★工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
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系（院）__________班 級____________ 指導教師 職 稱______
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錄
項目簡介........
..................................................... 2 前 言 .............................................................. 3
一、市場分析 ......................................................... 4 （一）企業(yè)背景分析 ................................................................................................. 4 （二）市場狀況分析 ................................................................................................. 5 （三）產(chǎn)品狀況分析 ................................................................................................. 5 （四）競爭對手分析 ................................................................................................. 6 （五）淄博市都市農(nóng)業(yè)長廊規(guī)劃.............................................................................. 12 二、開心農(nóng)場項目 SWOT 分析............................................. 13 （一）現(xiàn)狀分析 ...................................................................................................... 13 （二）項目 SWOT 分析 .......................................................................................... 13 三、營銷戰(zhàn)略選擇與分析 ............................................... 15 （一）文化營銷定位策略 ........................................................................................ 16 （二）差異化的都市農(nóng)業(yè)產(chǎn)品策略 .......................................................................... 17 （三）差別定價策略 ............................................................................................... 18 四、品牌宣傳策略..................................................... 19 （一）品牌現(xiàn)狀 ...................................................................................................... 19 （二）品牌定位 ...................................................................................................... 19 （三）宣傳策劃 ...................................................................................................... 20 （四）活動策劃 ...................................................................................................... 21 五、活動時間安排..................................................... 21 （一）準備階段 ...................................................................................................... 21 （二）實施階段 ...................................................................................................... 22 六、費用預算 ........................................................ 22 （一）報紙廣告 ...................................................................................................... 22 （二）宣傳單頁 ...................................................................................................... 22 七、管理控制 ........................................................ 22 （一）管理組織結(jié)構(gòu)圖............................................................................................ 22 （二）主要人事安排及職能介紹.............................................................................. 23 八、財務(wù)分析 ........................................................ 25 （一）開心農(nóng)場項目籌集資金計劃 .......................................................................... 25 （二）開心農(nóng)場經(jīng)營效果預測 ................................................................................. 25 （三）開心農(nóng)場成本支出預測 ................................................................................. 25 附：關(guān)于淄博開心農(nóng)場項目的調(diào)查問卷 ..................................... 27
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淄博開心農(nóng)場創(chuàng)業(yè)計劃書
項目簡介
開心農(nóng)場項目是一個建設(shè)集休閑、娛樂、觀光、餐飲于一體的自娛自樂、自耕自種 的綜合性休閑生態(tài)園。 開心農(nóng)場計劃占地 50 余畝（共 33350 平方米） ，其中開心農(nóng)場自耕園藝占地 45 余 畝（共 30015 平方米） ，開發(fā)為 QQ 農(nóng)場版型對外租賃，將大塊土地分割為同等面積而每 塊土地形狀各不相同，給顧客全新的獨一無二的概念。顧客可在自己的土地上種植自己 喜愛的瓜果、蔬菜及花草等各種農(nóng)作物，讓市民擁有自己的土地，在成熟的季節(jié)顧客可 盡情的享受豐收的喜悅。剩余 5 畝建設(shè)生態(tài)園餐飲園，與別的餐飲企業(yè)合作，由企業(yè)投 資建設(shè)和經(jīng)營管理，我們以每年收取租金的形式進行管理。當顧客在自家的土地中辛勤 耕作后，當將自己的果實送到餐飲園廚師的手中，享受新鮮的美味一切的辛勞便會一掃 而光，只剩下美味的誘惑與豐收的快樂，這便是我們創(chuàng)建生態(tài)餐飲園的目的所在。 在此之余，我們設(shè)計在第二期土地劃分中劃出一部分為“偷菜區(qū)” 。 當前，各地政府在做城市規(guī)劃的同時已經(jīng)考慮到生態(tài)環(huán)境的需要，政府在大力支持 農(nóng)業(yè)項目，以保證都市的綠化、生態(tài)環(huán)保等要求，而且消費者可以親身體驗農(nóng)業(yè)種植的 快樂，自己的勞動果實更綠色、更環(huán)保、更健康、更放心。在這種形勢下，加快發(fā)展步 伐，建立特色都市農(nóng)業(yè)種植將是各地都市發(fā)展的必然趨勢。
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前 言
隨著市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展和人民生活水平的普遍提高，城鄉(xiāng)居民普遍開始關(guān)注和重 視自己的生活質(zhì)量、健康狀況，于是都市休閑種植、生態(tài)園等都市健康、綠色農(nóng)業(yè)需求 急劇增加，種植市場出現(xiàn)無限商機。作為山東省淄博市，幾年來，在淄博市委市政府的 努力推動下，都市農(nóng)業(yè)的的建設(shè)開始嶄露頭角。從都市農(nóng)業(yè)種植這幾年的發(fā)展來看，北 京、上海等大城市的農(nóng)業(yè)項目發(fā)展速度較快，能夠適應(yīng)目前部分市民的需要，但有特色 的項目并不多。發(fā)展特色農(nóng)業(yè)種植是關(guān)鍵。另外，從宏觀方面來看，特色都市農(nóng)業(yè)種植 的發(fā)展已是勢在必行。首先，農(nóng)業(yè)種植消費漸趨理性化、個性化，不再是跟風似的去消 遣，要有時間和精力在種植的同時享受田園快樂。其次，各地政府在做城市規(guī)劃的同時 已經(jīng)考慮到生態(tài)環(huán)境的需要， 政府在大力支持農(nóng)業(yè)項目， 以保證都市的綠化、 生態(tài)環(huán)保、 體育健身等要求，都市農(nóng)業(yè)生態(tài)田園正好迎合了政府各部門的胃口。其次，旅游消費需 求總量迅速增大。再次，消費者的非工作時間更長，農(nóng)業(yè)休閑種植的機會更多，追求看 農(nóng)業(yè)景點的觀光旅游”逐漸轉(zhuǎn)向“追求舒適靜謐”為主要目的地休閑種植，而且可以親 身體驗種植的快樂，自己的勞動果實更綠色、更環(huán)保、更健康、更放心。在這種形勢下， 加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，建立特色都市農(nóng)業(yè)種植將是各地都市發(fā)展的必然趨勢。
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一、市場分析
（一）企業(yè)背景分析
1．項目概述 開心農(nóng)場是淄博市都市生態(tài)農(nóng)業(yè)中的一個重要組成部分， 是一個集農(nóng)業(yè)種植、 休閑、 餐飲等為一體的高檔休閑度假項目。 開心農(nóng)場計劃建成 50 余畝的現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)建設(shè)，為整個生態(tài)園休閑地之一， 建成后的莊園風景優(yōu)美、 設(shè)施完備、 功能齊全， 將成為都市人休閑種植的一個去處。 該項目的建設(shè)分為二期，其中一期為項目規(guī)劃設(shè)計、市場宣傳及推廣等，目前正在 進行中。二建設(shè)計劃為 3000 平方米左右的生態(tài)綠色餐飲園。 2．項目發(fā)起人簡介 淄博職業(yè)學院工商管理系 D09 營銷一班作為本項目的發(fā)起主體，對項目進行總體策 劃，并作為策劃人策劃并尋求合作伙伴興建該項目。公司簡要情況如下： 策劃團體：淄博職業(yè)學院工商管理系市場營銷教學部 公司名稱：淄博開心農(nóng)場生態(tài)園 注冊時間：2010 年 5 月 25 日 注冊資金：10 萬人民幣 公司地址：淄博職業(yè)學院南校區(qū) 公司電話：0533-2828120 公司傳真：0533-2828120 開心農(nóng)場將按照現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)的標準進行管理系統(tǒng)設(shè)計和人力資源規(guī)劃， 最終 形成完整規(guī)范的公司法人治理結(jié)構(gòu)以及科學合理、精簡有效的組織管理體系。 3．項目規(guī)劃及建設(shè)方案 （1）項目地址 淄博開心農(nóng)場位于淄博張店 309 國道以北，濱博高速公路以東，緊靠西十一路，距 市中心約 20 分鐘車程，園區(qū)占地面積 50 余畝，是集主題農(nóng)地認養(yǎng)(自耕園藝)、餐飲、 休閑于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)。開心農(nóng)場自耕園藝一期占地 45 畝，通過將大塊耕 地分割成小塊后租賃，開展農(nóng)趣土地認養(yǎng)項目，讓市民擁有自家小菜園，把虛構(gòu)的 QQ
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農(nóng)場搬到現(xiàn)實中來。剩余 5 畝計劃建設(shè)生態(tài)餐飲園。 （2）酒店式生態(tài)餐飲園規(guī)劃設(shè)計 開心生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園項目開發(fā)中一個重要的組成部分，該項目承建方為 XXX，自耕園藝認租戶是重要的客源。 （3）項目實施保障條件 ①項目立項已獲本公司股東方面決議和市政府規(guī)劃用地批準。 ②本項目建設(shè)用地地質(zhì)構(gòu)造穩(wěn)定，水文狀況良好。 ③本項目建設(shè)用地公用設(shè)施配套齊全，水、電、氣、路均達至建設(shè)用地紅線；本項 目建設(shè)用地凈空條件良好，無高壓輸電走廊、微波通訊走廊；地下無妨礙性市政管 網(wǎng)。 ④配套環(huán)境及休閑娛樂設(shè)施基本完備。 ⑤交通便利，公交車可以直達本地。
（二）市場狀況分析
開心農(nóng)場以休閑、自然為主題，采用連鎖式經(jīng)營管理模式，主要為滿足前來進行農(nóng) 業(yè)休閑種植、健康餐飲等的群體提供多方位服務(wù)。自耕園藝親身體驗農(nóng)耕樂趣，通過將 大塊耕地分割成小塊后租賃，開展了農(nóng)趣土地認養(yǎng)項目 300 多塊，帶給市民回歸田園、 放松身心、體驗勞作的快樂，同時享受采收天然綠色食品、享受勞動成果的無窮樂趣， 滿足了常年生活在城市的人們回歸自然、返璞歸真的精神需求，這同時也是本項目盈利 能力的關(guān)鍵。 從規(guī)劃建設(shè)餐飲項目上分析，開心生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園項目開發(fā)中一個重要的 組成部分，與認租戶以及其周邊的休閑娛樂項目共同構(gòu)成了休閑、娛樂、餐飲、住宿等 多功能旅游環(huán)境，能夠滿足不同年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)的需求。
（三）產(chǎn)品狀況分析
開心農(nóng)場項目是淄博都市生態(tài)園內(nèi)最核心、盈利能力的項目之一。鑒于北方的 地理條件，相對缺乏都市農(nóng)業(yè)種植的生態(tài)莊園，開心農(nóng)場的現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)建設(shè)迎合了提 倡綠色、健康、休閑人群的需要，建成后的生態(tài)莊園風景優(yōu)美、設(shè)施完備、功能齊全， 將成為都市人休閑種植的場所之一。 淄博開心農(nóng)場位于淄博張店 309 國道以北，濱博高速公路以東，緊靠西十一路，距
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市中心約 20 分鐘車程，園區(qū)占地面積 50 余畝，是集主題農(nóng)地認養(yǎng)(自耕園藝)、餐飲、 休閑于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)，園區(qū)內(nèi)小橋流水，鳥語花香，湖光山色，可謂都市 世外桃源。園區(qū)內(nèi)用于土地認養(yǎng)（菜園認租）的面積達 40 多畝，將共有 400 余戶農(nóng)莊 主每周在園內(nèi)從事農(nóng)耕體驗活動，這是餐飲商家重要的客源。同時，開心農(nóng)場還將定期 組織采摘節(jié)、消夏晚會等活動，將開心農(nóng)場打造為淄博首席農(nóng)趣休閑園。 該項目主要以城郊農(nóng)家樂休閑種植、綠色餐飲為主，并在此基礎(chǔ)上開展自耕園藝休 閑、自由采摘、綠化工程、教學教研基地等附加產(chǎn)業(yè)。該項目計劃從 2010 年 10 月份開 始大面積建設(shè)，截止 11 年 2 月底完。
（四）競爭對手分析
近幾年， 淄博市張店區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值的占比一直徘徊在 0.5%左右。 對許多農(nóng)民來說， 種田，原本就是舒展筋骨，種著“玩兒”的，因為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)“種”不出多少效益來。2009 年 7 月，張店區(qū)發(fā)展都市觀光農(nóng)業(yè)動員大會高規(guī)格召開。主要議題是，發(fā)展都市觀光農(nóng) 業(yè)，力促傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。主要目標是，用 2 年左右時間，完成投資 6000 萬元，發(fā)展都 市觀光農(nóng)業(yè) 40000 畝。主要思路是，以“生態(tài)、健康、休閑”為主題，突出“三帶、四 山、十園”項目載體建設(shè)，集中打造都市觀光農(nóng)業(yè)示范區(qū)，形成“點、線、面”有機結(jié) 合的發(fā)展格局。所謂“面” ，就是圍繞黑鐵山、玉皇山、炒米山、唐家山等重點區(qū)域， 大力實施生態(tài)修復和植樹造林， 建設(shè)森林公園， 打造 4 處城市近郊休閑旅游區(qū)。 “線” 所謂 ， 就是以政府投資為主， 大規(guī)模實施沿路、 沿河綠化， 重點抓好孝婦河沿岸生態(tài)經(jīng)濟林帶、 濱博高速公路沿線經(jīng)濟林帶、張周路花卉苗木帶等重點工程建設(shè)，構(gòu)筑 3 條綠色生態(tài)長 廊。所謂“點” ，就是以市場運作為主，整合生態(tài)旅游資源，對農(nóng)村生態(tài)景點實行景觀 化打造、城市化建設(shè)，發(fā)展各種形式的休閑觀光園區(qū)，力爭兩年內(nèi)建成 10 個農(nóng)業(yè)觀光 園。 1．吉田園——農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園 淄博吉田園位于淄博張店 309 國道以南，世紀路以東，緊靠世紀路，距市中心僅 8 分鐘車程，園區(qū)占地面積 400 余畝，是集主題餐飲、垂釣、健身、園林、自由采摘、農(nóng) 地認養(yǎng)(自耕園藝)于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)，園區(qū)內(nèi)小橋流水，鳥語花香，湖光山 色，可謂都市世外桃源。 吉田園項目是傅家鎮(zhèn)小田村積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于大力發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)的號
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召，由淄博市第一家規(guī)范化農(nóng)民專業(yè)合作社－-吉田農(nóng)業(yè)開發(fā)專業(yè)合作社投資興建的。 項目總占地面積 700 余畝，分東西兩部分，其中東部園區(qū)面積 400 余畝，已于 2009 年 8 月 1 日正式開園，是目前南部城區(qū)的農(nóng)業(yè)觀光園，平均日客流量達 600 余人，滿足 廣大市民回歸自然、休閑娛樂的需求。根據(jù)靜態(tài)測算，到 2012 年，項目整體收益可達 到稅后利潤 500 萬元。 該項目主要以城郊農(nóng)家樂休閑、立體生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖、高檔綠化苗木栽培為主，并在 此基礎(chǔ)上開展自耕園藝休閑、自由采摘、綠化工程、教學教研基地等附加產(chǎn)業(yè)。該項目 從 2009 年 3 月份開始大面積建設(shè)，截止 09 年 10 月底已完成投資 2200 余萬元。 東部園區(qū)規(guī)劃了園林、游樂、餐飲、特色養(yǎng)殖、垂釣、體驗等多種現(xiàn)代農(nóng)業(yè)形態(tài)。 園林假山變廢為寶，利用園區(qū)內(nèi)清理出來的 4 萬余方各色垃圾，建造成 2 座造型別致的 景觀假山，綠樹濃蔭，芳草碧綠，泰山石散落點綴，曲徑通幽。特色種養(yǎng)形成生態(tài)循環(huán)， 栽植了近 50 個品種的綠化苗木 7000 余株，蘋果、桃、杏、梨、山楂、無花果、核桃、 大櫻桃等構(gòu)成的采摘區(qū)初步建成；建立了功能完善的柴雞育雛室及生態(tài)綠色養(yǎng)殖管理系 統(tǒng)，已育成的三批 20000 只雞苗進入放養(yǎng)階段，10000 只具備上市條件。水循環(huán)靈動秀 美， 園區(qū)水系巧妙地將排澇、 蓄水、 灌溉、 景觀等四大功能融為一體， 建有 3 處共計 6500 平方米的水面，開挖、疏浚配套水渠 7000 米，水面碧波蕩漾、銀光閃閃，溝渠流水潺 潺、貫穿園區(qū)角角落落。自耕園藝親身體驗農(nóng)耕樂趣，通過將大塊耕地分割成小塊后租 賃，開展了農(nóng)趣 5+2 土地認養(yǎng)項目，300 多個自耕自種單元被認養(yǎng)一空，帶給市民回歸 田園、放松身心、體驗勞作的快樂，同時享受采收天然綠色食品、享受勞動成果的無窮 樂趣，滿足了常年生活在城市的人們回歸自然、返璞歸真的精神需求。氧吧餐廳星羅棋 布，隱藏在 200 畝林地當中，或依古木濃蔭，或傍叮咚清流，幾十座農(nóng)家樂餐館生意火 爆，再配以羽毛球場地、奇石園、實踐園，來客先漫步游玩，再赤腳挽褲勞作，時值近 午來一盤干煸小雞，品一杯農(nóng)家小酒，暢談奇聞軼事，享受輕松自然。 西部園區(qū)定位為生態(tài)農(nóng)業(yè)種植園。200 畝特色種植園栽植了桃樹、蘋果、葡萄、杏 樹、紅葉石楠等各色苗木，100 余畝花卉苗木基地專門用于散養(yǎng)純種黑母雞，將苗木生 產(chǎn)和特色養(yǎng)殖有機地結(jié)合起來，生產(chǎn)的特色雞蛋注冊了“吉田園”品牌，是生態(tài)綠色產(chǎn) 品，主要供應(yīng)淄博商廈等知名超市，深受消費者歡迎。 一是建設(shè)了面積達 120 畝的自耕園藝休閑區(qū)，目前已有 380 戶城市居民進行了認養(yǎng) 耕種，有效提升了該處的土地價值。該處土地歷為有名的旱澇洼地，當?shù)剞r(nóng)民說是
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三季旱一季澇，長期撂荒，每畝年收入不超過 200 元，經(jīng)過土地認養(yǎng)項目，是每畝土地 每年收益達到 1 萬元，同時，有給城市居民提供了一處健身、休閑、娛樂的好去處。項 目推出后，省市區(qū)電視臺以及淄博日報、晚報、晨報等媒體對此都予以報道，形成了較 好的社會效應(yīng)和經(jīng)濟效益。 二是建設(shè)完成了功能完善的育雛室 1000 平方米 （水電氣暖配備齊全） 已孵化柴雞、 ， 麻雞、黑雞、蘆花雞各 10000 只，利用園區(qū)現(xiàn)有的 200 多畝林地進行天然飼喂散養(yǎng)。散 養(yǎng)過程中不添加任何人工制劑，防疫采用大青葉、板藍根、蒜片等中草藥進行，飼喂主 要以苜蓿、玉米、野菜等天然飼料為主。逐步形成吉田園品牌生態(tài)散養(yǎng)雞、雞蛋等特色 產(chǎn)品。 三是建成了面積分別為 4000 平方米、1200 平方米、1300 平方米的 3 個蓄水池，同 時開挖、 疏浚配套排蓄水灌渠近 7000 米， 一舉解決了歷年來困撓該區(qū)域六個自然村 “三 季旱一季澇”的局面，在今年雨水大大多于往年的情況下，并未發(fā)生雨澇之災(zāi)，吉田園 并順勢利用該體系開展了休閑垂釣等項目。 四是實現(xiàn)撂荒地復墾近 80 余畝。吉田園東部園區(qū)因長期撂荒原因，逐步成為外界 建筑垃圾堆放地，自 09 年 3 月開始，合作社對上述建筑垃圾進行清理，實現(xiàn)土地復墾 近 80 畝，同時又變廢為寶，將各色垃圾規(guī)整堆積，上覆土層，既美化環(huán)境，又能夠充 分利用該處進行綠化苗木種植。 五是栽植了近 50 個品種的綠化苗木 70000 余株， 新進泰山石等 30 余塊。 蘋果、 桃、 杏、梨、山楂、五花果、核桃、大櫻桃采摘區(qū)初步建成；已栽植適合北方培育的名貴花 卉苗木達 10 萬余株；同時投資 310 余萬元建設(shè)了配套的噴淋灌溉系統(tǒng)，可滿足整個園 區(qū)灌溉使用，并有效節(jié)約水資源。 六是面積達 2000 平方米的運動館投入使用，并從內(nèi)蒙購進一批良種表演馬匹，即 可開展馬術(shù)表演又可供游客騎乘，可滿足周邊及城市居民健身娛樂需求。 七是吉田酒店正式開業(yè)，日可接待 260 人，凸顯從土地到餐桌的綠色飲食理念，可 使廣大游客充分享受自然風味佳肴。 八是初步建立起園區(qū)循環(huán)利用經(jīng)濟鏈條， 形成特色養(yǎng)殖、 園藝自耕及特色有機蔬菜、 沼氣池、青儲池等循環(huán)可持續(xù)發(fā)展結(jié)構(gòu)。 九是建立起特色農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，初步形成吉田園特色品牌。目前吉田園已與淄博 商廈建立穩(wěn)定的購銷合作渠道，園區(qū)所產(chǎn)綠色有機農(nóng)產(chǎn)品進入淄博商廈銷售，搶占高端
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消費市場。 十是以開工建設(shè)面積達 6000 平方米的特色農(nóng)業(yè)展示中心。目前已完成主體建筑約 2000 平方米，預計 12 月底主體建筑完工。明年 3 月份投入運營使用。 十一是與中國農(nóng)業(yè)大學初步達成合作意向，以中國農(nóng)業(yè)大學雄厚的研發(fā)力量為依 托，建立起適合當?shù)卦苑N的特色農(nóng)副產(chǎn)品。 現(xiàn)階段， 吉田園緊緊把我秋冬季適宜綠化的特點， 正緊鑼密鼓的進行園區(qū)綠化工作， 訂購適宜北方冬季生長并保持綠色的各類綠化苗木近 15000 株， 集中進行園區(qū)綠化工作。 在 2010 年，合作社的重點工作目標有以下幾點： （1）繼續(xù)加大投入，完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。爭取特色農(nóng)業(yè)展示中心早日提前竣 工投入運營，并開展有關(guān)項目的招商活動。 （2）強化與中國農(nóng)業(yè)大學的合作，建設(shè)一系列高標準生態(tài)種植大棚，逐步開展特 色農(nóng)產(chǎn)品種植、展示等觀光休閑產(chǎn)業(yè)，初步形成規(guī)模。 （3）實施園區(qū)綠化工程。重點在于適合北方施種的冬季綠化苗木，逐步形成北方 園區(qū)冬季淡季不淡的經(jīng)營要求。 （4）根據(jù)園區(qū)景觀需求，依托于吉田園在淄博中心城區(qū)獨一無二的地下水資源， 建立園區(qū)水網(wǎng)景觀系統(tǒng)，形成獨具特色的生態(tài)景觀園區(qū)。 （5）大力開展園區(qū)文化建設(shè)。形成具有吉田園特色的都市農(nóng)業(yè)文化氛圍，以滿足 廣大市民日益增長的精神文化需求。 （6）繼續(xù)擴大及完善土地認養(yǎng)項目，為廣大市民提供放松身心的良好場所和休閑 方式。 （7）隨著園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)的逐步完善，構(gòu)建符合各項目的經(jīng)營平臺，開展各經(jīng)營項 目的對外招商工作。 目前，在吉田園項目實事工程中，所面臨的困難主要體現(xiàn)在土地農(nóng)轉(zhuǎn)用指標對項目 的制約。吉田園所處區(qū)域大部分為農(nóng)田，屬非建設(shè)用地。吉田農(nóng)業(yè)開發(fā)專業(yè)專業(yè)合作社 休閑農(nóng)業(yè)項目東部園區(qū)占地 400 余畝，其中大部分為受保護耕地，但在項目建設(shè)中，特 別是在園區(qū)功能設(shè)置和完善上所必須的土地硬化、必要的建筑物構(gòu)建，受這些耕地的影 響和制約較大，也是該項目成敗的關(guān)鍵制約因素。根據(jù)項目整體定位情況及項目實施需 要，目前迫切需要增加建設(shè)用地指標，用于建設(shè)東部園區(qū)相應(yīng)的服務(wù)配套設(shè)施。因此， 懇請政府和有關(guān)部門在研究出臺扶持生態(tài)觀光休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展政策措施的同時，在該項目
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名
系（院）__________班 級____________ 指導教師 職 稱______
日期
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目
錄
項目簡介........
..................................................... 2 前 言 .............................................................. 3
一、市場分析 ......................................................... 4 （一）企業(yè)背景分析 ................................................................................................. 4 （二）市場狀況分析 ................................................................................................. 5 （三）產(chǎn)品狀況分析 ................................................................................................. 5 （四）競爭對手分析 ................................................................................................. 6 （五）淄博市都市農(nóng)業(yè)長廊規(guī)劃.............................................................................. 12 二、開心農(nóng)場項目 SWOT 分析............................................. 13 （一）現(xiàn)狀分析 ...................................................................................................... 13 （二）項目 SWOT 分析 .......................................................................................... 13 三、營銷戰(zhàn)略選擇與分析 ............................................... 15 （一）文化營銷定位策略 ........................................................................................ 16 （二）差異化的都市農(nóng)業(yè)產(chǎn)品策略 .......................................................................... 17 （三）差別定價策略 ............................................................................................... 18 四、品牌宣傳策略..................................................... 19 （一）品牌現(xiàn)狀 ...................................................................................................... 19 （二）品牌定位 ...................................................................................................... 19 （三）宣傳策劃 ...................................................................................................... 20 （四）活動策劃 ...................................................................................................... 21 五、活動時間安排..................................................... 21 （一）準備階段 ...................................................................................................... 21 （二）實施階段 ...................................................................................................... 22 六、費用預算 ........................................................ 22 （一）報紙廣告 ...................................................................................................... 22 （二）宣傳單頁 ...................................................................................................... 22 七、管理控制 ........................................................ 22 （一）管理組織結(jié)構(gòu)圖............................................................................................ 22 （二）主要人事安排及職能介紹.............................................................................. 23 八、財務(wù)分析 ........................................................ 25 （一）開心農(nóng)場項目籌集資金計劃 .......................................................................... 25 （二）開心農(nóng)場經(jīng)營效果預測 ................................................................................. 25 （三）開心農(nóng)場成本支出預測 ................................................................................. 25 附：關(guān)于淄博開心農(nóng)場項目的調(diào)查問卷 ..................................... 27
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項目簡介
開心農(nóng)場項目是一個建設(shè)集休閑、娛樂、觀光、餐飲于一體的自娛自樂、自耕自種 的綜合性休閑生態(tài)園。 開心農(nóng)場計劃占地 50 余畝（共 33350 平方米） ，其中開心農(nóng)場自耕園藝占地 45 余 畝（共 30015 平方米） ，開發(fā)為 QQ 農(nóng)場版型對外租賃，將大塊土地分割為同等面積而每 塊土地形狀各不相同，給顧客全新的獨一無二的概念。顧客可在自己的土地上種植自己 喜愛的瓜果、蔬菜及花草等各種農(nóng)作物，讓市民擁有自己的土地，在成熟的季節(jié)顧客可 盡情的享受豐收的喜悅。剩余 5 畝建設(shè)生態(tài)園餐飲園，與別的餐飲企業(yè)合作，由企業(yè)投 資建設(shè)和經(jīng)營管理，我們以每年收取租金的形式進行管理。當顧客在自家的土地中辛勤 耕作后，當將自己的果實送到餐飲園廚師的手中，享受新鮮的美味一切的辛勞便會一掃 而光，只剩下美味的誘惑與豐收的快樂，這便是我們創(chuàng)建生態(tài)餐飲園的目的所在。 在此之余，我們設(shè)計在第二期土地劃分中劃出一部分為“偷菜區(qū)” 。 當前，各地政府在做城市規(guī)劃的同時已經(jīng)考慮到生態(tài)環(huán)境的需要，政府在大力支持 農(nóng)業(yè)項目，以保證都市的綠化、生態(tài)環(huán)保等要求，而且消費者可以親身體驗農(nóng)業(yè)種植的 快樂，自己的勞動果實更綠色、更環(huán)保、更健康、更放心。在這種形勢下，加快發(fā)展步 伐，建立特色都市農(nóng)業(yè)種植將是各地都市發(fā)展的必然趨勢。
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前 言
隨著市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展和人民生活水平的普遍提高，城鄉(xiāng)居民普遍開始關(guān)注和重 視自己的生活質(zhì)量、健康狀況，于是都市休閑種植、生態(tài)園等都市健康、綠色農(nóng)業(yè)需求 急劇增加，種植市場出現(xiàn)無限商機。作為山東省淄博市，幾年來，在淄博市委市政府的 努力推動下，都市農(nóng)業(yè)的的建設(shè)開始嶄露頭角。從都市農(nóng)業(yè)種植這幾年的發(fā)展來看，北 京、上海等大城市的農(nóng)業(yè)項目發(fā)展速度較快，能夠適應(yīng)目前部分市民的需要，但有特色 的項目并不多。發(fā)展特色農(nóng)業(yè)種植是關(guān)鍵。另外，從宏觀方面來看，特色都市農(nóng)業(yè)種植 的發(fā)展已是勢在必行。首先，農(nóng)業(yè)種植消費漸趨理性化、個性化，不再是跟風似的去消 遣，要有時間和精力在種植的同時享受田園快樂。其次，各地政府在做城市規(guī)劃的同時 已經(jīng)考慮到生態(tài)環(huán)境的需要， 政府在大力支持農(nóng)業(yè)項目， 以保證都市的綠化、 生態(tài)環(huán)保、 體育健身等要求，都市農(nóng)業(yè)生態(tài)田園正好迎合了政府各部門的胃口。其次，旅游消費需 求總量迅速增大。再次，消費者的非工作時間更長，農(nóng)業(yè)休閑種植的機會更多，追求看 農(nóng)業(yè)景點的觀光旅游”逐漸轉(zhuǎn)向“追求舒適靜謐”為主要目的地休閑種植，而且可以親 身體驗種植的快樂，自己的勞動果實更綠色、更環(huán)保、更健康、更放心。在這種形勢下， 加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，建立特色都市農(nóng)業(yè)種植將是各地都市發(fā)展的必然趨勢。
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一、市場分析
（一）企業(yè)背景分析
1．項目概述 開心農(nóng)場是淄博市都市生態(tài)農(nóng)業(yè)中的一個重要組成部分， 是一個集農(nóng)業(yè)種植、 休閑、 餐飲等為一體的高檔休閑度假項目。 開心農(nóng)場計劃建成 50 余畝的現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)建設(shè)，為整個生態(tài)園休閑地之一， 建成后的莊園風景優(yōu)美、 設(shè)施完備、 功能齊全， 將成為都市人休閑種植的一個去處。 該項目的建設(shè)分為二期，其中一期為項目規(guī)劃設(shè)計、市場宣傳及推廣等，目前正在 進行中。二建設(shè)計劃為 3000 平方米左右的生態(tài)綠色餐飲園。 2．項目發(fā)起人簡介 淄博職業(yè)學院工商管理系 D09 營銷一班作為本項目的發(fā)起主體，對項目進行總體策 劃，并作為策劃人策劃并尋求合作伙伴興建該項目。公司簡要情況如下： 策劃團體：淄博職業(yè)學院工商管理系市場營銷教學部 公司名稱：淄博開心農(nóng)場生態(tài)園 注冊時間：2010 年 5 月 25 日 注冊資金：10 萬人民幣 公司地址：淄博職業(yè)學院南校區(qū) 公司電話：0533-2828120 公司傳真：0533-2828120 開心農(nóng)場將按照現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)的標準進行管理系統(tǒng)設(shè)計和人力資源規(guī)劃， 最終 形成完整規(guī)范的公司法人治理結(jié)構(gòu)以及科學合理、精簡有效的組織管理體系。 3．項目規(guī)劃及建設(shè)方案 （1）項目地址 淄博開心農(nóng)場位于淄博張店 309 國道以北，濱博高速公路以東，緊靠西十一路，距 市中心約 20 分鐘車程，園區(qū)占地面積 50 余畝，是集主題農(nóng)地認養(yǎng)(自耕園藝)、餐飲、 休閑于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)。開心農(nóng)場自耕園藝一期占地 45 畝，通過將大塊耕 地分割成小塊后租賃，開展農(nóng)趣土地認養(yǎng)項目，讓市民擁有自家小菜園，把虛構(gòu)的 QQ
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農(nóng)場搬到現(xiàn)實中來。剩余 5 畝計劃建設(shè)生態(tài)餐飲園。 （2）酒店式生態(tài)餐飲園規(guī)劃設(shè)計 開心生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園項目開發(fā)中一個重要的組成部分，該項目承建方為 XXX，自耕園藝認租戶是重要的客源。 （3）項目實施保障條件 ①項目立項已獲本公司股東方面決議和市政府規(guī)劃用地批準。 ②本項目建設(shè)用地地質(zhì)構(gòu)造穩(wěn)定，水文狀況良好。 ③本項目建設(shè)用地公用設(shè)施配套齊全，水、電、氣、路均達至建設(shè)用地紅線；本項 目建設(shè)用地凈空條件良好，無高壓輸電走廊、微波通訊走廊；地下無妨礙性市政管 網(wǎng)。 ④配套環(huán)境及休閑娛樂設(shè)施基本完備。 ⑤交通便利，公交車可以直達本地。
（二）市場狀況分析
開心農(nóng)場以休閑、自然為主題，采用連鎖式經(jīng)營管理模式，主要為滿足前來進行農(nóng) 業(yè)休閑種植、健康餐飲等的群體提供多方位服務(wù)。自耕園藝親身體驗農(nóng)耕樂趣，通過將 大塊耕地分割成小塊后租賃，開展了農(nóng)趣土地認養(yǎng)項目 300 多塊，帶給市民回歸田園、 放松身心、體驗勞作的快樂，同時享受采收天然綠色食品、享受勞動成果的無窮樂趣， 滿足了常年生活在城市的人們回歸自然、返璞歸真的精神需求，這同時也是本項目盈利 能力的關(guān)鍵。 從規(guī)劃建設(shè)餐飲項目上分析，開心生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園項目開發(fā)中一個重要的 組成部分，與認租戶以及其周邊的休閑娛樂項目共同構(gòu)成了休閑、娛樂、餐飲、住宿等 多功能旅游環(huán)境，能夠滿足不同年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)的需求。
（三）產(chǎn)品狀況分析
開心農(nóng)場項目是淄博都市生態(tài)園內(nèi)最核心、盈利能力的項目之一。鑒于北方的 地理條件，相對缺乏都市農(nóng)業(yè)種植的生態(tài)莊園，開心農(nóng)場的現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)建設(shè)迎合了提 倡綠色、健康、休閑人群的需要，建成后的生態(tài)莊園風景優(yōu)美、設(shè)施完備、功能齊全， 將成為都市人休閑種植的場所之一。 淄博開心農(nóng)場位于淄博張店 309 國道以北，濱博高速公路以東，緊靠西十一路，距
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市中心約 20 分鐘車程，園區(qū)占地面積 50 余畝，是集主題農(nóng)地認養(yǎng)(自耕園藝)、餐飲、 休閑于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)，園區(qū)內(nèi)小橋流水，鳥語花香，湖光山色，可謂都市 世外桃源。園區(qū)內(nèi)用于土地認養(yǎng)（菜園認租）的面積達 40 多畝，將共有 400 余戶農(nóng)莊 主每周在園內(nèi)從事農(nóng)耕體驗活動，這是餐飲商家重要的客源。同時，開心農(nóng)場還將定期 組織采摘節(jié)、消夏晚會等活動，將開心農(nóng)場打造為淄博首席農(nóng)趣休閑園。 該項目主要以城郊農(nóng)家樂休閑種植、綠色餐飲為主，并在此基礎(chǔ)上開展自耕園藝休 閑、自由采摘、綠化工程、教學教研基地等附加產(chǎn)業(yè)。該項目計劃從 2010 年 10 月份開 始大面積建設(shè)，截止 11 年 2 月底完。
（四）競爭對手分析
近幾年， 淄博市張店區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值的占比一直徘徊在 0.5%左右。 對許多農(nóng)民來說， 種田，原本就是舒展筋骨，種著“玩兒”的，因為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)“種”不出多少效益來。2009 年 7 月，張店區(qū)發(fā)展都市觀光農(nóng)業(yè)動員大會高規(guī)格召開。主要議題是，發(fā)展都市觀光農(nóng) 業(yè)，力促傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。主要目標是，用 2 年左右時間，完成投資 6000 萬元，發(fā)展都 市觀光農(nóng)業(yè) 40000 畝。主要思路是，以“生態(tài)、健康、休閑”為主題，突出“三帶、四 山、十園”項目載體建設(shè)，集中打造都市觀光農(nóng)業(yè)示范區(qū)，形成“點、線、面”有機結(jié) 合的發(fā)展格局。所謂“面” ，就是圍繞黑鐵山、玉皇山、炒米山、唐家山等重點區(qū)域， 大力實施生態(tài)修復和植樹造林， 建設(shè)森林公園， 打造 4 處城市近郊休閑旅游區(qū)。 “線” 所謂 ， 就是以政府投資為主， 大規(guī)模實施沿路、 沿河綠化， 重點抓好孝婦河沿岸生態(tài)經(jīng)濟林帶、 濱博高速公路沿線經(jīng)濟林帶、張周路花卉苗木帶等重點工程建設(shè)，構(gòu)筑 3 條綠色生態(tài)長 廊。所謂“點” ，就是以市場運作為主，整合生態(tài)旅游資源，對農(nóng)村生態(tài)景點實行景觀 化打造、城市化建設(shè)，發(fā)展各種形式的休閑觀光園區(qū)，力爭兩年內(nèi)建成 10 個農(nóng)業(yè)觀光 園。 1．吉田園——農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園 淄博吉田園位于淄博張店 309 國道以南，世紀路以東，緊靠世紀路，距市中心僅 8 分鐘車程，園區(qū)占地面積 400 余畝，是集主題餐飲、垂釣、健身、園林、自由采摘、農(nóng) 地認養(yǎng)(自耕園藝)于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)，園區(qū)內(nèi)小橋流水，鳥語花香，湖光山 色，可謂都市世外桃源。 吉田園項目是傅家鎮(zhèn)小田村積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于大力發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)的號
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召，由淄博市第一家規(guī)范化農(nóng)民專業(yè)合作社－-吉田農(nóng)業(yè)開發(fā)專業(yè)合作社投資興建的。 項目總占地面積 700 余畝，分東西兩部分，其中東部園區(qū)面積 400 余畝，已于 2009 年 8 月 1 日正式開園，是目前南部城區(qū)的農(nóng)業(yè)觀光園，平均日客流量達 600 余人，滿足 廣大市民回歸自然、休閑娛樂的需求。根據(jù)靜態(tài)測算，到 2012 年，項目整體收益可達 到稅后利潤 500 萬元。 該項目主要以城郊農(nóng)家樂休閑、立體生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖、高檔綠化苗木栽培為主，并在 此基礎(chǔ)上開展自耕園藝休閑、自由采摘、綠化工程、教學教研基地等附加產(chǎn)業(yè)。該項目 從 2009 年 3 月份開始大面積建設(shè)，截止 09 年 10 月底已完成投資 2200 余萬元。 東部園區(qū)規(guī)劃了園林、游樂、餐飲、特色養(yǎng)殖、垂釣、體驗等多種現(xiàn)代農(nóng)業(yè)形態(tài)。 園林假山變廢為寶，利用園區(qū)內(nèi)清理出來的 4 萬余方各色垃圾，建造成 2 座造型別致的 景觀假山，綠樹濃蔭，芳草碧綠，泰山石散落點綴，曲徑通幽。特色種養(yǎng)形成生態(tài)循環(huán)， 栽植了近 50 個品種的綠化苗木 7000 余株，蘋果、桃、杏、梨、山楂、無花果、核桃、 大櫻桃等構(gòu)成的采摘區(qū)初步建成；建立了功能完善的柴雞育雛室及生態(tài)綠色養(yǎng)殖管理系 統(tǒng)，已育成的三批 20000 只雞苗進入放養(yǎng)階段，10000 只具備上市條件。水循環(huán)靈動秀 美， 園區(qū)水系巧妙地將排澇、 蓄水、 灌溉、 景觀等四大功能融為一體， 建有 3 處共計 6500 平方米的水面，開挖、疏浚配套水渠 7000 米，水面碧波蕩漾、銀光閃閃，溝渠流水潺 潺、貫穿園區(qū)角角落落。自耕園藝親身體驗農(nóng)耕樂趣，通過將大塊耕地分割成小塊后租 賃，開展了農(nóng)趣 5+2 土地認養(yǎng)項目，300 多個自耕自種單元被認養(yǎng)一空，帶給市民回歸 田園、放松身心、體驗勞作的快樂，同時享受采收天然綠色食品、享受勞動成果的無窮 樂趣，滿足了常年生活在城市的人們回歸自然、返璞歸真的精神需求。氧吧餐廳星羅棋 布，隱藏在 200 畝林地當中，或依古木濃蔭，或傍叮咚清流，幾十座農(nóng)家樂餐館生意火 爆，再配以羽毛球場地、奇石園、實踐園，來客先漫步游玩，再赤腳挽褲勞作，時值近 午來一盤干煸小雞，品一杯農(nóng)家小酒，暢談奇聞軼事，享受輕松自然。 西部園區(qū)定位為生態(tài)農(nóng)業(yè)種植園。200 畝特色種植園栽植了桃樹、蘋果、葡萄、杏 樹、紅葉石楠等各色苗木，100 余畝花卉苗木基地專門用于散養(yǎng)純種黑母雞，將苗木生 產(chǎn)和特色養(yǎng)殖有機地結(jié)合起來，生產(chǎn)的特色雞蛋注冊了“吉田園”品牌，是生態(tài)綠色產(chǎn) 品，主要供應(yīng)淄博商廈等知名超市，深受消費者歡迎。 一是建設(shè)了面積達 120 畝的自耕園藝休閑區(qū)，目前已有 380 戶城市居民進行了認養(yǎng) 耕種，有效提升了該處的土地價值。該處土地歷為有名的旱澇洼地，當?shù)剞r(nóng)民說是
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三季旱一季澇，長期撂荒，每畝年收入不超過 200 元，經(jīng)過土地認養(yǎng)項目，是每畝土地 每年收益達到 1 萬元，同時，有給城市居民提供了一處健身、休閑、娛樂的好去處。項 目推出后，省市區(qū)電視臺以及淄博日報、晚報、晨報等媒體對此都予以報道，形成了較 好的社會效應(yīng)和經(jīng)濟效益。 二是建設(shè)完成了功能完善的育雛室 1000 平方米 （水電氣暖配備齊全） 已孵化柴雞、 ， 麻雞、黑雞、蘆花雞各 10000 只，利用園區(qū)現(xiàn)有的 200 多畝林地進行天然飼喂散養(yǎng)。散 養(yǎng)過程中不添加任何人工制劑，防疫采用大青葉、板藍根、蒜片等中草藥進行，飼喂主 要以苜蓿、玉米、野菜等天然飼料為主。逐步形成吉田園品牌生態(tài)散養(yǎng)雞、雞蛋等特色 產(chǎn)品。 三是建成了面積分別為 4000 平方米、1200 平方米、1300 平方米的 3 個蓄水池，同 時開挖、 疏浚配套排蓄水灌渠近 7000 米， 一舉解決了歷年來困撓該區(qū)域六個自然村 “三 季旱一季澇”的局面，在今年雨水大大多于往年的情況下，并未發(fā)生雨澇之災(zāi)，吉田園 并順勢利用該體系開展了休閑垂釣等項目。 四是實現(xiàn)撂荒地復墾近 80 余畝。吉田園東部園區(qū)因長期撂荒原因，逐步成為外界 建筑垃圾堆放地，自 09 年 3 月開始，合作社對上述建筑垃圾進行清理，實現(xiàn)土地復墾 近 80 畝，同時又變廢為寶，將各色垃圾規(guī)整堆積，上覆土層，既美化環(huán)境，又能夠充 分利用該處進行綠化苗木種植。 五是栽植了近 50 個品種的綠化苗木 70000 余株， 新進泰山石等 30 余塊。 蘋果、 桃、 杏、梨、山楂、五花果、核桃、大櫻桃采摘區(qū)初步建成；已栽植適合北方培育的名貴花 卉苗木達 10 萬余株；同時投資 310 余萬元建設(shè)了配套的噴淋灌溉系統(tǒng)，可滿足整個園 區(qū)灌溉使用，并有效節(jié)約水資源。 六是面積達 2000 平方米的運動館投入使用，并從內(nèi)蒙購進一批良種表演馬匹，即 可開展馬術(shù)表演又可供游客騎乘，可滿足周邊及城市居民健身娛樂需求。 七是吉田酒店正式開業(yè)，日可接待 260 人，凸顯從土地到餐桌的綠色飲食理念，可 使廣大游客充分享受自然風味佳肴。 八是初步建立起園區(qū)循環(huán)利用經(jīng)濟鏈條， 形成特色養(yǎng)殖、 園藝自耕及特色有機蔬菜、 沼氣池、青儲池等循環(huán)可持續(xù)發(fā)展結(jié)構(gòu)。 九是建立起特色農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，初步形成吉田園特色品牌。目前吉田園已與淄博 商廈建立穩(wěn)定的購銷合作渠道，園區(qū)所產(chǎn)綠色有機農(nóng)產(chǎn)品進入淄博商廈銷售，搶占高端
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淄博開心農(nóng)場創(chuàng)業(yè)計劃書
消費市場。 十是以開工建設(shè)面積達 6000 平方米的特色農(nóng)業(yè)展示中心。目前已完成主體建筑約 2000 平方米，預計 12 月底主體建筑完工。明年 3 月份投入運營使用。 十一是與中國農(nóng)業(yè)大學初步達成合作意向，以中國農(nóng)業(yè)大學雄厚的研發(fā)力量為依 托，建立起適合當?shù)卦苑N的特色農(nóng)副產(chǎn)品。 現(xiàn)階段， 吉田園緊緊把我秋冬季適宜綠化的特點， 正緊鑼密鼓的進行園區(qū)綠化工作， 訂購適宜北方冬季生長并保持綠色的各類綠化苗木近 15000 株， 集中進行園區(qū)綠化工作。 在 2010 年，合作社的重點工作目標有以下幾點： （1）繼續(xù)加大投入，完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。爭取特色農(nóng)業(yè)展示中心早日提前竣 工投入運營，并開展有關(guān)項目的招商活動。 （2）強化與中國農(nóng)業(yè)大學的合作，建設(shè)一系列高標準生態(tài)種植大棚，逐步開展特 色農(nóng)產(chǎn)品種植、展示等觀光休閑產(chǎn)業(yè)，初步形成規(guī)模。 （3）實施園區(qū)綠化工程。重點在于適合北方施種的冬季綠化苗木，逐步形成北方 園區(qū)冬季淡季不淡的經(jīng)營要求。 （4）根據(jù)園區(qū)景觀需求，依托于吉田園在淄博中心城區(qū)獨一無二的地下水資源， 建立園區(qū)水網(wǎng)景觀系統(tǒng)，形成獨具特色的生態(tài)景觀園區(qū)。 （5）大力開展園區(qū)文化建設(shè)。形成具有吉田園特色的都市農(nóng)業(yè)文化氛圍，以滿足 廣大市民日益增長的精神文化需求。 （6）繼續(xù)擴大及完善土地認養(yǎng)項目，為廣大市民提供放松身心的良好場所和休閑 方式。 （7）隨著園區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)的逐步完善，構(gòu)建符合各項目的經(jīng)營平臺，開展各經(jīng)營項 目的對外招商工作。 目前，在吉田園項目實事工程中，所面臨的困難主要體現(xiàn)在土地農(nóng)轉(zhuǎn)用指標對項目 的制約。吉田園所處區(qū)域大部分為農(nóng)田，屬非建設(shè)用地。吉田農(nóng)業(yè)開發(fā)專業(yè)專業(yè)合作社 休閑農(nóng)業(yè)項目東部園區(qū)占地 400 余畝，其中大部分為受保護耕地，但在項目建設(shè)中，特 別是在園區(qū)功能設(shè)置和完善上所必須的土地硬化、必要的建筑物構(gòu)建，受這些耕地的影 響和制約較大，也是該項目成敗的關(guān)鍵制約因素。根據(jù)項目整體定位情況及項目實施需 要，目前迫切需要增加建設(shè)用地指標，用于建設(shè)東部園區(qū)相應(yīng)的服務(wù)配套設(shè)施。因此， 懇請政府和有關(guān)部門在研究出臺扶持生態(tài)觀光休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展政策措施的同時，在該項目