一. 銷售節(jié)奏
（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再終定稿。
1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。
3. 開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
（二）-銷售節(jié)奏安排
1. XX年10月底—XX年12月，借大的推廣活動推出-項目
2. XX年12月底—XX年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第摸底。
3. XX年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4. XX年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。
二. 銷售準備（XX年1月15日前準備完畢）
1. 戶型統(tǒng)計
由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于XX年12月31日前完成
鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。
2. 銷講資料編寫
由營銷部-、策劃師負責，于XX年12月31日前完成
-項目銷將資料包括以下幾個部分
購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講
基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。XX年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。XX年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講
不利因素公示
3. 置業(yè)顧問培訓
由營銷部-負責，培訓時間從XX年11月底—XX年1月
培訓內(nèi)容包括
銷講資料培訓，時間：XX年11月底—XX年12月初
建筑、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：XX年12月初
工程工藝培訓，時間：XX年12月初
樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：XX年1月9日
銷售培訓，時間：XX年12月—XX年1月出
2. 預售證
由銷售內(nèi)頁負責，于XX年1月10號前完成
3. 面積測算
由銷售內(nèi)頁負責，于XX年1月10號前完成
4. 戶型公示
由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。
由策劃師負責，于XX年1月10號前完成
（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再終定稿。
1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。
3. 開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
（二）-銷售節(jié)奏安排
1. XX年10月底—XX年12月，借大的推廣活動推出-項目
2. XX年12月底—XX年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第摸底。
3. XX年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4. XX年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。
二. 銷售準備（XX年1月15日前準備完畢）
1. 戶型統(tǒng)計
由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于XX年12月31日前完成
鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。
2. 銷講資料編寫
由營銷部-、策劃師負責，于XX年12月31日前完成
-項目銷將資料包括以下幾個部分
購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講
基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。XX年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。XX年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講
不利因素公示
3. 置業(yè)顧問培訓
由營銷部-負責，培訓時間從XX年11月底—XX年1月
培訓內(nèi)容包括
銷講資料培訓，時間：XX年11月底—XX年12月初
建筑、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：XX年12月初
工程工藝培訓，時間：XX年12月初
樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：XX年1月9日
銷售培訓，時間：XX年12月—XX年1月出
2. 預售證
由銷售內(nèi)頁負責，于XX年1月10號前完成
3. 面積測算
由銷售內(nèi)頁負責，于XX年1月10號前完成
4. 戶型公示
由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。
由策劃師負責，于XX年1月10號前完成