一、活動概況 激烈的職場競爭您能否營銷自我，激變的市場態(tài)勢您能否運籌帷幄？ 伴隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，自我營銷已經(jīng)成為當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展的一大特色課題。本著理論聯(lián)系實際和素質(zhì)教育的原則，結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟發(fā)展趨勢和我校人才培養(yǎng)的目標(biāo)，活躍校園文化，促進(jìn)學(xué)校的精神文明建設(shè)，由廣東工業(yè)大學(xué)XX年學(xué)生學(xué)術(shù)科技節(jié)組委會主辦、管理學(xué)院承辦第xx屆營銷策劃大賽。 本大賽秉承著豐富校園生活、傳播營銷理念、加強自我能力提升、增強鍛煉意識為宗旨，以比賽的形式挖掘我校的營銷人才，借以表彰精英，展示當(dāng)代大學(xué)生卓越一流的營銷能力和獨特的個人時代魅力。本大賽現(xiàn)已成為我校大學(xué)生第二課堂活動知名品牌之一。 大賽的豐富獨特，比賽形式新穎，將課堂上的教學(xué)理論和社會實踐緊密地聯(lián)系起來，促進(jìn)了營銷創(chuàng)新理論的發(fā)展，為參賽同學(xué)提供了開創(chuàng)思維，實戰(zhàn)市場的好機會，充分展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生營銷自我，表現(xiàn)自我，提升自我的能力。 主辦單位：廣東工業(yè)大學(xué)XX年學(xué)生學(xué)術(shù)科技節(jié)組委會 承辦單位：廣東工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院學(xué)生會 活動地點：廣東工業(yè)大學(xué) 活動對象：我校在校學(xué)生 活動時間：XX年4月～XX年6月 二、參賽對象 1.本校在校學(xué)生自由組成3-5人優(yōu)勢互補的小組，以小組為單位參加比賽，可跨專業(yè)（班），院（系）和男女協(xié)調(diào)組隊。 2.參賽隊伍自由選定其進(jìn)行營銷的商品或服務(wù)饌寫營銷策劃方案，經(jīng)相關(guān)專家老師審評后，挑選出12-14支隊伍進(jìn)入半決賽，半決賽以市場調(diào)研和實戰(zhàn)營銷的方式挑選出6－8組參賽隊伍進(jìn)入決賽。 三、比賽具體流程： 階段 時間 項目 1 4月6日中午 召集11.、12、13級各班班長召開動員大會 2 4月6-9日 擺攤派發(fā)、收集報名表（上交報名表截止日期為4月12日中午，交到辦公室） 3 4月13日 啟動儀式 4 4月15日 第培訓(xùn)： 策劃書撰寫、市場調(diào)查、營銷及財務(wù)相關(guān)知識培訓(xùn) 5 4月26-27日 初賽：根據(jù)實際報名的隊伍數(shù)進(jìn)行分組（3隊為一組），以組為單位進(jìn)行面試和策劃書提問兩部分。（面試地點暫定禮儀中心） 第一部分：隊伍作自我介紹，并對策劃書作解釋。 第二部分：由同組其他隊伍對該隊策劃書提出質(zhì)疑，隊伍進(jìn)行答辯，后請評委老師點評。（評委對提問隊伍的提問質(zhì)量評分，計入該隊初賽成績） 6 4月28-29日 隊伍初賽后對策劃書進(jìn)行修改，并上交初賽終的策劃書。 7 4月30-5月17日 參賽策劃書匯總后給評委評審,并根據(jù)初賽表現(xiàn)評出進(jìn)入半決賽的12-14支隊伍。 8 5月18日 第二次培訓(xùn)： 對半決賽隊伍進(jìn)行市場調(diào)研、營銷實踐的培訓(xùn)。 9 5月19-24日 半決賽第一部分：市場調(diào)研 參賽隊伍對指定商家進(jìn)行市場調(diào)研實踐，隊伍上交 市場調(diào)研報告。（工作人員拍攝隊伍市場調(diào)研實踐DV） 10 5月25-26日 半決賽第一部分： 將半決賽隊伍的市場調(diào)研報告上交商家，由商家和老師進(jìn)行評分。 半決賽第二部分： 進(jìn)行實戰(zhàn)營銷，拍攝DV。（實戰(zhàn)營銷暫定于簡易高場舉行） 11 5月27日 公布進(jìn)入決賽的六支隊伍名單，并將策劃書交還隊伍進(jìn)行后修改。 12 5月28日 第三次培訓(xùn)： 關(guān)于制作DV的培訓(xùn)。 13 5月30-6月2日 按進(jìn)度進(jìn)行彩排： 第：隊伍上臺禮儀及流程熟悉。 第二次：PPT、廣告及流程彩排。 14 6月3日 第三次彩排，熟悉流程和測試。 舉行決賽： 第一環(huán)節(jié)：選手亮相。 第二環(huán)節(jié)：隊伍介紹策劃書，進(jìn)行PPT演示，評委評定。 第三環(huán)節(jié)：現(xiàn)場營銷對抗。隊伍分組，對主辦方提供的商品 對評委進(jìn)行現(xiàn)場營銷。 第四環(huán)節(jié)：創(chuàng)意廣告，評委點評。 互動環(huán)節(jié)：依據(jù)半決賽高分，復(fù)活出進(jìn)入后環(huán)節(jié)的另一支隊伍。 第五環(huán)節(jié)：三支隊伍中決出一、二、三等獎，進(jìn)行頒獎。 四、評分標(biāo)準(zhǔn) 比賽分為三個部分，分別為初賽，半決賽，以及決賽。其中每個部分比賽評分標(biāo)準(zhǔn)如下： 初賽 策劃書內(nèi)容70% 創(chuàng)新思想10% 面試整體形象20% 參賽隊伍在上交策劃書后，我們將邀請學(xué)院專業(yè)老師進(jìn)行評審，策劃書成績占初賽成績的80%。另外，我們在初賽前舉辦了三次培訓(xùn)講座，隊伍的到場情況以及面試當(dāng)天的表現(xiàn)將構(gòu)成面試參與度的成績。 初賽面試評分表
項目 部分 內(nèi)容 各項分?jǐn)?shù) 綜合分?jǐn)?shù) 內(nèi)容部分（70%） 市場部分 15% 包含市場需求、市場優(yōu)勢和目標(biāo)市場的選擇 產(chǎn)品部分 20% 包含產(chǎn)品介紹、企業(yè)自身的定位、企業(yè)產(chǎn)品的差異與定位和生命周期戰(zhàn)略 營銷部分 25% 有明確的定價策略與方案、營銷渠道以及明確的團(tuán)隊成員分工 企業(yè)文化 10% 能體現(xiàn)企業(yè)文化的特征和企業(yè)文化的優(yōu)勢 面試參與度（20%） 綜合形象 10% 著裝整潔，打扮合適，精神面貌好，言談、舉止能展現(xiàn)個性 口頭表達(dá) 10% 內(nèi)容完整，表達(dá)流暢 創(chuàng)新思想 10% 創(chuàng)新思想 10% 新思維，新方式 評委 總分
半決賽 初賽50% 半決賽 50%（實戰(zhàn)營銷30% + 市場調(diào)研20%） 初賽后將有12-14支隊伍進(jìn)入半決賽。進(jìn)入半決賽后，初賽的成績?yōu)殛犖榘霙Q賽成績的50% 實戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)占隊伍成績的30% 其中實戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)評分標(biāo)準(zhǔn)包括銷售利潤占60%，另外40%包括①促銷手段的創(chuàng)新性、可行性；②整體風(fēng)貌，態(tài)度，著裝，攤位布置；其中實戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)的銷售利潤將扣除所有銷售成本，包括所有贈品，組委會將對贈品估價，因此，手工藝品等無市場價格的贈品在比賽中不可作為贈品。 利潤外的每個評分項目為20分，由組委組成的評審團(tuán)向隊伍打分，去掉高分和低分，取平均分；利潤得分滿分60分，利潤得分＝各隊伍的利潤在當(dāng)天所有隊伍的總利潤的權(quán)重ⅹ100ⅹ4.5 市場調(diào)研環(huán)節(jié)占隊伍成績的 20% 其中市場調(diào)研評分標(biāo)準(zhǔn)為隊伍對商家的市場調(diào)研的策劃與攥寫方案，由老師和商家對隊伍的市場調(diào)研策劃與方案進(jìn)行評分。其中老師評分占此環(huán)節(jié)60%，商家評分占此環(huán)節(jié)40%。 決賽 決賽前的50% 當(dāng)晚50% 當(dāng)晚的亮相5% 修改后的PPT講解和隊伍pk部分占70%廣告部分25% 通過實戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)，將有6-8支隊伍進(jìn)入決賽。 進(jìn)入決賽后，決賽前的成績折合為總成績的50%。比賽當(dāng)晚的隊伍表現(xiàn)將占總成績的50%。 比賽當(dāng)晚將有四個環(huán)節(jié)。 其中隊伍亮相占5% 修改后的PPT講解和隊伍pk部分占70% 廣告部分25% 具體成績評分權(quán)重如下表：
賽程 評分項目 評分項目 計算方式 初賽 策劃書 80% 第一輪成績=策劃書+面試參與度 面試參與度 20% 半決賽 初賽成績 50% 第二輪成績=第一輪成績*50%+實戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)*50% 實戰(zhàn)成績=利潤*60%+宣傳及服務(wù)*40% 市場調(diào)研與實戰(zhàn)營銷成績 50% 決賽 半決賽成績 50% 總成績=第二輪比賽*50%+當(dāng)晚表現(xiàn)*50% 當(dāng)晚表現(xiàn)=亮相5%+ PPT講解和隊伍pk部分70%+廣告環(huán)節(jié)25% 決賽當(dāng)晚 50%
五、獎項設(shè)置 本次大賽在初賽階段共設(shè)置策劃書撰寫一等獎5名、二等獎8名、三等獎10名、優(yōu)勝獎若干名。 決賽設(shè)置金獎1名、銀獎2名、銅獎3名；佳臺風(fēng)獎、佳才智獎、佳潛力獎、佳廣告策劃獎，冠名實戰(zhàn)獎，佳人氣獎（終確定四項單項獎進(jìn)行評選）。 六、前期宣傳 ●宣傳目的：通過多途徑大范圍的宣傳造勢，營造出良好的校園學(xué)術(shù)競賽氛圍，提高學(xué)生學(xué)術(shù)研究意識，并提高本次營銷策劃大賽的知名度和參與度，為本次活動的成功舉辦打下堅實的基礎(chǔ)。 ●宣傳方式：三校區(qū)校道同步擺攤、掃樓派發(fā)傳單、輔導(dǎo)員通知、學(xué)生會官方網(wǎng)站、廣工兩大論壇、各Q群群發(fā),早讀宣傳，廣播臺宣傳，拉橫幅，用泡沫板砌成圖案或字母形狀。 ●宣傳內(nèi)容：營銷策劃大賽簡介，歷屆展示，參賽須知，報名方式，活動時間。 ●具體宣傳事項： 1、 三校區(qū)校道同步擺攤： （1）定于4月6-9號于三校區(qū)內(nèi)校道同步擺攤，主要任務(wù)包括前期宣傳造勢，咨詢，派收報名表等。 （2）物資： 龍洞校區(qū)：1個攤位,2套桌椅，1個帳篷，展板3塊，橫幅3條，噴畫2張，*若干，海報10-15張，宣傳單每項活動2500張，泡沫板若干，工作人員若干人。 大學(xué)城校區(qū)：1個攤位,2套桌椅，1個帳篷，大字海報1張，宣傳單每項活動500張。工作人員3人。 東風(fēng)路校區(qū)：1個攤位,1套桌椅，大字海報1張，宣傳單每項活動300張。工作人員3人。 2、 輔導(dǎo)員通知：通過聯(lián)系07、08、09級各專業(yè)輔導(dǎo)員，請輔導(dǎo)員向每班班長發(fā)送通知。信息發(fā)布渠道：管理學(xué)院學(xué)生會—輔導(dǎo)員—各班班長—全校學(xué)生。 3、 學(xué)生會官方網(wǎng)站：于網(wǎng)站公布營銷策劃大賽傳單以及各項新信息。 4、 廣工兩大學(xué)生論壇：發(fā)布營銷策劃大賽各項新信息。 5、 Q群：與擺攤同步通過覆蓋多的Q群發(fā)布信息，方便快捷高效。 6、 掃樓：范圍為07，08，XX年級龍洞校區(qū)管理學(xué)院本科生。傳單2500張。 七、財務(wù)預(yù)算 廣東工業(yè)大學(xué)第xx屆營銷策劃大賽財務(wù)預(yù)算 階段 項目 金額 備注 前期宣傳 橫幅X2 160 小計：704 海報 30 傳單（3300份） 490 動員大會文件資料 15 水 9 啟動儀式 場地布置 150 小計：275 水 15 禮炮 30 租MIC費用 80 系列培訓(xùn) 教師培訓(xùn)費用（3場） 300 小計：320 水 20 實戰(zhàn)營銷 實戰(zhàn)場地租借（校區(qū)辦） 400 小計：810 實戰(zhàn)噴畫 70 實戰(zhàn)申請用電 100 實戰(zhàn)DV拍攝與制作 200 玻璃繩、水、膠類 40 決賽 宣傳橫幅 80 小計：2240 宣傳噴畫 80 邀請函 20 評委費用 400 決賽場地布置 200 租MIC費用 80 大賽紀(jì)念品 400 大賽吉祥物 450 獲獎選手錦旗與獎杯 460 胸花、鮮花 70 總計：4349 注：以上內(nèi)容有待補充完善。
項目 部分 內(nèi)容 各項分?jǐn)?shù) 綜合分?jǐn)?shù) 內(nèi)容部分（70%） 市場部分 15% 包含市場需求、市場優(yōu)勢和目標(biāo)市場的選擇 產(chǎn)品部分 20% 包含產(chǎn)品介紹、企業(yè)自身的定位、企業(yè)產(chǎn)品的差異與定位和生命周期戰(zhàn)略 營銷部分 25% 有明確的定價策略與方案、營銷渠道以及明確的團(tuán)隊成員分工 企業(yè)文化 10% 能體現(xiàn)企業(yè)文化的特征和企業(yè)文化的優(yōu)勢 面試參與度（20%） 綜合形象 10% 著裝整潔，打扮合適，精神面貌好，言談、舉止能展現(xiàn)個性 口頭表達(dá) 10% 內(nèi)容完整，表達(dá)流暢 創(chuàng)新思想 10% 創(chuàng)新思想 10% 新思維，新方式 評委 總分
半決賽 初賽50% 半決賽 50%（實戰(zhàn)營銷30% + 市場調(diào)研20%） 初賽后將有12-14支隊伍進(jìn)入半決賽。進(jìn)入半決賽后，初賽的成績?yōu)殛犖榘霙Q賽成績的50% 實戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)占隊伍成績的30% 其中實戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)評分標(biāo)準(zhǔn)包括銷售利潤占60%，另外40%包括①促銷手段的創(chuàng)新性、可行性；②整體風(fēng)貌，態(tài)度，著裝，攤位布置；其中實戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)的銷售利潤將扣除所有銷售成本，包括所有贈品，組委會將對贈品估價，因此，手工藝品等無市場價格的贈品在比賽中不可作為贈品。 利潤外的每個評分項目為20分，由組委組成的評審團(tuán)向隊伍打分，去掉高分和低分，取平均分；利潤得分滿分60分，利潤得分＝各隊伍的利潤在當(dāng)天所有隊伍的總利潤的權(quán)重ⅹ100ⅹ4.5 市場調(diào)研環(huán)節(jié)占隊伍成績的 20% 其中市場調(diào)研評分標(biāo)準(zhǔn)為隊伍對商家的市場調(diào)研的策劃與攥寫方案，由老師和商家對隊伍的市場調(diào)研策劃與方案進(jìn)行評分。其中老師評分占此環(huán)節(jié)60%，商家評分占此環(huán)節(jié)40%。 決賽 決賽前的50% 當(dāng)晚50% 當(dāng)晚的亮相5% 修改后的PPT講解和隊伍pk部分占70%廣告部分25% 通過實戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)，將有6-8支隊伍進(jìn)入決賽。 進(jìn)入決賽后，決賽前的成績折合為總成績的50%。比賽當(dāng)晚的隊伍表現(xiàn)將占總成績的50%。 比賽當(dāng)晚將有四個環(huán)節(jié)。 其中隊伍亮相占5% 修改后的PPT講解和隊伍pk部分占70% 廣告部分25% 具體成績評分權(quán)重如下表：
賽程 評分項目 評分項目 計算方式 初賽 策劃書 80% 第一輪成績=策劃書+面試參與度 面試參與度 20% 半決賽 初賽成績 50% 第二輪成績=第一輪成績*50%+實戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)*50% 實戰(zhàn)成績=利潤*60%+宣傳及服務(wù)*40% 市場調(diào)研與實戰(zhàn)營銷成績 50% 決賽 半決賽成績 50% 總成績=第二輪比賽*50%+當(dāng)晚表現(xiàn)*50% 當(dāng)晚表現(xiàn)=亮相5%+ PPT講解和隊伍pk部分70%+廣告環(huán)節(jié)25% 決賽當(dāng)晚 50%
五、獎項設(shè)置 本次大賽在初賽階段共設(shè)置策劃書撰寫一等獎5名、二等獎8名、三等獎10名、優(yōu)勝獎若干名。 決賽設(shè)置金獎1名、銀獎2名、銅獎3名；佳臺風(fēng)獎、佳才智獎、佳潛力獎、佳廣告策劃獎，冠名實戰(zhàn)獎，佳人氣獎（終確定四項單項獎進(jìn)行評選）。 六、前期宣傳 ●宣傳目的：通過多途徑大范圍的宣傳造勢，營造出良好的校園學(xué)術(shù)競賽氛圍，提高學(xué)生學(xué)術(shù)研究意識，并提高本次營銷策劃大賽的知名度和參與度，為本次活動的成功舉辦打下堅實的基礎(chǔ)。 ●宣傳方式：三校區(qū)校道同步擺攤、掃樓派發(fā)傳單、輔導(dǎo)員通知、學(xué)生會官方網(wǎng)站、廣工兩大論壇、各Q群群發(fā),早讀宣傳，廣播臺宣傳，拉橫幅，用泡沫板砌成圖案或字母形狀。 ●宣傳內(nèi)容：營銷策劃大賽簡介，歷屆展示，參賽須知，報名方式，活動時間。 ●具體宣傳事項： 1、 三校區(qū)校道同步擺攤： （1）定于4月6-9號于三校區(qū)內(nèi)校道同步擺攤，主要任務(wù)包括前期宣傳造勢，咨詢，派收報名表等。 （2）物資： 龍洞校區(qū)：1個攤位,2套桌椅，1個帳篷，展板3塊，橫幅3條，噴畫2張，*若干，海報10-15張，宣傳單每項活動2500張，泡沫板若干，工作人員若干人。 大學(xué)城校區(qū)：1個攤位,2套桌椅，1個帳篷，大字海報1張，宣傳單每項活動500張。工作人員3人。 東風(fēng)路校區(qū)：1個攤位,1套桌椅，大字海報1張，宣傳單每項活動300張。工作人員3人。 2、 輔導(dǎo)員通知：通過聯(lián)系07、08、09級各專業(yè)輔導(dǎo)員，請輔導(dǎo)員向每班班長發(fā)送通知。信息發(fā)布渠道：管理學(xué)院學(xué)生會—輔導(dǎo)員—各班班長—全校學(xué)生。 3、 學(xué)生會官方網(wǎng)站：于網(wǎng)站公布營銷策劃大賽傳單以及各項新信息。 4、 廣工兩大學(xué)生論壇：發(fā)布營銷策劃大賽各項新信息。 5、 Q群：與擺攤同步通過覆蓋多的Q群發(fā)布信息，方便快捷高效。 6、 掃樓：范圍為07，08，XX年級龍洞校區(qū)管理學(xué)院本科生。傳單2500張。 七、財務(wù)預(yù)算 廣東工業(yè)大學(xué)第xx屆營銷策劃大賽財務(wù)預(yù)算 階段 項目 金額 備注 前期宣傳 橫幅X2 160 小計：704 海報 30 傳單（3300份） 490 動員大會文件資料 15 水 9 啟動儀式 場地布置 150 小計：275 水 15 禮炮 30 租MIC費用 80 系列培訓(xùn) 教師培訓(xùn)費用（3場） 300 小計：320 水 20 實戰(zhàn)營銷 實戰(zhàn)場地租借（校區(qū)辦） 400 小計：810 實戰(zhàn)噴畫 70 實戰(zhàn)申請用電 100 實戰(zhàn)DV拍攝與制作 200 玻璃繩、水、膠類 40 決賽 宣傳橫幅 80 小計：2240 宣傳噴畫 80 邀請函 20 評委費用 400 決賽場地布置 200 租MIC費用 80 大賽紀(jì)念品 400 大賽吉祥物 450 獲獎選手錦旗與獎杯 460 胸花、鮮花 70 總計：4349 注：以上內(nèi)容有待補充完善。