最新促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案(精選9篇)

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    為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準備好一份方案,方案屬于計劃類文書的一種。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對大家有所幫助。
    促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇一
    1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動
    2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測
    3、會員獎品大派送
    時間:11月28日——11月30日
    地址aa大藥房
    內(nèi)容:
    1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品
    1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.
    2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎
    3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡
    2、專家現(xiàn)場免費義診
    現(xiàn)場免費為顧客就診,免費開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受20xx%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
    3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
    活動期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為20xx0%。(多買多抽)
    促銷活動的難點:
    當前促銷活動往往不被消費者關(guān)注,消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
    常見的促銷活動形式:
    主要有三種,即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。
    在具體的操作,特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是的,特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送,會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.
    一般說來,消費者接受活動信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足。
    一、促銷活動的目的
    通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播。活動以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的。
    二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定
    活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標人群必不可少的手段.
    三、活動前的準備工作
    1、信息發(fā)布
    ①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.
    ②、從11月26日—20xx月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。
    ③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日。
    3、現(xiàn)場布置
    活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。
    (1)寫有活動主題的橫幅。
    (2)突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
    (3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
    (4)咨詢臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。
    (5)義診檢測服務(wù)臺.
    人員安排
    (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導服務(wù)。
    (2)現(xiàn)場要有秩序維持人員。
    (3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
    四、現(xiàn)場執(zhí)行要點
    1.人員,活動物資準備就緒.
    2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,介紹活動內(nèi)容,引導顧客進藥店或參與義診活動。
    3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應(yīng)。
    4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時登記會員資料、簽字。
    五、活動結(jié)束總結(jié)會
    1、活動成敗的分析報告
    (1)費銷比的計算
    (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計
    2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定
    3、顧客意見的整理與落實
    促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇二
    作為服飾制造業(yè)大國,產(chǎn)能過剩,產(chǎn)品極度豐富,是再正常不過的現(xiàn)象。各個企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新,消費者已經(jīng)到了不知道買什么的地步。品牌滿天飛,已到廣告什么,什么就是品牌的地步,這才是真正的品牌意識淡薄階段。品牌的忠誠度受到挑戰(zhàn),消費者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競爭,發(fā)展到品牌的競爭,到終端層面上的競爭,整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端,表現(xiàn)為門店的競爭。開展這次活動的目的是使得顧客對新開張產(chǎn)品品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續(xù)效益。
    25-40歲的社會各階層男士,本次活動也會顛末促銷禮品的篩選來吸取一些女性的興趣。
    1、“時髦新店、好禮相見”
    2、折上加折、禮中送禮
    進門有喜:進店即贈送特別精美紀念品(或憑傳單即可贈送禮品)如1-3 元擺布的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
    二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品專賣店自行定制):凡購物就送“價值 28 元純棉襪子”一雙;買滿 258 元,送價值 48 元精美寶珠筆一支;買滿 368 元,送價值 100 元精美條記本三組合一套;買滿 488元,送價值 138 元的真皮皮帶一條。
    三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買的主顧,前 50 名贈送貴賓卡一張,注冊登記后成為特性龍的永遠會員,享受選特別優(yōu)惠和其余活動。凡有發(fā)生購買的顧客,就可以參加店內(nèi)的免費的抽獎活動。
    活動周期:營業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前 5 天)篩選周六或周日、最好是節(jié)假日營業(yè)。
    活動地點:開張店鋪。
    1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標傳揚,專賣店鄰近街口批示牌傳揚,貿(mào)易匯合區(qū)、重點街區(qū)單頁發(fā)放。
    2、專賣店外門前設(shè)置升空氣球,樓體懸掛巨型玄色豎標,門口用氣球及花整點綴,專賣店前構(gòu)建大型主題海報(營業(yè)專用)一塊,頒布營業(yè)驚喜活動。
    3、專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導購小姐。專設(shè)營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚臺,安排活動傳揚品、禮品及懷念品,配備專人提供征詢、發(fā)放獎券和贈品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點綴。專賣店頂端懸掛 pop 掛旗。專賣店內(nèi)主題海報(新品專用)傳揚。
    4、報紙廣告:7月4日~7月10日期間,《揚子晚報》上刊登半版套紅廣告。
    5、車身廣告:7月4日~7月10日期間,選擇路過××服裝城的10趟公交車,爭取輻射整個城區(qū)。
    1、人員安排
    (1)總負責人:市場經(jīng)理×××。(2)活動宣傳:促銷主管×××、廣告策劃主管×××。(3)參與人員:廠家促銷員、客戶服務(wù)部工作人員等。
    2、物資準備
    (1)總部提供:負責本次促銷活動的所有傳揚告白畫面、海報、易拉寶、橫幅、報紙、促銷禮品。
    (2)專賣店經(jīng)理:負責本次“新店營業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、實行、監(jiān)督。
    (3)專賣店店長:負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤。
    (4)片區(qū)總代理:負責促銷方案實行、貴賓卡、產(chǎn)品畫冊、企業(yè)報紙等的.確定;并敦促落實狀況,跟蹤、促銷活動指導,監(jiān)督、促銷效果評估等。
    (5)店長對本次促銷禮品庫存進行把控,及時向上級營銷核心彌補貨源。
    3、試驗方案:活動開展時,適機詢問消費者(如收銀包裝商品時)購物體會或,填調(diào)查表等。
    1、專賣店部門職員深入熟悉本次活動的主題、方法等。
    2、導購、促銷職員、實行負責人等均應(yīng)提前到崗,并認確認。
    3、每天停業(yè)前擺放主題海報,進行場地的清場,查抄其余傳揚物料、促銷禮品等是否齊備。
    4、單頁或其余傳揚單置于店內(nèi)供主顧自取,專設(shè)營業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚臺,并有專人負責,每天停業(yè)終了后收好主題海報及其余宣傳物品。
    5、及時把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料。
    此次活動結(jié)束后,緊接著就是中國情人節(jié)“七夕”的促銷活動。由于相距時間不長,所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。此次活動之后特別要主要維護新會員客戶,可較為頻繁的進行新品上市或節(jié)假日問候的短信發(fā)送。
    1、預(yù)算總額:本次促銷活動總預(yù)算為22萬元人民幣。
    2、預(yù)算分配明細。
    (1)××服裝城的宣傳廣告、pop等策劃、設(shè)計、制作費用,預(yù)算額為7萬元人民幣。
    (2)《揚子晚報》廣告的策劃、設(shè)計、制作費用,預(yù)算額為1萬元人民幣。
    (3)車身廣告的策劃、設(shè)計、制作費用,預(yù)算額為5萬元人民幣。
    (4)“進門有喜、二重喜、三重喜”禮品,預(yù)算額為5萬元人民幣。
    (5)其他機動資金,預(yù)算額為4萬元人民幣。
    1、禮品發(fā)放:活動常常開始人如潮涌,可一些節(jié)目結(jié)束或贈品發(fā)完消費者就散去了,導致銷售臺門前冷落鞍馬稀,這種情況發(fā)生主要原因就是活動脫節(jié)。所以從消費者入場、咨詢、領(lǐng)贈品、購買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接。
    2、防盜:節(jié)日旺場時間內(nèi)客流擁堵,服務(wù)員和安保應(yīng)接不暇,一些不法分子便會趁機下手,此時是貨品丟失率最高的時段。所以全員做好防損工作十分必要。
    3、跑單:節(jié)日期間,大家都抱著“趕大集”的心情,但收款臺前排起的繳費長龍、導購應(yīng)接不暇無法及時提供試穿產(chǎn)品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等,都會使消費者產(chǎn)生心理波動,使其很容易放棄埋單甚至放棄購物。
    4、投訴:節(jié)日旺場是投訴的高發(fā)期,關(guān)于商品串碼亂價、關(guān)于導購服務(wù)態(tài)度、關(guān)于宣傳與實際有出入、關(guān)于在場內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題,都會引起顧客投訴。加上節(jié)日賣場特殊的氛圍,極易引起消費者的煩躁情緒,如何安撫消費者避免事態(tài)擴大化是客服人員需要解決的問題。
    5、安全隱患:國家對于賣場促銷和安全規(guī)范相繼出臺。其實無論是防偷防盜還是防止突發(fā)災(zāi)難性事件發(fā)生包括火災(zāi)隱患等等,都需要提前做好相關(guān)準備。
    6、收銀系統(tǒng)突然癱瘓、銀聯(lián)機無法使用、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等,都需要在事前進行周密調(diào)研和安排,至少準備兩套應(yīng)對方案。
    片區(qū)代理負責本區(qū)域市場促銷效果評估,及征集各加盟商對本次促銷活動的反響看法,及時反響給總部企劃部;片區(qū)代理對本次營業(yè)促銷效果進行部門評估,比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費者評價比,同業(yè)反應(yīng)概況等,為下次促銷活動提供有力數(shù)據(jù);片區(qū)代理對本次促銷在實行過程中存在的成就進行會商、總結(jié),評估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風險,獲取更大的成功。
    促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇三
    一、活動背景
    20xx年元旦為國家公休日,此時間段,正是各大商場、超市、港貨店開展促銷活動,拉動銷售的最好時機,而且不久之后春節(jié)就要到來。為答謝各位商友對我公司的長期支持和厚愛,麗姿網(wǎng)港貨做為眾多國內(nèi)港貨店的批發(fā)供應(yīng)商,需要提前為大家做好貨物的準備,出于綜合考慮,麗姿網(wǎng)港貨批發(fā)中心決定特別在20xx年12月起,針對所有的新老客戶開展一系列優(yōu)惠促銷活動。
    二、活動主題:迎圣誕,慶元旦,讓利大活動
    三、活動時間:即日起-20xx年12月31日24:00止
    四、活動內(nèi)容
    系列活動一:免除物流費用,客戶無憂
    凡是廣東省內(nèi)拿貨的新老客戶,寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)金額超過5000元(含5千),當次訂單的物流費用由麗姿網(wǎng)承擔,客戶不再為物流費用而擔憂。
    例如:茂名張先生新店開業(yè),向麗姿訂貨8萬元,包含9千寶潔,其他7萬4,本次活動可以免除本次發(fā)貨的物流費用,由我們自己承擔,相當于節(jié)約了9百多元錢。
    系列活動二:寶潔類產(chǎn)品返點,回饋客戶
    省外拿貨的新老客戶,寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)金額超過5000元(含5千),且日用品類總金額達到1萬以上,寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔、潘婷、港版沙宣)可以返點1-3個點(跟進總金額來定)。(注:該活動必須要滿足給予的兩個條件,否則不予優(yōu)惠。具體詳情請咨詢客服)
    例如:福建泉州王小姐港貨店新裝修,需增加日用品類,補貨2萬,寶潔類有6千,其他1萬4,寶潔類返點金額:120元。
    促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇四
    春節(jié)對于商家的重要性用"一年之計在于春"來形容是再恰當不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%~50%。做好了春節(jié)的買賣,不僅能為以后的營銷開個好頭,全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以,每逢春節(jié),廠家、商家就早早拉開陣勢,策劃春節(jié)促銷活動。
    企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前,必須知己知彼,胸有成竹,胸有韜略--通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力,能否"短平快"地加速任務(wù)完成?如何對整體節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估,以較好完成目標?
    一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營銷必須有針對性,分清主次,重點解決終端通路。
    針對消費者的營銷活動,主要目標是要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費行為,對促銷辦法的接受程度,對相似競爭性的產(chǎn)品、價格、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標,才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。
    那么適合促銷的產(chǎn)品,應(yīng)該打什么牌?近幾年,恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗,所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。
    進入21世紀以來,人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性,盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風趕行情,恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄,企業(yè)和品牌的生命力也不會長久。
    由于各個廠家和商家各顯神通,大舉宣傳,消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來,給消費者耳目一新的感覺,就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的"媚眼",對消費者起到第一步的吸引。
    因此,節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求:一要有沖擊力,讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究;三要簡短、易記,一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。
    每逢春節(jié),廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案,從"全場大折扣"到"隆重特價推出",從"買一送×"到"有獎銷售",花樣翻新,招數(shù)頗多。但使用起來不外乎"贈送、打折、抽獎、表演",加上一個以各種各樣名目推出的"××慶典"。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的"四菜一湯",姑且不論其內(nèi)容如何,形式上的簡單重復(fù)就讓消費者大倒胃口,結(jié)果往往費力不討好,銷售業(yè)績并不樂觀。
    銷售的目標又跳出價格戰(zhàn)的"怪圈"?筆者認為,關(guān)鍵是淡化價格效用,增強消費者與商家之間的溝通互動,營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境,開[中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費需求。
    就筆者看來,"一心二意"是春節(jié)消費者的共性心理,一心即圖吉利,新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴,祈平安。
    比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,就必須以"合家歡"、"全家福"為促銷主題,有針對性地開展服務(wù)項目。
    一想到促銷,很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異,但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。
    在細節(jié)上創(chuàng)新,雖然可能是很小的點,但對促銷的成效也很重要。
    比如,為鞏固成熟產(chǎn)品的市場,節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎;為推出新產(chǎn)品,采用免費品嘗試用、買一送一(小包裝),郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等;制造公關(guān)事件,利用某一新聞事件,渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè),如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳,從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵,對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間),完成計劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎勵"×節(jié)幾日游",或加大批量折扣、試銷、代銷權(quán)(新產(chǎn)品),或網(wǎng)上銷售,方便顧客。
    促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇五
    重陽節(jié),又名老人節(jié),是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。以此進行主題促銷,不僅可以有效避免旺季前后的影響,還可以有效帶動淡季的銷售額。同時,本著“旺季做強,淡季做大”的原則,還可以借此加強企業(yè)形象力的提升。
    菊品為尚,情濃重陽
    20xx年x月x—x日
    1.為配合重陽節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽—xx商場賞菊會”的主題橫幅。
    2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。
    3.賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
    4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。
    (一)活動背景
    重陽節(jié),也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié),逐漸掀起了一股“團圓風”?;丶腋謰屨f說知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。
    (二)活動內(nèi)容
    1.“情暖金秋”老年服飾特賣場
    活動期間,在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場。
    2.“歡樂九月九,好戲天天有”戲院專場演出
    商場附設(shè)戲院在活動期間每天推出一場精彩演出,并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠,同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。
    3.全場舉辦“購物重陽節(jié),好戲送不?!被顒?BR>    活動期間在商場購物,百貨類滿100元的顧客,可獲贈精美禮品;百貨類滿300元顧客,可獲贈價值50元的消費卷。百貨類滿600元的顧客,可獲贈價值100元消費卷,以此類推。
    4.保健用品、珠寶首飾“購物送福”
    在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送?!被顒?,即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結(jié),以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。
    5.免費快遞郵寄,貼心服務(wù)
    商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù),在賣場購物滿600元,即可獲贈免費快遞服務(wù),不足600元,按市場價格交快遞費,也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項政策不可同時享受)
    菊品為尚,師德崇高—九九重陽賞菊書畫會
    活動辦法:
    1)重陽節(jié)當日,邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內(nèi)展出的名貴菊花,并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨,寫菊畫菊,書畫作品評出一二三等獎,為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品,所有書畫作品在賣場展示一周。
    2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的“誠信監(jiān)督員”,堅督賣場的誠信經(jīng)營狀況。
    該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng),另一方面也展現(xiàn)了商場“尊師重道,以文興商”的企業(yè)形象。
    1、廣告費
    電視臺:
    晨報、晚報:
    宣傳單:
    促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇六
    :年節(jié)過后,迎來了銷售淡季,為了更好的引導消費,激發(fā)顧客沖動性消費,進一步擴大銷售,并帶動春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣,從3月7日起推出“靚麗女人情滿38,關(guān)愛女性購物送禮”主題系列活動,具體方案如下:
    3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天
    “靚麗女人情滿38,關(guān)愛女性購物送禮”
    1、“特別的愛給特別的你——3.8婦女節(jié)春之愛特別獻禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費到總臺領(lǐng)取精美禮品一份;
    2、慶三八婦女節(jié),春季時尚女裝全新上市,活動期間,購穿著百貨類商品9折后,化妝品95折后,當日購物單票滿:
    滿50元以上(超市不打折滿100元)贈洗衣粉一袋;
    滿150元以上(超市不打折滿300元)贈衛(wèi)生紙一包;
    滿300元以上(超市不打折滿500元)贈洗發(fā)水一瓶。
    首屆“xx春季時裝展賣會”隆重開幕!t恤68元起,西服98元起。
    家電類9折起,xx、xx等女鞋部分7折,xx女涼鞋特價80元起,部分女鞋特價40元起。
    內(nèi)衣、床品、絲巾、女士飾品超低價特賣,羊毛衫5折起。
    丁x宜、白x夫、x氏、x仕、時尚生活推出買贈活動,翡翠首飾全場7折起
    活動四、xx女人時尚內(nèi)衣展
    活動期間,在三樓舉辦精品靜態(tài)內(nèi)衣展,二樓中廳舉辦時裝模特演出,參展品牌在介紹其品牌風格、面料款式的同時,演繹女性時裝國際時尚流行趨勢,引導時尚消費,倡導品質(zhì)生活。
    凡女性朋友均可參與,三局兩勝,只要在規(guī)定的時間內(nèi)戰(zhàn)勝對方,即可持“跳棋高手”領(lǐng)獎卡憑身份證到服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。(參賽位置在二樓中廳)
    活動六、“二月二 龍?zhí)ь^頭飾大展銷”暨“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”
    活動期間,飾品專柜推出“二月二 龍?zhí)ь^頭飾品大展銷”活動,超市推出“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”活動,商品玲瑯滿目,應(yīng)有盡有,歡迎選購。
    1、三樓中廳櫥窗兩側(cè)設(shè)計擺放女士內(nèi)衣秀展覽,內(nèi)衣組員工負責模特的內(nèi)衣挑選并搭配到位。企劃部負責現(xiàn)場裝飾。道具:沙網(wǎng)布、玻璃貼寫真制作的“三八婦女節(jié),春之舞魅力女人時尚內(nèi)衣展”。
    2、圓門及東、南門對聯(lián)貼、地貼全部撤除,更換春季門條。
    3、年節(jié)吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)
    4、超市年貨大街撤除,特價車統(tǒng)一使用小型促銷架并全部到位。
    5、寫真吊掛,kt版反正心型制作,賣場主要通道:“靚麗女人,38婦女節(jié)快樂”
    6、看板:三八婦女節(jié)的由來/二月二的來歷
    7、二樓中廳模特臺設(shè)計布置
    1、氣象局字幕廣告
    2、電視臺廣告、飛字廣告
    3、賣場內(nèi)外活動看板、吊掛看板
    4、彩頁10000張
    5、一樓樓梯口條幅:“靚麗女人情滿38,關(guān)愛女性購物送禮”
    6、吊掛:“二月二龍?zhí)ь^,頭飾品大展銷”/“二月二龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”
    促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇七
    促銷
    三月女人天,亮麗婦女節(jié)
    吸引目標顧客,原創(chuàng):尤其是女性顧客的目光,激發(fā)顧客的購買欲望,促進賣場銷售的增長,并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時,結(jié)合3。15消費者權(quán)益保護日這一節(jié)日,穿插公益活動,營造本商場注重消費者權(quán)益的良好公眾形象;同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。
    3月3日————3月15日
    三月女人天,亮麗婦女節(jié)
    刺激和誘導顧客消費,回升消費熱情,提高總體的銷售額。
    目的:以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者,尤其是目標顧客群,以達到與顧客聯(lián)絡(luò)情感,培養(yǎng)忠誠度的目的。
    活動時間:3月3日—3月8日
    活動內(nèi)容:
    活動期間,商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意,無論是你學來的,還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾,還是煮、燜、蒸,題材不限,你都可以把你的好“煮”意寫下來,并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi),凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫存贈品),每天限50份,送完為止。商場將于3月8日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎1名,最佳“煮”意獎3名和優(yōu)秀“煮”意獎38名。
    商場將于3月9日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上,并附上好“煮”意的菜譜,中獎的顧客于3月15日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品,逾期作廢。
    最佳“煮”意獎:獎價值168元的商品(1名)
    優(yōu)秀“煮”意獎:獎價值10斤大米1袋(38名)
    備注:評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項時,只贈送顧客一份獎品。
    活動時間:20xx年3月3日——3月8日
    活動主題:美麗與您同行生日有我相伴
    活動細則:
    ①凡于3月3—8日出生的女性均可參加本項活動。
    ②商場總服務(wù)中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運抽獎箱”,凡于活動期間購物的女性,憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心,經(jīng)確認后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中(請在小票背面寫上姓名和聯(lián)系方式),就有機會獲取商場婦女節(jié)禮品包(xxxx阿膠烏雞精1盒(20ml×10)、洗發(fā)露、牛奶)。
    ③3月8日下午將從“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中抽取8名幸運的女性朋友,名單公布在商場正門宣傳板上。
    ④領(lǐng)獎時間:3月8日下午—3月10日,逾期作廢。
    活動目的:吸引目標顧客,尤其是女性顧客的目光,激發(fā)顧客的購買力,促銷賣場銷售的增長,并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠度。
    活動時間:3月7日—8日8:30—18:50
    活動期內(nèi),凡在本商場超市購物的女性顧客(無論金額多少)和在本商場購物滿38元的男性顧客,即可參加大轉(zhuǎn)盤一次,如果你轉(zhuǎn)中的時間正是你購物的時間段,我商場將贈送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品,獎品多多,幸運多多,一票限轉(zhuǎn)一次。
    時間設(shè)定(每30分鐘為一單元):
    8:30——9:00贈蒙牛牛奶1盒
    9:00——9:30贈蒙牛牛奶1盒
    9:30——10:00強生嬰兒滋潤沐浴露300ml
    10:00——10:30贈蒙牛牛奶1盒
    10:30——11:00美加凈柔潤護手霜75g
    11:00——11:30贈萬基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)
    11:30——12:00美加凈柔潤護手霜75g
    12:00——12:30天成當歸阿膠烏雞精1盒(20ml×10)
    12:30——13:00贈蒙牛牛奶1盒
    13:00——13:30廈士蓮洗發(fā)露1瓶200
    13:30——14:00贈蒙牛牛奶1盒
    14:00——14:30強生嬰兒滋潤沐浴露300ml
    14:30——15:00贈蒙牛牛奶1盒
    15:00——15:30血爾口服液(152ml×2)
    15:30——16:00贈蒙牛牛奶1盒
    16:00——16:30贈沙宣加強造型啫哩150ml
    16:30——17:00贈蒙牛牛奶1盒
    17:00——17:30贈夏士蓮洗發(fā)露1瓶200
    17:30——18:00贈蒙牛牛奶1盒
    18:00——18:30強生嬰兒滋潤沐浴露300ml
    18:30——17:00贈蒙牛牛奶1盒
    19:00——19:30美加凈柔潤護手霜75g
    19:30——20:00贈蒙牛牛奶1盒
    20:00——20:30贈萬基女人緣美顏口服液1盒(120ml×4)
    預(yù)計每天每個時間單元送出的贈品10盒,機動費用1000元
    備注:企劃部須根據(jù)客流等情況,將贈品贈送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之
    內(nèi),(如控制好時間、參與人數(shù)等),若有贈品贈送數(shù)量高于預(yù)計數(shù)量,必須使超出費用在機動費用1000元以內(nèi)?;顒訒r間以購物小票上的時間為標準,商場保留活動的一切解釋權(quán)。
    目的:利用315消費者權(quán)益保護日這個節(jié)日,在活動中注重以公關(guān)活動為主,
    營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。
    活動時間:20xx年3月15日上午9:00—12:00
    活動內(nèi)容:
    親愛的顧客朋友:
    您們好!
    感謝您一直以來對本商場的熱心支持,有你的日子,我們發(fā)展得更快。老朋友,更真誠,為了讓我們做得更好,為了讓我們更了解你的需求,為了讓我們更親近,我們將于3月15日上午9:00—12:00在商場正門開展“老朋友,更真誠”消費者懇談會活動,屆時本商場的處長、經(jīng)理和店長等領(lǐng)導將和您對面,處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議!
    老朋友,更真誠,讓我們相約3。15,xx商場永遠是您的好朋友!
    再次感謝您對xx商場的支持和厚愛!
    活動細則:
    ①企劃部于上午9:00前布置好現(xiàn)場,包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等;
    ②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表,保證人員職位為處長以上,在場人員不少于3人。
    目的:利用三八婦女節(jié)和315消費者權(quán)益保護日這兩節(jié)日,在活動中注重以公關(guān)活動為主,穿插商場的促銷活動,營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。
    活動時間:20xx年3月3日——3月15日
    活動內(nèi)容:無論是您本人手工制作、原創(chuàng):編織的飾物,還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫,甚至是您珍藏已久的工藝品……,只要您愿意,都可以把它義捐到xxx商場,我們將會把所有的工藝作品于3月14日——3月15日于商場內(nèi)進行陳列展示,并于3月15日下午16:30舉行“因為奉獻,所以快樂”公益義捐拍賣會,所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機構(gòu)(暫定為紅十字會),拍賣金額最高的前3名,將被評為“公益慈善愛心大使”,頒發(fā)榮譽證書,同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張。
    因為奉獻,所以快樂
    請讓我們一起
    用真誠去服務(wù)顧客
    用承諾去保證質(zhì)量
    用愛心去編織溫暖
    用行動去奉獻愛心
    ……
    ①xx商場將義捐出售價總價為20xx元的家用電器、日用品等(不少于5件),保證義賣底價為1000元以上(義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品);
    ②服務(wù)中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品,并進行編號、保存和登記(包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等),認真填好捐贈登記清單,并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。
    ③企劃部需做好活動信息傳播,包括pop和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作;
    ④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料;
    ⑤企劃部、防損部、財務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作;防損部需嚴格監(jiān)督義捐拍賣過程,企劃部、財務(wù)部須認真填寫《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認,并于活動結(jié)束后3天內(nèi)(即3月18日前)將《xx商場315工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機構(gòu)。
    ①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。
    ②背景音樂:店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳。
    ③入口處粘貼大型pop、大條幅,配合店內(nèi)氣氛pop。
    ④dm海報派發(fā):22萬外派(第一、二商圈)。
    ⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及*作方法。
    ⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。
    ⑦按策劃方案做好促銷營運工作,按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置,做好促銷活動前的贈品、禮品準備。
    ⑧宣傳部負責跟蹤宣傳促銷活動,撰寫媒體軟廣告,以形成良好的促銷效果
    促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇八
    活動方案如下:
    1. 節(jié)日購物贈大禮,歡樂假期全家游
    2. 心系千千結(jié),十萬愛情大展示
    3. 會員節(jié)日大回饋
    4. 春季時裝周
    5. 打折促銷活動
    6. 印制商城《精品購物日歷》假期班
    1. 五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日——5月5日
    2. 心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日
    3. 迎五一旅游大禮回饋會員:20xx年5月1日——5月7日
    4. 春季時裝周:20xx年5月1日——5月5日
    5. 打折促銷活動:20xx年5月1日——5月7日
    商城及各分店
    (一)五月購物贈大禮,歡樂假期全家游
    活動內(nèi)容:
    為在五一黃金周提升商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦"歡樂假期樂不停"即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
    實施細則:
    ① 5月1日——5月5日,凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。
    ② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。
    ③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
    ④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
    ⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
    注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。
    促銷策劃方案 空調(diào)促銷策劃方案篇九
    "五"動心情,清爽"一"夏,輕松競拍
    針對"五一"假期消費,推出全品項促銷,提升店形象;
    20xx年4月28日——20xx年5月8日
    風暴商品,一元系列,五元系列,產(chǎn)品拍賣會;
    一主題主要以10個"5元"系列產(chǎn)品作為低價促銷;
    二主題主要以10個"1元"系列產(chǎn)品作為低價促銷;
    三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主,組裝電腦一臺);
    封面:活動主題宣傳
    主要突出競拍會的活動內(nèi)容,結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容);
    封一、封二:"五一"主題特價專版【共計30支單品】
    1。"1元"系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化及日配課為主推課別;
    1)食品:休閑小食品2支,飲料1支,調(diào)味品1支;
    2)百貨:玻璃杯1支,粘鉤1支,蒼蠅拍1支,夏季涼扇1支,男女絲襪2支;
    3)日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季滅蚊用品(蚊香)1支;
    4)日配:盒裝酸奶2支;
    2。"5元"系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化為主推課別;
    1)食品:飲料1支,沖飲品1支,南北干貨類1支,調(diào)味品1支,休閑食品類1支;
    2)百貨:陶瓷用品(碗,杯類)1支,不銹鋼廚具(鏟,勺)1支,男女內(nèi)褲1支,沙灘褲1支,薄棉襪1支,衣架1支;
    3)日化:洗滌用品(洗發(fā)水,沐浴露)2支,夏季防曬用品1支,紙制品1支;
    封三:生鮮專版:【共計20支單品】
    1。時令蔬菜4支單品,時令水果6支單品,限定銷售日期;
    2。五谷雜糧單品4—5支,主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖,紅豆,綠豆等);
    3。日配產(chǎn)品5—6支,湯圓,水餃等低溫食品各1支品項,常溫奶制品4—5支品項,最好以整件為主推品項,可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項;
    封四:"美"食"美"客(糧油,休閑食品專版)【共計33支單品】
    1。糧油課:(合計17支單品)
    1)食用油1支:5l或4。46l食用油,可選擇雜牌,作為內(nèi)頁放大商品,價格為60元以下;
    2)香油2支:鑒于夏季制作涼菜的因素,選擇2支單品,高低價格區(qū)分開;
    3)醬油2支:大小包裝各1支,可選擇生抽或老抽;
    4)醋2支:瓶裝,袋裝各1支,袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;
    5)調(diào)味醬2支:麻辣醬,芝麻醬各1支;
    6)速食面2支:五連包方便面,袋裝粉絲各1支;
    7)南北干貨類3支:枸杞,大棗,銀耳各1支;
    8)袋裝大米2支:對比促銷,主推大包裝商品,選擇10kg和5kg各1支;
    9)掛面1支:掛面屬于自采商品,以低毛利或平價銷售;
    2。休閑食品課:(合計16支單品)
    1)炒貨類2支:瓜子,花生各1支;
    2)糕點類2支:袋裝面包,蛋黃派各1支;
    3)休閑小食品(蜜餞類)2支:主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;
    4)膨化食品2支:薯片,鍋巴各1支;
    5)餅干2支:一般夾心餅干,威化餅干各1支;
    6)果凍3支:散裝果凍1支(金娃果凍折價),袋裝果凍1支(喜之郎果凍);
    7)散裝食品3支:散裝餅干,散裝干貨,散裝炒貨各1支;
    封五、封六:"涼爽夏日風"(酒飲,沖調(diào)專版)【共計42支單品】
    1。酒飲課:(合計32支單品)
    1)碳酸飲料(可口可樂,百事可樂,非??蓸?,雪碧,檸檬汽水等)8支;
    2)水飲料(普通礦泉水,運動性礦物質(zhì)水)4支;
    3)茶飲料(綠茶,紅茶,涼茶)5支;
    4)果汁飲料(橙汁,蜜桃汁,果粒橙)3支;