷售講究的便是一個敢打敢拼以及較好的口才能力，只要能夠時刻保持冷靜的態(tài)度以及過硬的心理素質(zhì)一定能夠想出解決問題的辦法，最重要的是在銷售的過程中不能夠顯示出任何軟弱，否則的話很有可能會因為對方感覺自己不靠譜而失去這份訂單。
上半年工作計劃篇四
隨著糧食市場的進(jìn)一步放開和深入，“三農(nóng)”問題和糧食安全問題已日趨突出，農(nóng)發(fā)行的管理職能和業(yè)務(wù)范圍也發(fā)生了變化，收購資金封閉管理工作面臨新的形勢。我行資金計劃管理工作在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞收購資金封閉管理這個中心，適時調(diào)整工作思路，以總行的規(guī)范化管理考核為工作準(zhǔn)則，以努力實現(xiàn)提高信貸資金運用效率和切實防范信貸風(fēng)險為雙重目標(biāo)，調(diào)動資金計劃條線在崗人員的工作積極性，充分發(fā)揮資金計劃工作的職能作用，使我行資金計劃工作取得了較好的成效?，F(xiàn)將xx年上半年資金計劃管理工作總結(jié)
一、統(tǒng)一思想，明確工作目標(biāo)，量化和細(xì)化考核評比辦法
繼全省分、支行長會議之后，市分行召開了xx年工作會議，把風(fēng)險管理擺在了全行各項工作的首位，明確提出了年度工作的指導(dǎo)思想和努力方向：以規(guī)范化管理為基礎(chǔ)，以風(fēng)險管理為核心，以績效管理為重點，以改革創(chuàng)新為動力，以凸現(xiàn)機(jī)關(guān)處室的指導(dǎo)職能和服務(wù)職能為宗旨，靈活務(wù)實地開展計劃信貸管理工作。并且對照省行資金計劃處的考核辦法，對資金計劃工作百分考核內(nèi)容進(jìn)行了量化和細(xì)化，從處室到基層行都相應(yīng)建立了計劃管理人員崗位責(zé)任制，健全了各項管理制度。在百分考核辦法中，把資金計劃工作細(xì)分為計劃管理、資金管理、財政補(bǔ)貼資金管理、現(xiàn)金及利率管理、統(tǒng)計管理、等級行管理、業(yè)務(wù)綜合管理七大塊，做到了崗位落實、人員落實、責(zé)任落實、工作落實，半年來的工作表明，年初制定的工作意見和考核評比辦法方向明確，切合實際，對做好全市資金計劃工作具有一定的指導(dǎo)性和針對性。
二、加強(qiáng)資金營運管理，提高資金使用效益。
我行進(jìn)一步加強(qiáng)信貸資金營運管理，信貸資金回籠后及時歸還系統(tǒng)內(nèi)借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運用率均保持在99.5%以上，信貸資金保持較高的營運水平。
1、堅持資金頭寸限額管理。今年以來我行計劃部門進(jìn)一步提高經(jīng)營核算意識，嚴(yán)格對資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內(nèi)按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業(yè)務(wù)開展的前提下，各行根據(jù)自身情況在限額內(nèi)盡量壓縮頭寸占用，對不合理占用及時調(diào)整，保證了各行科學(xué)合理占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費。
2、完善資金調(diào)度管理。在資金調(diào)度環(huán)節(jié)上，市縣明確專人負(fù)責(zé)資金調(diào)撥管理工作。在請調(diào)資金時，做到資金調(diào)撥與信貸計劃的銜接，增強(qiáng)了資金與計劃雙重宏觀調(diào)控作用，避免了資金供應(yīng)脫節(jié)情況的發(fā)生。今年以來電子聯(lián)行資金請調(diào)系統(tǒng)運行正常，我行繼續(xù)堅持“小額度、勤調(diào)度”的資金調(diào)度原則，尤其是總行調(diào)整了資金請調(diào)時間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請調(diào)時間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請調(diào)資金87筆23350萬元。同時我行嚴(yán)格按上級行的要求，規(guī)范使用《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸資金調(diào)撥通知書》、《資金請調(diào)單》、《資金申請審批情況表》等，建立了《系統(tǒng)內(nèi)資金往來臺帳》，按月通過電子聯(lián)行系統(tǒng)與總行對賬，全年賬務(wù)無差錯，保證了資金的安全運行。
三、加強(qiáng)統(tǒng)計管理工作，提高統(tǒng)計資料質(zhì)量
（一）我行各級統(tǒng)計人員克服統(tǒng)計工作量比往年有大幅提增、統(tǒng)計報表上報時間節(jié)假日不順延等實際情況，加班加點，任勞任怨，保質(zhì)、保量、按時做好統(tǒng)計工作。準(zhǔn)確及時地上報了省分行與人民銀行的各類統(tǒng)計報表，統(tǒng)計工作質(zhì)量有了較大的提高。
（二）為加強(qiáng)對現(xiàn)金計劃執(zhí)行情況的監(jiān)測和分析。我行建立了現(xiàn)金投放、回籠月度分析報告制度，按月對轄內(nèi)支行、部現(xiàn)金收支情況及其特點進(jìn)行分析，并對造成當(dāng)期現(xiàn)金投放（或回籠）的原因予以重點分析。
（三）我行在統(tǒng)計管理上始終堅持按照國家統(tǒng)計法以及人民銀行和農(nóng)發(fā)行的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行，統(tǒng)計數(shù)據(jù)完全來源于各支行（部）會計部門的各項報表，堅持報真情、報真數(shù)，不擅自公開發(fā)表統(tǒng)計資料和泄露統(tǒng)計機(jī)密，在按時完成好省分行規(guī)定的各項統(tǒng)計資料的同時，認(rèn)真地做好當(dāng)?shù)厝嗣胥y行要求上報的各類統(tǒng)計報表。
上半年工作計劃篇五
為進(jìn)一步抓好醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。今年的護(hù)理工作要以抓好護(hù)理質(zhì)量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”，為工作重點的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會滿意度。胸外科全體護(hù)士討論制定20xx下半護(hù)理質(zhì)量工作計劃如下：
1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，把安全護(hù)理作為每周五護(hù)士例會常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯為實例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督收集整理到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強(qiáng)重點環(huán)節(jié)的風(fēng)險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等。實行apn排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時注意培養(yǎng)護(hù)士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強(qiáng)重點管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險的評估等。
5.加強(qiáng)重點病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險作出評估，達(dá)成共識，引起各班的重視。
6.對重點員工的管理：如實習(xí)護(hù)士、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等對他們進(jìn)行法律意識教育，提高他們的抗風(fēng)險意識及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對病人實施護(hù)理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)士資格的護(hù)士做帶教老師，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。
7.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準(zhǔn)確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
8.完善護(hù)理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
1.主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強(qiáng)服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
3.建立健康教育處方，發(fā)放護(hù)患聯(lián)系卡，每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見，對服務(wù)質(zhì)量好與壞的護(hù)士進(jìn)行表揚和批評教育。
上半年工作計劃篇一
學(xué)生在學(xué)校是以學(xué)為主 , 所以學(xué)習(xí)部成了學(xué)生會最主要的部門 . 學(xué)習(xí)部的工作目的是針對性地開展一系列的活動 , 營造良好的學(xué)習(xí)氛圍 , 讓同學(xué)的大學(xué)學(xué)習(xí)生活更加充實 , 更有意義 , 更豐富多彩。 其工作可如下展開 :
1 、 師生互動 , 提高同學(xué)的學(xué)習(xí)效率 , 營造良好的學(xué)習(xí)氛圍
2 、 學(xué)生在學(xué)校的首要任務(wù)是學(xué)習(xí),但我們可以發(fā)現(xiàn)上課專心聽講 , 認(rèn)真記筆記的同學(xué)已經(jīng)少之又少 , 相反 , 曠課遲到等現(xiàn)象更是屢見不鮮 , 不少同學(xué)選擇了 " 臨時抱佛腳 " 的方法 . 這樣一來 , 各門課程的合格率就令人擔(dān)憂 .
具體建議活動如下：
一．學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會。
此次學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會可安排到高一同學(xué)入學(xué)后兩三個星期之后，由學(xué)習(xí)部部長牽頭組織，負(fù)責(zé)安排會議的場地 、 發(fā)言的同學(xué)等等。此次會議的目的在于幫助高一新生更好地適應(yīng)高中新的學(xué)習(xí)生活，做好過渡工作。 ( 注意事項：保安部的人員負(fù)責(zé)此次會場秩序，主持人應(yīng)控制好會議的秩序，氣氛，內(nèi)容，形式等等 .)
二． 最新高考資訊（常規(guī)任務(wù)）
學(xué)習(xí)部應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)專欄，內(nèi)容為最新高考資訊以及有關(guān)高考的其他內(nèi)容，定期更換，力求讓同學(xué)們更加了解高考，熟悉高考。 < 注意事項：應(yīng)將人員安排起來，爭取讓每位成員都可以參與一次專欄的更換。
三． 問卷調(diào)查
每 5 個周對全體學(xué)生進(jìn)行一次問卷調(diào)查，內(nèi)容可以是學(xué)習(xí)當(dāng)中存在的問題，也可以是對于課任老師的意見等等。通過對于學(xué)生第一手資料的收集以反饋給老師，使得教學(xué)有所改進(jìn)。
四． 各種辯論會
學(xué)習(xí)部可以根據(jù)各種時事來舉辦多種多樣的辯論會以豐富大家的課余生活。（注意事項：此活動由學(xué)習(xí)部部長全權(quán)負(fù)責(zé)舉辦，由學(xué)習(xí)部全體成員承辦，保安部負(fù)責(zé)會場秩序，衛(wèi)生部負(fù)責(zé)會場環(huán)境衛(wèi)生。）
五．其他活動。
學(xué)習(xí)部部長可以根據(jù)我校學(xué)生的現(xiàn)狀來制定其他的活動計劃。
生活部主要負(fù)責(zé)服務(wù)，引導(dǎo)和管理同學(xué)們的住宿生活方面的各個方面。具體的說：有宿舍樓的管理，食堂的監(jiān)督和校內(nèi)商店的監(jiān)督，以服務(wù)于同學(xué)們的住宿生活。
一．常規(guī)檢查
生活部部長須安排定期的宿舍基本狀況檢查，食堂衛(wèi)生檢查以及其他商鋪的常規(guī)檢查，以保證同學(xué)們的住宿環(huán)境整潔，飲食衛(wèi)生以及和商鋪的公平交易。
二．生活常識的普及
我校有不少同學(xué)第一次住校，對于生活方面的常識比較生疏。生活部應(yīng)利用學(xué)校的專欄來宣傳普及生活常識。（注意事項：同學(xué)習(xí)部一樣，生活部應(yīng)安排所有人員輪流操辦，更換專欄。
三．其他活動。
為提高同學(xué)們的生活能力，生活部可以主辦一些趣味比賽，如：削土豆比賽，疊衣服比賽等等。另有其他相關(guān)活動，請生活部部長自行安排。
鑒于實際需要，特將宣教部分為校報編輯組 、 海報組 、 宣傳中心和信息中心。
一．校報編輯組主要負(fù)責(zé)我校《榆陽月報》的編輯，出版工作。通過有效地利用這塊平臺來活躍校園文化，充實同學(xué)們的精神生活，展示同學(xué)們的文筆，并借此平臺的一角做好對學(xué)生會以及學(xué)生會各個部門的宣傳，擴(kuò)大我們學(xué)生會的影響。
二．海報組主要負(fù)責(zé)給學(xué)生會所舉辦的一切大型活動繪制海報。海報要力求有吸引力，主題明確，內(nèi)容及樣式新穎。
三．宣傳中心主要負(fù)責(zé)向新來的高一新生介紹和宣傳我校的各個方面，并對于我校的大型活動進(jìn)行宣傳，為海報組，校報編輯組和信息中心提供材料。
四．負(fù)責(zé)建立學(xué)生會論壇。在此論壇上面宣傳我校學(xué)生會，發(fā)布最新的活動資訊以及開辟一個學(xué)生們暢所欲言的地方，能夠讓學(xué)生們將自己對于學(xué)生會的建議都表達(dá)出來。
文藝部是展校園藝術(shù)風(fēng)采 , 揚學(xué)生文藝才能的大舞臺。主要是開展大量的活動來豐富學(xué)生的課余生活 , 陶冶情操 .
其工作可如下展開 :
一 . 組織開展一系列以豐富同學(xué)課余生活為主的活動 基于傳統(tǒng)活動主題歌詠比賽的基礎(chǔ)上 , 文藝部可設(shè)置一些其他藝術(shù)方面的比賽 , 讓同學(xué)在展示自我才華之余培養(yǎng)競爭意識 , 讓活動更具意義 . 如 11 月底 12 月初文藝部要舉行的 " 才藝大比拼 " 就將匯聚我校所有幾乎所有的文藝能人，給大家呈現(xiàn)一臺形式新穎 , 內(nèi)容豐富的晚會 。
二 . 舉辦各類主題的文藝匯演
文藝部可以本部牽頭，發(fā)動全校同學(xué)舉辦大型的文藝匯演，充分利用文藝部各個成員的優(yōu)勢，給全校師生提供更多施展才華的機(jī)會，也創(chuàng)造更多娛樂放松的機(jī)會。
三 . 搞好每周一次的國旗下演講。
四．辦好文藝專欄。
文藝部的全體成員負(fù)責(zé)將文藝專欄辦好，內(nèi)容可以是介紹某一種藝術(shù)文化，也可以是最近的文化潮流以及藝術(shù)信息等等。具體事項同商兩個部。
體育部的主要工作是與校體育組合作 , 組織策劃“榆中杯”籃球，足球等聯(lián)賽 , 為豐富同學(xué)們的課余生活 , 在校園里普及體育鍛煉，還積極的與校外團(tuán)體合作 , 組織一些體育活動。 體育部的工作可如下展開 :
一 . 舉辦各類體育活動 , 以豐富同學(xué)課余生活 體育部的.活動形式非常豐富 , 足球賽 , 籃球賽 , 乒乓球賽等都各具特色 , 而且同學(xué)的參與面和積極性也比較高 , 但主要有以下幾個方面需要改進(jìn)：
1 。關(guān)于各類比賽中的信用問題 在以往的比賽中出現(xiàn)了有些班級由于某些問題罷賽的情況 , 讓某些預(yù)定的比賽計劃無法順利進(jìn)行 . 體育部可以借鑒其他學(xué)校的做法 , 在比賽前建立信用基金 , 在一定程度上避免罷賽的情況的出現(xiàn) , 使得各個比賽按照計劃進(jìn)行 .
2 。關(guān)于各類比賽中的裁判判決問題 裁判問題是所有比賽中都存在的普遍問題 , 裁判判決的不公平也是部分班級罷賽的原因之一 , 這就要求主辦方對裁判的選擇上要謹(jǐn)慎。裁判公平的判決讓所有人表示滿意 . 這個是體育部在以后舉辦各類活動中可以借鑒的。 二 . 常規(guī)任務(wù)：
體育部的全體成員負(fù)責(zé)輪流檢查同學(xué)們的早操以及眼保健操。體育部長應(yīng)將每次的檢查結(jié)果收集統(tǒng)計，并反饋給政教處，以便政教處將統(tǒng)計結(jié)果進(jìn)行處理。
衛(wèi)生部主要負(fù)責(zé)定期檢查各個班級的教室衛(wèi)生，環(huán)境區(qū)衛(wèi)生以及和生活部一起負(fù)責(zé)檢查食堂衛(wèi)生，宿舍樓衛(wèi)生。部長負(fù)責(zé)將每次檢查的結(jié)果統(tǒng)計，并進(jìn)行通報。
一． 負(fù)責(zé)聯(lián)合體育部一起對早操等的檢查和通報。
二． 負(fù)責(zé)各個活動中的秩序維持
三． 負(fù)責(zé)配合宣教部校報編輯組領(lǐng)取報紙等等。
以上便是我對于本學(xué)期的工作計劃，希望我學(xué)生會的各個部門認(rèn)真負(fù)責(zé)地搞好工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同為服務(wù)于同學(xué)而努力。
上半年工作計劃篇二
（一）依法依規(guī)加強(qiáng)國有資產(chǎn)監(jiān)管。繼續(xù)貫徹執(zhí)行國資監(jiān)管各項法律法規(guī)，進(jìn)一步完善國資監(jiān)管制度，根據(jù)所屬企業(yè)實際，適時出臺相關(guān)規(guī)范性文件，尤其要進(jìn)一步加大力度貫徹執(zhí)行《公司法》、《企業(yè)國有資產(chǎn)法》，使各項工作更加合法合規(guī)。
（二）做好50億元專項資金的管理工作。隨著時間的推移，資金的不斷投入使用，在經(jīng)濟(jì)效益未見成效之前，用款單位償還利息壓力加大，我們代收利息的工作愈顯艱巨。我委將按市政府要求加強(qiáng)監(jiān)管，確保資金安全和專項使用，推動相關(guān)項目順利建成投產(chǎn)。
（三）進(jìn)一步完善考核評價機(jī)制。進(jìn)一步完善經(jīng)營業(yè)績考核工作，把業(yè)績考核與薪酬執(zhí)行監(jiān)督、國有企業(yè)負(fù)責(zé)人職務(wù)消費及反腐倡廉制度建設(shè)結(jié)合起來，加快推進(jìn)任期考核工作。進(jìn)一步探索中長期激勵的有效途徑，擬在市汽運集團(tuán)有限公司試點實施股權(quán)激勵。
（四）繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)管理工作。進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)監(jiān)管，重點加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓決策、清產(chǎn)核資、資產(chǎn)評估以及進(jìn)場交易的監(jiān)管。建立委聘評估項目臺帳月報制度，及時協(xié)調(diào)解決遇到的問題，加快整體資產(chǎn)評估項目的推進(jìn)速度。探索混合產(chǎn)權(quán)監(jiān)管的有效模式，加強(qiáng)上市公司國有股份管理。按照省國資委要求，適時對一個或多個國有單位持股比例合計超過50%，且第一大股東為國有的企業(yè)，以及其再出資設(shè)立子企業(yè)增補(bǔ)辦理國有產(chǎn)權(quán)登記。
（五）進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)管。完善財務(wù)快報和統(tǒng)計工作體系，為各項工作提供可靠的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與可行的政策建議，努力使預(yù)算與決算、財務(wù)與審計、統(tǒng)計與評價等工作相互銜接、措施配套、形成合力。進(jìn)一步強(qiáng)化大額資金的監(jiān)管，加強(qiáng)財務(wù)風(fēng)險控制管理。
（六）進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)事會和財務(wù)總監(jiān)工作。進(jìn)一步規(guī)范派出監(jiān)事的日常管理工作，協(xié)調(diào)監(jiān)事與監(jiān)管企業(yè)的聯(lián)系；進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)總監(jiān)的選聘、考核管理，盡快以市政府名義出臺相關(guān)管理規(guī)定，逐步向所屬一級企業(yè)派駐財務(wù)總監(jiān)，不斷強(qiáng)化財務(wù)總監(jiān)的監(jiān)管作用。
（七）進(jìn)一步加強(qiáng)審計監(jiān)督。加大企業(yè)內(nèi)部審計力度，強(qiáng)化企業(yè)年度審計工作的監(jiān)管和審計結(jié)果的運用，加強(qiáng)對所屬企業(yè)內(nèi)控制度建設(shè)和執(zhí)行的監(jiān)督檢查，加大力度開展企業(yè)負(fù)責(zé)人任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計，全面掌握企業(yè)財務(wù)會計核算是否規(guī)范、企業(yè)經(jīng)營成果是否真實及企業(yè)資產(chǎn)運營效率情況等。
（八）繼續(xù)推進(jìn)國有企業(yè)改革發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整。結(jié)合我市“xx”規(guī)劃要求，繼續(xù)按照擬定的改革計劃，加大力度推進(jìn)企業(yè)改革重組工作。推動國有資本向公共設(shè)施、基礎(chǔ)領(lǐng)域集中，增強(qiáng)國有資本在關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域的控制力、影響力和帶動力。抓好企業(yè)集團(tuán)改制、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者和企業(yè)債務(wù)回購的重組工作，優(yōu)化企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量的運營水平，提高企業(yè)競爭力。指導(dǎo)推動大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的形成和發(fā)展，除了自身加強(qiáng)內(nèi)部管理、提高效益、自我滾動發(fā)展外，指導(dǎo)企業(yè)走資本化、證券化的路子，加快推進(jìn)企業(yè)上市的步伐。繼續(xù)推進(jìn)國有小股權(quán)的清理工作，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)劣勢企業(yè)退市，爭取在下半年召開第十六次退市領(lǐng)導(dǎo)小組會議。抓緊跟進(jìn)落實“三舊”改造工作，加大對企業(yè)債權(quán)債務(wù)的清理力度，進(jìn)一步提高企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量。
（九）跟蹤落實重點項目和重點工程。加快惠莞高速公路、惠大鐵路進(jìn)港線等建成項目的運營；推進(jìn)廈深鐵路、莞惠軌道交通、水東街改造和南門市場改造等已開工項目的建設(shè)；推動從莞高速公路、惠深高速公路改擴(kuò)建工程、汽車客運南站等項目盡快開工建設(shè)。
（十）進(jìn)一步完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)。進(jìn)一步推動企業(yè)股東會、董事會和監(jiān)事會的規(guī)范運作，規(guī)范決策層和經(jīng)營層的決策行為。推進(jìn)外派董事、監(jiān)事工作，加強(qiáng)外部監(jiān)督，增強(qiáng)監(jiān)督的實效。進(jìn)一步發(fā)揮監(jiān)事會的監(jiān)督作用，加強(qiáng)對企業(yè)重大決策、重要經(jīng)營活動和重大事項的監(jiān)督，不斷提高監(jiān)管能力和水平。
（十一）進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)黨建和紀(jì)檢監(jiān)察工作。繼續(xù)開展“黨建工作提升年”活動、“科學(xué)發(fā)展好班子”創(chuàng)建活動、“基層黨建工作示范點”評比活動，不斷增強(qiáng)基層黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力。深入學(xué)習(xí)貫徹《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》和《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，進(jìn)一步完善懲防腐敗體系建設(shè)。加大對企業(yè)“一把手”監(jiān)督機(jī)制的建設(shè)，強(qiáng)化對企業(yè)落實“三重一大”、廉潔從業(yè)等規(guī)定的監(jiān)督和檢查。督促做好廠務(wù)公開、黨務(wù)公開、政務(wù)公開工作，健全民主監(jiān)督和社會監(jiān)督機(jī)制，嚴(yán)厲查處腐敗案件，重點治理商業(yè)賄賂，深入開展“小金庫”專項治理工作。
（十二）抓好信訪維穩(wěn)和安全生產(chǎn)工作。健全維穩(wěn)工作機(jī)制，暢通訴求渠道，引導(dǎo)職工群眾參與改革發(fā)展、支持改革發(fā)展、分享改革發(fā)展成果，抓好企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部和企業(yè)改革問題的化解工作，維護(hù)企業(yè)和諧穩(wěn)定。督促企業(yè)做好安全生產(chǎn)工作，積極配合有關(guān)職能部門層層落實安全生產(chǎn)工作責(zé)任制，維護(hù)所屬企業(yè)和諧穩(wěn)定和人民群眾生命財產(chǎn)安全。
上半年工作計劃篇三
作為一名崇尚“狼性”精神的銷售團(tuán)隊中的一員，我在規(guī)劃指出便明確了銷售員工必須要有一定的前瞻性才能有所發(fā)展的觀念，盡管在實現(xiàn)自己目標(biāo)的過程中可能會發(fā)生許多較為曲折的事件來進(jìn)行阻擾，但是我相信前路的困難就是讓人進(jìn)行克服并獲得蛻變的一種磨礪，也許是抱著這樣一個想法才會讓自己選擇在此刻制定了下半年的銷售工作計劃。
首先應(yīng)該要明確自己在下半年中需要進(jìn)行拜訪的客戶以及需要準(zhǔn)備的資料，其中經(jīng)過自己以前的聯(lián)系已經(jīng)可以進(jìn)行拜訪的部分客戶，我應(yīng)該要準(zhǔn)備好能夠打動他們同意訂單的資料進(jìn)行上門拜訪，這樣的話既能夠顯得自己比較有誠意又能夠凸顯我對產(chǎn)品的專業(yè)程度，我相信一名對自身銷售產(chǎn)品都不熟悉的員工肯定是無法讓對方同意交易的，所以我應(yīng)該要擠出更多的時間將準(zhǔn)備好的資料制作成精美的ppt，有時候一目了然的資料以及真誠的態(tài)度很容易讓客戶信任我們公司的產(chǎn)品，這個時候再去與他們進(jìn)行簽單的話還是有著很大的成功率的。
其次我在得知自己銷售方面的短板的情況下應(yīng)該盡可能去想辦法進(jìn)行彌補(bǔ)，在對以往的銷售工作進(jìn)行總結(jié)的時候我能夠發(fā)現(xiàn)自己在面對客戶的時候還不夠強(qiáng)勢，其實銷售經(jīng)理以前在培訓(xùn)的時候也教過我一些關(guān)于逼單的進(jìn)階知識，但很多時候不夠自信的我往往會刻意選擇去回避這樣一個問題，因為在當(dāng)初的我看來面對來之不易的客戶進(jìn)行逼單的話很可能會導(dǎo)致客戶的流失與業(yè)務(wù)量的虧空，但是從最近身邊的同事都使用這個技巧成功完成訂單的情況看來的確是我自作聰明了一些，一些客戶如果不去推他一把的話很可能會在不斷糾纏之間浪費自己大量的時間。
最后我應(yīng)該要對自己的客戶進(jìn)行一個細(xì)致分類的管理，因為我發(fā)現(xiàn)這種方式在與客戶套近乎以及合理分配自己的時間十分有效，前不久溝通過的客戶相隔多長時間再進(jìn)行聯(lián)系可以在不引起對方反感之余聊到銷售的產(chǎn)品，在和客戶推銷的時候一句自己是上次和他聯(lián)系過的誰可以有效地拉近距離，另外在長期的銷售過程中我也算是總結(jié)出了一套屬于自己的銷售話術(shù)，有時間的話我還是要多學(xué)習(xí)一些銷售話術(shù)方面的技巧。
其實說到底銷售講究的便是一個敢打敢拼以及較好的口才能力，只要能夠時刻保持冷靜的態(tài)度以及過硬的心理素質(zhì)一定能夠想出解決問題的辦法，最重要的是在銷售的過程中不能夠顯示出任何軟弱，否則的話很有可能會因為對方感覺自己不靠譜而失去這份訂單。
上半年工作計劃篇四
隨著糧食市場的進(jìn)一步放開和深入，“三農(nóng)”問題和糧食安全問題已日趨突出，農(nóng)發(fā)行的管理職能和業(yè)務(wù)范圍也發(fā)生了變化，收購資金封閉管理工作面臨新的形勢。我行資金計劃管理工作在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞收購資金封閉管理這個中心，適時調(diào)整工作思路，以總行的規(guī)范化管理考核為工作準(zhǔn)則，以努力實現(xiàn)提高信貸資金運用效率和切實防范信貸風(fēng)險為雙重目標(biāo)，調(diào)動資金計劃條線在崗人員的工作積極性，充分發(fā)揮資金計劃工作的職能作用，使我行資金計劃工作取得了較好的成效?，F(xiàn)將xx年上半年資金計劃管理工作總結(jié)
一、統(tǒng)一思想，明確工作目標(biāo)，量化和細(xì)化考核評比辦法
繼全省分、支行長會議之后，市分行召開了xx年工作會議，把風(fēng)險管理擺在了全行各項工作的首位，明確提出了年度工作的指導(dǎo)思想和努力方向：以規(guī)范化管理為基礎(chǔ)，以風(fēng)險管理為核心，以績效管理為重點，以改革創(chuàng)新為動力，以凸現(xiàn)機(jī)關(guān)處室的指導(dǎo)職能和服務(wù)職能為宗旨，靈活務(wù)實地開展計劃信貸管理工作。并且對照省行資金計劃處的考核辦法，對資金計劃工作百分考核內(nèi)容進(jìn)行了量化和細(xì)化，從處室到基層行都相應(yīng)建立了計劃管理人員崗位責(zé)任制，健全了各項管理制度。在百分考核辦法中，把資金計劃工作細(xì)分為計劃管理、資金管理、財政補(bǔ)貼資金管理、現(xiàn)金及利率管理、統(tǒng)計管理、等級行管理、業(yè)務(wù)綜合管理七大塊，做到了崗位落實、人員落實、責(zé)任落實、工作落實，半年來的工作表明，年初制定的工作意見和考核評比辦法方向明確，切合實際，對做好全市資金計劃工作具有一定的指導(dǎo)性和針對性。
二、加強(qiáng)資金營運管理，提高資金使用效益。
我行進(jìn)一步加強(qiáng)信貸資金營運管理，信貸資金回籠后及時歸還系統(tǒng)內(nèi)借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運用率均保持在99.5%以上，信貸資金保持較高的營運水平。
1、堅持資金頭寸限額管理。今年以來我行計劃部門進(jìn)一步提高經(jīng)營核算意識，嚴(yán)格對資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內(nèi)按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業(yè)務(wù)開展的前提下，各行根據(jù)自身情況在限額內(nèi)盡量壓縮頭寸占用，對不合理占用及時調(diào)整，保證了各行科學(xué)合理占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費。
2、完善資金調(diào)度管理。在資金調(diào)度環(huán)節(jié)上，市縣明確專人負(fù)責(zé)資金調(diào)撥管理工作。在請調(diào)資金時，做到資金調(diào)撥與信貸計劃的銜接，增強(qiáng)了資金與計劃雙重宏觀調(diào)控作用，避免了資金供應(yīng)脫節(jié)情況的發(fā)生。今年以來電子聯(lián)行資金請調(diào)系統(tǒng)運行正常，我行繼續(xù)堅持“小額度、勤調(diào)度”的資金調(diào)度原則，尤其是總行調(diào)整了資金請調(diào)時間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請調(diào)時間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請調(diào)資金87筆23350萬元。同時我行嚴(yán)格按上級行的要求，規(guī)范使用《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸資金調(diào)撥通知書》、《資金請調(diào)單》、《資金申請審批情況表》等，建立了《系統(tǒng)內(nèi)資金往來臺帳》，按月通過電子聯(lián)行系統(tǒng)與總行對賬，全年賬務(wù)無差錯，保證了資金的安全運行。
三、加強(qiáng)統(tǒng)計管理工作，提高統(tǒng)計資料質(zhì)量
（一）我行各級統(tǒng)計人員克服統(tǒng)計工作量比往年有大幅提增、統(tǒng)計報表上報時間節(jié)假日不順延等實際情況，加班加點，任勞任怨，保質(zhì)、保量、按時做好統(tǒng)計工作。準(zhǔn)確及時地上報了省分行與人民銀行的各類統(tǒng)計報表，統(tǒng)計工作質(zhì)量有了較大的提高。
（二）為加強(qiáng)對現(xiàn)金計劃執(zhí)行情況的監(jiān)測和分析。我行建立了現(xiàn)金投放、回籠月度分析報告制度，按月對轄內(nèi)支行、部現(xiàn)金收支情況及其特點進(jìn)行分析，并對造成當(dāng)期現(xiàn)金投放（或回籠）的原因予以重點分析。
（三）我行在統(tǒng)計管理上始終堅持按照國家統(tǒng)計法以及人民銀行和農(nóng)發(fā)行的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行，統(tǒng)計數(shù)據(jù)完全來源于各支行（部）會計部門的各項報表，堅持報真情、報真數(shù)，不擅自公開發(fā)表統(tǒng)計資料和泄露統(tǒng)計機(jī)密，在按時完成好省分行規(guī)定的各項統(tǒng)計資料的同時，認(rèn)真地做好當(dāng)?shù)厝嗣胥y行要求上報的各類統(tǒng)計報表。
上半年工作計劃篇五
為進(jìn)一步抓好醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。今年的護(hù)理工作要以抓好護(hù)理質(zhì)量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”，為工作重點的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會滿意度。胸外科全體護(hù)士討論制定20xx下半護(hù)理質(zhì)量工作計劃如下：
1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，把安全護(hù)理作為每周五護(hù)士例會常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯為實例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督收集整理到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強(qiáng)重點環(huán)節(jié)的風(fēng)險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等。實行apn排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時注意培養(yǎng)護(hù)士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強(qiáng)重點管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險的評估等。
5.加強(qiáng)重點病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險作出評估，達(dá)成共識，引起各班的重視。
6.對重點員工的管理：如實習(xí)護(hù)士、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等對他們進(jìn)行法律意識教育，提高他們的抗風(fēng)險意識及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對病人實施護(hù)理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)士資格的護(hù)士做帶教老師，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。
7.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準(zhǔn)確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
8.完善護(hù)理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
1.主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強(qiáng)服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
3.建立健康教育處方，發(fā)放護(hù)患聯(lián)系卡，每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見，對服務(wù)質(zhì)量好與壞的護(hù)士進(jìn)行表揚和批評教育。