海歸法律學女博士聯(lián)合團隊打造了一個號稱免費的房產(chǎn)中介平臺。最近，錫城的微信朋友圈里，一個小眾的公眾號開始轉(zhuǎn)發(fā)，很多人對其將信將疑。一個微信號、一部400電話、一個網(wǎng)站打造的免中介費平臺，看起來很美。
微信圈出現(xiàn)免費房產(chǎn)中介
幾天前，朋友圈里的一個微信號，跳出的第一行字是“不收中介費的房產(chǎn)中介”。記者非常好奇，查看了一下這個公眾號，可以上傳房源，也可以找到房源信息，界面比較簡單，和國內(nèi)一些大型的網(wǎng)絡房產(chǎn)中介做的APP相比，搜索功能上似乎還有些差距。
仔細看界面，說這是一個由江南大學法學院師生創(chuàng)建的新型互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)交易信息平臺。平臺宣稱，對每一套房源都進行人工認證，確保真實、可看，且 對所有業(yè)主和購房者免費開放，不收中介費，只收過戶服務費2000元，包含貸款申請。雖然和公眾號相匹配的還有一個網(wǎng)站，但尚未對外開放，所有房源的聯(lián)系 方式只能通過一部400電話進行了解。
主要負責網(wǎng)站的人叫糜佳，無錫人，復旦大學法律專業(yè)畢業(yè)，在美國獲得了法學博士學位，后回江大做老師。1981年出生的她，如今已是副教授。糜佳說，在美國，很多房產(chǎn)中介服務都是由法律工作者來提供的，這樣能防止有瑕疵的產(chǎn)權(quán)對購買者不利。
“房產(chǎn)中介的服務，回歸于法律層面更好”，糜佳說，還有一個原因，她教學生房地產(chǎn)法，可是很多學生學完都說不出一套完整房地產(chǎn)交易流程。她當時 就想，如果有平臺，就可以讓上百個學生有理論聯(lián)系實際的機會。即便學生們將來不從事房地產(chǎn)，但他們肯定會經(jīng)歷房產(chǎn)買賣的需求，這種知識對他們有用。
此外，她自己也有被坑的過程。在北京租過一套房，結(jié)果住了一個月，真正的房東出現(xiàn)了，不認可二房東簽下的租約，剩余兩個月的房租打了水漂。還有，她的一個親戚看中了一套房，結(jié)果中介聯(lián)合賣家隱瞞被查封的事實，風險不小。
低費用的平臺優(yōu)勢何在？
今年3月起，糜佳著手打造這個平臺。她也去了上海調(diào)查，那里有一家類似于她理想中的低傭金網(wǎng)絡平臺。不過她說，自己的平臺應該是免費的，畢竟網(wǎng) 絡那么發(fā)達，許多年輕人都會在58同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布房源信息，要找到免費的房源并非難事。買賣雙方如果自己看中了房，自行交易，他們不會收任何費用。但 是他們也有信心，畢竟買賣房產(chǎn)是大事，很多人會需要提供過戶、貸款服務，每單他們會收取2000元服務費； 而如果需要陪同看房，則收到成交價0.8%的 費用。這與同類實體中介2%-3%的中介費相比，顯然是有競爭力的。
糜佳覺得，他們的優(yōu)勢在于，不僅比普通中介價格便宜，同時還提供專業(yè)的服務，比如標準化的購房合同，還包括資金和房產(chǎn)調(diào)查。購買者能否有足夠的 信用貸到款，房屋產(chǎn)權(quán)人有幾個，是否一致同意出售。學區(qū)房是否在規(guī)定年限中沒有用過名額，如果出現(xiàn)一房兩賣情況如何辦，他們都會在合同中商定，給出違約賠 付比例，而不是像以往一樣只是口頭說說。
在糜佳自己的微信中，這個平臺上線的日子為5月8日?！拔覀儧]有錢，無法做廣告，也沒有大規(guī)模的宣傳”，糜佳說，目前也僅投入幾萬元的成本。合伙的團隊非常不錯，有人幫著做了公眾號，還有一位合伙人則給出了8萬套的房源信息。最近，他們正在對房源真實性進行梳理。
江大法學專業(yè)一年級同學徐超介紹，像第一批上線的房源，就已基本核實完畢。學生們一般在業(yè)余時間幫助核實信息。很多人從電話中得知，他們是江大的學生，于是對他們較為信任。
網(wǎng)絡平臺讓實體店“恐慌”？
對于糜佳的這個平臺，她自己的描述是：改變市場，提供一個又方便又可安全成交的平臺。在互聯(lián)網(wǎng)時代，物美價廉的產(chǎn)品才是王道。2%左右的中介 費，無非就是提供一個信息匹配的服務，在網(wǎng)絡上，買賣雙方完全可以自己做到。現(xiàn)在很多免費平臺的問題是，一些個人發(fā)布了個人房源信息后，要么個人房源被屏 蔽，要么個人信息被買賣。
“我們會要求買房者將自己的身份信息提供到平臺，然后轉(zhuǎn)給賣房者，自行商定看房”，糜佳說，目前陪同看房對他們來說，有一定難度，因為考慮到學生安全問題，不會讓他們充當業(yè)務員角色，后期的話，可能考慮招收社會上的業(yè)務員。
糜佳的這個平臺，雖然才剛剛上線，但已有房產(chǎn)中介從業(yè)人員默默關(guān)注了他們?！坝匈Y深的中介從業(yè)人員加了我們的微信，最可怕的是，有人故意上傳虛 假信息”，糜佳說，她比較擔心后者。有些人上傳了虛假的門牌號、房源圖片和手機號碼，讓他們增加了不少工作量，感覺是業(yè)內(nèi)少數(shù)人所為。在她看來，市場轉(zhuǎn)型 是早晚的事，她無意與人搶飯碗，只是希望房產(chǎn)中介市場更健康。這場試驗對她來說，更像是一個不停留在書本上的教改。
在做了10多年中介服務的許女士看來，免中介費的平臺，目前對于實體中介的沖擊不會很大。“房產(chǎn)買賣是大宗商品，客戶對經(jīng)紀人的信任度非常重要”，許女士說，越是發(fā)達的社會，經(jīng)紀人的作用就越重要。
許女士也認可，現(xiàn)在房源信息透明度很高，基本都能自己搜得到。精明的消費者，在看中了一套房后，會找另一家中介公司，在中介費上壓價。對于這種 自動上門的客戶，她表示500元都有可能做，因為不需要提供一趟趟看房服務。至于過戶的2000元，許女士認為，稍有點知識的人，花上3天了解一下流程， 完全可以自己到產(chǎn)監(jiān)處完成。
好的經(jīng)紀人最重要的作用，就是談判功能，讓每套房子得到其合理的性價比。一套掛牌100萬元的房子，如果經(jīng)紀人能砍到80萬元成交，客戶肯定愿意支付3萬元的中介費。
雖然現(xiàn)在通過網(wǎng)上搜索，能找到小區(qū)平均成交價，但許女士認為，里面有不理性成分，比如是網(wǎng)簽價格，朋友或親人間的買賣，有時會拉低價格，所以經(jīng)紀人對房價的把握有其不可替代的作用。對這一觀點，好幾位實體中介從業(yè)人員都表示認同。
對于這個免費平臺，顯然還有很長的路要走。連學生徐超也認識到，這是一個商機，但是后期的平臺運營、團隊建設，有許多需要構(gòu)建。據(jù)稱，糜佳的平臺成交量有限，成單的交易幾乎都來自熟人圈。
“很多網(wǎng)絡的房源都是實體店搜羅而來，電話、跟單，付出不少”，許女士說，現(xiàn)在大的房產(chǎn)中介費用降不下來，這是其中的原因之一。在她看來，糜佳的平臺，如果沒有瀏覽量，一切都是零，之前不少實體中介都做過這樣的嘗試，但并不成功。
或加劇競爭，明碼標價的業(yè)務可行
據(jù)了解，這種免費平臺被稱作互聯(lián)網(wǎng)思維模式，在其他城市也有，但其運營模式都需要一定的商業(yè)支撐。對于消費者來說，也仍在觀望。周女士最近正欲 出售手頭的房子，聽說這個平臺后，她也特別關(guān)注。降低中介費用，肯定會促進成交。“我也擔心，如果自行看房，對方來幾個五大三粗的男子，有不安全感”。
免費平臺的出現(xiàn)，無錫市住房保障和房產(chǎn)管理局的相關(guān)人士表示，并不知情。從去年開始，對房產(chǎn)中介代理已取消了資質(zhì)審查，對市場的放開，也意味著 政府放權(quán)市場，這在一定程度上會加劇競爭。這種低成本的運營肯定會對實體產(chǎn)生沖擊，但未來不是沒有可能。有人認為，這與有的物業(yè)公司通過提供增值服務，而 不是收物業(yè)費來生存是一樣的道理。只要是明碼標價，消費者有知情權(quán)、選擇權(quán)，平臺又履行了自己的義務，法律上沒有禁止，那就是可行的。
實體中介將來肯定會有個轉(zhuǎn)型過程，在相關(guān)人士看來，政府提倡創(chuàng)新，這種苗頭的出現(xiàn)，也會讓社會充滿活力。平臺能否能真實納稅，能否提供完善的服務，還有待觀察。
微信圈出現(xiàn)免費房產(chǎn)中介
幾天前，朋友圈里的一個微信號，跳出的第一行字是“不收中介費的房產(chǎn)中介”。記者非常好奇，查看了一下這個公眾號，可以上傳房源，也可以找到房源信息，界面比較簡單，和國內(nèi)一些大型的網(wǎng)絡房產(chǎn)中介做的APP相比，搜索功能上似乎還有些差距。
仔細看界面，說這是一個由江南大學法學院師生創(chuàng)建的新型互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)交易信息平臺。平臺宣稱，對每一套房源都進行人工認證，確保真實、可看，且 對所有業(yè)主和購房者免費開放，不收中介費，只收過戶服務費2000元，包含貸款申請。雖然和公眾號相匹配的還有一個網(wǎng)站，但尚未對外開放，所有房源的聯(lián)系 方式只能通過一部400電話進行了解。
主要負責網(wǎng)站的人叫糜佳，無錫人，復旦大學法律專業(yè)畢業(yè)，在美國獲得了法學博士學位，后回江大做老師。1981年出生的她，如今已是副教授。糜佳說，在美國，很多房產(chǎn)中介服務都是由法律工作者來提供的，這樣能防止有瑕疵的產(chǎn)權(quán)對購買者不利。
“房產(chǎn)中介的服務，回歸于法律層面更好”，糜佳說，還有一個原因，她教學生房地產(chǎn)法，可是很多學生學完都說不出一套完整房地產(chǎn)交易流程。她當時 就想，如果有平臺，就可以讓上百個學生有理論聯(lián)系實際的機會。即便學生們將來不從事房地產(chǎn)，但他們肯定會經(jīng)歷房產(chǎn)買賣的需求，這種知識對他們有用。
此外，她自己也有被坑的過程。在北京租過一套房，結(jié)果住了一個月，真正的房東出現(xiàn)了，不認可二房東簽下的租約，剩余兩個月的房租打了水漂。還有，她的一個親戚看中了一套房，結(jié)果中介聯(lián)合賣家隱瞞被查封的事實，風險不小。
低費用的平臺優(yōu)勢何在？
今年3月起，糜佳著手打造這個平臺。她也去了上海調(diào)查，那里有一家類似于她理想中的低傭金網(wǎng)絡平臺。不過她說，自己的平臺應該是免費的，畢竟網(wǎng) 絡那么發(fā)達，許多年輕人都會在58同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布房源信息，要找到免費的房源并非難事。買賣雙方如果自己看中了房，自行交易，他們不會收任何費用。但 是他們也有信心，畢竟買賣房產(chǎn)是大事，很多人會需要提供過戶、貸款服務，每單他們會收取2000元服務費； 而如果需要陪同看房，則收到成交價0.8%的 費用。這與同類實體中介2%-3%的中介費相比，顯然是有競爭力的。
糜佳覺得，他們的優(yōu)勢在于，不僅比普通中介價格便宜，同時還提供專業(yè)的服務，比如標準化的購房合同，還包括資金和房產(chǎn)調(diào)查。購買者能否有足夠的 信用貸到款，房屋產(chǎn)權(quán)人有幾個，是否一致同意出售。學區(qū)房是否在規(guī)定年限中沒有用過名額，如果出現(xiàn)一房兩賣情況如何辦，他們都會在合同中商定，給出違約賠 付比例，而不是像以往一樣只是口頭說說。
在糜佳自己的微信中，這個平臺上線的日子為5月8日?！拔覀儧]有錢，無法做廣告，也沒有大規(guī)模的宣傳”，糜佳說，目前也僅投入幾萬元的成本。合伙的團隊非常不錯，有人幫著做了公眾號，還有一位合伙人則給出了8萬套的房源信息。最近，他們正在對房源真實性進行梳理。
江大法學專業(yè)一年級同學徐超介紹，像第一批上線的房源，就已基本核實完畢。學生們一般在業(yè)余時間幫助核實信息。很多人從電話中得知，他們是江大的學生，于是對他們較為信任。
網(wǎng)絡平臺讓實體店“恐慌”？
對于糜佳的這個平臺，她自己的描述是：改變市場，提供一個又方便又可安全成交的平臺。在互聯(lián)網(wǎng)時代，物美價廉的產(chǎn)品才是王道。2%左右的中介 費，無非就是提供一個信息匹配的服務，在網(wǎng)絡上，買賣雙方完全可以自己做到。現(xiàn)在很多免費平臺的問題是，一些個人發(fā)布了個人房源信息后，要么個人房源被屏 蔽，要么個人信息被買賣。
“我們會要求買房者將自己的身份信息提供到平臺，然后轉(zhuǎn)給賣房者，自行商定看房”，糜佳說，目前陪同看房對他們來說，有一定難度，因為考慮到學生安全問題，不會讓他們充當業(yè)務員角色，后期的話，可能考慮招收社會上的業(yè)務員。
糜佳的這個平臺，雖然才剛剛上線，但已有房產(chǎn)中介從業(yè)人員默默關(guān)注了他們?！坝匈Y深的中介從業(yè)人員加了我們的微信，最可怕的是，有人故意上傳虛 假信息”，糜佳說，她比較擔心后者。有些人上傳了虛假的門牌號、房源圖片和手機號碼，讓他們增加了不少工作量，感覺是業(yè)內(nèi)少數(shù)人所為。在她看來，市場轉(zhuǎn)型 是早晚的事，她無意與人搶飯碗，只是希望房產(chǎn)中介市場更健康。這場試驗對她來說，更像是一個不停留在書本上的教改。
在做了10多年中介服務的許女士看來，免中介費的平臺，目前對于實體中介的沖擊不會很大。“房產(chǎn)買賣是大宗商品，客戶對經(jīng)紀人的信任度非常重要”，許女士說，越是發(fā)達的社會，經(jīng)紀人的作用就越重要。
許女士也認可，現(xiàn)在房源信息透明度很高，基本都能自己搜得到。精明的消費者，在看中了一套房后，會找另一家中介公司，在中介費上壓價。對于這種 自動上門的客戶，她表示500元都有可能做，因為不需要提供一趟趟看房服務。至于過戶的2000元，許女士認為，稍有點知識的人，花上3天了解一下流程， 完全可以自己到產(chǎn)監(jiān)處完成。
好的經(jīng)紀人最重要的作用，就是談判功能，讓每套房子得到其合理的性價比。一套掛牌100萬元的房子，如果經(jīng)紀人能砍到80萬元成交，客戶肯定愿意支付3萬元的中介費。
雖然現(xiàn)在通過網(wǎng)上搜索，能找到小區(qū)平均成交價，但許女士認為，里面有不理性成分，比如是網(wǎng)簽價格，朋友或親人間的買賣，有時會拉低價格，所以經(jīng)紀人對房價的把握有其不可替代的作用。對這一觀點，好幾位實體中介從業(yè)人員都表示認同。
對于這個免費平臺，顯然還有很長的路要走。連學生徐超也認識到，這是一個商機，但是后期的平臺運營、團隊建設，有許多需要構(gòu)建。據(jù)稱，糜佳的平臺成交量有限，成單的交易幾乎都來自熟人圈。
“很多網(wǎng)絡的房源都是實體店搜羅而來，電話、跟單，付出不少”，許女士說，現(xiàn)在大的房產(chǎn)中介費用降不下來，這是其中的原因之一。在她看來，糜佳的平臺，如果沒有瀏覽量，一切都是零，之前不少實體中介都做過這樣的嘗試，但并不成功。
或加劇競爭，明碼標價的業(yè)務可行
據(jù)了解，這種免費平臺被稱作互聯(lián)網(wǎng)思維模式，在其他城市也有，但其運營模式都需要一定的商業(yè)支撐。對于消費者來說，也仍在觀望。周女士最近正欲 出售手頭的房子，聽說這個平臺后，她也特別關(guān)注。降低中介費用，肯定會促進成交。“我也擔心，如果自行看房，對方來幾個五大三粗的男子，有不安全感”。
免費平臺的出現(xiàn)，無錫市住房保障和房產(chǎn)管理局的相關(guān)人士表示，并不知情。從去年開始，對房產(chǎn)中介代理已取消了資質(zhì)審查，對市場的放開，也意味著 政府放權(quán)市場，這在一定程度上會加劇競爭。這種低成本的運營肯定會對實體產(chǎn)生沖擊，但未來不是沒有可能。有人認為，這與有的物業(yè)公司通過提供增值服務，而 不是收物業(yè)費來生存是一樣的道理。只要是明碼標價，消費者有知情權(quán)、選擇權(quán)，平臺又履行了自己的義務，法律上沒有禁止，那就是可行的。
實體中介將來肯定會有個轉(zhuǎn)型過程，在相關(guān)人士看來，政府提倡創(chuàng)新，這種苗頭的出現(xiàn)，也會讓社會充滿活力。平臺能否能真實納稅，能否提供完善的服務，還有待觀察。